בשוק העולמי קיימת ללא הרף תחרות אינטנסיבית בין יצרני טובין, אך על מנת שהביצועים בשווקים זרים יהיו מוצלחים ככל האפשר, יש צורך בעלייה מתמדת בתחרותיות של מוצרים מקומיים. השימוש בתחרות של מוכרים זרים במהלך הייבוא מאפשר לנו להשיג את תנאי הרכש הנוחים ביותר.
מושג התחרות
תחרות (מה"התנגשות "הלטינית) היא מאבקם של גורמים כלכליים עצמאיים לחלוטין למשאבים כלכליים מוגבלים. זהו תהליך כלכלי כזה בו חברות הפועלות בשוק מתקבלות ביניהן אינטראקציה כלכלית, במטרה לספק את האפשרויות הטובות ביותר למכירת מוצריהן, תוך סיפוק הצרכים המגוונים ביותר של הצרכנים.
מושג התחרות הוא כה נפח, עד שלא ניתן להתאים אותו להגדרה אוניברסאלית אחת המבטאת בבירור את מהותו. זוהי דרך ניהול והקיום המיוחד של הון, כאשר אחד מהם מתמודד עם השני.
ישנם חמישה מרכיבים של תחרות עסקית:
- כאשר משתתפים בשוק פוטנציאליים מתחרים;
- שחקנים קיימים או משתתפי שוק;
- לחץ שוק מצד הקונים להוריד מחירים;
- יריבות של פונדקאיות לשירותים או טובין (למשל, מוכרי עור ומלאכות עור);
- לחץ בשוק מצד הספקים להעלות מחירים.
תחרות כזרז להתפתחות כלכלית
בתחרות, ישנה תכונה מובחנת עיקרית - המאפיין של ייצור הסחורות, כמו גם שיטת הפיתוח. בנוסף, התחרות ממלאת תפקיד של רגולטור ספונטני של כל הייצור הציבורי של סחורות ושירותים, וכמטרות הסופיות, התחרות מביאה, מצד אחד, להחמרת קשרי השוק, ומצד שני, לעלייה מתמדת ביעילות הייצור והפעילות הכלכלית.
תחרות ללא מחיר
ישנם שני סוגים של תחרות בשוק - מחיר ולא מחיר. לשני סוגים אלה היעדים ושיטות היישום שלהם, שונים באופן משמעותי זה מזה.
תחרות ללא מחיר משתמשת כשיטה להשגת יעדים כאלה אמינות מוצר גבוהה יותר ממתחרותיה, עיצוב מודרני ואטרקטיבי יותר ורבים אחרים. לדוגמה, קונים רבים מעדיפים לשלם יותר מדי עבור מוצר זר מומלץ, מאשר לקנות מוצרים אנלוגיים מייצור מקומי בתנאים זולים ונוחים. שיטות תחרות שאינן במחיר כוללות גם לספק לצרכן מגוון רחב של שירותים, כגון הדרכת צוות, תשלום מקדמה לרכישת טובין ואחרים, למשל, צריכת מתכות מופחתת או מניעת זיהום סביבתי. אחת השיטות למימוש זה היא פרסום שאי אפשר להמעיט בתפקידו בעולם המודרני.
שימוש בשיטות לא חוקיות
תחרות ללא מחיר משתמשת לעתים קרובות בשיטות לא חוקיות, כמו ריגול תעשייתי, כדי להשיג את יעדיהם. לפעמים הם מפתים מומחים מחברות אחרות, מבטיחים שכר גבוה יותר, כדי להשתלט על כל סודות הייצור בתחום הטכנולוגי.
שיטות תחרות לא חוקיות כוללות גם ייצור מוצרים מזויפים, שעל פי נתונים חיצוניים דומים לאמיתיים, אך גרועים בהרבה באיכותם.
תחרות מחירים
בכלכלה העולמית מחלקים בדרך כלל את התחרות למחיר וללא מחיר.
ככלל, תחרות מחירים מבוססת על הורדת מלאכותית של המחירים עבור כל סוג של מוצר.יתרה מזאת, לרוב משתמשים בשיטת האפליה בין מחירים, שהיא יעילה רק כאשר מוצר מסוים נמכר במחירים שונים, ולא ניתן להצדיק הפרשי מחירים כאלה על ידי הבדלים בעלויות הייצור.
אפליה בין מחירים, כאחד מסוגי תחרות המחירים, מתרחשת כאשר ישנם שלושה תנאים:
- כאשר המוכר הוא מונופול או שיש לו מידה מסוימת של כוח מונופול.
- המוכר מחלק את הקונים לקבוצות השונות בכוח הקנייה.
- הקונה המקורי אינו יכול למכור מחדש את הסחורה או השירותים שהתקבלו.
ברוב המקרים, מיושמת אפליה במחלקת השירותים (ניקיון בחצרים, שירותי עורכי דין, עסק במלונות ואחרים), במתן שירותים להובלת מוצרים מוגמרים; מכירות של סחורות שלא ניתן להפיץ מחדש משוק לשוק (בדרך כלל זה חל על מוצרים מתכלים).
אסטרטגיות תחרות מחירים
תחרות מחירים מגיעה מאותן זמנים רחוקים של יריבות בשוק, כאשר מוצרים דומים נמכרו במחירים שונים מאוד, והורדת ערכם הייתה הגורם שבגללו נראה היה כי המוכר מבליט את סחורותיו מכל הקיים בשוק, משך את תשומת ליבם של הצרכנים וזכה בעיקרית סך נתח השוק.
זה לא אומר שתחרות מחירים אינה מיושמת כיום בשוק. זה בהחלט קיים, אבל תמיד יש לו צורות שונות. תחרות פתוחה יכולה להתקיים רק אם לא הגיע הרגע בו החברה לא מיצתה את עתודותיה לצמצום הייצור, וכתוצאה מכך להגדלת הרווחים.
אך כאשר נוצר שיווי משקל מסוים, כל ניסיון של יצרנים להפחית מחירים כרוך בהפחתת עלות מוצריהם של יצרנים אחרים. כך, חלקם מבחינים בירידה הדרגתית בייצור, מה שמוביל בסופו של דבר לפשיטת רגל מוחלטת. וזה, בתורו, פותח את הדרך עבור חברות אחרות לשוק.
מונופולים כדוגמא לתחרות
ברוב המקרים, תחרות מחירים כשיטת תחרות עצמה משמשת חברות שנקראות מבחוץ במאבקם נגד מונופולים, שאין להם כוח או יכולת להילחם בשיטות אחרות.
שיטות תחרות מחירים משמשות גם כדי לחדור לשווקים עם הצעה של סחורות חדשות שלא הופקו בעבר, שלעתים מונופולים אינם מוזנחים באזורים שבהם היתרון אינו מצידם.
דוגמה לתחרות מחירים היא מונופולים שיש להם יכולת לשלוט בייצור ומכירה של סוג אחד או יותר של סחורות או שירותים. מפעלים כאלה זוכים להרבה הרשאות בשווקים, הם מבנים בהם אין תחרות.
כך, במהלך תחרות מחירים ישירה, היצרנים מנסים בכל השיטות הזמינות לדווח על ירידה במחירים של שירותים וסחורות חדשים וקיימים בשוק. חשוב להבין שלצרכן המודרני יש מבחר גדול.