Comment élaborer un plan d'affaires

Un plan d'entreprise est l'un des documents les plus importants. Sans cela, il sera extrêmement difficile pour une organisation sérieuse de travailler: il est impossible d'obtenir un prêt ou d'attirer des investisseurs.

Le contenu du plan d'entreprise vise à aider l'entrepreneur. S'il est bien écrit, l'entrepreneur sera immédiatement en mesure de voir toutes les dépenses et tous les revenus principaux, ainsi que de nombreux autres aspects importants. En fait, il reflète toutes les activités de mise en œuvre en cours et prévues, en le compilant pendant deux ans ou plus, la première année est signée tous les mois et l’année suivante, tous les trimestres. Un plan d'entreprise joue plusieurs rôles importants. Cela aide l’entrepreneur à voir les lacunes de son entreprise, à les éliminer au stade de la planification, c’est aussi une carte de visite à fournir aux investisseurs et aux organismes de crédit.

L’art de faire des plans d’affaires de haute qualité vient de l’expérience et les premières tentatives peuvent ne pas donner de grands résultats. La compilation nécessite des efforts considérables, une grande quantité d’informations spéciales qui doivent être analysées, structurées, synthétisées et soumises pour vous être bénéfique.

Il existe de nombreux livres et manuels, mais la plupart d'entre eux sont étrangers. Les auteurs des manuels suggèrent (indirectement) de prendre leurs numéros, leurs noms et de les remplacer dans le tableau général. L'adaptation de tels modèles aux réalités de notre marché est très douteuse, parfois totalement absente. Essayez de faire un plan d’entreprise vous-même, sans utiliser de modèles, comparez le résultat avec les modèles, faites les ajustements nécessaires.

La structure et le contenu peuvent varier en fonction des souhaits de l'entrepreneur lui-même, des exigences des investisseurs. Un plan d'entreprise d'environ quarante pages serait la meilleure solution. La plupart des investisseurs ne lisent que les premières pages. S'ils ne comprennent rien à votre entreprise après avoir lu 3-5 pages, vous pouvez oublier le financement. La concision joue un rôle crucial. La structure que je propose n'est pas stéréotypée, mais en vous y fiant, il vous sera plus facile d'élaborer un plan d'entreprise ou même d'imaginer de quoi il s'agit.

Structure du plan d'affaires

Page de titre. Vous devez commencer par le principal: nom, logo de la société, adresse à laquelle la société est enregistrée, numéros de téléphone de tous les fondateurs, liste des sections faisant partie de la structure.

Introduction Cet article, vous devez écrire le dernier. Lorsque vous avez fini de créer votre plan d’entreprise, revenez à l’introduction. Décrivez brièvement votre entreprise. Il conviendra d’écrire: ce que fait l’entreprise, énoncer une idée pour une entreprise; Quelle est sa rentabilité? mécanismes de vente de biens; quel profit est attendu; quand l'entreprise commence à payer; lorsque les investissements commencent à revenir. Il est très important de montrer que les investissements iront au développement et qu'ils reviendront.

Section d'analyse de marché. Décrivez le groupe de clients les plus intéressés par la commercialisation de produits. Parlez-nous davantage du marché, de sa taille et de son taux de croissance, des changements possibles en fonction de la situation politique, des facteurs économiques du marché, de la concurrence. Faites une liste des concurrents, fournissez une liste de leurs forces, leurs faiblesses. En raison de ce que vous les contournerez sur le marché. Quels sont les risques et les menaces importants qui peuvent survenir en cours de route, fournissent des mécanismes pour les résoudre et sortir de la situation. Les informations peuvent être trouvées sur Internet, statistiques officielles.

Section organisationnelle. Décrivez votre équipe, rédigez un CV pour chaque fondateur, dirigeant avec ses caractéristiques et sa biographie. On sait que l’argent est investi dans des personnes (des professionnels) qui s’occuperont de la moindre affaire. Ne pas exagérer les réalisations des membres de l'équipe, écrivez la vérité.Vous ne pouvez pas savoir à quel point votre investisseur a des relations, il peut vérifier vos propos.

Section financière. Les bénéfices, les dépenses, les coûts, les amendes, les coûts de production, le prix du marché, entrent tous dans cette section. Vous n'avez pas besoin de mots abstraits, toutes les transactions en espèces sont décrites de manière simple et claire. Chaque centime signe et fait valoir ses besoins. Assurez-vous de mentionner les revenus prévus pour un an ou plus. Découvrez les mécanismes de retour sur les fonds investis et le taux de retour sur investissement.

Section de production. Informations générales sur la production de ses caractéristiques et de ses volumes. Les dimensions des locaux, les caractéristiques de l'équipement, les besoins en personnel, en sous-traitance et en équipement.

Section marketing. Tout ce qui concerne la publicité et la promotion des produits est amené ici. Comment quand où la publicité sera placée, le résultat attendu de la publicité. Plans pour la promotion des marchandises sur le marché.

Erreurs dans la rédaction d'un plan d'affaires

Plan commercial de grande taille de l'ennemi. La tâche principale d'un plan d'entreprise consiste à décrire brièvement les idées principales d'une entreprise, tout d'abord à décrire plus en détail le mécanisme de son travail.

Souvent, ils se jettent avec des phrases fortes, une terminologie professionnelle, ce qui complique la compréhension de certains points. Écrivez simplement et clairement.