Analyse de marché

Le marché des pièces automobiles en Russie est déjà assez saturé, mais la plus grande concentration de magasins de pièces automobiles est observée dans les grandes villes, tandis que dans les petites villes de 100 à 150 000 habitants, au contraire, il y a une pénurie de magasins de ce type et d'idées pour le commerce de pièces automobiles. plus facile à mettre en œuvre et à récupérer. Par conséquent, nous avons spécialement élaboré le plan d’activités du magasin de pièces pour automobiles, axé sur les réalités et la comptabilité du magasin de pièces pour automobiles, ouvert dans une ville de 120 000 habitants. Cependant, nous sommes certains que les chiffres présentés dans cet article peuvent être facilement transformés pour s’adapter aux réalités de votre ville.

La question "Comment organiser un magasin en ligne de pièces automobiles?" Nous n'avons pas considéré dans cet article.

Nous avons déjà évoqué la forte concurrence, qui n’interfère toutefois pas avec la croissance soutenue de ce segment du marché, qui doit être directement lié à l’augmentation du nombre de voitures dans le pays. Par conséquent, l'ouverture d'un nouveau magasin a toujours de grandes chances de générer un bénéfice stable, surtout si vous parvenez à obtenir un soutien du gouvernement. On peut y compter grâce à plusieurs indicateurs socio-économiques:

- encaissement de 80 000 roubles supplémentaires par an dans le budget de la ville;

- création de trois nouveaux emplois;

- enregistrement d'un nouvel entrepreneur individuel.

Vous pouvez compter sur l'ouverture de votre entreprise:

- le magasin aura un chiffre d’affaires annuel supérieur à 1 million de roubles;

- sur la période de récupération du projet pendant deux ans;

- sur la rentabilité du magasin dans la région de 20%.

Procédure pour ouvrir un magasin de pièces automobiles

Alors, comment ouvrir un magasin de pièces automobiles? Pour démarrer cette entreprise, vous aurez besoin de vos propres 400 000 roubles. et crédit 1,7 million de roubles. Vous dépenserez 400 000 roubles pour l'achat d'équipements commerciaux et 1,7 million de roubles devront être consacrés à la création du premier assortiment de produits. Total: vous devrez dépenser 2,1 millions de roubles pour ouvrir un magasin

Comment ouvrir un magasin pièces automobiles à partir de zéro? Pour ce faire, vous aurez besoin d’un ensemble de documents standard:

1. Certificat d'enregistrement public des personnes morales. Mieux s’il s’agit d’une forme d’entrepreneuriat individuel.
2. Codes Goskomstat, tout d’abord, code OKVED "Pièces de rechange".
3. Certificat d'enregistrement fiscal.
4. La location de locaux.
5. Contrat de ramassage des ordures.
6. Conclusions de l'inspection incendie.
7. Octroi d’un brevet pour l’ouverture d’un magasin de pièces automobiles, dont le coût est de 36 000 roubles. par an

Lors du choix d'une pièce pour un magasin, il n'est pas nécessaire de choisir la zone centrale de la ville, vous pouvez même choisir la périphérie de la ville, mais seulement à une condition: les fenêtres de votre magasin doivent aller sur une autoroute très fréquentée.

Description générale de l'entreprise

L'organisation d'un magasin de pièces automobiles nécessitera trois personnes de votre part: 2 conseillers en vente et un comptable engagé sur la base d'un contrat civil. Pour réduire les coûts, vous assumerez vous-même les fonctions de responsable des achats et d’administrateur. Le salaire des consultants de vente sera de 12 mille roubles. par mois, et les comptables - 6 mille roubles. Le coût annuel des salaires du personnel sera de: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 000 roubles.

Exigences pour les conseillers de vente pour votre magasin de pièces automobiles:

- de préférence, expérience dans le commerce;

- capacité à communiquer avec les clients;

- Bonne connaissance de la voiture et de ses pièces détachées.

Lors du remplissage initial de l'assortiment de votre magasin, vous devrez acheter des consommables et des pièces de rechange pour les voitures nationales et étrangères.Dès les premiers jours, vous devez organiser la fonction de commande de pièces automobiles conformément au catalogue, car votre entrepôt de pièces automobiles ne peut tout simplement pas accueillir physiquement des pièces de rechange absolues dans le monde. Toutefois, les produits les plus recherchés doivent toujours être en stock. Ceux-ci comprennent:

- des pompes;

- trousses de premiers secours;

- des roulements;

- des silencieux;

- conseils de direction;

- des grenades;

- les joints d'étanchéité;

- produits chimiques automobiles;

- fils BB;

- des outils;

- courroies de générateur et de distribution;

- tuyaux et colliers;

- pistons, vis autotaraudeuses, rondelles, pièces de quincaillerie;

- joints d'huile;

- les essuie-glaces;

- des bougies;

- ampoules électriques;

- filtres à carburant, à air et à huile;

- des pneus;

- des jantes;

- huile moteur.

