Il ne fait aucun doute que l'esprit d'entreprise lié à la vente de semences en Russie est prometteur. La dynamique de développement du marché correspondant est illustrée par le fait que, depuis 1976, le marché des semences en Russie a été multiplié par 11.
Ses principaux consommateurs ne sont pas seulement des entreprises paysannes et agricoles, mais aussi des citadins - des résidents estivaux (selon les statistiques, 30 millions de Russes disposent de chalets).
Cependant, nous devons admettre que les semences nationales sur le marché des semences ne dominent pas. La raison est le manque de financement. Aux Pays-Bas, par exemple, les hommes d’affaires sont prêts à investir des dizaines de millions de dollars pour créer une variété. Grâce à cette approche constructive, des semences de légumes professionnelles sont obtenues à la sortie, ce qui garantit la récolte aux agriculteurs.
Situation macroéconomique
La notation suivante caractérise la situation actuelle du marché: la sixième position en Russie dans le classement des importateurs mondiaux de semences et la quarante-septième parmi les exportateurs. Cela indique un manque d'activité sur le marché des exportateurs. (Les raisons ont été discutées plus tôt.)
Les trois principaux pays sur le marché des semences sont les suivants: États-Unis, Pays-Bas, France. Leur secret réside dans la sélection à haut rendement (fournissant des paramètres élevés de germination, de viabilité et de pureté de la variété) et, bien sûr, dans l'efficacité opérationnelle de l'ensemble du cycle économique - de la sélection à l'expédition ciblée. Par conséquent, en raison de deux facteurs - la qualité du matériel et la domination du marché - les résidents d'été russes préfèrent les semences de légumes de sélection néerlandais.
À propos des producteurs de semences russes
Actuellement, les acteurs du marché des semences en Russie sont les petites et moyennes exploitations. Bien qu’il se développe de manière dynamique, il n’a pas encore passé le stade de la monopolisation. La liste des producteurs de semences russes peut être très longue. Nous nous limitons à quelques-uns. Dans les revues en ligne, nous avons constaté des réactions positives des acheteurs de semences de Russian Garden-NK, qui détenait Russian Seeds, Petersburg Seeds.
Compte tenu du sous-financement évident des travaux de sélection et de la promotion des exportations de semences russes sur les marchés d’autres pays, ses volumes sont limités. En réalité, face à la concurrence féroce sur le marché intérieur, les importateurs sont toujours en tête. Les monopoles étrangers, pénétrant le marché intérieur de la concurrence pure, utilisent même parfois le dumping.
Possédant des ressources financières importantes, ils peuvent se permettre à moyen terme de récupérer les coûts de la sélection des semences de semences de légumes néerlandaises. Et le petit producteur national est lié à des bénéfices à court terme, réduisant ainsi le prix qu'il risque de perdre.
Principales entreprises néerlandaises
L'importation de grandes entreprises de semences néerlandaises fournit des semences à près de la moitié du marché de gros russe. Le rôle principal appartient à deux monopoles: Nunhems et Seminis, Rijk Zwaan est légèrement derrière eux. De plus, le nom "néerlandais" est souvent conditionnel. En effet, la majorité des graines associées au nom de ce pays sont cultivées hors du territoire des Pays-Bas.
Cependant, ils sont ensuite livrés sur son territoire, où ils sont finalisés, emballés et expédiés. (Selon les statistiques du marché moderne des semences, la moitié des entreprises du secteur exercent des activités de tri et de conditionnement.)
L’exportation totale de semences de ce petit pays européen est impressionnante: environ 475 millions de dollars. Ce fait peut en même temps répondre à la question: "Vaut-il la peine de développer une entreprise basée sur la production de semences?"
Le secret du succès du "Hollandais volant"
Comment est la qualité obtenue grâce à laquelle les semences de légumes de la sélection néerlandaise sont si populaires? Grâce aux investissements systématiques dans le secteur et (aucune infraction à l’agriculture ne sera commise), orientation de la sélection sur les caractéristiques climatiques de la Russie.
De plus, les bourreaux de travail d'un petit pays du nord de l'Europe ont réussi à créer une infrastructure efficace sur le territoire de l'État, occupant 1/6 du territoire. Pour illustrer ce qui précède, le positionnement Internet de Bejo Zaden, qui a des bureaux dans toutes les régions de la Russie et présente 230 variétés dans le registre national des réalisations de sélection, ressemble à ceci.
Contrôle de qualité des semences
Non seulement le rendement d'une parcelle de chalets d'été dépend de la qualité des semences, mais également de l'efficacité globale de la production agricole dans le secteur agricole et de sa rentabilité. Par conséquent, cet indicateur apparemment agronomique est sérieusement pris en compte au plus haut niveau de l’État. Afin de réglementer cette directive importante pour le développement de la production végétale, un numéro spécial GOST 52171-2003 a été mis au point.
Il définit les qualités générales de semis et de variété, ainsi que les conditions techniques pour les cultures légumières. Selon ses exigences, les semences qui ne résistent pas aux qualités moyennes prescrites ne sont pas autorisées sur le marché russe. Par conséquent, les meilleures semences de légumes doivent être plantées.
La loi fédérale de la Fédération de Russie relative à la réglementation technique interdit également la plantation de semences d'agents pathogènes dans les plantes contenant des organismes nuisibles.
