Votre entreprise: comment ouvrir un magasin de cosmétiques. Business plan des magasins de cosmétiques: documents, fournisseurs, prix

L'ouverture d'un magasin de cosmétiques est une idée pertinente et très populaire, qui trouve son application chez les entrepreneurs de la classe moyenne. Cela est dû à plusieurs facteurs.

Tout d'abord, les personnes prennent soin de leur apparence et lorsque certains problèmes se posent (rides, taches de vieillesse, desquamation de la peau et autres problèmes), elles choisissent des produits cosmétiques qui les aident à résoudre ces problèmes. En outre, un magasin de cosmétiques est tout simplement impossible sans un rayon parfum, et les parfums ont toujours été un cadeau idéal pour toute fête.

Nous allons donc parler aujourd'hui de la manière d'ouvrir un magasin de cosmétiques et de parfumerie. Examinons plus en détail toutes les étapes de la création de ce type d’entreprise.

Inscription

Avant de commencer à prendre des mesures visant à atteindre cet objectif, vous devez vous inscrire auprès de l'Inspection des impôts. Il suffira de vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel (IP). Pour ce faire, vous avez besoin du paquet de documents suivant:

• récépissé confirmant le paiement des droits de l'Etat;
• demande d'enregistrement d'un entrepreneur individuel certifié par un notaire;
• photocopie du passeport (toutes les pages);
• photocopie de la DCI;
• une déclaration indiquant le système d'imposition sélectionné.

Pour le secteur de la parfumerie et des cosmétiques, vous devez choisir un système de taxation simplifié (USNO) ou UTII.

En outre, pour démarrer le magasin, vous aurez besoin de l’autorisation de SES et surveillance incendie. Il est obligatoire de préparer un bail ou des documents de propriété, un passeport sanitaire des locaux et, enfin, un acte du RTC confirmant la mise en service des locaux. Vous devez acheter une caisse enregistreuse, qui doit être enregistrée auprès du même service d’inspection des impôts.

Lorsque toute la documentation est disponible, vous pouvez commencer à agir.

Plan d'affaires du magasin de cosmétiques et de parfumerie

Tout entrepreneur est bien conscient du fait que pour réussir sur le plan financier, vous devez disposer d’une liste bien développée d’actions détaillant chaque étape ultérieure. Nous ferons cela aussi. Élaborer un plan d'affaires pour le magasin cosmétiques et parfums.

Choisir des produits

Tout d’abord, vous devez décider de ce que vous souhaitez proposer à vos clients. Le marché intérieur compte plusieurs types de parfums et de produits cosmétiques qui diffèrent non seulement par la qualité mais aussi par la clientèle. Le projet de développement de l’ensemble de l’entreprise dépendra du choix de la gamme future.

Les principaux types de produits

• Les cosmétiques et les parfums d’origine font partie des produits haut de gamme fabriqués exclusivement dans les entreprises du fabricant. Un prix plutôt élevé (par exemple, plusieurs milliers de roubles pour une petite bouteille de parfum) implique immédiatement un public cible, représenté par des personnes très riches. Si vous décidez de vendre des produits de cette classe, vous ne devez pas oublier que l'achat en gros coûtera un montant net. En outre, les locaux du futur magasin nécessiteront un design élégant, ce qui entraînera des coûts supplémentaires.

• Les produits sous licence se situent une étape en dessous des produits cosmétiques d'origine, mais sont également considérés comme des produits d'élite. Visuellement, il est pratiquement impossible de le distinguer de l'original, mais sa qualité est bien moindre. L'investissement initial pour une entreprise dans ce cas ne sera pas aussi époustouflant.La clientèle est composée de personnes ayant un niveau de revenu moyen, le coût de production étant environ 5 à 10 fois inférieur à celui du produit d'origine.

• Parfumerie en vrac. Le produit est initialement livré dans de grands conteneurs, puis mis en bouteille dans de petites bouteilles.

• La vente de produits cosmétiques naturels est quelque peu différente, car tous les clients ne peuvent pas se permettre ces produits plutôt coûteux. En outre, sa durée de vie est courte. Les fabricants de produits cosmétiques naturels occupent le même segment que les marques connues avec des produits originaux.

