פרסום בסוכנויות נסיעות. איך לקדם סוכנות נסיעות? חבילות ברגע האחרון. תו של סוכנות נסיעות

סוכנויות נסיעות פרסום, כמו גם קידום שירותיה הפכו רלוונטיים במיוחד בעשור האחרון. מה גרם לזה? העובדה היא שכיום מספר עצום של חברות עובדים בענף הפנאי. וכל אחד מהם, כדי להרוויח, צריך להתבלט מהמסה הכוללת של מתחרותיו. איך עושים זאת? יש להכריז על עצמך בהירים יותר ויותר.

כמובן שעבור שחקנים גדולים בשוק התיירות פעולות כאלה לא יהיו קשות. ואכן, לאחר התקציב הדרוש לכך, הם מסוגלים לפרוס פרויקט פרסום רחב היקף. באשר למצטרפים החדשים בעסק הזה, עליהם לחפש דרכים יעילות אך יחד עם זאת דרכי תקציב. ולכן השאלה הנפוצה ביותר של בעלי חברות הפועלות בענף הבידור היא כדלקמן: "איך לקדם סוכנות נסיעות?"

שיטה קלאסית

סוכנויות נסיעות פרסום, לעומת זאת, כמו כל ארגון אחר, הוא כידוע מנוע הסחר. ואל תשכחו מזה. לקידום החברה תוכלו להשתמש בשיטות שונות. הפופולרי שבהם הוא מיקום המידע:

• במדיה מודפסת;
• בטלוויזיה;
• באינטרנט.

יש דעה כי סוכנויות נסיעות פרסום במדיה מודפסת כבר איבדה את הפופולריות שלה. זו הסיבה שבעלי עסקים רבים מנסים להשתמש בסוגים אחרים של "קידום". אך עם זאת, בקידום סוכנות נסיעות יש צורך להשתמש בכל השיטות הזמינות, ללא יוצא מן הכלל. ואל תחלק אותם ליעילים ובלתי יעילים.

סוכנויות נסיעות פרסום בתקשורת - מדובר בעיתונים חינמיים ומגזינים מבריקים, סרטון ברדיו וקו ריצה בטלוויזיה. שיטה דומה היא הפשוטה ביותר מבחינת משך הזמן. אכן, אנשי מקצוע עוסקים בפרסום כזה. אז, מעצבים יוצרים הצגת שקופיות ומפתחים פריסה. קופירייטרים מלחינים טקסט. השדרנים משמיעים את הפרסומת. אבל שיטה דומה היא גם היקרה ביותר. אחרי הכל, שירותיהם של אנשי מקצוע מוסמכים, זמן אוויר וחלל עיתונים רחוקים מלהיות זולים.

בכדי לחסוך כסף בפרסום במגזינים, כדאי לבחור תחילה את הפרסומים הנושאים שמסקרים סוגיות פנאי וטיולים, כמו גם חדשות עירוניות. מידע על סוכנות נסיעות בכל המדיות הדומות האחרות לא יביא לאפקט הרצוי.

סוכנויות נסיעות פרסום בעיתון צריכות להיות מכוונות גם לקהל היעד. וזה נחשב ליעיל יותר מזה שמונח במגזינים. אכן, יותר אנשים קוראים עיתונים.

כדאי להבין שפרסומת שכזו של סוכנות נסיעות מכסה קהל מרבי. עם זאת, ההשפעה האמיתית במקרה זה מתקבלת רק על ידי איש העסקים שישקיע סכום כסף לא מבוטל באירוע שלו. אחרי הכל, רק ההבהוב המתמיד של המותג ימשוך אליו מספר רב של לקוחות.

אתר משלו

סוכנויות נסיעות מקוונות נחשבות כיום לדרך היעילה ביותר לקידום החברה. זה מאפשר לך למשוך לקוחות בשל העובדה כי כרגע רוב האנשים להוטים למצוא את המידע הדרוש להם באתרים שונים של האינטרנט. אחרי הכל, כאן תוכלו לגלות על הכל בבת אחת - על מחירים ומלונות, על אפשרויות טיסה, על טיולים ואטרקציות, סוגיות ויזה, כמו גם על המנהגים והמסורות של המדינה שנבחרה לחופשה.

לפני שתתארגן פרסום סוכנויות הנסיעות באתר זה צריך להיות מוכן בדרך מסוימת.אכן, המבקרים במשאב זה בוודאי יהפכו ללקוחות הסוכנות.

לאתר נסיעות טוב אתה זקוק:

1. ניווט ברור ומבנה ברור.
2. תוכן אינפורמטיבי באיכות גבוהה, אשר נועד לעודד לקוח פוטנציאלי לקנות. זה יעזור לכמה "רמזים" בטקסט.
3. שם דומיין קל לזכור.
4. דלפקים מיוחדים שיעקבו אחר תנועה באתר. זה יאפשר ניתוח של יעילות הפרסום.

