אנשים רבים מעדיפים כיום לקנות בגדים לא בבוטיקים אופנתיים יקרים, אלא בחנויות מניות. ראשית כל זה מוסבר על ידי הבדל במחיר בולט: חנויות מניות מאפשרות לך לרכוש דברים זולים פי כמה ממה שהם עולים במקור. ניתן לקשר עם הנחות כאלה עם גורמים שונים: שארית הייצור, הבגדים לא באופנה, העונה נגמרה, יש כמה ליקויים (גם אם מינוריים).
כלומר, חנויות כאלה מבוקשות ומעניינות אנשים. אז, מרכז מניות משלו הוא רעיון עסקי נהדר, שבעתיד הקרוב יכול להביא לכם הכנסה מוחשית.
שלב 1. רישום פעילויות
כיצד לפתוח חנות מניות? בהתחשב בפרטי המוצר עצמו, עיצוב פעילות מסוג זה מחייב איסוף חבילה גדולה של מסמכים. זהו:
- אישור להתחיל פעילויות מניהול עיר או מחוז;
- רישיון להצבה מ- Rospotrebnadzor;
- תוכנית בקרת ייצור סניטרית;
- מסמכי רגולציה;
- מסקנה סניטרית ואפידמיולוגית בדבר מצב המקום;
- הסכם על חיטוי, חיטוי וחיטוי;
- מסמכים אחרים.
כדי להתמודד במהירות עם סוגיות בירוקרטיות ולהגיע לעבודה, אינך יכול להתמודד עם עיצוב כל התיעוד הדרוש בעצמך, אלא להפקיד משימה זו בפני חברה המתמחה.
שלב 2. בחירת חדר
השאלה השנייה, באיזו דרך או אחרת תתעורר לפניך, - היכן עדיף לפתוח חנות? חשוב שהוא ימוקם במקום עם תנועה טובה או ברובע מגורים צפוף. חנויות כאלה רלוונטיות במיוחד לצעירים, ולכן לינה בקמפוס, בסמוך להוסטלים, היא בחירה מצוינת.
אבל במרכז העיר לא כדאי לפתוח חנות מניות: יש שם מספיק בוטיקים, שמוכרים גם את שאריות הבגדים שלהם ומבצעים הנחות משמעותיות עליהם.
שטח הרצפה המינימלי צריך להיות 50 מ '2. עם זאת, אנו ממליצים למצוא שטח של כ 150-200 מ '2. חלל זה מספיק בכדי להתאים את כל המגוון והסידור של חדרי הולם. בנוסף, הלקוחות יוכלו לנוע בחופשיות בחדר ולא יפריעו זה לזה.
שלב 3. רכישת ציוד
אם כבר מדברים על פתיחת חנות לבגדי מניות, ראוי להזכיר בנפרד כי כל דבר צריך להיות מסודר באופן שיבטיח את הגישה המרבית האפשרית למוצר, וכמובן, את בטיחותו.
הם נקראים לענות בביטחון, ראשית כל, מתלים מגנטיים שנחשפו בכניסה לחנות, וכן מגנטים המחוברים לסחורה עצמם.
באופן טבעי תצטרכו גם לקנות מתלים, מראות, קולבים, קופה רושמת.
כדי לצייד את החנות כולה, מספיק אלף ב. ה. אל תקנו פריטים יקרים מדי - כל המצב אמור להבהיר ללקוח כי שקע זה מוכר בגדים זולים עם קצבאות קטנות.
שלב 4. מבחר טובין
זהו השלב החשוב ביותר בכל ארגון העסק. כיצד לפתוח חנות לבגדי מניות מבלי לרכוש את הבגדים האלה בפועל?
הוא האמין כי עבור חנות קמעונאית בשטח של 50-150 מ '2 הנורמה היא 300-400 יחידות טובין. במקביל, עיקר הביגוד (כ -80%) צריך להיות מורכב מבגדי נוער ונשים, ו -20% הנותרים מיועדים לגברים וילדים.
כמובן, לבוש עונתי יהיה המוצר העיקרי. אבל ג'ינס, חולצות טריקו וסריגים מבוקשים ללא קשר לעונה, ויש לקחת זאת גם בחשבון.מרכזי מניות רבים מוכרים בו זמנית כל מיני אביזרים, מוצרי יוקרה וכו '. אך אנו לא ממליצים למכור כובעים - עלותם במקרה זה לא תבדיל מהמחירים בחנויות בעלות אוריינטציה אחרת.
מכיוון שיכול להיות קשה למצוא בגדי תינוקות טובים, תוכלו להתמקד בתחום זה.
ניתן לרכוש בגדי מלאי ישירות מיצרנים וקמעונאים (לא נמכרו לעונה, פריטים פגומים). עם זאת, במקרה זה, יהיה עליכם לנהל משא ומתן בנפרד עם כל ספק. הרבה יותר נוח לסכם הסכמים עם ספקים סיטונאיים של פריטי מלאי - הם יעשו עבורך את כל העבודה "המלוכלכת", ואתה רק צריך לשלם עבור הסחורה ולחכות למסירתם.
חברות מהימנות ומבוססות בתחום זה הן Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, Brend Stock, Lemonti ועוד. אתה יכול גם לגלות היכן נרכשות חנויות מקוונות של העיר שלך - בדרך כלל, עלות הסחורות בהן, אפילו אם לוקחים בחשבון את המרווח, נמוכה יותר מאשר אצל רגילות.
