על מנת שחברת ייצור תצליח, על הבעלים לדאוג מראש לגיבוש מדיניות המוצר שלה. לרוב, מועמד אדם מיומן במיוחד לתפקיד זה - סוחר המנהל תחום זה. משימתה היא לשפר את הביצועים הכלכליים של החברה באמצעות שיפור מגוון המוצרים וטווח המוצרים הקיים.
משימות ומטרה
מדיניות סחורות היא אחד הכלים החשובים ביותר לקידום שוק הסחורות המיוצרים על ידי הארגון. מטרתו מכסה את המחקר והניתוח של שוק הצרכנים, חיזוי וצורות דוגמנות וכן יצירת הצעות על בסיס צרכי הלקוחות. מוצרים המוצעים על ידי החברה חייבים לענות על צרכי הלקוחות באופן מלא מבחינת איכות וכמות.
אם מדיניות המוצר מוזנחת, הדבר עלול להוביל לירידה ביעילות המכירות, והחברה תאבד את התחרותיות. מגוון המוצרים המוגמרים עלול לסבול גם הוא. רגעים שליליים יגרמו נזק משמעותי למבנה שלו, מה שעלול להוביל לחוסר יציבות.
רכיבי מדיניות מוצר
מגוון מוצרים הוא קיבוץ של מוצרים המרוכזים יחד ברמת ייצור ספציפית. מגוון המוצרים הללו צריך להיות ממוקד אך ורק בצרכן, תוך התחשבות ברצונות ובצרכים של הלקוחות.
Nomenclature סחורות - זה כל מערך המוצרים שחברה זו מייצרת. בדרך כלל זה משמש כרשימה בה מצוין שמות המוצרים המיוצרים, הכמות ששוחררה, קידוד התואם לכל סוג ותת-מין.
מאפייני מרכיבי מדיניות המוצר
מגוון המוצרים יכול להגיע במספר צורות. זה יכול להיות מאופיין על ידי פרמטרים כמותיים מסוימים. למגוון המוצרים יש גם מאפיינים משלו. בואו נכיר את החשובים שבהם.
מגוון מגוון
אלה כוללים:
- תעשייתי. זה אומר סחורות המיוצרות על ידי סניף נפרד של ענף או מפעל בודד בענף נתון. מבחר כזה יכול לייצג עשרות או מאות מוצרים המיוצרים במפעל מסוים.
- קניות. מוצרים המוצגים ברשת ההפצה. לדוגמה, חנות מסוימת עשויה להתמקד בסוג אחד של מוצר המיוצר על ידי מפעלים שונים.
- פשוט. מבחר מסוג זה מייצג קטגוריה של מוצרים שניתן לסווג ללא יותר משלוש דרכים. דוגמה בצורה זו יכולה להיות דוכן לחם, הממוקם, בוודאות, בכל בית.
- מסובך מבחר זה מורכב מקהילות מוצרים המקובצות ביותר משלושה מאפיינים. האופייני ביותר לסופרמרקטים הממוקדים לפלח יעד שונה.
- מוגדל. טובין שעל פי סך הכל מהווים אגרגטים מסוימים. מוצרים כאלה מסווגים לקבוצות, שיעורים וסוגים. דוגמה לכך היא מחלקות הטרוגניות בסופרמרקטים. בתא הגינון נבחרו מוצרים בעלי מטרה ספציפית אחת, ובפינת הילדים כבר ייצגה קהילה של מוצרים בעלי מטרה אחרת.
- פרוס. מגוון מגוון זה מיוצג על ידי מספר רב של וריאציות של מוצרים. לדוגמא, חנות קניות מוכרת נעליים, המיוצגות על ידי סוגיה השונים - מגפיים, נעליים, נעלי ספורט.כמו כן, מוצרים אלו מיוצרים על ידי מגוון מותגים ונשלחים לקונים עם כל אפשרויות מהותיות.
פרמטרים מספריים שונים
מבנה - המתאם של קבוצות מוצרים, תת קבוצות, סוגים, זנים ושמות של מוצרים שונים במערך הסחורה הכללי.
קו רוחב - מלא במספר השמות והשינויים הכלולים בטווח השלם. ככל שהוא יהיה רחב יותר, כך השוק יהיה מלא יותר.
השלמות היא שפע של וריאציות ושמות של מוצרים הכלולים בקבוצות מסוימות של מוצרים דומים.
