Fonctions et types de demande

Le fonctionnement d'une économie de marché - la formation des prix des biens, la détermination des volumes de production et la gamme de produits - découle du fonctionnement de certains mécanismes, dont les éléments sont l'offre et la demande. Le système de relations entre acheteurs et vendeurs sur le marché est formé par l'interaction d'éléments de mécanismes de marché. Il existe différents types de demande, dont la variété dépend de facteurs qui influent sur sa nature et son ampleur. La connaissance des classifications des besoins en solvants des clients aide les responsables d’entreprise à prendre des décisions de gestion.

Élasticité

La demande est une caractéristique commune du comportement du client. Les volumes d’acquisition de biens et de services dépendent directement de leur valeur. Et les prix des biens vendus et le comportement des acheteurs à partir de leurs fluctuations déterminent la classification de la demande par son élasticité.

La loi de la demande est basée sur le rapport inverse du prix du bien à ses besoins. C'est-à-dire qu'avec l'augmentation des coûts, par exemple, les déplacements en taxi, le nombre de personnes qui souhaitent dépenser de l'argent pour ce service diminue.

En théorie économique, les types suivants de élasticités de la demande pour le prix:

1. Comportement sensible du consommateur (élastique). La réaction des acheteurs à la baisse des prix est due à une forte augmentation de la demande. Dans une telle situation coefficient d'élasticité plus que 1.
2. Une demande inélastique est lorsque le comportement des acheteurs ne change pas trop avec un changement de prix important. Le coefficient d'élasticité (variation en pourcentage des ventes par rapport au prix) est inférieur à 1.
3. Élasticité unitaire - situation dans laquelle il existe une variation uniforme de la demande par rapport au prix. Le coefficient d'élasticité est équivalent à 1.

Cas marginaux

Les types d'élasticité de la demande par rapport au prix peuvent former des cas extrêmes, caractérisés par des conditions absolument élastiques et inélastiques pour l'acquisition de biens. Dans le premier cas, il n'y a qu'un seul prix du bien, ce qui correspond à un certain montant de son acquisition. Le coefficient d'élasticité tend vers l'infini et toute fluctuation de prix (une forte augmentation ou, au contraire, une diminution) entraîne respectivement un rejet du produit ou une augmentation absolue de la demande.

Lorsque le coefficient d'élasticité des prix est égal à zéro, la position du marché est absolument inélastique: le prix varie et le comportement des acheteurs reste inchangé.

La fonction de demande a la forme indiquée dans le graphique ci-dessous.

Fonctions de demande

Toute fonction est une dépendance. La position dépendante du volume de la demande sur les déterminants de prix et autres que de prix s'appelle sa fonction. Les facteurs autres que les prix ayant une incidence sur l'ampleur de la demande sont les revenus de la population, les prix d'autres biens, les préférences et les goûts de la clientèle, l'inflation et autres. Si nous acceptons la condition que les facteurs autres que le prix soient constants et que le prix des biens d’intérêt soit variable, il existe alors une fonction de la demande sur le prix. Il est linéaire et toute fluctuation de la valeur du bien n’affecte pas la fonction de demande, mais seulement son volume. En d'autres termes, la ligne droite ne change pas sa position sur le graphique, son décalage (vers la droite ou vers la gauche) peut être dû à l'influence de déterminants autres que les prix.

Types de fonctions de demande:

• La principale est la dépendance du volume de la demande sur le prix du bien.
• L'inverse (loi de la demande) est la dépendance du prix d'un produit sur le montant que les acheteurs sont disposés à acheter.
• Fonctions à un facteur - la dépendance de la consommation de biens sur le revenu des clients.

Demande non fonctionnelle

Il existe des situations où le comportement des acheteurs ne respecte pas la règle de base: la demande augmente après la baisse du prix d'un produit. Types de demande non fonctionnelle:

1. Le paradoxe de Veblen se caractérise par la consommation prestigieuse de biens ayant un accès limité aux masses à un prix élevé.
2. Le paradoxe de Griffin apparaît lorsque les prix des biens de faible valeur augmentent et que le désir de les acheter aux consommateurs ne tombe pas dans certaines circonstances. Pour la première fois, l’effet a été constaté pendant les années de famine en Irlande: une augmentation du coût des pommes de terre a maintenu le produit dans la catégorie des prix les plus bas et contraint les consommateurs à abandonner les produits alimentaires de qualité supérieure au profit d’un légume relativement bon marché.
3. La demande irrationnelle provient de l'acquisition spontanée de biens.
4. Le besoin spéculatif survient dans des conditions de pénurie de marchandises.

