זה לא נדיר כששני אנשים באותה הכנסה מנהלים את כספם באופן שונה. מדוע אחד מהם יכול לחסוך כסף ובו בזמן לשמור על רמת חיים הגונה, והשני צריך לשרוד עד המשכורת הבאה? אנו מאמינים כי אחד הפתרונות הוא ידע בהייפ שיווקי והיכולת לא ליפול למלכודות של חנויות.
אנו בטוחים שקל יותר לסדר את הכספים שלך כשאתה מכיר את קרסי השיווק שאנו נתקלים בהם שוב ושוב באוקיינוס של שוק הצרכנים. אנו נציג בפניכם 9 מהם.
1. פרסום קונטקסטואלי ברשתות חברתיות
לגרסאות ניידות של פייסבוק יש גישה למיקרופונים של טלפונים, והן יכולות להאזין לשיחות שלנו במצב המתנה אפילו כשהמסך כבוי. טריק זה משמש לפרסום לפי הקשר.
לפיכך, חברות מנסות לקבוע את החלטותינו מראש ולעורר אותנו לקנות.
2. בשילוב עם מוצרים זולים, אנו קונים יקרים
יצרנים רבים מושכים לקוחות עם דברים פופולריים שניתן לרכוש תמורת מעט כסף. אבל אם אתה רוצה לקנות מוצר אחר, למשל, בחר ערכה, תבחין שהוא עולה הרבה יותר.
או שיטה המשמשת לרוב במכירות מקוונות. למדתם על סדנא בסגנון מיני בו התעניינתם הרבה זמן, וזה גם בחינם. אבל אתה מקבל רק את שלושת השיעורים הראשונים בחינם. הקורס שלאחר מכן, בו תמצא את כל מה שאתה צריך, יעלה לך סכום לא מבוטל. בנוסף, לחברה כבר יש את הנתונים שלך וכעת היא תציג לך פרסום בכל המשאבים שלך.
3. קידום "פריט אחד לאדם"
טריק זה משמש סופרמרקטים רבים. הגבלה זו ברכישות מושכת את תשומת ליבם של הלקוחות ולעיתים אף גורמת לטירוף סביב מכירות של מוצר מסוים. כאשר נאמר בבירור לקונה כי לא ניתן למכור מוצר כזה לא פעם לאדם אחד, הוא מתחיל לתפוס אותו כמיוחד, רצוי וינסה להשיג אותו. לעתים קרובות במבצעים כאלה הם פריטים שפשוט שוכבים זמן רב במחסן וצריך למכור אותם בהקדם.
4. כלל מיקום טובין
כאשר פריטים מסודרים בפירמידות ומעוטרים במחירים ברורים, מכירות מעוררות. הקונה תופס זאת כמניה וממהר לנצל הצעות "יתרון". מהלך כזה משמש לרוב במוצרים שפג תוקפם, כך שלא יזיק לבדוק את תקפותם.
5. תגי מחיר מצחיקים
כרזות גדולות ומוארות על המדפים ותמונות מצחיקות בתגיות המחיר יכולות להגדיל את המכירות. הטריק הזה משפיע על הרגשות שלנו, ואנחנו לא מוכנים להחמיץ את מה שמייצר מטען חיובי. כתוצאה מכך הרוכש רוכש את הסחורה שהוא אוהב, שכן הרכישה היא תהליך רגשי.
6. אם בהתחלה קנינו משהו בריא, אז אנו מוכנים לרכוש משהו יותר מזיק
לעתים קרובות, בכניסה לסופרמרקטים, הקונה נתקל במזון בריא: ירקות, פירות ומוצרי חלב. זה לא נעשה במקרה: ככל שאדם מוציא עליהם יותר כסף, כך החזקה הנתפסת כ"זכות חוקית "נתפסת לקנות משהו טעים, אך לא בריא במיוחד. זוהי אסטרטגיית פיצויים, המוגדרת כ"פרס "שבעזרתו מתוגמל אדם על ביצוע הבחירה הנכונה. וכתוצאה מכך, המזונות הכי פחות בריאים יכולים לאכול חלק ניכר מהתקציב החודשי שלנו.
7. הכרזות מכירות מוצרים מגדילות את המכירות
לעתים קרובות אנו נתקלים בהודעות על מכירות סופיות לרגל סגירת החנות.אנו נוטים לחשוב כי שם כנראה נוכל לקנות משהו במחיר שווה לכל נפש. אם מבחינתנו העדיפות היא נושא עלות הסחורה, ופונקציות אחרות פחות חשובות, אז אולי כדאי לנצל את ההצעה. אבל אם נושא המחיר אינו בעל חשיבות עליונה, אז אולי לא כדאי לכם למהר, שכן לעתים קרובות כך מנסים חנויות למכור פריטים לא פופולריים.
8. יצירת תחושת מחסור
עבור משווקים, חולשות אנושיות ונקודות לחץ ידועות היטב, ולכן בהתייחס לקונה פוטנציאלי, רבות מהן מזכירות לנו את כל החסרונות האישיים שלנו. זה עשוי להתייחס לצורות של הופעה, מערכות יחסים עם ילדים או בני זוג, חולשות קולינריות, רמת ידע בשפה זרה וכו '. העיקר הוא להיות מסוגל להבחין בשטף המסרים שבאמת קשורים אלינו ולא להיכנע למניפולציה.
9. כסף לחשבונך במתנה
חנויות מקוונות רבות, במהלך הנחות או ערב יום הולדתו של לקוח, נותנות לו קופון שהוא יכול להשתמש בו כדי לקנות בחנות. מהות הטריק הזה היא שלקופון כזה יש תאריך תפוגה מוגבל למדי, מה שגורם לנו להרגיש דחופים. מחשש שהתפוגה תפוג, אנו מבצעים רכישות אימפולסיביות.