את מגוון המוצרים של כל חברה ניתן לאפיין בפרמטרים שונים. קחו למשל את המשמעותיים שבהם:
- רוחב
- עומק
- רוויה;
- הרמוניה;
- רציונליות;
- חידוש.
ברוחב שמות הסחורות הכוונה למספר קבוצות המבחר המכוסות עליה במוצרים המיוצרים על ידי החברה. לדוגמא, מפעל כימי ביתי מסוים מייצר אבקות, אקונומיקה, שמפו וסבון. כל אלה קבוצה אחת של פריטים לשטיפה וכביסה.
העומק של מגוון המוצרים הוא עד כמה ההיצע של מוצרים בקבוצת מבחר אחד יכול להיות מגוון. לדוגמה, אותה משחת שיניים מוצעת באריזה מעולה, עם תוספת של, למשל, מנטול. בגישה זו, מחוון העומק הופך להרבה יותר גבוה.
כמו כן, ניתן לאפיין רשימה זו של חומרי גלם מוגמרים מבחינת הרוויה. זה מרמז על מספר המוצרים הנפרדים המיוצרים על ידי חברה זו.
ההרמוניה של מגוון המוצרים פירושה כמה קרובים המוצרים המיוצרים על ידי חברה אחת זה לזה. ככלל, מוצרים מוגמרים צריכים להיות דומים בשימוש ומיוצרים על פי אותם סטנדרטים ודרישות. לדוגמא, חברה המייצרת כימיקלים ביתיים, אין זה מעשי לייצר מוצרי טקסטיל או מזון.
הרציונליות של המינוח של מוצרים מוגמרים מראה עד כמה טוב הארגון מצליח להשיג את מטרתו מבחינת שביעות רצון הלקוחות.
חידוש מראה כיצד מוצר זה יכול לענות על הצרכים המשתנים של הלקוחות.
פיתוח החברה
כדי לשפר ולפתח פעילויות, רצוי שהחברה תנקוט בשיטות כאלה:
- הגדלת מגוון המוצרים על ידי יצירת קטגוריות מבחר חדשות.
- רווי את ההרכב הקיים עם תת-מינים חדשים ואריזות.
- לגיוון וריאציות בייצור ואריזה של מוצרים חדשים של החברה.
ניתוח ייצור
כדי להעריך את השינוי המתוכנן בטווח המוצרים, עליך לקחת בחשבון עד כמה הליך הייצור שנקבע תואם את הסחורה ששוחררה בפועל בתקופת הדיווח. כמו כן, יש לזהות האם הייצור, המתוכנן על ידי החברה, של מוצרי קבוצת משנה נפרדת מבוצע באופן מלא. על מנת לנתח את המקדמים המספריים של התוכנית, עליכם לקחת בחשבון את המרכיבים הבאים:
- קצב הגידול בייצור. היא מאופיינת באופן בו הייצור הממוצע היומי של סחורות עולה.
- קצב ההפקה. זה נקבע על ידי חישוב נתונים על מידת המוכנות של צמתים בודדים לאורך החודש.
ניתוח כזה של טווח המוצרים לא יציג הערכה מצטברת של ההזמנה שהושלמה, לכן עליכם לחשב את המדד של תמהיל המוצר. הוא מחושב על ידי השוואה בינם לבין עצמם בין המוצרים המיוצרים, שעל פיהם הושלמה או חרגה התוכנית שנקבעה בנוטטוריה. הם נספרים בכמות עלות הייצור המתוכנן. וכן סחורות אשר התוכנית אינה ממומשת לה. זה נחשב בסכום עלות ההנפקה בפועל. יש לציין כי אותם מחירים נלקחים לניתוח זה.זה יכול להיות מחירים סיטונאיים דומים של יצרנים, או עלותם הסיטונאית, שנקבעה בתכנית. כמו כן, אין לקחת בחשבון את המוצרים שכבר ייצרו אך לא נכללו בתכנית.
מסקנה
בהתבסס על כל האמור לעיל, אנו יכולים להסיק כי לא התעשייה ולא מפעל הסחורות יתפקדו בבטחה, תוך התעלמות ממדיניות המבחר ולא ממקדת אותה בלקוח. סוחר מוכשר חייב תמיד להתעדכן בזמנים בכדי לחזות את הביקוש למוצר ואת נפח התפוקה הנכון. לשם כך, חשוב להכיר את כל הניואנסים של העסק שלך ולהיות מסוגלים לבצע ניתוח מוכשר.
