Quelle entreprise est le plus souvent choisie par les entrepreneurs débutants, en particulier les femmes? Celui qui est non seulement rentable, mais aussi agréable pour eux personnellement. Une des options les plus appropriées pour une telle entreprise est la vente de bijoux.
Ce produit est toujours populaire auprès des femmes. Cependant, avant d'ouvrir un point de vente, vous devez étudier la littérature professionnelle et comprendre comment vendre des bijoux, dont dépend le succès du commerce.
Par où commencer?
Comment ouvrir une bijouterie? Dans toute entreprise, il est important d’envisager même des bagatelles subtiles. Une vente réussie comporte de nombreux facteurs, qui seront pris en compte dans le plan d’entreprise d’une bijouterie. C'est avec lui que vous devez commencer. Le début du plan devrait être une idée originale.
Il existe une grande concurrence sur le marché des bijoux. Il sera donc très difficile de réussir simplement en ouvrant un magasin et en mettant en vente de jolis bibelots. L'idée peut être l'intérieur du magasin, les costumes des vendeurs, des services supplémentaires, la production de leurs propres bijoux ou le prix minimum des produits.
Le deuxième point du plan devrait être la définition du public cible. Important: plus le segment d’audience est petit, plus il est facile de lui transmettre votre idée originale. Afin de bien choisir et vendre un produit, vous devez dresser un portrait collectif des acheteurs potentiels et comprendre en quoi l’idée leur convient, puis éliminer tout ce qui est inutile.
Quoi vendre exactement?
Lorsqu'un portrait précis du public des consommateurs est établi, vous saurez clairement quel type de produits vous devez mettre dans le magasin et comment vendre des bijoux. Bien entendu, la plupart des produits seront achetés dans des magasins de gros ou déchargés directement des usines de fabrication de bijoux.
Toutefois, le plan d’affaires d’une bijouterie peut inclure de travailler avec des artisans ou des artistes locaux, d’acheter des produits artisanaux en ligne ou de fabriquer des bijoux dans leurs propres ateliers. Dans une des villes du pays, les babioles et les bracelets étaient très demandés par les adolescents. Ils étaient immédiatement portés dans le magasin par deux élèves de sixième année devant leurs clients.
Pour ces décorations, des lignes entières alignées. Malgré le prix minimum (un bracelet coûte environ 250 roubles), ces ventes ont généré des bénéfices importants et attiré de nombreux clients. Au fil du temps, un magasin a été ouvert au magasin où les adolescents fabriquaient des bijoux à la mode.
Comment choisir un nom?
Cet article n’est pas inclus dans le plan commercial d’une bijouterie, mais c’est l’une des composantes du succès. Les professionnels sont engagés dans la dénomination. Ce sont eux qui ont établi que le nom de la bijouterie devrait:
- être libre. Compte tenu de la compétitivité du marché des bijoux, il est plutôt difficile de choisir un nom original qui n’est occupé par personne;
- «Catch» l'âme du public cible, mis en place dépenser certaines sommes;
- refléter l'idée du magasin;
- être harmonieux. Le nom d'une bijouterie ne doit pas être répugnant. Des noms tels que "Divakotka", "Glamurstroy", etc., non seulement ne provoquent pas d'associations avec des bijoux, mais sonnent également désagréable.
Des agences spéciales participent à la dénomination. Les dépenses correspondantes peuvent être ajoutées au plan d’activités d’une bijouterie. Toutefois, il convient de noter que si vous avez contacté un tel bureau, vous devez travailler avec lui jusqu’à la fin, c’est-à-dire pour l’avenir. S'il n'y a aucune possibilité de coopérer avec des professionnels, vous devez alors inventer vous-même un nom. Les mesures du succès sans conviction n'entraînent pas, mais créent des coûts injustifiés.
Chambre et intérieur
Il est préférable que les entrepreneurs novices ouvrent un petit magasin et louent un espace à cet effet dans un supermarché, un centre de divertissement, un marché, partout où il y a beaucoup de monde. Pour déterminer le nombre approximatif d'acheteurs potentiels, vous devrez observer pendant plusieurs jours quel public cible vous attend, combien de personnes fréquentent le centre commercial et comment les attirer.
Ensuite, vous devez rechercher un nouveau lieu ou procéder à la conception des locaux loués. Les coûts de conception dépendent directement du montant du capital de démarrage et du public cible.
De quoi est l'intérieur?
Le moyen le plus simple de commander le design est destiné aux professionnels. Si ce n'est pas possible, vous devrez vous familiariser avec les bases du métier de designer et créer votre propre projet. Il devrait prendre en compte:
- qualité et coût de tous les matériaux de construction.
- gamme de couleurs.
- équipement.
- la présence de vitrines, installations, décorations d'intérieur.
- ameublement.
- éclairage et éclairage supplémentaire.
Ne pas trop économiser sur l’intérieur: les acheteurs doivent être attirés non seulement par la gamme, mais aussi par l’atmosphère originale du magasin.
