עבור תיירים רבים המיקוח הוא סוג של כיף. ברוסיה איננו רגילים לזה, אך באתרי נופש רבים זהו המופע השכיח ביותר.
האם אתה יכול להבטיח שתקבל אגרטל יפהפה שצויר ביד או חולצת טריקו מצחיקה במחיר שווה לכל נפש? מתי המיקוח מתאים או לא? אנו נענה על שאלות אלו ובמקביל נשתף את הטיפים של מטיילים מנוסים.
1. למדו על מסורות מקומיות
מיקוח אינו נפוץ בכל מקום. במצרים וטורקיה זה חלק מהחיים, אבל ברוסיה, ארצות הברית ויפן, למשל, הם יסתכלו על השאלה אם תנסו לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר. לכן, לפני שאתה יוצא לחו"ל, למד על המסורות של המדינה.
התעניין גם באיזה מוצרים ושירותים אתה יכול ואין לך את הזכות לנהל משא ומתן. במדינות מסוימות כמעט כל המחירים ניתנים למשא ומתן, בעוד שבמדינות אחרות הם מוגבלים לשוק ולרכבי מוניות.
לדברי אריק ואן ארפ, מנהל אתר טיולים, לא מקובל במדינות מסוימות כי משא ומתן יתנהל על ידי אישה. אתה צריך להתרגל לעובדה שהמוכר תמיד יפנה לגבר. עליכם להבין שכל זה קשור לתרבות ומסורות מקומיות וזה בכלל לא סימן של חוסר כבוד.
2. בחר את השעה הנכונה
ככל שפחות תיירים אחרים פחות, כך עמדת המשא ומתן שלך טובה יותר. אם תיסעו מחוץ לעונה, יהיו לכם הזדמנויות נוספות לרכוש סחורות במחיר נמוך יותר. זה הרבה יותר קשה בעונת השיא מכיוון שיש תחרות גבוהה בקרב מטיילים אחרים.
3. בחר את המיקום הנכון
המסחר במקום עמוס מאוד אינו יעיל לרוב מכיוון שיש לקמעונאי מספיק לקוחות. נסה לעשות קניות מחוץ למרכז התיירות.
4. היכונו להצעות
לפני שנכנסים למשא ומתן, כדאי להשוות מחירים מראש. שאלו את המתחרים כמה עולה טיולים או מזכרות כאלה.
זכור גם את המחיר המקסימלי ושקול כמה מהסיבות לכך שההנחה תתאים לך.
5. התלבשו כמו תייר וקחו איתכם שני ארנקים
אל תתלבש מפואר מדי, כי אז המוכר יקבל את הרושם שאתה יכול להשיג הרבה.
זה גם חכם לפצל את הכסף שלך בשני ארנקים. אתה יכול להשיג ארנק אחד ועם הבעה תמימה על הפנים שלך תגיד שבאמת אין לך יותר מ- 700 או 1400 רובל. זה לעתים קרובות משכנע את הסוחרים.
6. שחק משחק אינטלקטואלי במשא ומתן
מיקוח הוא משחק וכללי המשחק חלים עליו. כלל מספר אחד: תן למוכר לבוא אליך ולהיות הראשון שמציין את המוצר. אז אתה כבר קדימה - 1: 0.
תציע הצעה נגדית. במדינות בהן הצעות מחיר נפוצות, המוכר לעולם לא יסכים מייד להצעה הראשונה. סביר להניח שהוא יעשה תנועה חד פעמית, אך זכרו שזה חלק מהמשחק. בדרך כלל הוא עדיין יוריד את המחיר בתהליך המשא ומתן.
תיירים מנוסים מומלץ לשים לב האם המוכר מעוניין במשחק. יש להתעלם מסוחרים מגושמים הם מוכרים את המוצר שלהם בצורה לא טובה ומגיבים בכעס אם אתה רוצה להסכים.
7. התנהג באדישות ואל תראה את העניין שלך
נסו לא להראות כמה תרצו להשיג את השרשרת האהובה עליכם, כי אז המוכר יציע מיד הצעה גבוהה יותר, כי הוא יודע שתסכימו בכל מקרה.
יצירת מראה אדיש לעיתים קשה כשאתם בחברת שותפים שמתלהבים מאוד מהמוצר. לכן, מומחים ממליצים לשלוח מטיילים עמיתים כשאתם מנהלים משא ומתן.
8. הישאר ידידותי
תמיד היה ידידותי ואומר כמה מילים בשפה המקומית של המדינה בה אתה מתגורר. הסבירות שתקבל הנחה הופכת גבוהה יותר. אל תשכח להתבדח ולצחוק - זה עוזר ליצור קשר עם המוכר.
9. היו יצירתיים
בדוק אם ישנם פריטים אחרים למכירה שתרצה שיהיו לך. אולי תקבלו הנחה משולבת אם תרכשו עגילים בנוסף לשרשרת. או אולי קבל מתנה קטנה לרכישה.
10. אל תתפשרו בכל דבר
משא ומתן לגבי כל קנייה, אפילו גלידה, מעייף מאוד וכמעט אין השפעה על האיזון הכללי. לכן, הגבל את ההצעה לכמה הוצאות גדולות.
חשוב גם על מה שאתה חושב שהוא אחראי מוסרית. מיקוח ליד אטרקציות תיירותיות הוא הגיוני ומתאים. אך אל תשכח לשאול את עצמך מדוע אתה בעצם עושה זאת. אם אתה מתכוון לנהל משא ומתן עם חקלאי מקומי עד גבול הפירות הנובעים מכמה רובלים, ובערב תבלה 10,000 בלילה באתר הנופש, עליך לשקול אם זה הוגן.
אפילו בהצעת מחיר אתה צריך לדעת את המידה ולהרגיש מתי זה לא שווה את זה. לדוגמא, כשנוסע עם נהג שמנסה כנראה להרוויח כסף עבור משפחתו, אסור לכם להתמקח ועדיף לשלם את מלוא הסכום.