עד היום מבצעים הגיעו לפופולריות עצומה, שבמהלכה המוכר מציע לקונים פוטנציאליים לא רק לרכוש מוצרים סחירים או להשתמש בשירות, אלא גם להשתתף בתיקו של הפרס. מדוע התרגול המוצג כיום מועיל? מה כן ההשפעה של הגרלה מעוררת על רכישת נדל"ן? מדוע כן, ולא אחרת? תשובות לשאלות אלה ושאר מלהיבות לא פחות ניתן למצוא בתהליך קריאת מאמר זה.
כיצד להגדיל את המכירות?
שאלת הגדלת המכירות כיום נשאלת על ידי הרבה מאוד יזמים. וזה לא מפתיע, מכיוון שמגוון המוצרים והשירותים בשווקים המתאימים מוביל לתחרות עזה בקרב המוכרים. כלים כאלה להשפעה המעוררים ביקוש וקידום של מוצרים ושירותים סחירים נקראים לרוב תחרויות, הגרלות, משחקים, חידונים עבור הצרכנים; הרבה פחות סביר שהם מציעים עריכת הגרלה מעוררת.
אינדיקטור ליעילות המשמעותית של מתודולוגיה זו לעידוד מכירות הוא מפולת פרסים המכונה "קנה וזכה!" היא זו שנפלה על צרכנים רבים ממסכי טלוויזיה, אריזות צבעוניות, כרזות פרסום וכרזות. נראה שכולם מרוצים: לקונים ניתנת האפשרות לקבל הגרלת זכייה וכמובן, מנה קטנה של אדרנלין; יצרני מוצרים סחירים צופים בהנאה רבה כיצד הסחורה שלהם נסחפת מחסות.
לא כל כך פשוט!
לא משנה כמה הכל נשמע צבעוני וקל, כדאי לזכור שבפועל, הכל לא פשוט כמו שזה נראה במבט ראשון. אירועים כאלה רחוקים מלהיות תמיד שקולים למבצעים רגילים. בכפוף לתנאים ספציפיים, זה קמפיין שיווקי פרסומי מסווג כהגרלה מעוררת. כך או אחרת, נסיבות כאלה כרוכות במגוון רחב של חובות והגבלות רציניות למדי עבור המארגן או מארגני האירוע, כמו גם עבור הזוכה או הזוכה.
לרוע המזל יש לציין שההגדרה של "הגרלת גירויים" מופיעה לעיתים רחוקות בזרימת מידע גדולה. בנוסף, לעתים קרובות מושג זה אינו מוכר לחלוטין למשווקים ולמפרסמים, אשר אגב, מתאמנים עריכת הגרלה מעוררת. חשוב לציין כי המשתתפים בתיקו מהסוג הזה גם רחוקים מאוד מההבנה האמיתית כי חלוקת פרסים חופשית זו אינה אלא הגרלה בעלת אופי מגרה. משמעותה של הוראה זו היא כי למשתתפים בכל מקרה יש זכויות מסוימות, והחוק נקבע איכשהו לטובתם. אבל אחרי הכל הגרלת פרסים כרוך בונוסים רציניים: טיולי תיירים, מכוניות עוצמתיות ואפילו נדל"ן.
יש לציין כי כיום המדינה מנסה רק "לנסות" את תפקיד הרגולטור של סוג הפעילות הנדונה. עדות לכך היא דיני הגרלותכמו גם העובדה שהמניות המיוצגות לרוב לא יכלו לעבור את נוהל הרישום שנקבע על פי החוק החל.אגב, לא נשמע דבר על הניסויים בעלי הפרופיל הגבוה, מה שמעלה ספקות. מאמר זה מגדיר בבירור מתי קמפיין פרסום הופך להגרלה מעוררת ומהן ההשלכות החשובות ביותר של טרנספורמציה קלת דעת (אך רק במבט ראשון).
הליך טרנספורמציה
מתי הופכת קידום רגיל עריכת הגרלה מעוררת? ראשית, רצוי להתייחס למקור, שהוא החוק הפדרלי מיום 11.11.2003 "על הגרלות". הוא זה שמזהה את הבסיס המשפטי (המשפטי) להסדרת היחסים מצד גופים ממלכתיים המוסמכים לכך, הנובעים בתחום ההתארגנות והמשך קיום הצעדים הנדונים (זה כולל גירוי הגרלות).
יש להבין בהגרלה מעוררת אחת כזו שזכותה להשתתף בה אינה קשורה בשום אופן לתשלום אגרה מסוימת ושקרן הפרס שלה נוצרת מארגני הגרלות באמצעות השקעות אישיות, כלומר קרנות עצמיות. הוראה זו נקבעת על ידי פיסקה שנייה בסעיף שלוש לחוק הפדרלי שהוצג לעיל.
