המושג "מלאי" בא מהמילה האנגלית העיצורית, המתורגמת כ"חנות במחסן "או" מלאי ". לפיכך, מלאי הוא בגדים שלא נמכרו בעבר. במקרה זה, חנות המניות היא עסק המסחר בסחורות שנותרו.
סטוק: מה זה כשזה קם?
החברות הראשונות מסוג זה קמו לפני כמה עשורים. המראה שלהם היה מוצדק על ידי העובדה שרשתות השיווק והעסקים לא יכלו למכור לחלוטין קולקציות חדשות, למרות כל הטריקים השיווקיים שלהם. בסוף כל עונה היו כמות נכבדת של דברים מקולקציות העבר, ואופנה המשיכה. זה הפחית את מהירות מחזור ההון וצמצם את היכולת הכספית של החברות. מצב העניינים הזה לא התאים לאף אחד, ולכן עלה רעיון חדש. חנות נפרדת יכולה למכור שרידי דברים ונעליים, אביזרים שונים ודברים אחרים - מלאי. מה זה שיווק? היכולת להתחמק ולא לאבד את הרווח שלך.
פופולריות
הרעיון מצא את צרכניו. כבר לאחר זמן לא חשוב, קטע המניה תפס עמדות בטוחות בשוק. במדינות ובמדינות אירופה אנשים חוששים לשמירה על התקציב המשפחתי, ולכן עסקי המניות עברו זה מכבר מהפך כספי גדול, מה שמייצר תחרות טובה עם פרסום אוספים חדשים. חברות מניות במדינות חבר העמים צברו פופולריות לאחר המשבר הכלכלי, מכיוון שמחיר הסחורות הטורקיות והסיניות, שהיו בעבר זולות, עלה משמעותית. מעמד הביניים לא יכול היה להרשות לעצמו לקנות בגדים במחירים כאלה. קונים למדו על מלאי שעסק כזה יכול לחסוך כסף משמעותית.
תמצית טובין
המוזרות של מפעלי מניות במתן הנחה עצומה על כל הסחורה. ההנחה מחנויות ממותגות יכולה להגיע ל 70-80%, כמו למשל בחברת "סטוק סיטי".
ניקוז מקורות
ישנם כמה משאבים עיקריים של פריטי מלאי והסוגים המתאימים להם:
- הוציא מחדש במפעל או במפעל.
סוג זה של נגר נקרא מפעל או מפעל. זה כולל פריטים מקוריים שמשום מה לא עזבו את מחסן המפעל. עודפי סחורות עלולים להיווצר, מכיוון שאחרי שהצוות נגמר, נותרו חומרים. הם משולמים מראש, אך פשוט מכירתם כמעט בלתי אפשרית, ולכן המפעל מייצר אצווה בגדים או נעליים נוספים. יישום של דברים כאלה עובר על חברות סיטונאיות במניות שקונות ישירות קבוצות גדולות ממפעלים ישירות ללא מתווכים. כמו כן, עלול להיווצר מלאי דומה עקב סירוב של רשת המסחר מחלק מהמפלגה או אפילו משיתוף פעולה. מפעלי תפירה, כמו כל עסק אחר, זקוקים להון חוזר, ולכן יש למכור את הסחורה. חברות מניות קונות טובין ומוכרות אותן בהנחה. - סיטונאות מניות, סוחרי מניות.
זהו מוצר שקנו קונים בסיטונאות. מוצרים כאלה נקנו על ידי סיטונאים מחברות רשמיות. האחרון לא יכול היה למכור את הסחורה במלואה, אך כידוע, במדינות אירופה הקולקציה נחשבת לאופנתית במשך שלושה חודשים, רשתות בודדות אף מקטינות תקופה זו משבועיים לחודש. נניח שבקולקציה יש תשעה אלף יחידות, ורק חמש מהן רכשו רשתות. החברה נאלצת לחפש קשרים חדשים או לשתף פעולה עם מפעלי מניות. יש לבדוק סוג זה של מלאי, מכיוון שעוסקים חסרי מצפון מנסים למכור מלאי לפני חמש או עשר שנים. - מלאי מחסן.
