לצורך ניהול אפקטיבי של החברה, יש לדעת כיצד מתרחשת היווצרות מחירים למוצר או שירות, כלומר במקרה זה מדובר בשיטות התמחור הבסיסיות. ניתוח של ערך אמיתי יאפשר למנהל לקבוע האם יש צורך בהגדלת כושר הייצור או האם יש להפחית את הייצור, באיזה כיוון יש לבחור לעבודה, במה להשקיע, כדי לא להישאר ללא רווח. אם לארגון יש את מדיניות התמחור הנכונה, החברה תוכל להשיג את המטרות הרצויות. להלן אנו שוקלים את שיטות התמחור העיקריות ההופכות את העסק למוצלח יותר.
שיטות מסורתיות
תמחור הוא התהליך שבמהלכו נקבע שווי המוצרים והשירותים. ישנן דרכים שונות לעשות זאת.
קדמו לתהליך זה השלבים הבאים:
-
נמצאים גורמים שיכולים להשפיע על המחיר והם אינם תלויים בחברה;
-
לקבוע את המטרה שלשמה מחושב מחיר מוצר או שירות;
-
לבחור שיטה להיווצרות ערך;
-
לפתח אסטרטגיה שבאמצעותה ניתן לקבוע את המחיר;
- לבצע התאמת שווי בשוק.
בתחום המסחר האלקטרוני
אנו יודעים שזה יכול להיות קשה עבורך. כיזם מסחר אלקטרוני עסקי קטן אתה מתחרה בחברות דומות: אמזון, איביי וחנויות ענק מקוונות אחרות. אך קידום מכירות לא קשור במי שיכול להציע מוצר זה במחיר הנמוך ביותר האפשרי. הכרת היסודות של אסטרטגיות תמחור מוכחות ואמיתיות, כמו גם כל המורכבויות של מתן ערך משמעותי לצרכנים שלכם, היא אבן הפינה ליצירת מודל עסקי מצליח לחנות המקוונת שלכם.
אז בואו ננתח את היסודות של אסטרטגיית תמחור. אם אתה רק מתחיל לצאת, המפתח צריך להיות פשוט.
1. הגדירו את העלויות והמרווח הרצוי
כלומר, עליכם להכיר היטב את המתמטיקה. על מנת להעריך כראוי את המוצרים שלך, תחילה עליך להסתכל יסודי ומציאותי במחיר היחידה שלך. "עלות היחידה" במקרה זה אינה חלה אך ורק על הערך המילולי של הסחורה שלך בלבד. תצטרך לכלול עלויות תקורה, כמו גם לשקול את הכלכלה: אחסון סחורות, שכר עובדים וכו '. לאחר שתקבע את עלות היחידה, השתמש במחשבון פשוט שולי כדי לקבוע כיצד להעריך כראוי את המוצרים שלך בכדי להשיג את המרווח הרצוי, וזה הבסיס למה שמכונה תמחור מבוסס עלות.
2. שקול תחרות
תמחור שוק הוא אסטרטגיית תמחור המתמקדת בעיקר בגורמי שוק. גורם אחד כזה הוא התחרות, כמו גם הרוויה בשוק. האם הביקוש למוצר שלך כרגע לפני האספקה? אם כן, תוכלו להעלות את המחיר הזה. אם המוצר שלך נמצא בשוק, מי מוכר אותו ובאיזו מחיר? נניח שאתה מחליט למכור משקפי ליקוי חמה ליקוי חמה הבא. עליך לחקור את נקודות המחיר של המתחרים שלך ולהעריך את המוצר שלך באופן תחרותי.
3. הכר את הקהל שלך ואת ה- USP שלך
אם אתה מכיר את הקהל שלך וכי אתה מציע הצעה ייחודית למכירה, יש לך מנוף בעולם התמחור. הכל קשור בהעברת משמעות. לדוגמה, נניח שאתה מחליט למקד לצרכנים מודעים לסביבה באמצעות משקפי ליקוי חמה. מכיוון שהם מודעים לסביבה.סביר להניח שהם משתתפים באירועים קוסמיים, כמו ליקוי חמה של פעם בחיים וכדומה. ושמת לב שהמתחרים שלך טרם פנו לצרכנים אלה באופן ספציפי. במקרה זה, יתכן והגיוני למכור משקפי ליקוי חמה ממוחזרים - או לפחות למחזור - תמורת מרווח מחירים מעט גבוה יותר. מרבית הצרכנים מוכנים לשלם יותר עבור מוצר אם זה תואם את השקפת עולמם. ישנן סיבות לכך שמונחים כמו Made in the USA ו- Certified Organic שופעים בעולם הקמעונאות.
4. הישאר מעודכן של טקטיקות תמחור נפוצות
אין צורך להמציא את הגלגל מחדש כשמדובר בתמחור המוצרים שלך. בדוק מה החנויות המקוונות הטובות ביותר עושות ויהיה לך מושג טוב מה עובד. להלן כמה רעיונות ראויים לציון לתמחור.
הפחתת מחירים של מספר רובל. כידוע, כדי להגדיל את יחס ההמרה בכמעט 100%, תמחור קסם הוא הנוהג של הסרת סנטים ורובלים מנקודת מחיר מעוגלת (כלומר, שינוי תג המחיר מ- 1000 רובל ל- 999 רובל). מדוע אנו כצרכנים ממשיכים להיות מובלים בנושא זה, לא ידוע. אבל אנחנו עושים את זה.
תמחור דל שומן. זהו נוהג קמעונאי נפוץ, בו אתה מציג מוצר חדש במחיר הגבוה ביותר האפשרי ובמחיר נמוך יותר לפרק זמן מסוים. באמצעות אסטרטגיה זו, אתה מתמקד בשני קטעים שונים של הקהל: משתמשים מוקדמים וצרכנים מודעים סטטוס נוטים יותר לשלם את המחיר המלא עבור הגאדג'ט או הטרנד האחרון, וצרכן רגיש למחיר צפוי לקנות ברגע שהמוצר מוזל.
תמחור עוגן. בקשר לתמחור דל שומן שתואר לעיל, תמחור עוגן הנו הנוהג לרשום הן את נקודת המחיר ההתחלתי והן את נקודת מחיר המכירה להעברת הערך הנתפס.
מכירה במחירי הפסד. זוהי טקטיקה פרסומית שמציעה למעשה מוצר ספציפי במחיר הפסד כדי למשוך צרכנים לאתר או לחנות שלך. אסטרטגיה זו משמשת חנויות מכולת מזה עשרות שנים.
מחיר הנחות ומניות: כשאתם שוקלים את אסטרטגיית התמחור שלכם, כלל אצבע טוב הוא שתוכלו לשקול את האפשרות שבמידת הצורך בעתיד תוכלו להנחות את הסחורה שלכם לצמיתות או באופן זמני, עם מניות זמניות שתעבירו את הסחורה שלכם.
בקיצור, אל תגזימו. כמו שאר העולם המודרני, אתה כנראה לקוח מנוסה מאוד ויש לך אינטואיטיבית רעיון טוב למדי כיצד להעריך את המוצר שלך לאחר שנים רבות של אינטראקציה בשוק הקמעונאות.