Caractère saisonnier du secteur des semences de légumes et moyens de le surmonter
Un entrepreneur est toujours réaliste. Il le sait: les semences de légumes d’élevage néerlandais ne lui rapporteront un revenu tangible qu’au printemps et en été. Par conséquent, il va essayer de diversifier l'assortiment de marchandises de manière à lisser efficacement la différence de revenus saisonniers tout au long de l'année. Ce dernier est réalisé par la vente de semences d’autres groupes de plantes, ainsi que par la vente de produits apparentés - matériel de plantation et stock.
En particulier, de nombreux magasins vendant des plantes vendent des semences de légumes et de fleurs en même temps. Selon les statistiques, leur chiffre d'affaires ne représente que 40% des légumes et les 60% restants des fleurs. En effet, les experts estiment que la fleuristerie est un peu plus rentable que la culture de légumes.
Cependant, si vous envisagez strictement la vente de graines de fleurs, les ventes de fleurs, qui répondent de manière optimale au critère bien connu de prix / qualité, peuvent générer les revenus les plus importants. Prenons, par exemple, le problème de la plantation de fleurs directement dans les pelouses urbaines.
Comme vous le savez, la terre n’est pas excellente, le soin des fleurs est souvent minime. Cependant, l'arrangement de la ville implique des pelouses lumineuses et en fleurs. Et comment cela est-il réalisé? La floristique a trouvé un moyen de s'en sortir - des semences de fleurs professionnelles. Si l'entrepreneur réussit à établir leur mise en œuvre, il réussira.
Autres méthodes de diversification
Tout au long de l'année, la vente de semences de plantes exotiques et d'intérieur et, par conséquent, de pots et de sols pour celles-ci est plus uniforme. Les commerçants astucieux ajustent leur assortiment.
Récemment, les ventes de gazon ont augmenté. La classe moyenne, ayant des maisons privées, semble commencer à s'intéresser à cette manière britannique d'organiser le paysage. Les employés de magasin expérimentés aident avec des conseils. Après tout, l’acheteur doit choisir le type de pelouse qui lui convient le mieux en fonction des caractéristiques climatiques: résistant à la sécheresse, prés, parc-jardin, ombragé, sol.
Mini magasin de graines. Comment s'organiser?
Cette entreprise est considérée comme assez rentable.Les investissements dans celui-ci (5 à 7 000 dollars) sont relativement modestes et rentables un an après la fondation.
Si vous décidez de vendre les semences de légumes et de fleurs, vous devez alors conclure un contrat, louer un petit rayon dans un magasin ou un magasin. Il suffit de louer une superficie de 5 m2.
Décrivez brièvement toute la procédure d’enregistrement. D'abord, inscription au registre national et acquisition du statut IP, puis enregistrement fiscal, inscription auprès d'un fonds de pension et d'un fonds d'assurance sociale. Étant donné que ces formalités sont la norme pour tous les entrepreneurs privés (pas seulement pour ceux impliqués dans les semences), nous ne nous attarderons pas dessus plus en détail. En ce qui concerne la fiscalité, les propriétaires de ces petits magasins optent généralement pour son système simplifié.
Il convient également de noter que pour ouvrir une entreprise basée sur les semences, il est évidemment hautement souhaitable pour un entrepreneur de disposer de connaissances agronomiques et floristiques professionnelles personnelles pour consulter les acheteurs et se conformer au caractère saisonnier des achats. Pour meubler une pièce, il faudra du mobilier et du matériel commerciaux: étagères, étagères, tables, caisses enregistreuses.
Réparation autorisée est minime. Il convient également d’ajouter les coûts obligatoires de la sécurité et des alarmes incendie. Il est bienvenu si vous avez suffisamment de connaissances pour maintenir un système de comptabilité simplifié. Sinon, nous vous recommandons de faire appel à un nouveau comptable (pour l'auto-sourcing).
Commerce en ligne de semences
Il est à noter que les requins avancés du commerce sur Internet, quant à eux, ont bien compris la rentabilité du secteur des semences. Aujourd'hui, même les jardiniers et les jardiniers expérimentés passent du temps à trouver et à acheter de nouvelles semences de légumes dans la boutique en ligne.
Malheureusement, la génération la plus âgée, sur laquelle repose la maison d'été dans la plupart des cas, ignore souvent Internet.
Il convient de préciser que l'organisation d'un magasin de semences en ligne distinct n'a pas beaucoup de sens. Ils ouvrent généralement sur Internet l’une des succursales d’un grand supermarché en ligne. Les graines de fleurs, les légumes variétaux rares ainsi que les graines pour plantes d'intérieur décoratives adaptées au bonsaï sont particulièrement populaires.
Conclusion
Le développement futur du marché russe des semences dépend de nombreux facteurs. L'expérience montre que la croissance des meilleures semences de légumes n'est pas suffisante pour le succès commercial. Bien que l'investissement dans cette industrie devrait être augmenté. L’agroalimentaire hollandaise nous enseigne la rapidité de la promotion des variétés à croissance progressive, sa publicité basée sur la récolte réelle dans les parcelles pilotes.
De plus, ce type d’entreprise a de réelles perspectives de croissance: les experts prédisent dans un proche avenir la redistribution des superficies ensemencées en faveur des cultures légumières de 10 à 15%. En conséquence, la demande de semences augmentera.
