עסק מצליח עם סחורות מסין: הוראות שלב אחר שלב

מוצרים סיניים תופסים כיום חלק גדול מהשוק ברחבי העולם. ברוסיה, למשל, נתח זה הוא 80%. זה נובע מהעובדה שמוצרים מהאימפריה השמימית הפכו זולים יותר, מגוונים, איכותיים ופונקציונליים לפני כמה עשורים. ולכן אתה יכול לבנות עסק טוב על סחורות מסין.

גם אם מעולם לא היית מעורב במכירות ואין לך כישורי יזמות, יש לך כל הזדמנות לפתוח עסק ולהרוויח. חובבים רבים כבר ראו זאת. מספיק שיהיה לך רצון, רעיונות מעניינים וקצת הון סטארט-אפ.

מהות עסקית

באופן עקרוני, תוכנית עסקית אינה שונה ממכירות רגילות של מוצר כלשהו. כל העבודות יצטמצמו לשלוש נקודות עיקריות:

1. חפש את המוצר הזול ביותר בסין.

2. ארגון מסירתו.

3. מכירה בהפרש. מוצרים שמימיים זולים מאוד, ואתם יכולים לעשות זאת רמאות פי עשרה. מכאן ניתן להסיק כי העסק הרווחי ביותר הוא סחורות מסין.

היכן להקים איש עסקים חסר ניסיון? 11 צעדים ברציפות אומרים לך מה לעשות.

שלב ראשון - ללמוד מודלים עסקיים

ישנן מספר דרכים למכור סחורות. תוכלו לשלב אותם או להשתמש רק באחד שמתאים יותר עבורכם.

1. Dropshipping. זוהי אפשרות לעסק ללא השקעות. בשורה התחתונה אתה הופך למתווך ומקבל אחוז ממנו. הקונים מבצעים איתך הזמנה, אתה שולח את היישום לספק והוא שולח את החבילה לכתובת הלקוח. הכל יהיה בסדר, אך לעתים נדירות אנשים מסכימים לבצע מקדמה ולחכות לסחורה ללא הגבלת זמן.

2. סיטונאי. אתה שוב פועל כמתווך, רק מוכר את הסחורה בכמויות גדולות. אתה יכול למצוא שותפים באתרים מסווגים בחינם או ברשתות חברתיות. מספיק לרשום הערה "בכמויות גדולות".

3. חנות מקוונת. אתה קונה את הסחורה מראש מהספק ויוצר את הקטלוג שלך. אתה יכול לפרסם אותו באתר שנוצר במיוחד או בקבוצות הרשתות החברתיות שלך.

4. מכירות קמעונאיות. במקרה זה, הסחר יבוצע במצב לא מקוון בשטח המושכר או בשטח הדיור שלהם. לאפשרות האחרונה אפילו יש שם יפה "חדר תצוגה".

שלב שני - זיהו את המשאבים שלכם

לפני שתתחיל עסק עם סחורות מסין, אתה צריך להבין כמה אתה יכול ומוכן להוציא. הבחירה בדגם מכירות תלויה ישירות בכמות הכסף הזמינה. אם אין לך אותם או שיש מעטים מאוד, עדיף להתחיל עם dropshipping. זה ממזער את עלות הטובין ומבטל את "שחיקה" של העסק.

אם יש לך לפחות כמה עשרות אלפי רובל, ואתה מוכן לקחת סיכון, אז אתה יכול לרכוש את הסחורה מראש. התחל עם לוחות מודעות פופולריים וקבוצות מדיה חברתית. חנות מקוונת, בכפוף לקידום טוב, תגדיל משמעותית את הרווחים ואיתה את נפח העבודה. עם הון התחלתי משמעותי, אתה יכול לעסוק במכירות סיטונאיות או אפילו לפתוח חנות משלך.

שלב שלישי - מצא את הגומחה שלך והעריך את סיכויי המוצר

יזמים רבים בוחרים במוצרים מסין כרעיון עסקי. אבל מה בדיוק אתה יכול למכור? כפי שמראה בפועל, כל דבר, מכתבים ועד אלקטרוניקה גדולה. העיקר לאהוב את הסחורה שנמכרת, ואידיאלי, להבין אותם היטב.

חשיבות רבה גם היא הפופולריות, הביקוש של הלקוחות. אתה יכול לבדוק את זה לפי הנתונים הסטטיסטיים של שירות Yandex - Wordstat. יחד עם זאת, אסור להחמיר את השוק במוצרים אלה, אחרת התחרות תהרוס את כל העסק.

