מכירת דברים דרך האינטרנט אינה תהליך מסובך במיוחד, שהצלחתו תלויה לחלוטין בהכנה ראשונית, היינו: חישוב סיכוני השקעה ופיתוח אסטרטגיה למשוך לקוחות. זה לא מספיק רק לרכוש טובין וליצור פלטפורמה ליישום. כבר בהתחלה, חשוב לפתח תוכנית שיווקית, לנהל קמפיין פרסום ולהתחיל בהקמת בסיס לקוחות.
מה שאתה צריך כדי למכור דברים דרך האינטרנט
הבחירה באתר למכירת טובין משחקת גם היא תפקיד, יש כמה אפשרויות, אך היא קטנה. זו יכולה להיות חנות מקוונת משלכם (בשלב הראשון שתוכלו ליצור בעצמכם ובחינם לגמרי), לוחות מודעות ורשתות חברתיות:
- חנות מקוונת. כדי ליצור אותו, אתה צריך לפחות מינימום ידע בתחום SEO, טקסטים ייחודיים עם תיאורים ותמונות. כמו כן, כדי למשוך לקוחות, פרסום עובד בצורה יעילה.
- לוחות מודעות. זה דורש התמדה, תוכן ייחודי ותמונות. אפשרות נהדרת לרוקן את הארון ולמכור דברים בו.
- רשתות חברתיות. אתה צריך להיות אלפי חברים או קהילה שפורסמה, שם מכירת הדברים בעבודת יד דרך האינטרנט תעבור היטב, כמו גם תמונות ותיאור של הסחורה.
הפרטים של יצירת חנות מקוונת
איך מכירת דברים באינטרנט, מאיפה להתחיל? אף פרויקט אינטרנט אחד לא יהיה רווחי ללא אתר מוכר איכותי. המשאב צריך להיות לא רק מושך ונוח כלפי חוץ, אלא גם "להיצמד" לאנשים חיים ולא למנועי חיפוש. הבסיס לאתר המוכר הוא תוכן אינפורמטיבי וייחודי. הדבר נעזר במנועי חיפוש אשר נועדו לשפר אתרים, מכיוון שהם דורשים טקסט באיכות גבוהה, תמונות ייחודיות וזמינות מוצרים עם תיאור. לנוחיות הלקוחות תוכלו להוסיף פורום דיונים והזדמנות ליצור קשר עם מומחים באתר. כתוצאה מכך, מנועי חיפוש יציגו את החנות המקוונת בעמוד הראשון של החיפוש עקב אזכור תכוף של מילות מפתח וטקסט ייחודי, ותקבלו לקוחות חדשים.
קידום
נמצא שהאתר מכיל טקסט איכותי, תמונות ייחודיות באיכות מעולה, נוצר פורום, אך קונים לא מגיעים. במקרה זה, עליכם לקדם את המשאב באינטרנט, והכי חשוב למצוא מומחה טוב. לא רבים מאלו שרק בוחנים תחום חדש בשם "מכירת דברים דרך האינטרנט" יכולים להתפאר בכך שהם בקיאים בקידום ומכירים את יכולותיו. לכן עדיף ליצור קשר עם מומחה שיעשה הכל בצורה הטובה ביותר.
מקורות פופולריים למכירת דברים ברשת
לא בטוחים איך הדברים נמכרים ברשת? באינטרנט תוכלו למצוא מספר עצום של פלטפורמות למכירת סחורות, לכל אחת מהן מאפיינים משלה. קחו למשל את שלושת הפופולריים ביותר:
- אביטו. אתר בחינם עם כלים מצוינים למכירת קטגוריות שונות של סחורות (אתה יכול להעמיד דברים משומשים למכירה), ויש גם מספר גדול של חנויות מקוונות. אפילו משתמשים לא רשומים יכולים להציג מודעות, וזה ללא ספק יתרון. מכירת דברים באינטרנט באמצעות Avito מתבצעת דרך החשבון האישי שלך, בהתאמה, אתה צריך לעבור הליך רישום פשוט. ניתן למקם מודעות ללא תשלום למשך 30 יום, ויש גם אפשרויות בתשלום למי שרוצה להדגיש את המודעה שלהם או להעלות אותה בחיפוש.
- איביי.פלטפורמה גלובלית שנועדה למכור דברים שונים לחלוטין, יש גם מוכרים פרטיים וגם תאגידים גדולים. היתרון הברור של המשאב הוא רישום חינם, אך תצטרך לשלם עבור כל פריט שמוצג, וזה מכשול עבור חלקם.
