נראה להדיוט פשוט שכדי לקנות דירה או נדל"ן אחר, זה מספיק כדי להשיג את הסכום הדרוש, לבחור חפץ ולגבש מסמכים. עם זאת, מתווכים יודעים שבפועל הדברים יכולים להתברר כל כך לא פשוטים. בדרך כלל, נכס נמכר לרכישת דבר בתמורה. זו הסיבה שיש "רשתות" ארוכות המורכבות מקונים ומוכרים, מה שמסבך משמעותית כל עסקה.
מצב שוק הנדל"ן
הרחק מהשנה הראשונה, עסקאות רבות הקשורות לרכישה ומכירה של דירות מתרחשות בצורה של "רשתות". מכירת נדל"ן, אנשים מתכננים מיד לרכוש דיור חדש באמצעות התמורה. עם זאת, אף אחד מהם, ככלל, לא רוצה לנסוע לחלל הריק.
מסיבה זו, רוכש המקרקעין אינו במצב חיובי במיוחד. לאחר שילם עבור הדירה, עליו להמתין עד שהמוכר יפנה את שטח המגורים. המשמעות היא שגם אם תשלמו את המחיר המלא, הקונה לא יוכל להפוך מייד לבעלים המלא של הדירה שנרכשה. זהו חיסרון משמעותי של מה שמכונה "שרשרת".
מספר העסקאות מסוג זה הוא בערך 60-70 אחוז ואף יותר. מספר המשתתפים ב"שרשרת "אחת עשוי להיות שמונה עד עשרה משתתפים.
מה הקונים לא יודעים?
ככלל, מוכרי דירות מחפשים חפצים חדשים ולכן כל קונה ב"רשת "צריך להמתין עד שתהיה אלטרנטיבה ראויה והמוכר יפנה את שטח המגורים. אני חייב לומר, ישנם מוכרים שמתחילים לחפש חפץ מתאים רק לאחר שהגיעו להסכם עם הקונה.
יתכן שהאובייקט שנבחר יהיה גם חבר ב"שרשרת ". זה גורר את העסקה עוד יותר. עם זאת, מכירה נטו, הכרוכה במכירת דירה מבלי שתצטרך לקנות דירה אחרת, נדירה מאוד בשוק. לכן לעיתים קרובות יש צורך לבחון מספר אפשרויות בבת אחת.
וודא כי הכספים שלך תקינים
כשמדובר ברכישת נדל"ן, חשוב לוודא שכל הכספים שלך תקינים. מחקר שנערך לאחרונה הראה כי אחת מכל עשר "רשתות" קורסת בגלל העובדה שהקונה אינו יכול לספק את המימון הדרוש בשלבים האחרונים של הרכישה. המשמעות היא שלקונה אין כסף לשלם את ההלוואה במלואה או לקבל אותה.
רכישת נדל"ן היא תהליך עמלני. ללא המימון הדרוש, קיים סיכון ממשי לאבד אובייקט מעניין. למרבה המזל ישנם מספר מוצרים פיננסיים הניתנים להתאמה לצרכים האישיים של הקונה. לדוגמה, הלוואה לזמן קצר או משכנתא לטווח ארוך.
טיפים לקונה
אם אתה הופך לחבר ב"שרשרת "כשאתה קונה נדל"ן, ישנם סיכונים מסוימים שעליך לנסות להימנע מהם.
- גלה מייד באיזה עסקה אתה מתמודד: טהור או אלטרנטיבי. בדרך כלל, מודעות מציינות אפשרות זו. עם זאת, יהיה כדאי להבהיר ניואנס זה אם העיתוי לרכישת דירה חשוב לכם.
- משא ומתן על תנאים. אל תתנו להכל במקרה והסתמכו על הכנות של המוכר איתו עליכם לעשות עסקים. הסכימו לתאריך מסוים בו יש להעביר את האובייקט אליכם. אם המוכר אומר שזה יקרה לאחר רכישת דירה חלופית, עליך לקבל התראה. הניסוח הזה לא מחייב אותך לשום דבר.
- תקן את העלות. זה נכון במיוחד בתנאים של חוסר יציבות כלכלית.
טיפים למוכרים
אם אתה צריך לקנות דירה חלופית, הדבר מסבך מאוד את העסקה. לכן כדאי להתחיל לחפש אפשרות מתאימה מראש. עוד לפני שיש קונה אמיתי. זה יאיץ משמעותית את העסקה.
נתח את הצעותיהם של מוכרים אחרים כדי לקבוע את מחיר הדירה. זכור שלפעמים צריך לבצע הנחה כדי לזרז את העסקה.
זה לא יאבד קונים מעוניינים.