Décider d'un modèle d'entreprise

En réfléchissant à la question de savoir comment ouvrir un magasin de cosmétiques et de parfumerie, il convient de discuter d’un autre point important. Un entrepreneur potentiel doit choisir le modèle économique le plus adapté à ses besoins. Il n'y a pas tellement d'options: propre magasin, département dans le centre commercial et magasin en ligne. Examinons chacune d’elles plus en détail.

• L'organisation du magasin implique initialement un investissement assez important. Vous devrez payer le loyer des locaux (ou l’acquisition de votre propre territoire, ce qui est encore plus coûteux), puis vous devrez remplir le magasin avec les biens appropriés. Le tableau ci-dessous répertorie les principales dépenses. Les chiffres moyens obtenus à partir de statistiques sont donnés à titre d'exemple:

Le revenu prévu du magasin avec de tels chiffres sera d'environ 300 000 à 350 000 roubles par mois. Le bénéfice mensuel moyen sera maintenu dans la région de 100 000 roubles. Vous pouvez restituer l'argent investi dans environ 9 à 12 mois.

• Un département n'est plus un magasin, mais seulement une zone louée (relativement petite). Dans ce cas, l'investissement n'est pas trop important. En outre, il est possible de contrôler l'assortiment en supprimant les marchandises qui ne sont pas en demande.
• Le magasin de cosmétiques et de parfumerie en ligne mérite une considération plus détaillée, et nous y reviendrons un peu plus tard.

Montant du financement

Tout plan commercial (y compris un magasin de cosmétiques) est impensable sans tenir compte des problèmes financiers. C'est le point clé.

Tout d’abord, vous devez absolument décider du capital de départ. Si vous êtes en mesure d'investir dans votre propre entreprise un montant important (à partir de 3 millions de roubles), il est conseillé de proposer aux clients des produits originaux. En cas de manque de liquidités, optez pour un produit sous licence.

Si nous tenons compte des chiffres moyens, le magasin de cosmétiques réalise un bénéfice d'environ 250 à 300 000 roubles par mois, de sorte que votre investissement sera rentable pour la première année de travail. La rentabilité de l’activité cosmétique et parfumerie atteint environ 30%.

Internet business

Cette activité est intéressante dans la mesure où elle peut parfaitement se développer dans l’espace virtuel. Par conséquent, nous examinerons plus en détail comment ouvrir un magasin de cosmétiques et de parfumerie dans ce format.

Aujourd'hui, le World Wide Web offre de nombreux services, y compris les achats en ligne. Vous pouvez tout acheter, y compris vos produits de beauté préférés. De plus, son prix sera beaucoup plus bas. Par conséquent, pour un tel point de vente virtuel, le plan d’affaires sera légèrement différent. Une boutique en ligne de produits cosmétiques et de parfums implique bien sûr certains coûts financiers. Tout d'abord, vous devez développer un site Web, payer pour les services d'un concepteur de sites Web et de l'hébergement. Achetez un nom de domaine approprié. Mais tous ces événements prendront beaucoup moins d’argent que dans le monde réel.

En moyenne, environ 100 000 roubles seront nécessaires pour organiser ce type d'activité. Mais le montant peut varier, de haut en bas. Cela dépendra de la fonctionnalité prévue du site.

En fait, il suffit au propriétaire de déterminer le type de produit et le montant initial qu'il est prêt à dépenser pour son magasin de cosmétiques et de parfumerie en ligne. Correctement menée dans la société de publicité en réseau fournira au magasin un excellent trafic.

À cet égard, la question "Comment ouvrir un magasin de cosmétiques sur Internet" peut être considérée comme close. Revenons aux affaires dans la vraie vie.

Localisation du magasin de parfums et cosmétiques

Dans la suite du sujet "Comment ouvrir un magasin de parfumerie et de cosmétique", nous aborderons un problème très important concernant l’emplacement du magasin.

Si possible, il est préférable de l'ouvrir plus près du centre-ville. Un lieu idéal serait un grand centre commercial. Le premier étage de l’immeuble est également magnifique, c’est-à-dire n’importe quel lieu encombré. Après tout, plus le nombre d'acheteurs potentiels visitant le magasin est grand, plus il est probable que son retour sur investissement soit rapide.

