כמה מקבל מנהל מכירות: משכורת ממוצעת, תכונות וסקירות

מי הופך למנהל המכירות? בתחום זה מעורבים אנשים בעלי ההתמחויות המגוונות ביותר. ישנם עורכי דין ומחנכים, טכנאים ומהנדסים, נהגים ומדעי הרוח המוחלטים. למעשה, חינוך אינו כה חשוב עבור מנהל טירון. העיקר הוא תכליתיות וחברותיות. כמובן שהכישורים הבסיסיים של פסיכולוג לא יהיו מיותרים.

כמה מקבל מנהל מכירות? אין תשובה מוגדרת לשאלה זו - גובה התגמול לעבודה, התמדה והתמדה משתנה מאוד. הגיע הזמן להבין מאילו פריטים המשכורת הממוצעת של הסוכן מורכבת.

נוסחה קלאסית

ההנחה ששכר הסוכן הממוצע הוא קל. כדי לענות על השאלה כמה מקבל מנהל המכירות, די להשתמש בנוסחה הבאה: חלק קבוע (למעשה משכורת) + אחוז מנפח הטובין או השירותים הנמכרים. ככלל, החלק הקבוע עשוי במיוחד למינימום על מנת לדרבן סוכנים לפעילות פורה. חברות מודרניות קוראות לזה מוטיבציה של עובדים. לרוב, עיקרון זה פועל, שכן העובד מבין שהוא מקבל בדיוק באותה מידה שהוא נותן לעצמו בתהליך הפעילות.

שכרו של מנהל מכירות תלוי בגורמים רבים, ביניהם התחרותיות של המוצר, הביקוש שלו והעונתיות שלו, מספר העובדים במחלקה, השפעת מצבים כלכליים ואפילו פוליטיים.

הפרטים של פעילות מקצועית

לפני שאתה עונה על השאלה "כמה מנהל מכירות מקבל?", עליך להכיר את התכונות המקצועיות של ההתמחות הזו. כך, למשל, תלוי בעונה, הוא עשוי להיות "עבה או ריק". לרוב זה המקרה לגבי סוכן נסיעות, שמתקשה למכור סיורים בחורף. עובד יכול לקבל הזמנה גדולה אחת או להשלים 15 קטנים, בעוד שסכום הפיצוי לא יהיה שונה בהרבה.

לפני קבלת עבודה כסוכן, חשוב להבין עד כמה מנהל מכירות צריך לקבל ועל אילו גורמים גודל התגמול תלוי. כדאי לדעת מראש אם העובד יצטרך לחפש לקוחות בכוחות עצמו. כך, למשל, יש מכירות אקטיביות ופאסיביות, על הפרטים שבהם תלוי השכר הממוצע של סוכן.

כמה מקבל מנהל מכירות?

בממוצע ניתן לייצג את שכר המנהל כדלקמן:

• השכר הקבוע הממוצע במוסקבה הוא 400-800 דולר לחודש.
• בסנט פטרסבורג גודל השכר נע בין 400 ל 600 יחידות קונבנציונליות.
• השכר הכולל במוסקבה הוא 800-2500 דולר.
• בסנט פטרסבורג - בין 700 ל 2000 דולר.

התשובה לשאלה כמה מקבל מנהל המכירות במוסקבה תלויה בפרטי הפעילות.

סחר סיטוני הוא תחום הפעילות השכיח ביותר של סוכנים. מנהלים נדרשים בחברות העוסקות בסיטונאות של מזון, אלכוהול, אינסטלציה ומוצרי צריכה אחרים.

קמעונאות היא תחום פעילות שכיח לא פחות עבור מנהלי מכירות. עם זאת, כאן נדרשים עובדים מוסמכים מאוד בעלי ניסיון רב. המטרה העיקרית של הסוכן היא למכור סחורה בלעדית (נדל"ן, רכב, ריהוט יוקרתי וכו ').

על פי ביקורות, מכירת שירותים מיוחדים היא הפעילות המקצועית הקשה ביותר, מכיוון שהמנהל בעצם מוכר אוויר. מחקר שיווקי, פרסום, מיקור חוץ, ייעוץ וגיוס - כל זה צריך להימכר על ידי סוכן. מאפיין בתחום זה הוא חוסר היכולת לחשב הכנסה ואת המשכורת שלך.

מנהל מכירות רכב

התמחות זו ראויה לתשומת לב מיוחדת, מכיוון שאדם מסוים זוכה להזדמנות ייחודית להפוך לא רק לבעל תגמול סולידי, אלא גם לעבוד במקום יוקרתי אליו מגיעים לעתים קרובות לקוחות עשירים.

קל לנחש שמנהל מכירות הוא גורם של סוכנות רכב. האדם הזה הוא שפוגש את הלקוח בפתח, מלווה אותו בכל שלבי הרכישה, ולעיתים קרובות הופך ליועץ לאורך כל תקופת האחריות של הרכישה.

על סמך כל זה, תוכלו להרכיב את מה שמכונה "דיוקן פסיכולוגי" של מנהל מכירות מצליח בסוכנות רכב. ראשית, מדובר בבחור צעיר ומושך בעל מראה מסודר, עם לשון תלויה ורמת קסם נאותה. כמובן, ידע ומיומנויות רלוונטיים שיאפשרו לכם למכור דגם של מכונית מסוימת הם חשובים. אין זה סביר כי ילדה שסיימה קורסים במניקור תוכל למכור במהירות את המכונית לאיש עסקים עשיר. כמה אחוז שמנהל מכירות מקבל תלוי בכישורים מקצועיים.