לרוב, אנשים מתעניינים במוצרים מסוימים מסין.ניתן לבנות עסק קטן או סחר גדול בקטגוריות הבאות:

- ביגוד ונעליים. הם יכולים להיות לכל המשפחה, או לקטגוריה מסוימת: נשים, גברים או ילדים.

- אביזרים: תיקים, שעונים, חגורות, מטריות, תכשיטים ועוד.

- מכשירים ניידים.

- ארונות ואביזרים לסמארטפונים.

- מחשבים ניידים, מחשבי לוח, ספרים אלקטרוניים.

- מכשירי חשמל ביתיים.

- מכשירים לרכבים: נווטים, מכשירי DVR, שטיחי רצפה, מחזיקי טלפון ועוד.

- כלי בית: מוצרי היגיינה, כלי מטבח, מוצרים ביתיים מעניינים.

- צעצועים ומעצבים לילדים.

- מוצרי אחסון לטווח הארוך: תה, אגוזים, פירות יבשים, חטיפי בירה.

כמובן שזו לא רשימה מלאה של סחורות פופולריות ופופולריות, אך תחילה תוכלו לעצור עליה.

שלב רביעי - מצא מוצרים וספקים בסין

לאחר שהחלטתם על סוג המוצר, תוכלו להמשיך לחפש ספקים. אם אתם מתכננים עסק גדול - חנות מקוונת של סחורות מסין, כלומר המטרה שלכם תהיה סיטונאית, אז אתם בהחלט צריכים לפנות ליצרנים או מפיצים ישירים. כך שניתן לקנות את הסחורה הרבה יותר זולה. לשם כך תצטרך לנסוע לאימפריה השמימית לבקר במחסנים ולהסכים על עסקה.

אם אתה רוצה להתמקד רק בעסקים קטנים, תחום האינטרסים שלך הוא אתרי מתווכים. בזכותם אתה לא יכול ללכת לשום מקום ולהזמין מוצרים ישירות באינטרנט מבלי לצאת מהבית. אתרים כאלה כוללים: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart ואחרים. אלה האתרים הפופולריים ביותר, והם יספיקו לראשונה. להשלמת עסקאות יהיה עליכם להירשם למשאב שנבחר ולהכיר את תנאי ההזמנה. כדי לתקשר עם המוכרים כדאי להשתמש במתרגמים מקוונים אם אינך מדבר סינית או אנגלית.

שלב חמישי - בדוק את בן הזוג הסיני, בטל הונאה

בדיאלוג ניתן לבדוק את מידת ההתאמה והמקצועיות של המוכר. כמה העסק שלך יהיה במכירה חוזרת של מוצרים מסין יהיה תלוי בהם במידה רבה. בבחירת מתווך, עיין גם בביקורות עליו ועל המסמכים שלו. לעולם אל תעבוד עם מוכר לא אמין: הסינים טובים מאוד לרמות. הקפד לבדוק אם המוכר מופיע ברשימת ההונאות. זה קל מאוד לעשות זאת באמצעות שירותי אימות אמינות, שהם רבים באינטרנט.

שימו לב למשך חיי חנות הספק. ככל שזה עובד יותר טוב. באופן אידיאלי, כמה שנים. אך יש להימנע מחנויות שנוצרו לפני מספר ימים או שבועות. בחנו גם את אנשי הקשר. אם רק העיר מציינת, אז זו הזדמנות להיזהר. אבל באתרים כמו "Aliexpress" זה נחשב לפרקטיקה רגילה שלא לציין כתובת ספציפית. לא תמיד כדאי לדאוג לכך ולחשוב שלא תוכלו למכור סחורות מסין כעסק עם ספק ספציפי.

אם השותף לעתיד לא דחף אותך, אתה יכול לנסות לקבל הזמנה לסיור לימודים במחסן היצרן או הספק. אבל זה אופציונלי לחלוטין.

שלב 6 - בחנו את תנאי המסירה והזמנת הסחורה

בדרך כלל כל המידע הדרוש על הרכישה והמשלוח מצוין באתר של הספק, כולל הנחות להזמנות גדולות. אולם התרגול מראה שלכולם יש סיכוי לבחור לעצמם אופציות רווחיות יותר. לשם כך, פשוט צור קשר עם המוכר ובקש הנחה, וציין שאתה רוצה להזמין מגרש סיטונאי ולפתוח עסק משלך. למשלוח סחורות מסין אתה יכול לחסוך בדרך אחרת. פשוט שתפו פעולה עם חבריך.

