De nos jours, beaucoup de gens préfèrent acheter des vêtements non pas dans des boutiques de mode coûteuses, mais dans des magasins. Tout d’abord, cela s’explique par une différence notable de prix: les magasins de stock vous permettent d’acquérir des choses plusieurs fois moins chères que ce qu’elles coûtaient à l’origine. De tels rabais peuvent être associés à divers facteurs: le reste de la production, les vêtements sont démodés, la saison est finie, il y a quelques défauts (bien que mineurs).
C'est-à-dire que ces magasins sont en demande et intéressants pour les gens. Le centre d’achat est donc une excellente idée d’entreprise qui, dans un avenir proche, peut générer des revenus tangibles.
Étape 1. Enregistrement des activités
Comment ouvrir un magasin de stock? Tenant compte des spécificités du produit lui-même, la conception de ce type d'activité nécessite la collecte d'un grand nombre de documents. C'est:
- autorisation de commencer des activités par l'administration d'une ville ou d'un district;
- licence de placement de Rospotrebnadzor;
- programme de contrôle de la production sanitaire;
- documents réglementaires;
- conclusion sanitaire et épidémiologique concernant l'état de la pièce;
- accord sur la désinfection, la désinfestation et la désinsectisation;
- autres documents.
Pour traiter rapidement les problèmes bureaucratiques et se mettre au travail, vous ne pouvez pas gérer vous-même la conception de toute la documentation nécessaire, mais vous confier cette tâche à une entreprise spécialisée.
Étape 2. Choisir une chambre
La deuxième question, quelle est la meilleure façon de se poser: quel est le meilleur moyen d'ouvrir un magasin? Il est important qu’il soit situé dans un endroit très fréquenté ou dans un quartier résidentiel densément peuplé. Ces magasins sont particulièrement utiles pour les jeunes. Par conséquent, l'hébergement sur le campus, près des auberges, constitue un excellent choix.
Mais dans le centre même de la ville, il ne vaut pas la peine d’ouvrir un magasin: il y a suffisamment de boutiques, qui vendent également les vestiges de leurs vêtements et leur accordent des rabais importants.
La surface de plancher minimale doit être de 50 m2. Cependant, nous vous conseillons de trouver une superficie d’environ 150-200 m2. Cet espace est suffisant pour accueillir toute la gamme et la disposition des salles d'essayage. De plus, les clients pourront se déplacer librement dans la pièce et ne se gêneront pas.
Étape 3. Achat d'équipement
En ce qui concerne l’ouverture d’un magasin de vêtements, il convient de mentionner séparément que tout doit être organisé de manière à garantir un accès maximal au produit et, bien entendu, à sa sécurité.
Ils sont appelés à répondre en matière de sécurité, tout d’abord aux présentoirs magnétiques exposés à l’entrée du magasin, ainsi qu’aux aimants fixés aux marchandises elles-mêmes.
Naturellement, vous aurez également besoin d’acheter des supports, des miroirs, des cintres, une caisse enregistreuse.
Afin d’équiper l’ensemble du magasin, il en faut 1 000 à. e) N'achetez pas d'articles trop chers - l'ensemble de la situation doit indiquer clairement au client que ce point de vente vend des vêtements bon marché avec de petites indemnités.
Étape 4. Assortiment de marchandises
C'est l'étape la plus importante de toute l'organisation d'une entreprise. Comment ouvrir un magasin de vêtements sans acheter ces vêtements?
On pense que pour un point de vente d’une surface comprise entre 50 et 150 m2 300-400 unités de marchandises sont la norme. Dans le même temps, le gros des vêtements (environ 80%) devrait être composé de vêtements pour jeunes et pour femmes, les 20% restants étant pour hommes et enfants.
Bien sûr, les vêtements de saison seront le produit principal. Mais les jeans, les t-shirts et les tricots sont en demande quelle que soit la saison, et cela doit également être pris en compte.De nombreux centres de stockage vendent simultanément toutes sortes d'accessoires, de produits de luxe, etc. Mais nous ne recommandons pas la vente de chapeaux - leur prix ne différera en aucun cas des prix pratiqués dans les magasins ayant une orientation différente.
Comme il peut être difficile de trouver de bons vêtements pour bébé, concentrez-vous sur ce domaine.
Les vêtements en stock peuvent être achetés directement auprès des fabricants et des détaillants (non vendus à la saison, articles défectueux). Cependant, dans ce cas, vous devrez négocier séparément avec chaque fournisseur. Il est beaucoup plus pratique de conclure des accords avec des fournisseurs en gros d'articles en stock - ils effectueront tout le travail "sale" pour vous, il vous suffira de payer les produits et d'attendre leur livraison.
Les entreprises fiables et bien établies dans ce domaine sont Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti et autres. Vous pouvez également savoir où les magasins en ligne de votre ville sont achetés - généralement, le coût des produits qu’ils contiennent, même en tenant compte de la marge, est inférieur à celui des magasins ordinaires.
