אם יש לך עבודה שמתאימה לכולם, למעט משכורת או משרה, אז אתה צריך לדבר עם הבוס שלך ולנסות להסביר לו את זה. אחד המנופים שיכולים להשפיע על החלטת ההנהלה, יכול להיות הצעה ממעסיק אחר. אבל ההשבעה והצבת אולטימטום אינה הפיתרון הטוב ביותר. כאן יש צורך בגישה עדינה יותר, כי אחרת אתה עלול לאבד את עמדתך הנוכחית. כיצד לנהל משא ומתן כראוי עם הבמאי על מנת לקבל קידום בסולם הקריירה, נדבר בהמשך.
גישה עדינה
הנעת הערך שלך כעובד עם הצעה מחברה אחרת עשוי להיתפס כאיום מצד ההנהלה הנוכחית שלך. לכן, יש לפעול בזהירות רבה. אתה לא צריך למהר למשרד הבוס בצעקות ולדרוש שכר גבוה יותר.
לדברי אלכס טברסקי, מייסד שותף של Resume Deli, אתה צריך למצוא גישה עדינה. בשיטה דומה תוכלו לקלקל מאוד את הקשר עם הבוסים, מה שישפיע לרעה על היחסים עימו. במקום זאת, עליך לנסות להוכיח באופן מעשי את הערך והמקצועיות שלך. והשאיר את הצעת העבודה אחרת ככרטיס טראמפ בשרוול.
כשאתה מתקשר, שמור על רוגע ושלווה. הסבירו את החזון שלכם על המצב וטענו מדוע מגיע לכם העלאה ותוספת שכר. אם זה לא עוזר, אז כבר אמור שהכישורים והידע שלך בחברה אחרת העריכו הרבה יותר.
הישאר חיובי
הטעות של אנשים רבים היא שהם רגישים מדי לרגשות שליליים ונוקטים עמדה הגנתית כאשר מתקשרים עם הממונים עליהם. כל חילוקי דעות עם נקודת מבטם נתפסים בעוינות, כתוצאה מכך הכל מסתיים בשערוריה שלא מביאה לתוצאות חיוביות.
במקום זאת, הישאר חיובי. כשעושים טיעונים כלשהם, תמיד יש לשלב את מה שטוב לכם ולארגון. כשאתה מתייחס להצעה ממעסיק אחר, הבהיר שאתה לא מעוניין לעזוב, אלא רוצה להמשיך לעבוד לטובת החברה שלך, אך יחד עם זאת רוצה להיות מוערך. כדי להגדיל את המשכורות ולהתקדם בסולם הקריירה, עליכם להגדיל את שווי השוק שלכם כמומחה. אם אתה עובד בעל ערך באמת ובעל ניסיון ומקצועיות רבה, ההנהלה לא תרצה לאבד אותך ותעשה ויתורים.
אך אל לכם להתמקד בפיטורים האפשריים. זה יכול ליצור אפקט הפוך לחלוטין ולא ניתן לדבר על עלייה כלשהי. זה נובע מהעובדה שהבוס עשוי לחשוש להפקיד בפניכם פרויקט ארוך טווח, מכיוון שיש סיכון שתעזבו את הצוות בכל עת.
הימנע ממספרים ספציפיים
אם עכשיו אתה מקבל 100,000 $ לשנה, ובמשרה אחרת הוצע לך 150,000 $, אז כשדיונים עם ההנהלה שלך על המשכורת הנוכחית שלך, הימנע מפרטים במספרים. אין צורך לקבוע את התנאי שאם משלמים לך למשל 130,000 דולר, אתה תישאר. בכך תציג רק את תאוות הבצע שלך.
אסטרטגיית משא ומתן יעילה יותר היא לא למסור מספרים ספציפיים. אם הבוס שאל אותך לגבי ההצעה, ציין טווח מסוים. המגייסים אומרים כי גישה זו עובדת הרבה יותר טוב.
שאלו את עצמכם מדוע חיפשתם עבודה אחרת.
פיקוח על שוק העבודה הוא דרך טובה לוודא כי המקצוע שלך נשאר ביקוש. ישנם מקורות רבים שבהם תוכלו לקבל מידע על גובה המשכורות ועל מספר המשרות הפנויות.
אבל אם התחלת לחפש עבודה אחרת, עליך להבין את הסיבה האמיתית להחלטה שלך. אולי ההנהגה מתייחסת אליך בקפדנות יתר, לא אוהבת את הצוות או לא אוהבת תנאי עבודה. אם זה נכון, החלטה טובה יותר תהיה לשנות את החברה מאשר לנהל משא ומתן עם הרשויות על העלאת המשכורות או העלאתן. אחרי הכל, גם אם מתקיימות הדרישות שלך, זה לא ישמח אותך. לכן, ללא היסוס, צא ולקבל את ההצעה מחברה אחרת. זה אמור להיות נוח בעבודה, אחרת הפריון שלך יהיה מינימלי.