בנוסף, הגרלה אינה אלא משחק שמאורגן ומתנהל בהסכמה בלבד. אז, בתוכו המארגן או המארגנים (צד אחד) שואב את קרן הפרסים הנוכחית, והמשתתף או משתתפי הגרלות (צד שני) מוקנית לזכות לנצח רק כאשר הוא או הם מוכרים כזוכים בהתאמה מוחלטת לתנאים שהוגדרו מראש. הוראה זו מנוסחת בפסקה הראשונה בסעיף שני לחוק המחוקק הפדרלי בנושא הגרלות.
אל תתעכב על הגדרת המשחק!
חשוב לציין זאת מגירות מגרה אל תשתמע עצירה ברמת המשחק. העובדה היא שהחוק הרוסי הנוכחי אינו מבסס באופן ישיר מושג זה. לכן, רצוי להמשיך מהעובדה שמתחת למשחק יש לקחת בחשבון פעילויות המתבצעות למען ההנאה, הקשורות אליו ישירות, שאינן תלויות לחלוטין במטרה השימושית. בנוסף, כל אדם המשתתף באירוע כגון הגרלת פרסים, בדרך זו או אחרת נהנית, ולו רק משום שהיא ממלאת את תנאיה באופן מסוים.
אף על פי כן, על פי הפסקה הראשונה בסעיף 1063 לחוק האזרחי ברוסיה, ההגרלה מתוארת כמשחק לא פשוט, אלא משחק שמבוסס על סיכון. לרוע המזל, ההגדרה הנוכחית של "סיכון" עוברת גם על ידי שתיקה. אם נפנה למומחים הסמכותיים בדיבור ובמילה, נוכל לאזן בין המושגים "לקיחת סיכונים" ו"התחלתי באקראי "," תעוזה "," נתון למקריות "," תקווה לאושר "וכן הלאה. אגב, זה המונח ש V. Dahl מפרש. לפיכך, ניתן להסיק כי הרעיון המודרני של סיכון בתחום משחקי ההגרלות מוגדר כאפשרות להתרחשות של נסיבות שלא מאפשרות לחוות הגרלת זכייה או אי וודאות לגבי קבלת פרס.
על פי החוק האזרחי ברוסיה, יחסים שמתגבשים בהדרגה בין מארגני ההגרלות למשתתפיה מבוססים על הסכם. הוראה זו נקבעת על ידי הפסקה הראשונה בסעיף 1063 לחוק האזרחי. אז דיני הגרלות מציעים כי הסכם זה בין שני הצדדים המיוצגים (המשתתף ומארגן המשחק) ייגמר בהתנדבות. זה מונפק על ידי הנפקת קבלה, כרטיס לוטו או תיעוד אחר הקבוע במתודולוגיה לביצוע ההגרלה באופן ישיר.הוראה זו מוגדרת בפיסקה הראשונה בסעיף השני לחוק המחוקק הפדרלי בנושא פיס. ניתן להסיק ש עריכת הגרלה מעוררת אינו מרמז על חוזה חובה בכתב. בנוסף, סדר המסקנה נקבע על ידי לא אחר מאשר מארגן המשחק.
הגרלת תמריצים כקטגוריה נפרדת
מהמידע שלעיל יהיה מקום לשקול הגרלות הגרלה הרוסיות. על פי תפיסה זו, יש להניח משחק המבוסס על סיכון, המבוצע אך ורק על פי הסכם שנחתם בסדר שצוין על ידי המארגן או המארגנים. בהתאם למסמך המוצג המאשר את השתתפותו של אדם זה או אחר באירוע, מארגן ההגרלות (צד ראשון) מבין את משיכת קרן הפרס, ומשתתף ההגרלה (צד שני), בדרך זו או אחרת, מוקנה לזכות הזכייה, בתנאי שיוכר כזוכה על פי כללי ההגרלה המקבילה.
יש לציין כי הזכות להשתתף במשחק (הגרלה) אינה קשורה בשום דרך לתשלום סכום מסוים בתשלום. אז גירוי בתנאי הגרלה מציע להקים קרן פרס על חשבון מארגן האירועים. במילים פשוטות, זהו משחק בו המארגן הוא שקובע כללים ברורים ומספק גם פרסים כאלה או אחרים, והמשתתף ממלא את הדרישות ולמעט ביצוע תשלום, וגם ניחן בהזדמנות לא מוצדקת לקבל פרס מסוים. חשוב להוסיף שההזדמנות הזו, כך או אחרת, תלויה ברצון המקרה.
