Afin de mieux comprendre le mécanisme de développement et de fonctionnement d'une économie de marché, il est nécessaire d'étudier les facteurs d'offre et de demande autres que les prix. Cet article portera sur les raisons pour lesquelles le volume des ventes de tout groupe de produits peut varier.
Loi de la demande
L’essence de cette loi est la suivante: dans le cas où les prix d’un produit particulier sont réduits, les acheteurs s’intéressent davantage à ce produit, c’est-à-dire que la demande augmente. Si les prix augmentent, le produit est moins demandé.
De plus, il y a prix et non prix facteurs de demande affectant le degré de demande du produit. Par exemple, si le coût d'une unité de produit a été divisé par 2, les ventes devraient donc doubler. Mais il est important de prendre en compte le fait qu'il existe des exceptions. Parfois, après la hausse des prix, un produit est encore plus demandé qu'auparavant. Cela peut arriver lorsque les clients attendent la croissance de leur valeur et ont tendance à s'approvisionner en produits jusqu'à la hausse maximale de leur prix.
Une autre exception est la suivante: en cas de baisse de valeur, la pertinence du produit est perdue et les ventes sont réduites. Ce phénomène s’explique par le fait qu’un prix élevé constitue le prestige du produit et sa pertinence. Cela vaut pour les parfums haut de gamme, les métaux précieux, les pierres précieuses et les bijoux.
Dans certains cas, à un niveau constant, les prix de vente d'un certain groupe de produits peuvent changer. Afin de comprendre pourquoi cela se produit, il convient de prendre en compte des facteurs non liés au prix qui affectent la demande.
Disponibilité de la facilité de crédit
Lorsque des acheteurs potentiels ont la possibilité d’emprunter de l’argent, ils complètent leurs propres fonds avec du crédit si nécessaire. Cela sert de motivation supplémentaire à la demande.
Ce facteur est en mesure d'élargir les opportunités offertes aux consommateurs, les fonds empruntés n'étant rien d'autre que les ressources financières des entités juridiques qui ne voient pas une application plus pertinente pour elles. Ainsi, le prêt gratuit peut augmenter le niveau de la demande à prix constant.
Les attentes du client
Les facteurs de demande autres que les prix incluent inévitablement cette condition de changement dans l'activité des consommateurs. Si les acheteurs s'attendent à des modifications de leurs revenus, à des prix plus bas ou plus élevés, leur motivation à acheter un produit particulier peut augmenter ou diminuer. En passant, les actions du gouvernement concernant la disponibilité d’un groupe de produits spécifique (droits de douane, etc.) influent également sur le désir d’acheter un produit donné.
Les facteurs non liés au prix de l'évolution de la demande dans cette situation peuvent prendre la forme d'anticipations inflationnistes. Nous parlons de la hausse prévue du prix des marchandises et, par conséquent, de la motivation accrue de les acheter au prix actuel. Ainsi, la demande augmente, même si en réalité les prix restent inchangés.
Les grandes orientations des attentes des consommateurs
En ce qui concerne ce facteur affectant la demande, il convient de souligner trois formes clés par lesquelles il est capable de se manifester:
- Variation du revenu en espèces. Lorsque les acheteurs potentiels prédisent leur avenir financier, ils tiennent principalement compte de la stabilité de leurs revenus, de leur croissance ou de leur diminution. Si les consommateurs s'attendent à un revenu stable, la demande ne changera pas de manière significative. Mais dans le cas de prévisions négatives, la motivation pour acheter les produits qui deviendront bientôt indisponibles augmentera (technologie, etc.).Dans le même temps, les denrées alimentaires coûteuses peuvent perdre de leur pertinence, car les acheteurs seront réorientés vers des économies.
- Modifier la liste des produits disponibles. Si vous prêtez attention aux facteurs d'offre et de demande non liés au prix, vous pouvez constater que, pendant certaines périodes, certains produits peuvent être présentés dans un large assortiment ou en nombre limité. Lorsque les acheteurs s'attendent à une réduction de l'assortiment et au manque du volume nécessaire de produits pertinents, ils sont incités à effectuer des achats importants. La demande augmente donc. Compte tenu de la stabilité de l'offre sans condition préalable à un déficit, le volume des biens achetés ne changera pas de manière significative.
- En attente d'un changement de la valeur du produit. La situation est semblable ici: lorsque les acheteurs prévoient une augmentation du coût des produits, ils essaient d’acquérir le maximum de volume possible du produit afin d’éviter des coûts élevés à l’avenir. En conséquence, en raison d’anticipations d’une hausse des prix, la demande augmente.
Goûts et besoins des clients
Un facteur de besoin peut être pris en compte dans le rôle du contenu de la demande qui la constitue. De plus, il existe une forme limitative - la solvabilité de celui qui a certains besoins et qui est motivé pour acheter des biens. Compte tenu des facteurs de demande autres que les prix, il est utile de comprendre que lorsque la taille et la composition des besoins changent, le niveau de la demande change.
Le développement dynamique de certains besoins et la disparition quasi complète de d’autres ne peuvent être exclus. Dans le même temps, les goûts des clients influencent activement le degré de pertinence des produits, qui peuvent également subir des modifications sous l’influence de la mode, par exemple. Si nous considérons de tels facteurs de demande non liés au prix, des exemples peuvent être donnés de manière complètement différente. Mais la collection de robes de mariée permet de bien voir l’influence de la mode: les modèles pour lesquels il y avait une demande la saison dernière n’intéressent plus les consommateurs d’aujourd’hui.
Nombre de clients
Lorsque la population totale dans une région donnée augmente, la conséquence de ce processus est une augmentation du nombre de citoyens valides pouvant acheter des biens. Ce facteur a un effet inévitable sur la demande. Mais même le fait d'avoir des enfants affecte déjà le niveau des ventes de certains groupes de produits - ce sont les couches, les aliments pour bébés, etc. En conséquence, une diminution de la population entraîne une diminution de la demande.
Fluctuations du prix des produits liés
Les facteurs de demande non liés au prix de ce format, bien qu’ils se rapportent au coût, mais seulement indirectement. Pour mieux comprendre l’essence de cette forme d’influence sur la motivation du consommateur, il convient d’examiner deux options pertinentes:
- Modification du prix des produits qui se complètent. Il s’agit de biens qui ne peuvent pas être utilisés séparément, c’est-à-dire que l’acquisition d’un produit entraîne inévitablement l’achat d’un autre. Un exemple est la croissance des ventes de voitures, entraînant une augmentation de la demande d'huile à moteur et d'essence. Il convient de noter que de tels groupes de produits peuvent avoir l’effet inverse sur un produit interchangeable. Lorsque le prix du carburant augmente, les gens ordinaires réduisent le nombre de voyages et, par conséquent, achètent moins souvent de l'huile moteur et des pièces de rechange.
- Variation de la valeur des produits de substitution. Dans ce cas, les facteurs de demande autres que les prix se manifestent par des modifications de la demande d'un produit pouvant remplacer un produit coûteux. Cela peut être de la margarine et du beurre, une veste et un manteau, etc. Dans ce cas, un changement de prix pour un groupe de produits entraîne inévitablement une modification de la pertinence d'un substitut potentiel (une veste d'automne plus abordable est préférée à des manteaux nettement plus chers).
Mais pour qu’un tel facteur puisse influer sur le niveau de la demande, un changement de prix important est nécessaire.
Résumé
Comme vous pouvez le constater, les facteurs liés à la demande, liés ou non au prix, jouent un rôle important dans la formation des processus de marché qui affectent à la fois le niveau de vie des consommateurs et la dynamique de développement des producteurs.
