Wat is de meest effectieve advertentie: statistieken en voorbeelden

Wat is de meest effectieve advertentie? Hoe noodzakelijk is het in kleine en grote bedrijven? Deze en andere vragen rijzen voor iedereen die begint met ondernemerschap en wordt geconfronteerd met het feit dat om over de verkoop te groeien en hun eigen product te promoten, ze over hun bedrijf moeten praten.

Soorten advertenties

Vandaag kunt u op geheel verschillende manieren informatie over uw activiteiten indienen. Voordat u begint met de promotie van een onderneming, moet u zich vertrouwd maken met de soorten bestaande advertenties en de meest geschikte kiezen voor uzelf. Dit is nodig om te begrijpen wat bijvoorbeeld de meest effectieve reclame voor een bouwbedrijf is.

De meeste informatieve berichten die we zien, zijn commerciële advertenties gericht op het aantrekken van kopers, en er zijn ook sociale en politieke.

Er zijn veel manieren om te adverteren:

• buiten - gepresenteerd in de vorm van billboards, posters op het openbaar vervoer, borden, borden, enz .;
• via de media - televisie, radio, kranten en tijdschriften;
• Internetbanner, sociale netwerken, contextuele advertenties, hyperlinks.

De rol van reclame in het bedrijfsleven

Adverteren is niet alleen een luxe. Deze tool is nodig voor elke ondernemer om informatie over zichzelf onder de doelgroep te verspreiden en zijn naam te promoten in de ranglijst van ondernemingen. Dit zal u helpen om u te introduceren als een betrouwbaar, solvabel en verantwoordelijk bedrijf.

Met behulp van competente marketing, kunt u eenvoudig antwoorden op welke advertentie het meest effectief is voor uw bedrijf, en om naast een positief imago uw verdiensten te benadrukken en een loyale houding aan te nemen tegenover het bedrijf.

Er moet niet van worden uitgegaan dat kleine bedrijven geen reclame nodig hebben, dat alleen mond-tot-mondreclame hier werkt. Dit is niet zo. Reclame helpt in elk geval om potentiële klanten over het bedrijf te vertellen, om het product van dit bedrijf op de markt te promoten.

Het is belangrijk om het type te kiezen dat het budget niet te veel beïnvloedt, maar tegelijkertijd helpt het om te ontspannen en de erkenning te vergroten.

Kleine onderneming: hoe adverteren

Een klein bedrijf, zoals een groot bedrijf, vereist reclame, die u niet mag weigeren, zelfs als er geen extra geld is. Je moet weten: de beslissende periode in de ontwikkeling van een activiteit is de eerste 2 jaar, wanneer de eerste kennismaking, verslaving en herkenning plaatsvinden. Gedurende deze periode moet promotie zo intens en intens mogelijk zijn.

Alvorens te beslissen over de methode om de onderneming te promoten, is het de moeite waard om de informatie over de vraag te onderzoeken: welke advertenties zijn het meest effectief? Statistieken zijn overtuigend en met behulp van specifieke gegevens zal het deze keuze helpen bepalen.

Het is belangrijk om te focussen op specifieke aanbiedingen en het gebruik van sjabloonwoorden, zoals "goedkoop", "snel", "met garantie", "winstgevend", enz. Te verlaten. Als dergelijke methoden ooit goed werkten voor potentiële kopers, is het nu trekt niet aan, maar stoot zelfs af. Mensen hebben specifieke cijfers nodig, een begrip van waar ze voor zullen betalen.

Verkoopbevorderingsmethoden

Er zijn verschillende methoden en soorten advertenties, die elk gericht zijn op het verhogen van de omzet en het maken van winst, maar dit alles is geen spontane actie, maar een duidelijk doordachte strategie. Welke reclame het meest effectief is voor een klein bedrijf kan na enige tijd worden begrepen, maar het feit dat elk type aan een bepaalde structuur is onderworpen, is een feit:

