מה קובע את הצלחתו של מיזם בעולם המודרני? נושא זה רלוונטי במיוחד בהקשר של משברים פיננסיים קבועים שליוו לאחרונה את הכלכלה העולמית. אולי הצלחת העסק קשורה לניהול מיומן ומיומן? או שמא נסיבות אקראיות קובעות את מצבה של חברה? בחומר זה אנו בוחנים בפירוט במה תלויה הצלחתו של מיזם.
הביצועים של חברה תלויים בחמישה גורמים עיקריים.
נקודות כאב
ללקוחות ולקוחות של כל ארגון יש קבוצה מסוימת של בעיות ונושאים הממלאים תפקיד ראשוני עבורם. רבים מהם מתעניינים באילו פעולות החברה וההנהלה שלה נוקטות בכדי לפתור את הבעיות הללו. בתורו, על הנהלת הארגון לשים לב במיוחד למיקומם של הלקוחות בעסק שלהם, למקומם בו, וגם לנסות לפתור או למנוע את הבעיות שלהם.
מוצר אטרקטיבי
בעולם המהיר, מוצרים טובים הם כבר לא הנדירות שהיו לפני כמה עשורים. כיום במדינות רבות למדו להכין מוצרים איכותיים ופופולריים. דוגמה לפריצת דרך כזו היא סין. אפילו לפני 20 שנה הכתובת על מוצרי תוצרת סין גרמה לספקנות ולא לאסוציאציות הטובות ביותר.
והיום בסין הם מייצרים הכל, והם עושים את זה באיכות גבוהה מאוד. יחד עם זאת, מוצרים רעים אינם נדירים. בנוסף לשתי הקטגוריות הללו, יש גם "מוצרים אטרקטיביים". מוצר זה מושך צרכנים, מכיוון שמוצרי הקבוצה הזו לא רק איכותיים. יש להם טוויסט. יצרני מוצרים כאלה מונחים על ידי צרכי הלקוחות, לוקחים בחשבון את היכולות הכספיות של קהל היעד.
יצירת המוצר המושלם הוא אחד התנאים הבסיסיים להצלחת החברה. מוצר כזה צריך לפנות לכולם: עיצוב, איכות, רמת שירות ותקשורת עם המוכר. כדוגמה, היצרנים המסתמכים על יצירת מוצר ייחודי כוללים את אפל, נספרסו וזארה. למרות העובדה שמספר המוצרים הטובים גדל מדי יום, יצרנים ברמה זו עדיין אינם כה רבים.
אחורי
מה עוד קובע את הצלחת העסק? אחד הגורמים הללו הוא הזמינות של שותפים וקבלנים אמינים. אחרי הכל, שירותים מהשורה הראשונה או רכיבים טובים למוצר משלך יכולים למלא תפקיד מכריע בקידום המוצרים בשוק. דוגמא נהדרת היא אפל. הענק הזה של התעשייה האמריקאית יצר לעצמו את האחורי מול אלפי מפתחים שיוצרים ובודקים אפליקציות למכשירי היצרן. ללא תמיכה כזו, אפל בקושי הייתה יכולה להגיע לרמה העולמית, כפי שעולה בעקיפין על ידי מעמדה של החברה בשוק האמריקאי במחצית הראשונה של שנות ה -90 של המאה ה- XX. כדי לנהל את פעילויות הארגון בהצלחה, עליכם לשים לב לכל מי שעובד אתכם.
מסלול מוטיבציה ושיפור
זו משימה לא קלה להפנות את תשומת ליבם של הצרכנים למוצריהם. השוק העולמי משופע בסחורות באיכות ירודה, מה שבתורו גורם לחוסר אמון בקרב הקונים. מה קובע את ההצלחה של מיזם? במידה רבה - מנוכחות מוטיבציה אצל אנשים לרכוש מוצר כזה או אחר.
שוב, דוגמה היא אפל.לפני זמן לא רב היא החלה לפתוח חנויות משלה ברחבי העולם. כיום ישנם כ -350 מהם. הבחירה בגישה זו נקבעה על ידי תוצאות מחקר, לפיהם כ -65% מהצרכנים מעדיפים להחזיק את ידיהם בידיים, לבדוק את עבודתם ולהכיר את הממשק לפני שהם קונים טלפון, טאבלט או מחשב נייד. כפי שניתן לראות, קשה להעריך את השפעת השיווק על הצלחת העסק.
גורם נוסף להצלחת החברה הוא מסלול השיפור שנקרא. מה המשמעות של זה? עם סיום פיתוח המוצר והשקתו לייצור, עובדי הארגון בדרך כלל מותשים. המחזור הבא נגמר ולפני שתתחיל מחזור חדש יש צורך "לאתחל מחדש". רוב העובדים יוצאים לחופשה או לנסיעות. אבל אנשי מקצוע אמיתיים לא עוזבים את עבודתם, אלא ממשיכים לשפר את המוצר. מטרת תהליך זה היא לייצר מוצר טוב עוד יותר, אשר יביא בחשבון את החסרונות של הגירסה הקודמת. מה קובע את ההצלחה של מיזם? אילו הכנסות ניתן להשיג על ידי שימת לב להיבט זה?
מסלול שיפור כזה יכול להיות 5 מעלות. ואז אל תצפו לגידול במכירות. אבל חלק מהשחקנים בשוק עשויים להראות תוצאה של 300 או 500 מעלות. הרצון לגדל ערך זה מהווה גורם נוסף להצלחת העסק. תוכלו ללמוד ליצור את כל הסיבות להצלחה הרשומות בחומר זה, מה גם שזה לא כל כך קשה.