De kosten van een klik zijn de totale waarde die van het account van de klant wordt afgeschreven telkens wanneer een bezoeker op de link van de Yandex-zoekmachine naar zijn site klikt. Degenen die het systeem voor het eerst tegenkomen, bepalen uit onervarenheid de kosten van de Yandex.Direct-klik blind.
Dit moet categorisch niet worden gevolgd om twee redenen:
- In het beste geval kan deze stap de positie van de site onderschatten.
- In het ergste geval kunt u het volledige advertentiebudget "samenvoegen".
Vervolgens leert u hoe u de kosten van een klik correct kunt berekenen.
techniek
Om de kosten van een Yandex.Direct-klik correct in te stellen, moet u rekening houden met verschillende belangrijke factoren:
- Gemiddelde factuur (SR) - dit zijn de inkomsten die de klant van één klant ontvangt voor het gekochte product of de service.
- Gemiddelde marge (CM) - het verschil tussen inkomsten en kosten.
- De rentevoet op de marge die de klant bereid is te besteden om een nieuwe bezoeker aan te trekken (%).
- Portaalconversie (K1) - de verhouding tussen het totale aantal bezoekers en degenen die een actie hebben uitgevoerd (aankoop, registratie, terugbelverzoek, enz.).
- Conversie verkoopafdeling (K2) - een indicator die de kwaliteit van de activiteit van de verkoopafdeling karakteriseert, berekend als de verhouding tussen alle ontvangen aanvragen en het aantal gebruikers dat een aankoop heeft gedaan.
CPC-formule
De gemiddelde kosten per klik in Yandex.Direct kunnen worden berekend met behulp van de volgende formule: kosten per klik = CP * SM *% * K1 * K2. Het is dit resultaat dat moet worden begeleid bij het opzetten van contextuele advertenties op de Yandex.Direct-website. Concurrenten kunnen veel hoger bieden, maar zijn niet gelijk aan hen. Hoge kosten kunnen wijzen op een verhoogde siteconversie en een productiever verkoopteam. Dienovereenkomstig kunt u, door deze indicatoren omhoog te halen, ook de prijs tot het maximale cijfer verhogen.
Rekenvoorbeeld
Stel dat u een online cosmeticawinkel heeft, de conversieratio van advertenties is 1,5%, voor elke nieuwe klant bent u klaar om tot 150 roebel te betalen. Hoe worden de klikkosten in Yandex.Direct in dit geval berekend?
- Conversie = aantal gemotiveerde acties / aantal klikken * 100%.
- 100 klikken op siteconversie 1% - 1 aankoop.
- 100 klikken met een conversie van 1,5% - 1,5 aankopen. Met andere woorden, drie van de 200 websitebezoekers doen een aankoop.
Hieruit volgt dat als de winkeleigenaar klaar is om maximaal 150 roebel voor elke nieuwe klant te geven, hij 450 roebel voor drie personen zal uitgeven, dat wil zeggen 200 klikken kunnen niet duurder zijn dan 450 roebel. Als gevolg hiervan zijn de gemiddelde kosten per klik 2,25 roebel.
Laten we eens kijken hoe we aan dit cijfer zijn gekomen.
berekening
Als we alle bewerkingen (verkopen, applicaties, leads) overbrengen naar puur rekenen, zal het volgende blijken:
- Doel kosten = advertentiebudget / aantal gemotiveerde acties, d.w.z. aantal klikken * gemiddelde kosten van een klik / aantal gemotiveerde acties, waarbij gemiddelde kosten = prijs van een doel * aantal gemotiveerde acties / aantal klikken.
- conversie = aantal gemotiveerde acties / aantal klikken * 100%, waarbij aantal gemotiveerde acties = siteconversie * aantal klikken / 100%.
Hieruit volgt dat de optimale kosten per klik als volgt zijn:
- Gemiddelde kosten per klik = (kosten per doel * siteconversie * aantal klikken) / (aantal klikken * 100%) = CP * conversie / 100%, dat wil zeggen de gemiddelde kosten per klik "Yandex.Direct" = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25.
Als we deze formule als basis nemen, wordt het duidelijker waar we verder uit moeten gaan, maar er zijn onderwerpen waarin deze indicator veel hoger is dan wat de adverteerder ten goede komt, en hoe je het ook probeert, je kunt niet boven je hoofd springen. In dit geval is een competente advertentiestrategie vereist, waarbij er geen beperkingen zijn voor het berekenen van de winstgevende kosten van een klik. Dus in de eerste plaats rationaliteit en pas dan rekenen.
Hoe de kosten van klikken in Yandex.Direct te verlagen
Bovendien moet worden bedacht dat de tarieven voor klikken die door het Yandex-systeem worden bepaald, voor iedereen verschillend zijn. Aangezien contextuele advertenties op basis van veilingen werken, verdeelt de zoekmachine zelf prioriteiten tussen adverteerders. Voor sommigen is de prijs minder, voor de tweede iets duurder. Laten we dus kijken hoe we de kosten van een klik in Yandex.Direct kunnen verlagen. Om dit te doen, werkt u op drie belangrijke gebieden:
- Verhoog CRT.