בממוצע, למילוי החנות הראשוני עם דברים תזדקק לכ 2-4 אלף דולר.
שלב 5. חפש צוות
אבל כאן הכל בשום מקום לא קל יותר. אנשים או שניים יספיקו לעבודה. בהתחלה, גם אתה יכול להיות קופאית - במקרה זה אתה יכול לחסוך בשכרו של קופאית מוכר. בחר מייד באופציית השכר המתאימה: קבועה או אחוז ממכירת הסחורה.
שלב 6. גיבוש מדיניות התמחור
איך לפתוח חנות לבגדי מניות שתביא לך הכנסה אמיתית? הקפד לנתח את מדיניות התמחור. בניגוד לחנויות רגילות, הכל כאן לא כל כך פשוט. סיטונאים בדרך כלל מוכרים פריטים בקבוצות. אבל לפעמים הם נותנים את האפשרות לבחור את הסחורה באופן סלקטיבי, במקרה של רכישה של לפחות 100 יחידות. במקרה זה, עלות כל דבר תהיה זהה, ללא קשר לסוג ואיכות הסחורה. באופן גס, תוותרו 15 דולר על מכנסי ג'ינס מדליקים ומגניבים לנושא קליל.
כדי ליצור מרכז מניות, אתה צריך לבנות כראוי מדיניות תמחור. לכן, בחלק מהדברים הגיוני לקבוע חיוב נוסף של 80%, חלקם הגיוניים יותר למכירה במחיר, ועדיין אחרים אובדי עצות. עם זאת, עליכם לזכור כלל אחד - מכירת המגרש שנרכש כולו אמורה לפצות באופן מלא על הוצאותיכם וכמובן להביא הכנסה (כ -400%).
שלב 7. ניהול קמפיין פרסום
אז, כבר הבנו כיצד לפתוח חנות לבגדי מניות. אבל חשוב באותה מידה לארגן נכון קמפיין פרסום ולספר ללקוחות פוטנציאליים על עצמכם, כדי למשוך אותם.
מחלקים עלונים, הפיצו פרסומות לכניסות של אזורים סמוכים, השתמשו בהזדמנויות לפרסום בטלוויזיה (קו ריצה, פרסום במיניבוסים ותחבורה ציבורית) וברדיו. צאו עם שם יצירתי ונסו ליצור שלט בצורה מקורית - זה ימשוך גם אנשים.
חשוב להסביר במקביל שחנות המניות אינה בגדר יד שנייה רגילה, אלא בגדים אירופיים אופנתיים ואיכותיים, אותם ניתן לרכוש במחיר נמוך.
אתה יכול גם ליצור חנות מקוונת של בגדי מלאי ולארגן משלוח בעיר ובאזור. כמובן שבמקרה זה תזדקק לעובדים נוספים - לפחות אותם נהגי שליחויות שיספקו הזמנות. עם זאת, עבור אנשים שגרים בקצה השני של העיר או מחוצה לה או שפשוט אין להם זמן לבקר בחנות שלך באופן אישי, זה יהיה נוח מאוד.
שלב 8. הערכת סיכונים עסקיים
אם כבר מדברים על פתיחת חנות מוזלת המציעה בגדי מניות, לא יהיה זה הוגן שלא לדבר על כך שפעילות מסוג זה באמת רצופה סיכונים מסוימים.
בפרט, אחת הבעיות היא שאי אפשר להחזיר את הסחורה ליצרן. וכך, יש לממש אותו בכל מחיר.אם יתברר שהעסק אינו אלילי, תצטרך לארגן מכירה כוללת ולתת את כל הסחורה תמורת אגורה בלבד.
עם זאת, אם אתם מתייחסים במיומנות לארגון חנות המניות ובוחרים מקום טוב למיקומה, אינכם יכולים לפחד מכך.
שלב 9. תוכנית פיננסית
אז בואו נתחיל בבחינת כל העלויות הדרושות לכם בכדי ליצור חנות לבגדי מניות ולהוציא אותה לפעולה:
- השכרת חדרים - 3-5 אלף דולר;
- עבודות תיקון (במידת הצורך) - עד 10 אלף דולר;
- רכישת ציוד מסחרי - אלף דולר;
- רכישת בגדי מלאי מלאי - בין 2,000,000 דולר;
- לשלם עבור הצוות - בין 500 ל 1000 דולר.
כלומר בסך הכל תזדקק ל -10 עד 25 אלף דולר, בתוספת פרסום.
כבר דיברנו על התכונות של גיבוש מדיניות התמחור לעיל. הקפדה על כך, עם סחורה שנרכשה בסכום של 3-4 אלף דולר, אתה יכול לעזור 12-16 אלף. אבל זה לא רווח נקי, מכיוון שאתה צריך לקחת בחשבון הוצאות חודשיות (שכר דירה, חידוש מגוון המוצרים, משכורות, מיסים וכו '). גודל הרווח הנקי, בתורו, יהיה כ 4-5- אלף דולר.
עם הזמן ניתן לבצע אוטומציה של עבודות השקע על ידי שכירת אנשים שיעסקו ברכישת דברים וישלטו על כל תהליכי העבודה. ובאמצעות פתיחת מספר חנויות חדשות, תוכלו ליצור רשת חנויות בגדים מלאי מן המניין, ובכך להגדיל את הכנסות עצמכם מספר פעמים.
