Le concept de "stock" vient du mot anglais consonne, qui se traduit par "stocker dans un entrepôt" ou "stock". Ainsi, le stock est un vêtement qui n'a pas été vendu auparavant. Dans ce cas, le magasin de stockage est une entreprise qui négocie les produits restants.
Stoke: qu'est-ce que c'est quand ça a surgi?
Les premières entreprises de ce type sont nées il y a plusieurs décennies. Leur apparition était justifiée par le fait que les chaînes de distribution et les entreprises ne pouvaient pas vendre complètement leurs nouvelles collections, malgré toutes leurs astuces marketing. À la fin de chaque saison, il y avait une quantité décente d'objets des collections précédentes et la mode a continué. Cela a réduit la vitesse de rotation du capital et réduit la capacité financière des entreprises. Cet état de choses ne convenait à personne et une nouvelle idée est née. Un magasin séparé pourrait vendre les restes de choses et chaussures, accessoires divers et autres - stock. Qu'est-ce que le marketing? La capacité d'esquiver et de ne pas perdre vos profits.
Popularité
L'idée a trouvé ses consommateurs. Déjà après une période insignifiante, le segment des actions a pris des positions confiantes sur le marché. Aux États-Unis et dans les pays européens, les citoyens sont préoccupés par le maintien du budget familial. Par conséquent, le secteur des actions connaît depuis longtemps un grand retournement financier, concurrençant la sortie de nouvelles collections. Les entreprises de stock de la CEI ont gagné en popularité après la crise financière, car les prix des produits turcs et chinois, auparavant bon marché, ont considérablement augmenté. La classe moyenne ne pouvait pas se permettre d'acheter des vêtements à de tels prix. Les acheteurs ont appris qu'une telle entreprise peut considérablement économiser de l'argent.
L'essence du stock
La particularité des entreprises de stock de fournir un rabais énorme sur tous les produits. Le rabais des magasins de marque peut atteindre 70-80%, comme par exemple dans la société "Stoke City".
Vidanger les sources
Il existe plusieurs ressources principales de stock choses et leurs types correspondants:
- Réémission dans une usine ou une usine.
Ce type de ruissellement s'appelle usine ou usine. Cela inclut les articles originaux qui, pour une raison quelconque, n'ont pas quitté l'entrepôt de l'usine. Des marchandises excédentaires peuvent survenir car, après le lot, les matières restent. Ils sont payés à l'avance, mais il est presque impossible de les vendre, de sorte que l'usine produit un lot supplémentaire de vêtements ou de chaussures. La mise en œuvre de telles choses passe par des sociétés de vente en gros qui achètent directement de gros lots à des usines directement sans intermédiaires. En outre, un stock similaire peut être formé en raison du refus du réseau commercial par une partie du parti ou même de la coopération. Les usines de couture, comme toute autre entreprise, ont besoin de fonds de roulement et doivent donc être vendues. Les sociétés par actions achètent des biens et les vendent à rabais. - Stock en gros, marchands d'actions.
Ceci est un produit acheté par les acheteurs en gros. Ces produits ont été achetés par des grossistes auprès de sociétés officielles. Ce dernier ne peut pas vendre la marchandise en totalité, mais comme vous le savez, dans les pays européens, la collection est considérée comme à la mode depuis trois mois, les réseaux individuels réduisant même cette période de deux semaines à un mois. Supposons qu'une collection compte neuf mille unités et que seulement cinq d'entre elles aient acheté des réseaux. La société est obligée de rechercher de nouvelles connexions ou de coopérer avec des sociétés par actions. Il est nécessaire de vérifier ce type d'actions, car des revendeurs peu scrupuleux essaient de vendre des actions il y a cinq ou dix ans. - Stock d'entrepôt.