סימנים להגרלה מעוררת
מהות ו כללי הלוטו הטבע המגרה, כפי שהתברר, ניחן בכמה סימנים שהם חובה. ביניהם הפריטים הבאים:
- המשתתף אינו צריך לשלם סכום מסוים בתשלום עבור השתתפותו באירוע. חשוב לציין כי במקרה זה, הרכישה הנלווית של מוצרים סחירים אינה יכולה להיחשב כדמי השתתפות, מכיוון שמטרת המוצר אינה אלא רווח במהלך העסקים הרגיל.
- הקמת קרן הפרסים מתבצעת באופן בלעדי על חשבון מארגן האירועים.
- חובה רישום הגרלת תמריצים. כך, בין המשתתף למארגן, חוזה חוזה על פי נוהל שנקבע מראש על ידי המארגן, לפיו מושכים מגוון פרסים, והמשתתף, בתורו, מוקנה לזכות לקבל פרס כאשר הוא מוכר כזוכה המוחלט בתנאי ההגרלה המגרה.
- כך או אחרת, משתתף בהגרלה מעוררת נתון לאקראיות וסיכונים. בכל מקרה, לא ניתן לקבוע מראש את תוצאות הגרלה, המכונה גורם סיכון בספרות המודרנית.
הגרלת תמריצים בפועל
התיאוריה, בצורה כזו או אחרת הנוגעת בלוטו המגרה, נחשבת ומנותחת במלואה. מכאן, רצוי לעבור להבנה מעשית של הנושא. לשם כך יש לבדוק מבצעים שונים לנוכחות גורמים ותכונות של הגרלה מעוררת.
נניח שאובייקט מבחן מוגדר על ידי קבוצת מילים "קנה וזכה" באחד ממנועי החיפוש הידועים העובדים ברוסית. תוצאות החיפוש מראות שיש יותר מ- 2196 אתרים מקוונים. הרבה, נכון? לאורך הדרך רצוי למצוא את הביטוי "גירוי בלוטו" במערך הכללי של המידע שנמצא. תוצאת החיפוש מהווה את המסקנה שמספר האתרים המוצג רק 264 משאבים מכילים את הביטוי הדרוש. מאוד מזעזע, למרות שהתוצאות יכולות להיות גרועות בהרבה.ברור שבדיקת כל עמוד אינה מעשית ובלתי אפשרית אפילו במישור הפיזי. עם זאת, התוצאה ברורה.
כמובן, יהיה מועיל לקחת דוגמא מעשית כדי לקחת בחשבון את ההגרלה המגרה בפועל. לדוגמה, קמפיין פרסום שערך יצרן קוסמטיקה ומוצרי קוסמטיקה ידועים ממוצא רוסי. חשוב לציין כי כל חודש הזוכה במשחק יוצא לטיול מרגש לעיר מסוימת באירופה. התנאים להשתתפות בהגרלה מעוררת הם כדלקמן:
- חיתוך הקופון מאריזת מוצר מסחרי.
- מילוי הטופס שהוקם על ידי מדגם מארגן האירועים.
- שליחת הבקשה שהושלמה למארגן.
מעניין להוסיף כי במקרה זה, האלגוריתם לזיהוי הזוכה לא נמסר. בהתאם לסיווג המומחים, הפעולה הנחשבת איננה אלא הגרלה סטנדרטית מגרה בעלת אוריינטציה למחזור. לרוע המזל, מידע אודות ההרשמה, כמו גם התנאים המפורטים על המשאב הרשמי של המארגן אינם זמינים. אגב, הנקודות הבאות הן דוגמאות לא פחות עזות לעידוד הגרלות בעלות אופי סטנדרטי:
- החנות מציעה לבצע רכישה בסכום העולה על שלוש מאות רובל, כמו גם לקחת חלק בציור כרטיס תיירים.
- באחד מבתי הקזינו במוסקבה משחקת מכונית. בהתאם לכללים שקבע המארגן, יש צורך להוציא את הכדור עם מספר מסוים מהתוף, שיעלה בקנה אחד עם מספר כרטיס הכניסה.
- מו"ל ידוע בתערוכת ספרים מנגן מנוי חינם למגזין מודרני בקרב אותם מבקרים שמילאו טופס והעמיסו בתוף. מהאחרון, כמובן, נבחרים פרופילים "שמחים".
מה לעשות אם המניה הפכה להגרלה?
חשוב מאוד לדעת שמסעות הפרסום שנדונו לעיל מעוררים הגרלות הגרלה, מהם הצעדים הבאים? אז היום ישנן כמה דרכים לצאת ממצב זה, כאשר הראשון הוא הקיפוח המוחלט של קמפיין פרסומי של סימני הגרלה מעוררת.
