"וואו, זה כבר תלוי ולא למכירה כבר שבוע ?!": הסיפור על איך מכרתי את הדירה בעצמי, בלי מתווך

לבסוף, אתמול חסמתי את המספר השני שיצרתי במיוחד למכירת דיור. תוך קצת יותר מחודש הם התקשרו אלי יותר מ- 200 פעמים מסוכנויות שונות. כולם הציעו את שירותיהם והיו מוכנים "להיכנס למחזור" ממש כאן ועכשיו. אכן, עבור עבודה די פשוטה, אתה יכול לקבל סכום לא רע. סיפור זה, קודם כל, יהיה שימושי לכל האנשים שמתכננים לקנות או למכור דירה.

ימים ראשונים: איך היה

אז הייתה לי דירה ישנה עם חדר אחד באזור מגורים, עלות דיור שכזו הייתה כמעט בתחתית קריירת המחירים. כן, היו שם רהיטים ישנים ותיקונים הגונים. כלומר, תנאי דיור רגילים, אך רוב האנשים יעדיפו להכין קוסמטיקה. החיסרון המשמעותי בדירתי היה בכך שהיא הייתה בקומה החמישית בבניין בן חמש קומות.

לאחר שבחנתי את המחירים לדיור כזה, קבעתי את המחיר על 42,000 דולר. ראוי לציין כי עלות זו הייתה מתחת לממוצע, המיקוח גם לא היה חסר משמעות. לאחר שצילמתי את החדר כולו, שמתי אותו בכמה אתרי נדל"ן מקוונים פופולריים.

הרבה שיחות מיותרות

ביום הראשון לאחר פרסום ההודעה התקשרו אלי 15 אנשים. ראוי לציין שרשמתי מראש את המספר "שמאלי". אחרי הכל, הבנתי שניתן לבצע שיחות לעתים קרובות למדי, כך שבזמן הנכון תמיד אוכל לשלוף כרטיס SIM.

כל 15 השיחות הללו היו מסוכנויות שונות שניסו לשכנע אותי לעבוד עם החברה שלהן. כולם רצו לבוא היום, להסתכל על הדירה ולכרות חוזה. מתווכים גובים קצת פחות מ -1,300 דולר עבור שירותיהם. ראוי לציין שלא סירבתי לאיש לראות את הבית. הוא אמר לכולם שבערב תוכלו לבוא לראות את הדירה, אך לא אסיים חוזה עד להופעת הקונה. כולם הסכימו בטלפון, אבל איש לא הגיע.

האם יש קונים אמיתיים?

זה צפוי מאוד - בהתחלה, אף קונה אמיתי לא קרא לי. הטלפון צילצל רק מהצעות של משרדי מתווכים. כשאמרתי למתווכים: "ובכן, אם אתה רוצה לערוך חוזה, אנחנו מכנים אותו. אבל רק אם תביא לי קונה, "לפי העיקרון הזה איש לא רצה לעבוד איתי.

עם זאת, היה בחור אחד שבכל זאת לקח את זה והחליט לעבוד איתי. הוא בא, הביט באיזור ובדירה. הוא אמר כי המחיר די אמיתי ומתחת לשוק. כעבור כמה ימים הוא התקשר אלי ואמר שלכאורה יש קונה שהיה מוכן לתת 38,000 דולר עבור דירה, והמחיר הזה גבוה במיוחד עבור הנכס שלי. בהתחשב בשירותיו של הבחור ההוא, הייתי מקבל 36.8 אלף דולר. תודה, אבל זה 5,000 פחות ממה שתכננתי לעזור.

טריקים מתווכים מפוארים

רוב המתווכים עבדו לפי דפוס, הציעו את שירותיהם, סיפרו מדוע הם, ולא מישהו אחר, וכן הלאה. יחד עם זאת לאף אחד מהם לא היו קונים אמיתיים שיהיו מוכנים לבוא מיד לצפות בדירה. אבל בנוסף ל"התמודדות "הקלאסיות היו גם מאוד לא סטנדרטיות. הטלפון מצלצל:

- היי, יורוק (בערך יורי - מחבר החומר)!

אממ ... היי

- מה שלומך, ידידי, הכל בסדר? קדימה אלייך, בסדר? אני רואה שאתה מוכר דירה כאן. כמה זמן תלויה ההודעה?

- כשבוע, אבל מה?

ההפתעתי לא ידעה גבול, אבל לאט לאט התחלתי להתרגל לאופן התקשורת הזה.

- וואו! כבר שבוע תלוי ולא למכירה? ובכן, זה לא המקרה, אני יכול לעזור לך עם זה. מוכר מהר מאוד.

- כן, אני לא צריך ללכת מהר מאוד.