• het probleem is als u een product of dienst verkoopt die kan helpen bij het oplossen ervan, dan kunt u vragende zinnen gebruiken bij het adverteren: "Ben je het zat om te wachten tot de prijzen dalen?", "Ben je het zat om teveel te betalen?" enz. ;
• oplossing voor het probleem - nadat de vraag is gesteld, geeft u vooraf een antwoord dat uw bedrijf het tegen gunstige voorwaarden kan oplossen;
• het aanbod is uniek - veel bedrijven kunnen hulp bieden, maar u moet anders zijn en iets aanbieden dat de doelgroep nog meer zal aantrekken;
• beperkingen - mensen zijn misschien geïnteresseerd in uw product en service, maar tegelijkertijd denken ze erover later te kopen om over alles goed na te denken. Het is noodzakelijk om een ​​tijdslimiet of beschikbaarheidslimiet in te voeren, zodat ze sneller gaan voor een aankoop;
• beroep - nadat de interesse en de wens om te kopen verschijnt, moet de koper onmiddellijk zien waar hij moet bellen, hoe te bestellen, hoe te betalen.

Hoe een consument aantrekken?

Wat is de meest effectieve advertentie? Statistieken bevestigen dat niet elk bedrijf het zich kan veroorloven om over zichzelf te praten op televisie of radio, omdat het geen grote bedragen heeft. Natuurlijk bestudeert de eigenaar, voordat hij een advertentie op een of meerdere bronnen plaatst, de gegevens die de meest effectieve manieren tonen. Maar het is de moeite waard eraan te denken dat voor elke bedrijfstak zijn eigen type promotie en prestaties effectief zijn.

Volgens statistieken over het voorbeeld van kunststoframen in de stad Ufa, zijn de kosten van een aangetrokken klant op verschillende manieren heel anders. Reclame werd gegeven op de radio, in kranten en tijdschriften, buitenreclame, in de helpdesk en op internet. De goedkoopste prijs was promotie op internet, waar 42 roebel werd uitgegeven, en meer dan wat dan ook op de radio - meer dan 15 duizend roebel. Dit suggereert dat u op internet een specifieke advertentie voor uw klant kunt instellen, het budget kunt beheren en de contactkosten kunt bepalen.

Budgetadvertenties in kleine bedrijven

Welk type reclame is het meest effectief als u niet veel geld investeert, niet op televisie en radio plaatst?

1. Telemarketing - oproepen naar potentiële klanten kunnen klanten aantrekken, maar ze kunnen ook pushen. Reclame op deze manier moet correct zijn samengesteld: de tekst moet kort, maar ruim en begrijpelijk zijn. Deze methode is echter niet effectief en kan mensen afstoten.
2. Berichten verzenden naar e-mailadressen en sociale netwerken - deze weergave kost tijd, maar vereist geen investeringen in contanten. Het is ook niet effectief, maar een percentage kopers kan aantrekken.
3. Folders. Dit soort advertenties vereist natuurlijk bepaalde investeringen: het is noodzakelijk om het materiaal in een drukkerij af te drukken, bij voorkeur in kleur, waardoor meer mensen worden aangetrokken. Dit is een erkend marketinginstrument, maar alleen als het goed is geschreven - goede tekst, levendige afbeeldingen, kwaliteitspapier. Het moet op straat worden verspreid waar een groot kruis is.

Hoe evalueer je de effectiviteit?

Wat is de meest effectieve manier van adverteren, hoe evalueren? Nadat deze tool is gelanceerd, wil de eigenaar uitzoeken hoe de advertentie de verkoop heeft beïnvloed, of het de moeite waard is om deze in de toekomst te gebruiken of dat het beter is om iets te veranderen.

Reclame-effectiviteit kent twee dimensies: communicatief (d.w.z. hoe goed en nauwkeurig de boodschap informatie naar de doelgroep overbrengt) en financieel. Het is de moeite waard te weten dat deze indicator deels afhankelijk is van de eigenaar, die het budget, de strategie, de parameters bepaalt, en deels niet afhankelijk is, omdat er oncontroleerbare factoren zijn: doelgroepkenmerken, advertentietijd, wettelijke vereisten.