Naturellement, toutes les pièces automobiles présentées dans votre magasin doivent provenir de fabricants différents et se situer dans des gammes de prix différentes. Les fournisseurs de pièces automobiles doivent être des bases de vente en gros régionales vérifiées dans le temps.

Plan de marketing

La capacité de marché d’une ville de 120 000 habitants est d’environ 20 000 voitures, car selon les statistiques, 5 Russes possèdent leur propre voiture, mais comme la densité de voitures est grande dans les grandes villes, on suppose que 20 000 habitants sont «sans chevaux». On peut faire valoir que les statistiques prennent également en compte les enfants mineurs et les personnes âgées, qui ne peuvent tout simplement pas avoir de voiture en raison de circonstances objectives. Mais ils doivent être indemnisés par les propriétaires de voitures des villages environnants qui achèteront également des pièces dans votre magasin. Au total, la capacité de marché de la ville de 120 000 habitants est de 20 000 voitures.

Pour la province, les voitures les plus populaires sont les voitures nationales, ainsi que les voitures économiques coréennes et chinoises. Le rapport entre les pièces automobiles et les voitures russes et étrangères est presque égal: 52% et 48%, respectivement.

Chaque année, les passionnés d'automobile russes dépensent environ 15 000 roubles (hors assurances et essence) pour l'achat de pièces détachées, de filtres, de caoutchouc et d'huile moteur.

En conséquence, les dépenses totales en pièces de rechange pour tous les propriétaires de voitures de la ville atteignent 300 millions de roubles (20 000 voitures * 15 000 roubles).

Naturellement, tous ces fonds ne constitueront pas la caisse de votre magasin, car vos concurrents travaillent en ville. Cela inclut non seulement les concessionnaires automobiles, mais également les stations-service, qui vendent également des pièces automobiles.

Vous devez analyser les forces et les faiblesses de vos concurrents afin d'élaborer la bonne politique marketing. Par exemple, vous pouvez concurrencer avec des prix de vente plus bas. Toutefois, les spécialistes n’approuvent pas toujours une telle politique, car vous réduisez vos bénéfices. Par conséquent, le niveau de majoration pour les pièces de rechange peut être laissé dans la plage de 40 à 50%. Il est préférable de concurrencer en raison d'un assortiment plus large, tant dans le segment des prix que dans celui des fabricants. Vous pouvez organiser une livraison plus rapide des pièces commandées par catalogue.

En outre, au début du travail du magasin, vous devez accorder une attention particulière aux sociétés de publicité et de marketing, qui devraient attirer le plus grand nombre de clients possible dans votre magasin. Pour la publicité, il est préférable de choisir des panneaux d'affichage situés sur des routes achalandées de votre ville, car les automobilistes les remarqueront certainement - votre public cible. Mais la publicité dans les journaux peut être négligée car son efficacité est très incertaine.

Dès les premiers jours du magasin, proposez à vos clients divers programmes de promotion financés. Cela vous permettra de le temps le plus court former un groupe de clients fidèles pour votre magasin.

Avec des ventes record à l’automne et au printemps, on peut penser que le magasin gagnera en moyenne 350 000 roubles au printemps - 520 000 roubles en été - 450 000 roubles en automne - 470 000 roubles. Dans le même temps, le seuil de rentabilité du magasin est de 310 000 roubles par mois.Total, le revenu annuel de votre magasin sera de 5.370 milliers de roubles.

Avec une marge commerciale moyenne de 45%, vous dépensez:

- pour l'achat de pièces automobiles 2953,5 mille roubles.,

- payer les employés - 360 mille roubles.,

- pour les cotisations d'assurance aux employés - 108 000 roubles,

- frais de transport - 120 000 roubles.,

- pour les locaux à louer - 360 000 roubles.,

- pour les frais de publicité - 72 mille roubles.,

- pour les autres dépenses - 240 mille roubles.,

- payer pour un brevet - 36 mille roubles,

- pour les contributions d'assurance d'un entrepreneur - 35 mille roubles.

Total, votre bénéfice net s'élèvera à 1085,5 milliers de roubles.

Cela signifie que la rentabilité de votre magasin de pièces automobiles sera de 20% et que tout sera rentabilisé en 2 ans.

Est-ce rentable d'ouvrir un magasin de pièces? Bien sûr que oui. La rentabilité de 20% est supérieure à celle de tout dépôt bancaire.