- "תיק. Ru." פלטפורמה המספקת אפשרות למכירה פומבית בחינם. המוכר צריך להירשם באתר, להוסיף תמונות איכותיות ותיאור המוצר. על פי כללי האתר, על כל עסקה מוצלחת, על המשתמש לשלם לבעלי המשאב 2-3% ממחיר הטובין שנמכר.
מכירת מוצרים ברשת דרך רשתות חברתיות
קל מאוד ופשוט למכור סחורה באמצעות VKontakte. חנות מקוונת נוצרת בחינם, תוכלו ליצור במהירות קטלוגים של סחורות ולהעלות לשם תמונות. בנוסף, בעלי אתר VKontakte מעוניינים למשוך משתמשים חדשים ולכן למוכר יש את כל התנאים לעבודה. אפשר למשוך קונים בחינם על ידי שליחת אפליקציה לחברים ושליחת הודעות אישיות עם הצעה לבקר בחנות המקוונת שלך. ואפשר גם לערוך קמפיינים פרסומיים, עם זאת, במקרה זה תצטרכו להוציא סכום מסוים.
אז מה נדרש כדי למכור דברים דרך האינטרנט וכיצד לפתוח חנות VKontakte? הכל די פשוט. רבים יוצרים משאב בחברה. רשתות המקבילות לאתר, אם כי בהתחלה, אם יש לך מספר גדול של חברים, אתה יכול להגביל את עצמך לפלטפורמת VKontakte. מכירות מצליחות דורשות תשומת לב רבה לקידום קידום אתרים, מילוי תוכן ומגדיל את מספר המנויים. אם אתה מפקפק ביכולות שלך או שאתה לא מוכן להקדיש זמן רב לרשתות חברתיות, אתה יכול לשכור מנהל פרילנסר.
כיצד לעבוד עם שירות VKontakte
- הרשמה
- הקמת חנות מקוונת.
- מילוי הדף בסחורה ותוכן.
- ניהול קמפיין פרסומי.
- עבוד עם לקוחות (קיום מבצעים, תמריצים לרכישות חוזרות).
גורמי המשיכה העיקריים עבור הקונים הם מחיר ומגוון. מכירת בגדים דרך האינטרנט היא עניין אחראי, אך אם תנסו למלא ביסודיות את הקטלוג ולהציע ללקוח מחיר נוח, הוא ללא ספק יעדיף לבצע מכם רכישה. בכדי למשוך את קהל היעד, מומלץ להשתמש בחפצים (# מכירה, #obnova וכו '), קונים רבים משתמשים בהם כדי למצוא את המוצר הנכון.
עבודה עם חברתיות. רשתות, חשוב להתחיל להרכיב בסיס של לקוחות קבועים כבר מההתחלה, לעשות הכל כדי שמכירת בגדים דרך האינטרנט תהיה רווחית, והלקוחות מרוצים וחוזרים אליך שוב. כיצד למשוך קונה:
- עזרה בבחירת צבעים, גדלים, סגנונות וכן הלאה.
- הצבת בקטלוגים לא רק תמונות, אלא גם סרטונים להפגנת מוצר מקסימאלית.
- שימוש בתוכנות מיוחדות לבחירת הבגדים הווירטואליים.
- ממשק ידידותי למשתמש וטעינת דפים מהירה.
- אפשרות לתקשורת מקוונת עם המוכר.
מערכת תשלום
הרגע הבא הוא פתיחת חשבון במערכת תשלומים הנוחה הן לקונה והן למוכר. פתיחת חשבון בבנק רוסי, המוכר יתקל מייד במיסוי הנושא, אשר יבטל את כל היתרונות של מכירה באינטרנט. חשבון בבנק זר יחסוך את המוכר מלשלם מיסים, אך הקונים לא יעבירו לשם כספים. השאלה היא: מה לעשות? האפשרות הטובה ביותר היא לשלם עבור הזמנות מחשבון ארנק אלקטרוני, המערכת עדיין לא נשלטת על ידי רשויות המס. כמובן שלא לכולם עדיין יש חשבונות אלקטרוניים פתוחים, אבל כל יום אמצעי תשלום זה צובר פופולריות.