- Biedingsreductie voor zoekwoorden.
- Een toename van de kwaliteitsindicator.
- CRT boost
U kunt deze indicator op verschillende manieren verhogen, maar in de meeste gevallen geeft het werken met teksten en titels van advertenties, evenals het gebruik van de lijst met Yandex.Direct-systeemfuncties en de extra opties, een goed resultaat. Factoren die de toename van CRT beïnvloeden:
- Naleving van regels: 1 kernzin = 1 aankondiging.
- Herhaal sleutel in beschrijving en titel.
- Herinnering in de aankondiging van deadlines, promotionele aanbiedingen, oproepen tot actie en meer.
- Concurrerende advertentie.
- Snelkoppelingen in de tekst invoegen (klikfrequentie neemt toe met 25-30%).
- De locatie van de instelling invullen.
- Detaillering van zoekwoorden met uitsluitingszoekwoorden.
- Inbedden van afbeeldingen in teksten voor campagnes in het Yandex Advertising Network (YAN).
- Inefficiënte sites op de YAN uitschakelen.
CRT heeft een aanzienlijke invloed op de verlaging van de kosten van de Yandex.Direct-klik, maar niet in verhouding. Dat wil zeggen dat het verhogen van deze indicator met drie punten geen tweede prijsverlaging garandeert. Hoe hoger de CRT, hoe beter de advertentie zal werken, en hoe effectiever het is, hoe goedkoper de advertentie ervoor.
Lagere tarieven
Een standaard verlaging van de biedingen leidt niet tot iets goeds, omdat een aanzienlijk deel van de doelgroep zal vertrekken vanwege het verdringen van de advertentievertoningen. Gebruik de volgende methoden om dit te voorkomen:
- Verdeling van verzoeken in hoogfrequent, middenfrequentie en laagfrequentie. De kosten van klikken op Yandex.Direct daarop zijn aanzienlijk lager.
- Gebruik van woordvormen, typefouten en synoniemen. Slechts enkelen gebruiken deze methode, respectievelijk, voor deze verzoeken zijn de kosten van klikken veel lager.
- Het gebruik van technische en jargon-zoekwoorden is het meest winstgevende en nauw getargete verkeer.
- Het opzetten van een afzonderlijke campagne voor het Yandex-advertentienetwerk - de kosten van verzoeken gericht op een specifiek onderwerp zijn altijd lager in vergelijking met zoekacties.
- Campagneverdeling per regio. Elke regio heeft zijn eigen klikfrequentie.
- Gebruik indrukken 's avonds en' s nachts. De meeste organisaties schakelen vertoningen in de opties na 20.00 uur uit. Bijgevolg worden de concurrentie tijdens deze uren en de kosten van klikken verlaagd.
Er is nog steeds een kleine truc: als u het selectievakje naast 'In het blok tegen de laagste prijs' inschakelt en de optie 'Speciale plaatsing invoeren' in de campagne-instellingen selecteert, zullen de kosten van klikken na een bepaalde tijd van advertentieklussen omlaagschieten. Wanneer ze worden gelanceerd, zal een dergelijke plaatsing duurder worden vanwege het feit dat advertenties in een speciaal blok populairder zijn, maar na verloop van tijd zal hun CTR stijgen en de overgangsprijs lager worden.
Kwaliteitsscore verhogen
Kwaliteitsfactor is een complexe hoeveelheid die bestaat uit: correspondentie van teksten en koppen van advertenties met een trefwoord, het opzetten van een campagne en extra functies.Met deze statistiek wordt voor elke advertentie rekening gehouden en wordt de totale waarde van het account en de campagne als geheel gecreëerd. Daarom zal de juiste configuratie en studie van alle details de kwaliteitsindicator aanzienlijk verhogen.
conclusie
Nu begrijp je hoe je de kosten van een klik in Yandex.Direct kunt achterhalen, maar vergeet niet dat het resultaat alleen met een complexe toepassing zal zijn, omdat alle parameters met elkaar zijn verbonden. Het vergroten van de relevantie van advertenties of het opnemen van snelkoppelingen verhoogt de klikbaarheid van advertenties, wat leidt tot een toename van CRT- en kwaliteitsindicatoren en lagere kosten per klik.
Als u aan uitgebreid adverteren werkt, CRT verhogen en de tarieven verlagen, zullen de kosten van klikken aanzienlijk dalen, terwijl het aantal wordt behouden en overdreven.
De kosten per klik worden zowel voor de campagne als geheel als voor een afzonderlijk product in het bijzonder gebruikt. Bovendien kan de conversie van het ene woord aanzienlijk verschillen van het algemene, de aankoop van een bepaald product kan voor de adverteerder veel winstgevender zijn dan een ander. Hoe u de gemiddelde waarde van een klik ook wilt bepalen, het is beter om individueel te werken.