הצד המתמטי של המטבע

שוק הרכב הרוסי נמצא במקום השני באירופה. וזה אומר שתמיד יש דרישה למנהל טוב. על איש מקצוע להיות בעל מיומנויות פסיכולוגיות והתנגדות למתח.

בתקופה מסוימת (בערך 2006-2008) חווה שוק הרכב הרוסי את מה שמכונה עונת "הזהב", אז הוקמו תורים למותגים מסוימים של מכוניות, ובסופי שבוע אפשר היה לפגוש אנשים בסוכנויות הרבה יותר מאשר בשוק המכולת. ואז השאלה כמה מקבל מנהל מכירות רכב לא נוגעת במיוחד לפונים - היה ברור שמומחה מוסמך יצליח להרוויח לא רק לחם וחמאה, אלא גם כיכר קוויאר. כך, למשל, השכר הממוצע של בוגר אוניברסיטת מטרופולין יכול היה בקלות לעלות על ה -100,000. "חג" זה הסתיים מהר ככל שהחל - המשבר הפיננסי התרחש, שהביא לדומיננטיות של שוק הרכב הרוסי.

עם זאת, לדברי המנהלים, בשנים האחרונות המצב בשוק השתפר משמעותית. לא משנה מה ניתן לעשות, לא כל כך קל לשרוד בעיר ללא מכונית, כך שאפילו המשפחה הרוסית הלא עשירה תשתמש במוקדם או במאוחר בשירותיו של מנהל מכירות. אבל כאן העניין נשאר קטן - עליכם ללמוד כיצד למכור מכוניות באיכות גבוהה במחירים אטרקטיביים.

מה השכר הממוצע?

כדי להבין כמה מנהלי מכירות נדל"ן או מכוניות יוקרה מקבלים, מספיק לזכור את האמירה שהזאב מאכיל את רגליהם. למעשה, המשכורת הממוצעת תלויה בהיקף הסחורות או השירותים הנמכרים. במילים פשוטות, ככל שהמוכר ינסה יותר, הוא יקבל יותר כסף בסוף החודש.

בחלק מהמקרים מנהלים משלמים משכורת סמלית. כל השאר תלוי ישירות בכשירותו של מומחה. המשכורת קטנה - זהו מה שמכונה המשכורת "הלבנה", בה משלמים מיסים. אפילו בבירה הרוסית, שכרו של מנהל מכירות הוא נמוך - בערך 10,000 - 15,000 רובל. יש אפילו סוכנויות רכב כאלה שאינן מספקות פרס "נחמה" בסוף החודש, כלומר המנהל לא יקבל כלום אם לא היה יכול למכור מכונית אחת במשך כל 30 הימים.

בהתבסס על האמור לעיל, וכן בחקר ביקורות רבות בנושא מקצוע זה, אנו יכולים להסיק כי הכנסתו העיקרית של מומחה מכירות היא אחוז מהיקף הסחורות או השירותים הנמכרים, וכן בונוסים ותמריצים שונים. ראוי לציין שלכל ארגון מערכת משלה לצבור את הבונוסים שנקרא, ולעתים קרובות הם אפילו לא יכולים לנחש כמה מנהלי מכירות מרוויחים.

מערכות תמריץ

הדרך הקלה ביותר לשקול זאת היא הדוגמא של סוכנות רכב. כך, למשל, יש סוכנות רכב. ועומד לרשותו מכונית מיוחדת שלא ניתן למכור אותה במשך מספר חודשים, ואפילו שנים. כדי להיפטר מ"הארוך ימים "מוקם פרס מיוחד, המעורר משמעותית את המנהלים לעבודה פורה.

ישנם ארגונים בעלי גורם יציבות מיוחד. מה המשמעות של זה? אם מנהל המכירות בשליש הראשון של החודש מילא לפחות 30-40% מהתוכנית, ממונה בונוס מיוחד על מנת לקדם אותה. סוכנויות רכב מסוימות מציעות בונוסים בונוסים למכירת רכבים זמינים. יש מספר רב של דוגמאות כאשר קונה הגיע לסלון עבור פולקסווגן ג'טה, למשל, והשאיר אותו בפאסאט. זה תפקידו של מנהל מכירות.

מה קובע את שכרו של מנהל מכירות?

ההערכה היא שמוכרי מכוניות "מגניבות" מרוויחים הרבה יותר ממנהלים המוכרים מכוניות בשימוש נרחב. זה למעשה לא המקרה. עובד בסוכנות BMW יכול להרוויח הרבה יותר ממנהל בסוכנות רכב פורשה. מה שנקרא "קרירות" של מכוניות או נדל"ן אינו משפיע על יחס השכר.

אולם היכולת "לזווג" ציוד נוסף או שירות משפיעה על הכנסותיו של מומחה מכירות. ביטוח, למשל, יכול להפוך לאותם 5% מההכנסה העיקרית.

כמה מקבל מנהל מכירות בסברבנק?

כדי לענות על שאלה זו עליכם להבין מה העבודה של מומחה מכירות. המשימה העיקרית של המנהל היא למכור שירותי בנקאות על ידי הצעתם ללקוחות. שכר המנהל הממוצע תלוי בכמה גורמים:

• מיקום המשרד.
• מספר הלקוחות במחלקה.
• היכולת לספק ללקוחות שירותים נוספים.
• רמת המקצועיות.

שוב, השכר הממוצע נוצר מההכנסה העיקרית והבונוסים עבור השירותים שנמכרו. אז, גודל המשכורת הממוצע נע בין 15,000-18,000 רובל לפי אזור. בבירה - 25-30 אלף.

מנהל מכירות בסברבנק חייב למכור הלוואות וכרטיסי אשראי, לפרסם פיקדונות ושירותים נוספים, להציע תוכניות אשראי, כמו גם שירותים מרוחקים.