Equipement pour bijouterie
L’équipement peut être importé ou russe, mais il doit répondre à l’objectif principal: présenter les marchandises de tous les côtés et de la manière la plus favorable. Pour ce faire, vous pouvez utiliser:
- supports muraux. Ils occupent un minimum d'espace, vous permettent de placer un maximum de marchandises. Toutefois, les étagères ne permettent pas d’envisager les bijoux de tous les côtés sans les retirer des crochets. Le vendeur doit être préparé à une remise en ordre constante sur les étagères. En outre, on pense que ce sont les étagères qui sont les plus faciles à voler;
- vitrines en verre avec étagères régulières ou pivotantes. Ils sont relativement volumineux, mais leur décoration est très attrayante, surtout avec un éclairage adéquat;
- comptoirs en verre;
- dessous de verre - ils peuvent être fabriqués sous la forme de parties du corps humain, d’arbres étranges ou de supports ordinaires. Sur les caboteurs placent généralement les biens les plus précieux;
- miroirs;
- rétro-éclairage.
En plus des vitrines et des étagères pour les produits, vous devez acheter des tables et des chaises pour la comptabilité, des comptoirs pour lesquels vous ferez des achats, du matériel de nettoyage.
Activités promotionnelles
La meilleure façon de commencer la publicité consiste à créer un album de présentation. Il devrait refléter tous les raccourcis du futur magasin, de son intérieur, etc. Cet album a plus de chances d’être utile lors de la location d’une salle: un centre commercial ne loue généralement un espace que pour un projet terminé.
Lors de l'ouverture d'un magasin, il est préférable d'organiser une promotion pour les premiers clients. Vous pouvez attirer leur attention en distribuant des tracts leur permettant d'acheter des produits bénéficiant de remises importantes. Les publicités peuvent être placées sur des banderoles et sur les flancs de véhicules, des tracts et des dépliants - à distribuer dans les centres commerciaux, les salons de beauté, à proximité des établissements d’enseignement.
Publicité colorée obligatoire dans les médias: elle devrait créer l'image du magasin en tant qu'entreprise solide et prospère. Il est bon que l’entrepreneur ait son propre style et l’utilise dans différents formats: sacs, vêtements de travail, fournitures de bureau. Un style reconnaissable permettra aux clients de se souvenir de la marque, ce qui sera utile lors de l’extension du réseau.
Belle alternative
Il n'est pas nécessaire d'échanger des bijoux dans les kiosques et les centres commerciaux. Cela peut être fait sur Internet. Comme l’expérience le montre, cette méthode vous permet d’économiser sur la location d’une salle, l’achat d’équipement. Toutefois, cela entraîne d'autres coûts: création de votre propre site web, boutique en ligne, agence de publicité virtuelle.
Pour ce type de travail, vous aurez également besoin d’un plan d’entreprise. Une bijouterie en ligne peut apporter un revenu réel si les professionnels le promeuvent. L'assortiment d'un magasin ordinaire et d'un magasin en ligne est formé de la même manière:
- en fonction du public cible, le ratio de bijoux bon marché, coûteux et de coût moyen de la gamme est déterminé;
- afin de présenter des produits de styles et de prix différents dans le magasin, vous devrez rendre visite à de nombreux fournisseurs. N'oubliez pas que le prix des collections est généralement inférieur à 2-3 mois après leur sortie. Par conséquent, il est logique d’acheter non pas les plus récents, mais avec un rabais de 30% à 70%.
Franchise et ses caractéristiques
Franchiser une grande entreprise est un autre moyen de vendre des bijoux pour femmes. Comment ouvrir une bijouterie en franchise?
Vous devez effectuer un paiement initial, acquérir une franchise et remplir toutes les conditions. Il est généralement nécessaire d’ouvrir un kiosque avec des fenêtres en verre dans un centre commercial populaire pour acheter un assortiment toute faite de la société.
Les sociétés de franchise proposent une formation gratuite, mettent en stage de nouveaux employés, leur fournissent les instructions et les documents réglementaires nécessaires.
Le plus souvent, la franchise vous permet de retourner jusqu'à 20% des invendus, ce qui rend la vente de bijoux très rentable. L'inconvénient d'un tel magasin est l'incapacité d'acheter des bijoux auprès de différents fournisseurs, une gamme relativement étroite.
On estime que les coûts de franchise sont rentables environ 12 à 15 mois après l’ouverture du point de vente. Pendant ce temps, les points ordinaires de vente de bijoux sont remboursés.
Conseils pour débutants
- Se concentrer sur la vente des bijoux les moins chers n’est qu’au tout début.
- Pour vendre des bijoux de luxe, ce qui équivaut à des bijoux en or à un prix, vous devez bien connaître ses fabricants, les tendances de la mode. En règle générale, une telle expérience ne vient pas immédiatement. Par conséquent, au début d'une entreprise, il n'est pas recommandé d'investir de l'argent dans des bijoux de luxe.
- Commerce de bijoux - relativement entreprise saisonnière. Ceci devrait être pris en compte lors de la préparation d'un plan de vente et de l'embauche de personnel.
- Le propriétaire du point de vente doit surveiller en permanence le travail des vendeurs, la rapidité de la vente des biens, la demande pour la gamme.
En ouvrant un point, vous devriez immédiatement penser à créer une chaîne de magasins et investir la plupart des bénéfices dans son développement.
