עסק משלו: כיצד לפתוח בית דפוס. טיפוגרפיה של תוכנית עסקית. כיצד לפתוח הדפסת אופסט

לכל חברה שמכבדת את עצמה, אפילו הקטנה ביותר, חייבת להיות מדפסת, או אפילו כמה. עם זאת, זה לא מצמצם בשום דרך את הביקוש העצום הקיים כיום בשוק שירותי הדפוס.

ובכל שנה זה גדל יותר ויותר. יתר על כן, אם מפעלים גדולים משתפים פעולה בצורה נוחה עם בתי דפוס גדולים לא פחות, הרי שחברות קטנות מתקשות.

ברוב הערים הרוסיות, לא כולל מוסקבה וסנט פטרסבורג, אין כל כך הרבה חברות המציעות שירותי הדפסה באיכות גבוהה תוך זמן קצר. וכדי להגיע לענקי השוק צריך לעמוד בתור, כי הם תמיד מספקים הזמנות עם ריבית.

הנה נישה לעסקים - יש מספיק מקום ליזם מתחיל במגזר קטן ואפילו בינוני. וזה יישאר.

שוק שירותים כאלה צומח מדי שנה, הביקוש גובר, אז למה לא להציע הצעה נוספת? במאמר זה נשקול סוגיות שיעזרו לכם לפתח תוכנית עסקית לבית דפוס בפורמט מיני. ומתחיל בקטן, אתה תמיד יכול לצמוח למשהו גדול ומוצלח.

אנו מתכננים שאלות להרהור בתוכנית העסקית ליצירת בית דפוס

לפתוח חברה קטנה המציעה שירותי דפוס זה רחוק מלהיות קשה כמו שרבים מייצגים. יתר על כן, תלוי בציוד שאתה מתכנן לרכוש, העלויות יכולות להיות מספקות מאוד. כמובן שלעסק הזה, כמו לכל דבר אחר, ניואנסים משלו. אתה צריך לדעת עליהם, ויש לקחת אותם בחשבון. בכך נעזור לכם על ידי מיון בין המדפים לכל מה שצריך לפתיחת בית דפוס. יש לקחת בחשבון את הנקודות הבאות ולכלול בתכנית העסקית שלך:

• בחירת מיקום וחיפוש אחר הנחות;
• מגוון השירותים המוצעים;
• מכירת שירותים ומדיניות תמחור;
• רכישת דפוס וציוד אחר;
• הדפסת צוותי הגיוס;
• פרסום החברה שלך;
• תוכנית פיננסית - עלויות, רווחיות, רווחיות.

כפי שאתה יכול לראות, תצטרך לחשוב על הרבה פרטים לפני שתתחיל בפעולות ספציפיות כלשהן. אך על ידי הכללת כל השאלות הללו בתוכנית העסקית של בית הדפוס וניתוחן, אתה יכול לפתוח בביטחון עסק משלך, להבין היטב מה אתה מציע למי, כמה אתה משקיע, איזה סוג תשואה אתה מצפה לקבל. נתחיל בשאלות הפשוטות ביותר - מקום הפעולה העתידי.

מקום לפתוח את בית הדפוס שלך

מטבע הדברים, יש ליצור את ההצעה במקום שיש ביקוש. והוא הגבוה ביותר במרכז העסקים של העיר - שם מרוכזים מספר רב של חברות. גדולים כקטנים, עוסקים בפעילויות שונות, שהיו קיימים כבר מזמן או רק נפתחו. כולם צריכים להדפיס משהו. עבור חלקם מדובר בחוברות פרסום וכרטיסי ביקור, עבור חלק, צורות של תיעוד עסקי, עבור חלק, חוברות, מדריכים, מגזינים וכדומה.

ככלל, במקומות עסקיים כה עמוסים, ישנם כבר בתי דפוס קטנים או מחלקות המספקים שירותי דפוס מסוגים שונים. אבל תאמינו לי, יהיה מספיק ביקוש לכולם. אחרי הכל, הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם לא רק החברות הממוקמות באזור הקרוב, אלא גם שותפים / לקוחות של חברות אלה שהגיעו לעסקים ועשויים להזדקק לעבודה שלך, בין היתר.

באשר לחדר, אז כדי לעבוד בפורמט מיני לא נדרש מקום רב. אתה יכול לשבת על ארבעים ריבועים ושמונים. הכל תלוי באיזה ציוד וכמה אתם מתכננים לרכוש, כמו גם בתקציב העומד לרשות המטרות הללו.בסופו של דבר, אתה תמיד יכול להרחיב את השטח הזמין על ידי מעבר לחדר מרווח יותר או "לסחוט" את השכנים, לתפוס שטח נוסף.

שירותי הדפסת מיני: יצירת הצעה

כיצד לפתוח בית דפוס מיני? האם לחתוך את מגוון השירותים המוצעים או להגביל את ההצעה עבור כל סוג לכמות עבודה ספציפית? אתה יכול לבחור כל אפשרות, אבל עדיף לא לחסוך במגוון. אחרי הכל, יתברר כי הביקוש לשירותים מסוימים בימים מסוימים יהיה גדול יותר, ותוכל לספק כל אחד מהם.