Offre

Le phénomène de marché, qui se forme sous l’influence de la demande, est appelé offre. L'ensemble des biens que les fabricants peuvent vendre à un prix déterminé détermine le montant de l'offre. L’intersection sur le graphique des fonctions d’offre et de demande détermine prix d'équilibre et volume sur les produits.

Les types d’offre et de demande ont une élasticité identique, la seule différence est l’apparition en pratique d’une offre absolument élastique et inélastique. Bien que les cas limites de l’élasticité de la demande ne se produisent qu’en théorie.

Besoin de cycle de vie du produit

La phase de vie d'un produit à partir du moment où il entre sur le marché et en sort différencie les types de demande suivants: potentiel, émergent, en développement et émergent.

Demande potentielle - Il s'agit du comportement maximal possible des acheteurs, qui précède la mise sur le marché des produits. L'augmentation de cette demande se fait par la publicité.

La demande émergente pour de nouveaux produits / services et dépend de propriétés de consommation Proposé par les fabricants du bien.

L'évolution du comportement des acheteurs pour acquérir tout bien oriente le fabricant vers l'approbation d'un nouveau produit sur le marché.

Le comportement formé des acheteurs correspond au stade de maturité cycle de vie du produit.

Types de demande du marché

Le volume des ventes d'une marque de biens particulière sur un marché donné pendant une période donnée est appelé demande du marché.

Types de demande caractérisant la situation sur le marché des produits analysés:

1. Un état négatif est exprimé par l'antagonisme des consommateurs au produit. La tâche du fabricant est de déterminer les raisons du comportement négatif des clients vis-à-vis des produits et de changer la situation en ajustant les prix ou les emballages.
2. Le manque d'intérêt des consommateurs pour le bien réalisé ou l'insuffisance d'informations à ce sujet peut créer un manque de demande sur le marché. En outre, la raison peut être le mauvais endroit pour vendre des produits.
3. Les produits déjà sur le marché peuvent entraîner un comportement latent des clients par rapport à leur acquisition, qui se caractérise par l’incapacité de répondre à leurs besoins.
4. La demande irrégulière a la caractéristique de changer constamment sur une période de temps donnée.
5. Un besoin excessif de bien apparaît lorsque les acheteurs souhaitent acheter des produits, mais que les fabricants ne proposent aucune offre. Cette condition contribue à l'émergence de nouveaux produits et entreprises. La période de désir excessif d'acheter des biens est à court terme.
6. Le désir des clients d'acheter des produits malsains constitue un besoin irrationnel.

La connaissance de la demande du marché est nécessaire pour sélectionner un segment cible et des produits du marché.

Classement de satisfaction

La demande réelle est mesurée par le volume réel des ventes en termes monétaires ou quantitatifs. Consiste en une demande satisfaite et non satisfaite.

Le prix élevé, la qualité médiocre ou généralement le manque de produits sur le marché constituent un besoin non satisfait.Il s’agit d’une condition dans laquelle l’acheteur a exprimé son intérêt pour le bien présenté, mais pour une raison quelconque n’était pas satisfait de son achat ou, en principe, ne pouvait pas le trouver. À son tour, la demande non satisfaite est:

• Explicite - apparaît lorsque l'acheteur a la possibilité d'acheter un produit, mais qu'il n'est pas en vente.
• Caché: un consommateur souhaite acheter des produits inexistants. Par exemple, les téléphones mobiles il y a 20 ans. Les gens souhaitaient toujours rester en contact avec des personnes chères, mais c'était impossible en raison du manque d'appareils sans fil.
• Différé - apparaît lorsqu'il est nécessaire d'accumuler des fonds.

Types de demande par fréquence d'occurrence:

• quotidiennement, surgissant constamment sur la nourriture;
• périodique, se développe à intervalles selon les saisons (vestes ou maillots de bain);
• épisodique, parfois apparaît, des exemples de produits avec une telle demande: des friandises, des bijoux.

Classification à partir des intentions de l'acheteur

L'achat quotidien de pain, le prix dans les transports en commun constitue une demande constante. Autrement dit, un tel comportement humain est délibéré, planifié et ne permet pas le remplacement du bien par un autre.

Une demande instable ou alternative apparaît dans un groupe spécifique de produits (gâteaux, confiseries) et se forme après que les acheteurs ont été informés des caractéristiques des produits présentés.

Une demande spontanée (impulsive) apparaît après le comportement impétueux des acheteurs dans les points de vente sous l’influence de la publicité ou de la présentation de produits. Dans la plupart des cas, cela s’applique à des produits peu connus ou nouveaux.

Les types et les fonctions de la demande de biens considérés sont un outil important pour la fixation d’objectifs marketing: identification des causes de l’antagonisme des produits, publicité, tarification.