גידול במכירות
השאלה המרגשת ביותר עבור כל יזם קשורה להגדלת המכירות, קניות ברשת אינן יוצאת דופן. כדי לפקח על כמות המוצרים שנמכרים (לדוגמא, זה יכול להיות מכירת חפצי ילדים באמצעות האינטרנט) ואיכות השירות, יש לקחת בחשבון מספר גורמים:
- מספר מבקרי החנות לתקופה מסוימת.
- מספר הקונים שהשלים את הרכישה.
- הסכום הממוצע של המחאה.
- מספר הרכישות החוזרות.
- אחוז שולי.
באמצעות מעקב שוטף אחר אינדיקטורים אלה ושינויים שחלים בהם, המוכר יוכל לזהות חולשות ולמנוע ליקויים, ובכך להגדיל את מספר המכירות.
למה אתה לא קונה
- אם פעלת כמתואר לעיל, ומכירה באינטרנט עדיין לא מרוויחה, הסיבה היא שעלות המחיר של המוצרים מוגזמת, או שקבוצת היעד פשוט לא תוכל למצוא אותך.
- חנות מקוונת. יש צורך לעשות דיוקן של קונה פוטנציאלי ולהקים עבורו קמפיין פרסום.
- לוחות מודעות ומכירות פומביות. אותו דבר, רק במקום לפרסם, השתמש בהגדרות ובשירותים של המשאב.
- רשתות חברתיות. החברים והמנויים שלך אינם זקוקים ל"קרם רגליים אנטי אייג'ינג "ולכן מחפשים קונים על לוחות מודעות ומכירות פומביות, או ליצור חנות מקוונת.
פרסום נוצר כדי לעורר מכירות, ולא כדי שהמוכר היה סרק. עם מכירות מקוונות, עליכם לפנות אליו רק אם אתם בטוחים שהכסף יבוזבז היטב. אם יש לכם מוצר איכותי, האתר מעוצב נכון ומעוצב יפה, בו מצוין כל פרטי הקשר, עלות, תיאור, תמונות, אז הקונה בהחלט ימצא אתכם, אחרת שום קמפיין פרסום לא יעזור.
כשאתה מוכר מוצרים באינטרנט, עליך לקחת בחשבון כמה תכונות של מכירות מקוונות:
- תמיד יש ליידע את הקונה כי מראה המוצר עשוי להיות שונה מעט מהתמונה.
- התריע על עיכובים אפשריים או הקצה זמן אספקה בשוליים.
מכירות משפטיות מקוונות
לפני שתתחיל חנות מקוונת, עליך למסד את הפעילות שלך ולבחור את הצורה החוקית שלה - IP או LLC. האפשרות השנייה הגיונית לשימוש רק אם מספר אנשים יוצרים את החנות. במקרים אחרים מספיק להירשם כיזם אינדיבידואלי (אינדיבידואל). באשר לבחירת מערכת מיסוי, USN נחשבת לאופציה הטובה ביותר עם שיעור של 6%, מה שיכול להפחית משמעותית את נטל המס על היזם.
כיצד למצוא ספק
הספק ממלא תפקיד חשוב בעבודה המתואמת של החנות המקוונת. תוכלו למצוא ספק טוב דרך מנועי החיפוש באינטרנט, יש לשים לב במיוחד להצעות מפעלים, ספקים סיטונאיים ומפיצים רשמיים, להציג מודעות באינטרנט, פורומים נושאיים וללמוד קטלוגים אלקטרוניים ומאגרי מידע.
אחד היתרונות של חנות מקוונת הוא שתוכלו ליצור אותה בפורמטים שונים.
מחסן משלו:
- אין צורך לבצע רכישות גדולות ולחפש מקום לאחסון.
- משלוח מהיר של סחורות.
- קיימת אפשרות לכמות גדולה של נכסים לא מועילים.
מכירת טובין לאחר קבלתם ממחסן הספק:
- אין עלויות לרכישה ואחסון של סחורות.
- היכולת ליצור מגוון רחב של מוצרים.
- זמן האספקה ללקוח הולך וגדל.
- יתכנו בעיות במקרה של חזרה.
Dropshipping (המוכר פועל כמתווך בין הספק לקונה).
תוכנית שותפים (המוצר נמכר באמצעות משאב השותף, כאשר הקונה לוחץ על כפתור "קנה", הוא עובר אוטומטית למשאב אחר ממנו מתבצעת המכירה. השותף משלם אחוז מסוים עבור זה לעוזר).