בהתאם למתודולוגיה שהוצגה, למארגן קמפיין פרסומי יש הזדמנות מצוינת לתמרן עם הסימן היחיד והחשוב ביותר להגרלת התוכנית המגרה - גורם הסיכון. אז, הדרישה ישירות מהמשתתף בפעולה של אוריינטציה פרסומית לתשלום בגין השתתפות בכל מקרה הופכת אותה למכירה של מוצרים סחירים.
בנוסף, קבלת כסף ממשתתפים שלא הצליחו להפוך לזוכים בפרסים, כך או אחרת, מובילה להעשרה של המארגן שלא כחוק. יצירת קרן פרסים בשיטה הנ"ל אפשרית אך ורק במסגרת ההגרלה הרגילה, אשר הנוהל והתנאים בהם כפופים גם לתקנה. יש לציין כי סירוב קטגורי לעריכת חוזה אינו אפשרי בגלל החוק האזרחי הקיים.
קידום על בסיס הסכם מתנה
דרך מעניינת מאוד להפוך קמפיין פרסומי להגרלה מעוררת היא לנהל קמפיין כזה, שקשור קשר הדוק להנפקת פרסים אך ורק על בסיס הסכם מתנה. במקרה זה, באופן מוחלט כל האנשים שהגישו בקשה להשתתף בקידום הנוכחי, כך או אחרת, מקבלים פרס. חשוב לציין כי בנסיבות הנדונות המשתתף אינו מסתכן כלל בשום דבר, מכיוון שכאן קבלת הפרס המיוחל אינה תלויה ב"רצון הגורל ", אלא היא רק תוצאה של מאמצים מסוימים.
נכון להיום, המארגנים לרוב בגלל הרצון למשוך את מספר המשתתפים הרחב האפשרי מסוגלים להציע לא אחת, אלא כמה אפשרויות מבחינת הפרסים.לא נורא שבמצב זה ניתנת למשתתף אפשרות לבחירה חופשית. לעיתים קרובות קורה שמגוון הפרסים מתגלה דרך הגרלה. יש רק למחוק את רצועת המגן שעל הכרטיס, לאחר מכן יוקצה הפרס באמצעות התוכנית, ובהמשך השחקן שולף אותו מהתיק. בדרך זו נעשית ההבחנה בין חלוקה סטנדרטית של אלמנטים של מאגר הפרסים לבין הגרלת הגרלות. מבטל את האובדן המקרי מחשיבתו של המשתתף, מארגן אותו במיומנות בסיכון אחר. כעת מגוון הפרסים המתוכנן תלוי ברצון המקריות. אם כן, הקידום ניחן בסימני הגרלה מעוררת, מכיוון שהתוצאה אינה תלויה ברצון המקרה.
בנוסף, בנסיבות המתוארות בפרק זה, המארגן אינו מסוגל להגביל איכשהו את מספר הפרסים ואת הקיבולת הכוללת של מאגר הפרסים. הביטוי התמים מאוד "הצגת הפרס מתוכננת לשלושת המועמדים הראשונים" או "מספר הפרסים מוגבל בדרך כלשהי" שוב יוצר גורם סיכון, מכיוון שהשגת תוצאה חיובית שוב הופכת לבלתי ניתנת לחיזוי עבור המשתתף, מכיוון שאנשים אחרים יכולים להקדים אותו.
טכניקות נוספות
טכניקה יעילה נוספת היא להשיג תחרות יצירתית ממסע פרסום. חשוב לציין ששיטה זו היא הפופולרית והנפוצה ביותר כיום. אז, פרסים מהמפרסם מתקבלים רק על ידי מי שבאופן הטוב ביותר מממש את המשימה, ככלל, בעלת אופי יצירתי. זה יכול להיות כתיבת מכתב רומנטי, סיפור מרהיב על אהבת מוצר מסוים, הרכב השימוש המקורי ביותר באריזת מוצרים וכן הלאה.
חשוב לדעת כי בנסיבות המתוארות המשתתף עדיין בסיכון מבחינת קבלת פרס, עם זאת, התוצאה הסופית אינה תלויה עוד במקרה, אלא ישירות ביכולות היצירתיות של האדם. יש להוסיף כי במקרה שהוצג, התוצאה הסופית נקבעת בדרך כלל על ידי חבר המושבעים המוסמך.
לסיכום, יש לציין כי כיום עיצוב קמפיין פרסום בסדר מסוים הוא הדרך המוסמכת ביותר עבור יצרני מוצרים מסחריים. וזה לגמרי לא מפתיע. כל הטיעונים מנותחים בפירוט בחומרי המאמר. והמדינה, בצורה כזו או אחרת המעורבת באופן פעיל בוויסות סוג הפעילות הנחשבת, מגינה ביעילות על זכויות המשתתפים הרגילים, וגם קובעת מס הגרלת תמריצים.