אז הסתפקנו בכך שנציע שירותים שונים בתחום הדפוס. אז מגוון הפעילויות יהיה די רחב. ניתן לייחס זאת ל:

• פיתוח דגמים של מוצרים מודפסים שונים (טפסים, עלונים, כרטיסי ביקור, עלונים, לוחות שנה);
• שכפול בקבוצות קטנות;
• העתקה, כולל צבע;
• למינציה וכריכה.

לא רע למיני טיפוגרפיה. עם זאת, כדאי להבין שכדי לעסוק בפעילות כה מגוונת תצטרכו להשקיע בציוד מיוחד ולהעסיק כוח אדם שיכול לספק את כל השירותים הללו ברמה גבוהה.

שירותי דפוס

חברה חדשה שרוצה להכריז על עצמה צריכה לפנות ללקוחות, למשוך אותם ולהפוך אותם לנאמנים. זה מושג ברובו בגלל המגוון (לדוגמה, הדפסת אופסט יכולה להציע יותר), איכות (שצריכה להיות גבוהה מזו של המתחרים), כמו גם עלות השירותים.

לפני קביעת מחירים, נתח את מדיניות המתחרים בעניין זה. שיהיה להם לא חשוב, אך עדיין נמוך מזה של חברות שכנות - 5% מספיקים בכדי להיראות "יפים" עבור הלקוחות.

הדגש גם את היתרונות האחרים שלך בכדי להעלות בהדרגה את רמת המחירים בעתיד. עבדו מהר יותר - מה שעושים במשך שלושה ימים, אתם עושים עבור אחד. זכרו תמיד את האיכות הגבוהה, בין אם מדובר בלקוח גדול או במשרד קטן. מעריך את כולם.

עם נפח הזמנה גדול, עשה הנחה קטנה אם שיתוף פעולה נוסף חשוב לך. או למשל, הציעו את ההדפס הבא "במתנה" (בגודל מתאים כמובן). אז אתה מלמד לקוחות ליצור איתך קשר, ולא להגיע לשום בית דפוס.

רכישת ציוד לכל סוגי ההדפסות

אז הגענו לפריט היקר ביותר בעלויות המתוכננות. ציוד להדפסת מיני לא צריך להיות גרוע בשום מקרה מאשר בכל משרד גדול. איכות השירותים הניתנים ישירות תלויה במכונות בהן נעשה שימוש, ועבור החברה שתתחיל בעבודה זה התנאי החשוב ביותר. כמובן שמוצריהם של היצרנים המובילים של ציוד מודפס אינם זולים.

המחיר למדגם אחד יכול להגיע לעשרות ומאות דולרים. עבור בית דפוס מיני סכומים כאלה אינם משתלמים. אבל אל תדאגו, ציוד משומש יציל את עצמך. זה עולה, ככלל, 30-50% יותר זול, ועם בחירה מוכשרת זה לא ישמש גרוע יותר. בעתיד, עם התפתחותה, ניתן יהיה להחליף בהדרגה את כל המשרות בחדשות.

אנו מכינים רשימה של ציוד נחוץ

איזה ציוד יש לרכוש עבור חברת דפוס המספקת את כל מגוון השירותים הנ"ל? הרשימה היא כדלקמן:

1. האובייקט החשוב ביותר הוא בית דפוס להדפסה. ראוי לציין כאן שתוכלו לרכוש גם ריזוגרף וגם אופסט. אך במקרה הראשון מדובר בעיקר בהדפס שחור לבן. לכן, כדאי לשקול ואולי להוציא כסף לקניית קיזוז. בעתיד, עלויות אלה ישתלמו בריבית.
2. מכונת העתקה (רצוי בפורמטים שונים).
3. מחשבים (לפחות שניים). הם חייבים להיות חזקים מספיק כדי לעבוד בקלות ובמהירות עם תוכניות עיצוב שונות.
4. סורק ולמינציה.
5. מדפסות קונבנציונליות ולייזר.

לצורך הדפסה, תכנון להדפיס צורות צבע שונות, עלונים, עלונים וכו 'ייצור בכמויות גדולות, תזדקק לציוד נוסף.אנחנו מדברים על מכונת אופסט, מסגרת העתקה (יוצרת טפסים) וחותך. ראשית, מכונה משומשת בצבע אחד היא די מתאימה, העיקר שהיא תעבוד כמו שצריך. כך, בית דפוס אופסט יעלה קצת יותר, אך הוא גם יכול להביא רווח גדול משמעותית.