הקפד לדון בסנקציות במקרה של הפרת הסכמים ומצבי חירום אחרים. מכס פשוט לא יכול להחמיץ משלוחים גדולים או להטיל היטל יבוא. במקרה כזה, כדאי לפרק את החבילה לקטנים יותר ולהזמין אותם בכתובות של קרובי משפחה.

שלב 7 - מצא קונים פוטנציאליים

חשבו היטב למי והיכן תוכלו למכור את המוצר שלכם באופן רווחי. אם אינך דואג לכך מראש, אתה נמצא בסיכון גדול לשבת בזרועותיך זמן רב עם מסיבה גדולה.

צור מודעות על ידי יצירת מודעות שונות ב- Avito. ככל שהם יותר אינפורמטיביים, כך ייטב. לא כולם מוכנים לחייג ולחטט את המידע הדרוש. באתר זה מבקרים מדי יום בערך 7 מיליון איש, כך שזו אפשרות טובה לקידום. אם תבחר במוצר פופולרי, הוא יימכר בחודש הראשון.

צור קבוצות ברשתות החברתיות. זוהי דרך נפוצה נוספת לקידום עסק על טובין סיניים. השתמש באופן פעיל ב- לייקים, באפשרות "ספר לחברים", הגרלות והנחות ללקוחות הראשונים. אתה יכול ליצור מודעות בקבוצות אחרות, אך בדרך כלל זה לא בחינם, כך שתצטרך למחוק אותן.

שלב 8 - חישוב הרווחיות

אל תמהרו להזמין סחורות מסין: תוכנית עסקית תהיה הצעד הבא שלכם. לא משנה אם תשקיעו בפרויקט או סתם בבזבוז.

גלה את השוק של מוצרים דומים, בדוק כמה אחרים מוכרים אותם. המחיר שלך לא אמור להיות גבוה יותר, אחרת לא תוכל להתמודד. עדיף לבחור את הסף הנמוך ביותר האפשרי. אם באותו זמן אתה יכול להחזיר לפחות 200-300% מעלות הסחורה, אז זה יהיה רווחי, עם רווח טוב.

אם אתה מתכנן להשקיע בעסק, אמורים להיות לפחות 10 אלף רובל, באופן אידיאלי 20-30 רובל. זה עם הסכום הזה שאתה יכול להרוויח כסף טוב. לדוגמה, אתה קונה 50 חולצות טריקו עבור 300 רובל (כולל משלוח). ערוך עליהם סימון שלוש פעמים. אל תשכח מעלויות הפרסום (בדרך כלל הן מהוות 10-15%). כך תקבלו רווח של לפחות 25 אלף.

שלב 9 - בדוק ורכש את הסחורה

לאחר שתלמדו את הספקים ותחשבו את העלויות וההכנסות, תוכלו להמשיך ברכישה. אך אל תרכוש את הסחורה מיד בכמויות גדולות. הקפד לקחת מוצרים לבדיקה. אינך יכול לבנות עסק טוב על סחורות מסין אלא אם אתה בטוח באיכותם. קונים של מוצרים בדרגה נמוכה נסחפים במהירות ולא מהססים להשאיר ביקורות שליליות ראויות לכך.

שלב 10 - התחל למכור

התחל כיזם. השיק קטלוגים עם תמונות יפות של מוצרים באתרים ובקבוצות הרשתות החברתיות שלך. ערכו עבורם תיאורים מפורטים, ספרו לנו בפירוט על תנאי ההזמנה. אל תפסיק לפרסם כדי למשוך כמה שיותר לקוחות. ברגע שתתחיל לקבל הכנסה יציבה וטובה, אל תהסס לרשום את העסק שלך. כמובן שניתן לעשות זאת מייד אם אינכם חוששים לקחת סיכונים.

הצעד ה -11 הוא למסד עסק

במוקדם או במאוחר, כל היזמים רשומים להרוויח ברוגע. מה צריך לעשות בשביל זה?

- רשמו את העסק כיזם אינדיבידואלי או LLC בשירות המס. עדיף לבחור במצב מפושט. אז תתן פחות ריבית לאוצר.

- פתח חשבון בנק כישות משפטית.

- קבל תעודות התאמה לסחורה.

- הגש בזמן דוחות חשבונאיים.

כפי שאתה יכול לראות, הכל פשוט. עסק סחורות מסין יכול להיות רווחי אם ניגשים אליו בחוכמה.