לאחר השלמת הכנת האתר עליו תפרסם סוכנות הנסיעות, וקביעת יעדיו (לדוגמה, משיכת תנועה או מכירת סיורים), עליכם לבחור אחד מהכלים איתם יועבר מידע. הבה נבחן אותם ביתר פירוט.

פרסום קונטקסטואלי

מידע על סוכנות הנסיעות ניתן למצוא בדף החיפוש של Rambler, Google או Yandex. זוהי סוכנות הנסיעות ההקשרית (פרסום טקסט). מידע דומה ניתן לפרסם באתרי שותפים שונים של מנועי חיפוש.

המודעות ממוקמות מימין לתוצאות החיפוש. מה צריך לעשות כדי שפרסומת כזו תופיע, למשל, ב- Yandex? לשם כך, דרוש לך מילות מפתח שהוזנו על ידי המשתמשים בסרגל החיפוש בעת חיפוש סיור או טיול.

מומלץ להשתמש בפרסום לפי הקשר לקידום סוכנויות נסיעות ומלונות, כמו גם מפעילי טיולים. כדאי לומר ששיטה זו מאפשרת לך לקבל את האפקט המהיר והחזק ביותר.

על מנת להעריך את הפוטנציאל של פרסום כזה, עליך לבחון את הנתונים הסטטיסטיים של בקשות המשתמשים. לדוגמה, כניסה למנוע החיפוש הביטוי "סיור למצרים" במשך חודש הסתכם ב 99,000- "סוכנויות נסיעות במוסקבה" - 9,000. פרסום קונטקסטואלי הוא אידיאלי כדי לממש חבילות ברגע האחרון ולעניין לקוחות פוטנציאליים עם מבצעים מיוחדים.

קידום חיפוש

זה אחד הכלים של פרסום מקוון, המסייע להגדיל את הנוכחות באתרי סוכנויות הנסיעות על ידי לקוחות פוטנציאליים. קידום חיפוש מאפשר לך להיכנס לתוצאות ה- TOP-10 שמציע Yandex או Google עבור מילות המפתח שהוזנו במחרוזת החיפוש. עם זאת, בכדי להשיג תוצאות כאלה, יידרשו עלויות זמן משמעותיות. וזה, בתורו, לא יאפשר מתן מידע מיידי לצרכנים פוטנציאליים.

פרסום באנרים קונטקסטואליים

זהו מיקום באתרי השותפים של Yandex או בגוגל, כמו גם בדף תוצאות החיפוש עבור חסימות מיוחדות מסוג אנימציה גרפית. פרסומת כזו למוצרי תיירות מושכת תשומת לב בזכות בהירותה ודינמיקתה.

שימוש ברשתות חברתיות

שיטה זו למסירת מידע באינטרנט היא יעילה מאוד ונמצאת כיום בשימוש נרחב על ידי חברות רבות. מסתבר שזה יעיל ופרסום של סוכנויות נסיעות. דוגמה לכך היא כבר למעלה מ- 5000 מהקבוצות המגוונות ביותר המקדמות מוצרים דומים. השימוש בשיטה זו מאפשר לך להחליף אפילו את האתר שלך. אכן, רשתות חברתיות מספקות הזדמנות ליידע משתמשים על הצעות חדשות, ליידע שיש חבילות ברגע האחרון, לקבל אפליקציות וכו '. קבוצה פופולרית יכולה אפילו להפוך למעין פרסומת לסוכנות נסיעות ספציפית.

שימוש בפורומים

פרסום במשאבים מקוונים כאלה הוא אחת הדרכים היעילות ביותר לקידום טיולי נסיעות. כיום ישנם מספר רב של אתרים בהם המבקרים יכולים לפרסם את התמונות שלהם, לשתף את רשמיהם מהנסיעות, על המלון ועל פנאי. מידע על מפעילי טיולים נשמע גם כאן. לאתרים דומים יש יחסי ציבור. היא מסוגלת לנטרל ביקורות שליליות על סוכנויות נסיעות ולפרסם יעדים ומלונות מסוימים.מידע כזה גורם לרמת אמון גבוהה בקשר להגשתו בצורה של עצה או סיפור של מטייל מנוסה.

ישנם טריקים אחרים לפרסום עבור סוכנות נסיעות. שקול כיצד, בנוסף לאינטרנט, תוכל להציג את המידע הדרוש ללקוחות פוטנציאליים.