צוות דפוס מיני

חברה קטנה אינה זקוקה לצוות ענק. מספיק שלכל סוג פעילות ספציפי צריך להיות עובד אחד. יתכן שסוג אחד של השירות יכול להינתן על ידי אדם אחד, ושני מומחים נוספים יידרשו לבצע שירות מסוג אחר. תלוי בגודל בית הדפוס של ההזדמנויות הפיננסיות שלך, קבע את מספר העובדים הנדרש. למינימום, להפעלה רגילה, אתה צריך:

1. מנהיג - יכול להיות שהבעלים עצמו, כלומר אתה. אם יש לך ידע ומיומנויות מסוימים, ניתן לשלב תפקיד זה עם עבודת רואה חשבון או מנהל לתקשורת עם לקוחות, למשל.
2. מעצב פריסה (לרוב כולם מתגלגלים לאחד).
3. מומחה שלוקח הזמנות ומעביר את התוצאה המוגמרת ללקוחות.
4. מדפסת, אם יש לך בית דפוס. להדפסה, צילום זה הוא בעל ערך רב. לא קל למצוא רופא מומחה טוב, ועבודתו המזיקה והקשה דורשת תשלום טוב.
5. עובדים אחרים - מנהל מערכת, מנהל סוגים נפרד, מזכירה (בנוכחות משאבים כספיים בחינם, אך מומחים אלה הם אופציונליים לחלוטין).

וודא שבבית הדפוס שלך יש צוות ידידותי ומקצועי שיכול לעבוד ביעילות, מבלי לפגוע באיכות השירותים והתקשורת הידידותית עם הלקוחות.

קמפיין דפוס חדש

בית הדפוס מסוגל ליצור את הפרסום הטוב ביותר עבור עצמו. ראשית, מדובר בחומרים מודפסים שונים - לוחות שנה, פוסטרים, גלויות לחג כלשהו, ​​שבצדו האחורי יש מידע ליצירת קשר של הארגון ומגוון שירותים קצר המוצע. דברים כאלה בדרך כלל נשארים אצל אנשים הרבה זמן (בארנק, בשולחן העבודה, במכונית) ומביאים אותם אליכם במוקדם או במאוחר.

שנית, סימן. זה צריך להיות מורגש ואולי "מדבר". כלומר, אדם צריך להבין שהוא יכול להדפיס ממך חומר כלשהו, ​​להכין לעצמו כרטיסי ביקור או לקבל שירותי הדפסה אחרים.

שלישית, פרסום מפה לאוזן. אם לבית הדפוס שלך תמיד יהיה שירות איכותי, מחירים סבירים ויחס ידידותי ללקוחות, הם יעצו לך לחבריהם ולשותפיהם. כל סוגי הפרסום האחרים אינם כה יעילים, ולעתים קרובות יקרים מאוד.

ספירת המספרים: הכנסות, הוצאות והחזר כספי

אנו משלימים את התוכנית העסקית של בית הדפוס עם הערכת החלק הכספי. החלק העיקרי בעלויות ההתחלה הוא רכישת ציוד - זה בערך 70% מכל העלויות. הכל כאן אינדיבידואלי מאוד ותלוי אם תרכשו ציוד חדש או משומש, אילו יצרנים ובאיזו כמות.

הסכומים יכולים להשתנות בין 200-400 אלף לכמה מיליוני רובל. כך, למשל, רכישת מכונת דפוס משומשת טובה מחברות כמו היידלברג או רולנד תעלה בערך 180-200 אלף, וחדשה חדשה - אחת וחצי עד פעמיים נוספות.

אתה קובע את שכר הצוות בעצמך בהתבסס על הנתונים הממוצעים באזור שלך. שכר הדירה תלוי גם בגורמים רבים, כמו העיר הספציפית, המיקום (במרכז או בפאתי), האזור. אלה הם פריטי העלות העיקריים. עלות חומרים נוספים, כמו סדינים, צבעים וכו ', אינה כה גבוהה. כל תוכנית עסקית של בית הדפוס תכיל דמויות משלה שעשויות להיות שונות באופן משמעותי. אז אתה יכול לפתוח חברה קטנה על ידי השקעה של 500 אלף וגם 2-3 מיליון.

באשר להכנסות, זה נקבע על ידי עומס הציוד שלך וסוג השירותים המוצעים. עם ביקוש גבוה ומחיר ממוצע (לדוגמה, הדפס אחד במכונת העתקה עולה בערך 15 רובל), אתה יכול לקבל הכנסה נטו של בערך 70-150 אלף לחודש.עסק זה נחשב לחזר מהיר ויכול להתחיל לייצר רווח נקי לאחר שישה חודשי עבודה פעילה.

מסקנה

באופן כללי, אנו יכולים לומר ששוק שירותי הדפוס עדיין לא עמוס בחברות טובות הפועלות במגזר הקטן והבינוני. ישנם מתחרים, אך הביקוש רב. אם אתה ניגש באופן ארגוני לבית ארגון בית דפוס מיני, אתה יכול לקחת עמדה חזקה בעסק זה, להשיג החזר כספי בזמן קצר ולהתפתח, להביא רווח טוב לחברה שלך, לעובדים העובדים בה וכמובן, לעצמך. אנו מקווים שהטיפים שלנו לפתיחת בית דפוס יעזרו לכם בדרך להשגת היעד.