Conception du magasin

Une apparence attrayante joue également un rôle important. Une façade lumineuse avec de grandes vitrines, des affiches publicitaires de nouveaux produits de marques célèbres, une enseigne originale - tout cela fonctionne très bien, attirant les visiteurs.

L'aménagement intérieur des locaux nécessite également une attention toute particulière. De nombreux casiers et comptoirs doivent être jetés. L'acheteur ne doit pas se sentir dans un entrepôt. Il est préférable d’afficher un assortiment de produits plus petit que de créer un blocage.

La première et principale règle de la conception des salles est l’abondance de verre et de lumière, de sorte que les clients puissent voir les produits présentés sous différents angles. Tout le reste de la conception dépend entièrement de vos goûts, de vos souhaits et de vos capacités financières.

Fournisseurs

L'un des moments les plus importants dans l'organisation de votre propre entreprise. Dans l'idéal, il est préférable de commencer une coopération avec de gros fournisseurs grossistes déjà établis sur le marché des parfums et des cosmétiques. De plus, la probabilité d'obtenir des marchandises contrefaites est beaucoup moins grande.

Le staff

Le plus souvent, le personnel du magasin nouvellement ouvert est constitué de vendeurs professionnels travaillant depuis longtemps dans ce domaine. Ils partagent leur expérience avec de nouveaux consultants, grâce auxquels une équipe de travail qualifiée se constitue progressivement.

Formation de conseiller en vente

S'il existe une opportunité financière, vous pouvez alors envoyer vos spécialistes suivre diverses formations. Lors de telles formations, le personnel non seulement se familiarise avec les techniques de base de la vente, mais acquiert également des connaissances hautement spécialisées sur les types de parfums et de produits cosmétiques et acquiert les compétences nécessaires.

Pour réussir, le personnel doit être un mécanisme de travail qui fonctionne bien. Et chacun, du responsable à l’assistant commercial junior, doit non seulement savoir, mais aussi assumer clairement ses responsabilités.

Déterminer le nombre d'employés

Le nombre requis d’employés est calculé sur la base de la surface de vente, des options de service à la clientèle et des heures de travail du magasin. Pour desservir une petite boutique, il suffit de deux vendeurs qui travaillent selon un certain horaire et se remplacent.

Une grande salle des marchés et une journée complète, du matin au soir, nécessiteront au moins quatre conseillers en vente et deux vendeurs expérimentés.

Un magasin en ligne peut pratiquement se passer de personnel. Vous pouvez prendre les commandes vous-même et les coursiers vous livreront. Si vous le souhaitez, vous pouvez confier la livraison et la réception des commandes à des services de courrier, ce qui vous évitera complètement les tracas liés à la recherche de travailleurs.

Choisissez l'assortiment

Le succès du magasin dépend non seulement du nombre de visiteurs, mais également d’une gamme de produits bien choisie. Ne faites pas immédiatement des achats importants.Essayez d’acheter d’abord de petites quantités de produits cosmétiques et de parfums et observez à quelle vitesse tel ou tel produit diverge. Les catégories les plus populaires sont les produits de soin des cheveux et de la peau.

Des produits spécifiques (tels que les écrans solaires) ne sont efficaces qu'en saison. N'oubliez pas que les produits cosmétiques sont achetés par des femmes d'âges différents. L'assortiment doit donc être orienté en conséquence.

Si la zone le permet, vous pouvez placer des comptoirs contenant des produits connexes: sacs à cosmétiques, magazines féminins, bijoux.

Comment placer correctement les marchandises sur les fenêtres

Il convient de noter que les marchandises dans les fenêtres doivent être disposées d’une certaine manière. La meilleure option consiste à organiser les produits cosmétiques en les regroupant par marque et non par objectif. Les femmes préfèrent utiliser les produits cosmétiques du même fabricant et sont très disposées à acheter de nouveaux produits auprès de leur société préférée.

Nous avons donc examiné les principaux points sur lesquels vous devriez prêter attention lorsque vous décidez de quelle manière ouvrir un magasin de cosmétiques et de parfumerie. Bien sûr, il y a beaucoup plus de nuances différentes, mais vous en tiendrez compte en cours de route. Bonne chance à toi!