- ידידי, יש לנו סוכנות חדשה שעובדת בצורה מודרנית.אני עובד באיטליה כבר יותר מעשר שנים ואני יודע את כל המורכבויות של העסקים, אני אממש כאן את המערכת הזו. רציתי לומר שאתה בדרך כלל מוצץ תמונות. יש לי סייד מהקרואטיה, הוא צלם, תמורת תשלום קטן הוא יעשה הכל על הצד הטוב ביותר. אתה מזיין

Sekou. אוקיי, הצריף הוא לא שלי, אבל אחי, אני אזרוק לו את אנשי הקשר שלך. נו באמת בהצלחה!

בפעם הראשונה בחיי לאחר השיחה הראשונה, מספר הטלפון היה ברשימה השחורה. הבחור הזה התקשר 6 פעמים נוספות.

קונים אמיתיים ראשונים

כמה שבועות לאחר מכן הופיע הקונה הראשון שמאוד התעניין. זו הייתה אישה בגיל העמידה שראתה את המודעה שלי. היא רצתה לקנות דירה לבנה, שהגיע לאחרונה מהצבא. היא אהבה את הבית, הם גם הסכימו על המחיר. סוכם על 41,000 $. הייתה רק אזהרה אחת - לא היה לה מספיק כסף. היה לה מחצית, והשניה היא נאלצה לקחת קרדיט.

בזמן שהאישה אספה את המסמכים הדרושים לרישום משכנתא, הכרזתי מכיוון שכבר היה לנו הסכם בעל פה. אבל היו לה כמה בעיות: בנק אחד זמן קצר לפני כן חדל להנפיק הלוואות לדיור, ואילו לאחרים היו תנאים מאוד לא מושכים. לכן הרכישה נפלה.

הצטערתי מאוד שהסרתי את המודעה ופשוט איבדתי כמעט שבועיים מזמני. אולי בתקופה זו היו קונים אמיתיים שהיו מוכנים להיפרד מייד מכספם ולקבל דיור. אבל כשפרסמתי שוב, היו הרבה יותר שיחות מצד קונים אמיתיים. כמובן שהמתווכים לא נעלמו, הם גם המשיכו לפרסם באגרסיביות את שירותיהם.

דירה למכירה

למחרת התקשרה אישה אחרת ואמרה שהיא מוכנה לקנות דירה. במקביל, כמעט בלי להסתכל, היא לא התעניינה במיוחד בתיקונים וכן הלאה. יתר על כן, היא מוכנה לתת מייד את כל הסכום במזומן. יום אחד לפני מכירת נדל"ן התקשר אלי מתווך אחר:

- שלום! אנו נמצאים לא רחוק מהדירה שלך, אני והקונה. אני בטוח שאם הוא יראה את הדירה שלך, הוא יאהב את הכל והוא יקנה אותה. במקרה זה, תסכמו איתנו חוזה?

- ואם לא אסיים אתך הסכם, לא תראה את הדיור בפני הקונה בידיעה שהוא בהחלט יתאים לו?

"אתה לא מבין שום דבר בזה." האם תחתמו איתנו על חוזה? יש קונה אמיתי עם כסף.

- התקשר מחר אחרי שתים עשרה שעות.

- מוזר שאתה מדבר איתי, בדרך כלל המוכרים שמחים שיש קונה. למה מחר אחרי שתים עשרה?

"כי אני אוכלת ארוחת בוקר לפני שתים עשרה." ביי.

לא רציתי לסרב לאף אחד להבין שברגע האחרון ניתן לפרק את העסקה. עם זאת, למחרת הכל עבר חלק, ומכרתי את דירת החדר שלי ב -4,000 אלף דולר אמריקאים.

מה אני מבין?

מהסיפור הזה למדתי את הדברים הבאים:

1. מרבית המתווכים רוצים לקבל גם מהמוכר וגם מהקונה. אם אחד הצדדים לא מוכן לחלוק ולחתום על הסכם עם הסוכנות, השני גם לא יקבל דבר. אחרי הכל, סוכן צריך עמלות משני צדדים.

2. די קשה למכור דירה בעצמך. קשה עוד יותר לקבל שיחות מגורמי נדל"ן שונים באופן קבוע הזקוקים רק לדבר אחד ממך.

3. אנשים רבים סומכים על הסוכנויות בדיוק ולא רוצים לשתף פעולה ישירות, מתוך אמונה שהם יכולים לרמות מהר יותר. זה משהו כמו ללכת לחנות. אם אתם רוצים מוצרים - צאו לשוק, אם אתם רוצים דירה - לכו לסוכנות נדל"ן.

אסכם

הצלחתי למכור את הדירה קצת יותר מחודש מרגע שהעלתי אותה לאינטרנט. במקביל בזבזתי הרבה פחות כסף, הסכום הכולל היה קצת פחות מ 100 $ לכל דבר. כולל מיקום בתשלום של מודעות באתרי אינטרנט שונים, בנזין, שירותי רשם (חלקנו אותם עם הלקוח לשניים). עכשיו אנו יכולים לומר בבטחה שחסכתי כאלף דולר, שזה סכום הגון מאוד.