Quel est ce type de drain? Il devrait être distingué séparément.Peut être attribué aux chaînes de détaillants ou aux soldes des détaillants. Le stock dépasse la qualité et l'ensemble complet du magasin, il est emballé, possède des étiquettes et ne contient pas de petits défauts, ce qui peut survenir lors de l'installation en magasin. Une caractéristique importante de ce type de ruissellement est la présence de grilles dimensionnelles. - Stocks de chaînes de détaillants.
La majeure partie des marchandises en stock qui arrivent dans la CEI est précisément de ce type. Les pays occidentaux trouvent aussi souvent ce type de produit. Ce sont des vêtements qui n'ont pas été vendus pendant la saison et après la fin de la promotion. Il est enlevé et stocké dans des entrepôts désignés, puis vendu à des grossistes ou envoyé à des entrepôts dans des pays européens.
Formation de ruissellement
Le magasin reçoit une nouvelle collection de produits d'une marque particulière. La société fixe le prix initial. Peu de gens savent que la marge peut dépasser plus de mille pour cent du coût des biens. Une certaine partie du lot est vendue au prix maximum. Le temps passe et les vêtements sont déjà vendus avec une concession de 20-30%. A ce prix, une partie du lot est vendue. Les ventes finales à la fin de la saison vendent des produits avec un rabais de 70 à 90%. Ces stocks ne vendent toujours pas la totalité du solde de la marchandise, une partie du lot reste donc inchangée. Que peut-on faire?
Options de solution
La première option consiste à laisser les vêtements en stock. La seconde est de le remettre en vente. Aucun des résultats proposés n’est agréable pour les entreprises commerciales pour un certain nombre de raisons. Pendant les soldes, vous pouvez vendre une petite partie de la collection. Si tant la nouvelle collection que les produits précédemment invendus restent dans une salle de marché unique, les acheteurs se sentent mal à l'aise. Quelqu'un considère l'achat d'un produit à prix réduit comme une diminution de son statut, quelqu'un préfère ne pas aller dans un magasin avec des ventes. De plus, politique de prix La marque devient inexplicable pour l'acheteur. À proximité se trouvent des produits de même qualité, mais avec une grande différence de coût. Cela affecte négativement la réputation de l'entreprise. Une autre conséquence négative de la combinaison des collections est un gaspillage d’espace sur la salle des marchés. Les vêtements des collections précédemment libérées réduisent les bénéfices du magasin par unité de surface de la surface de vente. Les marchandises invendues gèlent les finances, ce qui pourrait générer des bénéfices beaucoup plus importants en dehors des marchandises.
Ventes de biens aux entreprises de stock
Ainsi, les propriétaires de magasins sont confrontés à un certain nombre de difficultés nécessitant des solutions immédiates. Il y a plus d'un moyen de sortir. Il est possible d’ouvrir un magasin prévu ou un réseau de magasins similaires pouvant vendre les produits restants à un prix très avantageux. Non seulement cette option résout le problème de l’accumulation et de la vente de biens, mais elle contribue également à augmenter le public cible de la marque. Les personnes qui ne peuvent pas se permettre d’acheter les produits de cette société au prix coûtant se rendront dans ces magasins. Cette option est acceptable pour les grands réseaux déployés qui peuvent ouvrir un stock séparé (Moscou en offre de nombreux exemples) et le remplir de manière stable avec des marchandises.
Une autre solution à la situation est la vente de biens provenant d'un autre réseau de stocks ou d'entreprises de stock en gros. Par exemple, la marque "Adidas" vend ses actions à de nombreuses entreprises. Cela vous permet de vendre des chaussures et des vêtements qui n'ont pas été vendus auparavant. Bien entendu, le prix de vente de ces produits est bien inférieur à celui du magasin de détail. Mais la solution aux problèmes ci-dessus en vaut la peine. De plus, c’est un moyen approprié pour les boutiques de marque de se débarrasser de l’accumulation de tailles rares. Les grossistes achètent ces produits si les vêtements ont été récemment libérés, mais leur approvisionnement n’est plus prévu.