קידום אישי

במקרה זה, לא מדובר רק ביישום סיורים באמצעות "שיחות קרות" או בעבודה עם לקוח. קידום אישי מתייחס למצגות, תקשורת עם הקהל, סמינרים מקוונים והרצאות לא מקוונות. ההשפעה של מצגות כאלה תמיד תמשוך לקוחות פוטנציאליים, מכיוון שנושא הנסיעות תמיד רלוונטי, ואנשים רבים מתעניינים בסמינרים מקוונים מסוגים שונים. הרצאה אחת או שתיים תוך חודש נותנות תוצאות מוחשיות.

בלוגים אישיים על ידי מנהלים

ראוי להזכיר כי ייעוץ והתרשמות אישיים, כמו גם הערות של עובדי החברה, יכולים להפוך לאחד הגורמים המכריעים שלקוח יגיע לשרת בחברת נסיעות מסוימת. אנשים תמיד מעדיפים להתמודד עם אדם חי. לכן אתה לא צריך להתמקד בתיאור הסטנדרטי של סיור. אפקט מכירות משמעותי יאפשר לכם לקבל את הרשמים האישיים של מנהלי הסוכנות.

מכירות מרובות שלבים

אם סוכנות הנסיעות תקדם את המוצר שלה לפי התוכנית הסטנדרטית, תוצאותיה יהיו גם סטנדרטיות. בכדי לקדם את החברה, מומלץ ליישם מערכת של מכירות שלב אחר שלב. זה כרוך ביישום הלקוח משהו תקציבי ובאותה עת נועד להוכיח לצרכן את יכולתו האישית בתחום השירות. לאחר מכן, יהיה הרבה יותר קל להציע מוצרים יקרים יותר.

אתה יכול להתחיל למשוך לקוחות, למשל, עם יישום תוכניות טיול. לאחר מכן יהיה קל יותר לעבור למכירת אותם טיולי צרכנים במדינתם. ורק אז, ללקוחות מוצעים שוברי תקציב לאתר הנופש וכו '. הרחבת מכירות במקרה זה מתרחשת כתוצאה מגידול הדרגתי בהדרגה. במקביל, סוכנות הנסיעות מתחילה להקים בסיס לקוחות משלה שקשור נאמנה לחברה.

דפוס פרסום

סוכנות נסיעות צריכה להיות בעלת חוברות צבעוניות ועלונים עם סיורים, המשקפות גם הצעות מעניינות עבור לקוחות פוטנציאליים. הדפסה כזו מופצת בקרב תושבי העיר על ידי פיזור תיבות דואר או הפצה במקומות הומים. למטרות אלה ניתן לרכוש חוברות מיוחדות בהן מחכות הצעות חיות למתעניינים. ציוד כזה ניתן להציב בחנויות או בבתי קולנוע.

מספר לקוחות נוסף יכול למשוך פוסטרים. הכרזות הגדולות הללו מונחות על לוחות מודעות בתחנות העיר.
דרך יעילה מספיק להפצת מידע היא פרסום חיצוני של סוכנות נסיעות. זה מכסה אוכלוסייה רחבה ומאפשר לחברה למשוך מספר רב של לקוחות. פרסום בחוץ כולל באנרים שונים עם מידע על סיורים, מסכים ותצוגות אלקטרוניות, באנרים, שלטים קלים, עמודים, פאנלים וכו '. מידע כזה נמצא בכיכרות ותערוכות, זירות ספורט, בקרבת כבישים להולכי רגל ובמקומות אחרים מהגדולים אנשים מרגשים.

יישום חבילות ברגע האחרון

לפעמים בסיורים שנמכרו כבר יש מקומות ישיבה ריקים. במקרים כאלה סוכנויות נסיעות מוכרות אותן בהנחות משמעותיות. עבור הלקוח זהו כרטיס רגיל, אך רק עם זמן יציאה מהיר. החברה מציגה הצעות מיוחדות כאלה, ככלל, מספר ימים לפני תחילת החג. לעתים קרובות פחות הם קורים בעוד שבוע.

חבילות של הרגע האחרון מועילות לחברות הנסיעות. ראשית, לקוחות רבים נמשכים בעזרתם, ושנית, החברה פשוט מוכרת סיורים כאלה.אחרי הכל, שוברים של הרגע האחרון הם אלה שלקוחות שקנו אותם סירבו בגלל נסיבות החיים, ואף אחד לא מחויב להחזיר להם כסף במלואם, על פי תנאי החוזה. אז מסתבר שסיורים כאלה מאפשרים לאנשים להירגע בזול יותר, וסוכנויות נסיעות - להרוויח יותר.

קו קו

מי שלמד את כל השיטות לעיל לקידום סוכנות נסיעות צריך לזכור שהמוטו של החברה ימשוך את תשומת ליבם של הלקוחות. הסיסמה של סוכנות נסיעות היא המפתח לפופולריות שלה. דוגמאות המוצלחות שבהם:

• "אז האלים נחו."
• "רק לפי הכללים שלך."
• "העולם מתחיל כאן."