En moyenne, pour le remplissage initial du magasin avec des choses, vous aurez besoin d'environ 2 à 4 000 dollars.
Étape 5. Recherche de personnel
Mais ici tout n'est nulle part plus facile. Une ou deux personnes suffiront pour le travail. Au début, vous pouvez aussi être caissier - dans ce cas, vous pouvez économiser sur le salaire d'un vendeur-caissier. Sélectionnez immédiatement l'option salariale appropriée: fixe ou un pourcentage de la vente de biens.
Étape 6. Formation de la politique de prix
Comment ouvrir un magasin de vêtements qui vous rapportera de vrais revenus? Assurez-vous d'analyser la politique de prix. Contrairement aux magasins ordinaires, tout n'est pas si simple. Les grossistes vendent généralement des articles par lots. Mais parfois, ils donnent la possibilité de sélectionner les produits de manière sélective, en cas d’achat d’au moins 100 unités. Dans ce cas, le coût de toute chose sera le même, quels que soient le type et la qualité des produits. En gros, vous donnerez 15 $ pour un jean de marque cool et pour un sujet estival.
Pour créer un centre de stock, vous devez élaborer correctement une politique de prix. Ainsi, pour certaines choses, il est logique de définir un supplément de 80%, certains sont plus logiques de vendre à prix coûtant, et d'autres sont même à perte. Cependant, vous devez garder à l’esprit une règle unique: la vente de la totalité du lot acheté doit compenser entièrement vos dépenses et, bien sûr, générer un revenu (environ 400%).
Étape 7. Réaliser une campagne de publicité
Nous avons donc déjà compris comment ouvrir un magasin de vêtements. Mais il est également important d'organiser correctement une campagne publicitaire et de parler de vous à vos clients potentiels afin de les attirer.
Distribuez des tracts, distribuez des publicités aux entrées des zones voisines, utilisez les possibilités de publicité à la télévision (ligne de course, publicité dans les minibus et transports publics) et à la radio. Proposez un nom créatif et essayez de créer une enseigne de manière originale - elle attirera également les gens.
Il est important d’expliquer en même temps que le stock store n’est pas un vêtement d’occasion, mais des vêtements européens à la mode de grande qualité, que l’on peut acheter à bas prix.
Vous pouvez également créer un magasin en ligne de vêtements en stock et organiser la livraison dans la ville et la région. Bien entendu, dans ce cas, vous aurez besoin d’employés supplémentaires - au moins les mêmes chauffeurs de messagerie qui livreront les commandes. Cependant, pour les personnes qui vivent à l’autre bout de la ville ou à l’extérieur de la ville ou qui n’ont tout simplement pas le temps de visiter votre magasin en personne, cela sera très pratique.
Étape 8. Évaluation des risques de l'entreprise
En parlant de la façon d’ouvrir un magasin de rabais offrant des vêtements de stock, il serait injuste de ne pas mentionner que ce type d’activité comporte vraiment certains risques.
En particulier, l’un des problèmes est qu’il est impossible de retourner la marchandise au fabricant. Et donc, il faut le réaliser à tout prix.Si l'entreprise s'avère illiquide, vous devrez organiser une vente totale et donner tous les biens pour un centime.
Cependant, si vous traitez avec compétence l'organisation du stock store et choisissez un bon emplacement pour son emplacement, vous ne pouvez pas avoir peur de cela.
Étape 9. Plan financier
Commençons donc par examiner tous les coûts dont vous aurez besoin pour créer un magasin de vêtements et le mettre en service:
- location de la salle - 3-5 mille dollars;
- travaux de réparation (si nécessaire) - jusqu'à 10 000 dollars;
- achat d'équipement commercial - 1 000 dollars;
- acheter des vêtements en stock - de 2 000 à 5 000 dollars;
- payer pour le personnel - de 500 à 1000 dollars.
En tout, vous aurez besoin de 10 000 à 25 000 dollars, plus la publicité.
Nous avons déjà parlé des caractéristiques de la formation de la politique de prix ci-dessus. En adhérant à cela, avec des biens achetés pour un montant de 3-4 mille dollars, vous pouvez aider 12-16 mille. Mais il ne s'agit pas d'un bénéfice net, car vous devez prendre en compte les dépenses mensuelles (loyer, réapprovisionnement de la gamme de produits, salaires, taxes, etc.). Le profit net, quant à lui, sera d’environ 4 000 à 5 000 dollars.
Au fil du temps, le travail du point de vente peut être automatisé en embauchant des personnes qui seront impliquées dans l’achat de biens et contrôleront tous les processus de travail. Et en ouvrant plusieurs nouveaux magasins, vous pouvez créer une chaîne à part entière de magasins de vêtements, augmentant ainsi votre revenu plusieurs fois.
