יש באינטרנט meme שאומרת: "בפעם הבאה שאתה מפחד לשתף רעיונות, זכור איך מישהו אמר פעם:" בוא נעשה סרט על טורנדו מלא כרישים. " ההומור כאן הוא שזכיינית שרקנדו, שנשמעת מצחיקה על הנייר, הרוויחה מיליוני דולרים וכעת היא מצלמת את העונה החמישית.
תופעה יצירתית או משהו נוסף?
זו לא סתם תופעה יצירתית, ישנם מאות ארגונים אשר, באופן הגיוני, נשמעו מגוחכים כשנחשבו לראשונה. יש רעיונות ממש מטורפים, כמו Pet Rock, שאפשרו ליוצר גארי דאהל להיות מיליונר, בעוד שהוא מכר אבנים רגילות עם רווחים אדירים.
לדוגמה, קשה לדמיין את החיים ללא גוגל, אך כאשר הגה מנוע החיפוש לראשונה, זה נשמע כמו מדע בדיוני. הרעיון לפתוח עסק באתר שרק שולח תנועה לאתרים אחרים היה מספיק גרוע, וגוגל נכנסה לשוק בתקופה בה היו 20 מנועי חיפוש אחרים המתחרים. טוויטר זעזע את העולם בהערכה ראשונית של 30 מיליארד דולר, אך הוא נחשב לרעיון "מטופש" על ידי חלק מהמפתחים שלו ואפילו אחד ממייסדיו.
אז מדוע אנשים כל כך הרבה פעמים צוחקים על רעיונות טובים ומדרגיים כשהם שומעים עליהם לראשונה?
גורם הבדל
מה עושה משהו מצחיק מלכתחילה? בתור התחלה, זה שונה מהמקובל. אם אתה מגיע למשקיע עם תוכנית עסקית של חברה הדומה מאוד לעשרות עסקים מצליחים, אף אחד לא יופתע מאוד; זהו מודל מוכח. אבל אם אתה בא עם משהו ייחודי לחלוטין, אתה עלול להראות תמים בניסיון להשיג מימון.
עם זאת, בעולם העסקי, הבדל זה יכול להוות יתרון עצום. זה בטוח לבנות עסק שדבק במודל כמו תריסר אחרים. עם זאת, לא יהיה קל ללקוחות שלך להבדיל אותך מהמתחרים שלך. אם במקום זאת תמצא משהו חדש, תהפוך באופן מיידי למוביל מחשבה, האדם הראשון והיחיד המתמחה בתחום זה, והמתחרים שלך לא יהיו קיימים.
מתכונן לשינוי
כאשר סטיב ג'ובס הראה לראשונה את אב הטיפוס של אייפון מודרני, המבקרים ראו במקלדת המגע המהיר בעיה, מחשש שהציבור לא יקבל פונקציה כזו כאשר לוחות מקשים פיזיים היו הנורמה. תשובתו: "הם יתרגלו לזה."
זו תגובה נועזת, אך זהו המחשה לתפיסה מעניינת המתייחסת לקבלה חברתית של טכנולוגיות ומוצרים חדשים. ככלל, הניצוץ שמעורר טרנד חדש לא יכול להיחשב כמוצר הראשון שהגיע לשוק; עדיין לא הגיע הזמן למוצר זה. אך במוקדם או במאוחר, מתעוררת נקודת מפנה של נטייה נפוצה, שבגללה מוצגת פונקציה חדשה, שלא הוחלפה קודם לכן מבלי להתייחס אליה. לפני שהקהל "מוכן" לרעיון ומתרגל אליו, זה נראה מגוחך, אבל ברגע שהוא ממריא הוא בהחלט נראה מבריק. הכל חדש בהתחלה נראה מוזר.
רבים לעומת מעטים
מדרגיות היא איכות מעניינת מכיוון שהיא לא מתאימה לעסק חדש כבר מההתחלה. אם יש לך לקוח גדול אחד או שניים, תשתמש באסטרטגיות שונות, בשונה מתאגיד של מיליוני דולרים הפועל בינלאומי. אם תנסו להשתמש בטקטיקות בקנה מידה גדול בקנה מידה קטן, יהיה לכם סיכוי גבוה לכישלון; הרווח שלך יהיה מינימלי, הקהל שלך יהיה שברירי ותנודתי,ולמותג שלך לא תהיה את היציבות או המוניטין לנהל.
עם זאת, אם תוכלו להתגבר על השלבים המוקדמים הללו, הערך של גישה מדרגית זו יגדל - ופתאום המודל החריג שלכם בקנה מידה קטן ייראה מבריק עכשיו כשהוא מוקרן למסך בקנה מידה גדול.
נקודות מפתח
אז מה תוכלו ללמוד מכך ואיך תוכלו ליישם שיעורים אלה על העסק שלכם?
היה אמיץ עם הרעיונות שלך. גם אם הם נשמעים מטופשים בראש שלך, יש להם זכות קיום. הוכיחו את כוחם של הרעיונות שלכם במשהו יותר מאשר רק עם דעותיהם החולפות של אחרים.
שאפו לזמן המושלם. הרעיונות המגוחכים שמצליחים עושים זאת לרוב מכיוון שהם לוקחים בחשבון את גורם הזמן; אם נחזור לדוגמאות המקוריות שלנו, האם אתה מסוגל לדמיין את הזיכיון המצליח של שרקנדו שמקורו בשנות השישים? ומה עם מנוע חיפוש חדש הבולט כיום להפיל את גוגל?
רעיונות "מדרגיים" הם בשום אופן לא טובים יותר מאשר עמיתיהם הלא מדרגיים, אך הם נותנים את עצמם לפעולות נרחבות יותר. מדרגיות גבוהה עם נפח קטן היא מסוכנת, אך היא יכולה לשלם עבור עצמה בגדול.
בפעם הבאה שמישהו צוחק מהרעיון שלך, שלא הגיוני ברמה הנוכחית שלך, קח צעד אחורה וחשוב על התמונה הגדולה יותר. עם התזמון, המסירות והמזל הנכונים על עקומת הצמיחה, אתה יכול להיות האחרון לצחוק.
מסקנות
אז יש לך רעיון עסקי, גם אם זה מגוחך. ביצעת כבר מחקר, ניתחת סיכונים פיננסיים, שקלת את כל היתרונות והחסרונות. בנוסף, הרעיון נדון עם יקיריהם ומילות תמיכה כנות נשמעו מהם. הסיכויים מפתים. ולבסוף, אתם מוכנים לפעולה נוספת.
אבל לפתע, אי וודאות מופיעה משום מקום. יש לכם ספקות לגבי הרלוונטיות של המחקר, שמתם לב שהאינטרס של הקרובים להתחייבותיכם התחיל לדעוך, ובכלל כל הרעיון הזה להפוך לאיש עסקים הוא טיפשות מוחלטת וטעות עצומה!
אתה צריך להפיל את כל הפחדים והספקות ולנקוט בפעולה. ותצליחו!