מהו סוג זה של ניקוז? יש להבחין בזה כאל נפרד.ניתן לייחס לרשתות קמעונאיות או יתרות סוחרים. המלאי עולה על האיכות והסט השלם של החנות, הוא ארוז, יש לו תגים ואינו מכיל פגמים קטנים, שיכולים להתרחש במהלך ההתאמה בחנויות. תכונה חשובה לסוג זה של נגר היא נוכחות רשתות ממדיות. - מניות רשתות השיווק.
החלק העיקרי של טובין המניות שמגיע לחבר המדינות הוא בדיוק סוג זה. מדינות מערביות מוצאות לעתים קרובות מוצר מסוג זה. מדובר בבגדים שלא אזלו במהלך העונה ואחרי סיום המבצע. זה מוסר ומאוחסן במחסנים ייעודיים ואז הוא נמכר לחברות סיטונאיות או נשלח למפעלים במדינות אירופה.
היווצרות נגר
החנות מקבלת אוסף טובין חדש של מותג מסוים. החברה קובעת את המחיר הראשוני. מעטים יודעים כי המרווח יכול לעלות על יותר מאלף אחוז מעלות הסחורה. חלק מסוים מהמגרש נמכר במחיר המקסימלי. הזמן עובר והבגדים נמכרים כבר עם זיכיון של 20-30%. במחיר זה חלק מהמגרש נמכר. מכירות סופיות בסוף העונה מוכרות סחורה בהנחה של 70-90%. מניות כאלה עדיין לא מוכרות את מלוא יתרת הטובין, ולכן חלק מהמגרש נותר ללא שינוי. מה ניתן לעשות?
אפשרויות פיתרון
האפשרות הראשונה היא להשאיר את הבגדים במלאי. השנייה היא להחזיר אותו למכירה. אף אחת מהתוצאות המוצעות אינה נעימה לעסקי המסחר ממספר סיבות. במהלך המכירות תוכלו למכור חלק קטן מהקולקציה. אם גם הקולקציה החדשה וגם הסחורה שלא נמכרו בעבר נותרו בקומת מסחר אחת, הקונים מרגישים לא בנוח. מישהו רואה ברכישה של מוצר מוזל כירידה במעמדם, מישהו מעדיף לא ללכת לחנות עם מכירות. יתר על כן, מדיניות תמחור המותג הופך בלתי מוסבר לקונה. בקרבת מקום נמצאים מוצרים מאותה איכות, אך עם הבדל גדול בעלות. זה משפיע לרעה על המוניטין של החברה. תוצאה שלילית נוספת של שילוב אוספים היא בזבוז מקום בקומת המסחר. ביגוד מקולקציות שפורסמו בעבר מקטין את הרווח של החנות ליחידת שטח באזור המכירות. מוצרים שלא נמכרו מקפיאים את הכספים, מה שעלול להביא רווח גדול בהרבה מחוץ לסחורה.
מכירת טובין למפעלים
לכן, בעלי חנויות מתמודדים עם מספר קשיים הדורשים פתרונות מיידיים. יש יותר ממוצא אחד. אפשר לפתוח חנות מיועדת או רשת דומה, העלולה למכור את שאר הסחורה בהנחה משמעותית. לא רק שאופציה זו פותרת את הבעיה בהצטברות ומכירה של סחורה, היא גם עוזרת להגדיל את קהל היעד של המותג. אנשים שלא יכולים להרשות לעצמם לקנות את הסחורה של חברה זו בעלות קבועה יגיעו לחנויות כאלה. האופציה מקובלת על רשתות גדולות ופרוסות שיכולות לפתוח מלאי נפרד (מוסקבה מציעה דוגמאות רבות כאלה) ולמלא אותה ביציבות בסחורות.
פיתרון נוסף למצב הוא מכירת סחורות מרשת מניות אחרת או מפעלי מניות סיטונאיים. לדוגמה, המותג "אדידס" מוכר את המניות שלו לחברות רבות. זה מאפשר לך למכור נעליים ובגדים שלא נמכרו קודם. מחיר המכירה של מוצרים כאלה הוא כמובן נמוך בהרבה מהחנות הקמעונאית. אבל הפתרון לבעיות לעיל שווה את זה. יתר על כן, זוהי דרך מתאימה לבוטיקים ממותגים להיפטר מהצטברות גדלים נדירים. סיטונאים קונים את הדברים האלה אם הבגדים שוחררו לאחרונה, אך האספקה שלהם כבר לא מתוכננת.