Maar de beoordeling van de effectiviteit hangt af van de specifieke situatie op de markt: hoeveel vergelijkbare bedrijven zijn er, welke methoden worden gekozen en waarom? Voor kleine bedrijven wordt het aanbevolen om aandelen te bouwen met behulp van directe klikmethoden, dat wil zeggen dat het resultaat vergelijkbaar moet zijn: ze hebben een advertentie voor tien roebel gelanceerd - dertig gekregen, wat betekent dat het werkt. Ze lanceerden het op vijf roebels - ze kregen er drie, de methode werkt niet en het bedrijf gaat in min.

Geïntegreerde aanpak

Het is onmogelijk om dezelfde beoordeling te geven van de effectiviteit van reclame voor elke sector en de statistieken van de resultaten van het ene bedrijf om een ​​ander te analyseren. Met deze methode wordt alleen het budget besteed, maar het heeft geen zin.

Welk type reclame is het meest effectief? Statistieken bevestigen: hoe goedkoper de productpromotiemethode, hoe minder effectief deze is. Miljoenen mensen kijken bijvoorbeeld naar tv-advertenties en ontdekken wat een bedrijf aanbiedt, maar honderden die misschien wel duizenden folders zien die op straat worden uitgedeeld, maar de helft zit meteen in de prullenbak. Dit gebeurt ook met e-mail en telefoontjes. Het is echter onmogelijk om te zeggen dat geen enkele klant door deze methode zal worden aangetrokken. Maar het percentage potentiële consumenten zal klein zijn.

Wat is de meest effectieve advertentie? Er kunnen verschillende soorten productpromotie zijn, afhankelijk van de doelgroep. Het belangrijkste is om de regels te gebruiken en te onthouden dat adverteren geen manier van PR is, maar dat het de doelgroep aantrekt en de verkoop verhoogt.

Stel dat tv-reclame als de duurste wordt beschouwd, maar de laatste jaren is het aantal uren dat het wordt weergegeven afgenomen. Tegelijkertijd namen de algemene consumptie-indicatoren van commercials toe. Wat is hiervoor de reden? Adverteerders begonnen hun product niet alleen op televisie te promoten, maar ook via internet en applicaties op smartphones en tablets. Een onderzoek werd uitgevoerd in de VS dat het volgende liet zien:

Met een bepaalde promotiemethode investeert u in uw bedrijf en praat u er niet alleen over. Alle stappen en acties moeten in een complex worden overwogen: kies een kanaal, een manier van aanbieden en een doelgroep.

Onroerend goed reclame: welk type te kiezen

Onroerend goed is een product dat altijd populair zal zijn, maar vanwege het feit dat er veel concurrentie op de markt is, vereist dit product, net als alle anderen, reclame.

Wat is de meest effectieve advertentie voor het verkopen van onroerend goed? Het is noodzakelijk om onderscheid te maken tussen primair en secundair onroerend goed. Informatie over de laatste optie kan worden geplaatst door zowel eigenaren als makelaars die geïnteresseerd zijn in verkoop. Er kunnen meer opties zijn, er is ook de mogelijkheid om met vrienden, familie en gratis portals over de verkoop te praten. Het belangrijkste is om een ​​advertentie goed te maken en aan te vullen met foto's van hoge kwaliteit.

De situatie is ingewikkelder op de primaire markt, waar ze in feite kale muren verkopen. Hier wordt al reclame gemaakt voor woningen of bedrijfsruimten, maar voor een bouwbedrijf dat zich positief op de onroerendgoedmarkt zou moeten vestigen.

Welke advertenties in de bouw zijn het meest effectief voor de primaire markt? Buiten - op spandoeken, op boekjes die kunnen worden achtergelaten in de banken waarmee het bedrijf samenwerkt, op televisie en radio. Dit zijn de meest effectieve manieren, maar rekening houdend met het feit dat het aanbod van de ontwikkelaar uniek zal zijn.

Een voorbeeld van adverteren voor een online winkel

Wat is de meest effectieve advertentie bij online verkopen? Het lijkt erop dat het antwoord voor de hand ligt: ​​u moet over uzelf praten op verschillende virtuele bronnen, maar kunt u zich beperken tot deze methode?

Er zijn ook offline promotiemethoden: winkels drukken vaak folders uit, reclame wordt gevonden in de lift, op de veranda en in het openbaar vervoer. Cross-marketing wordt ook populair wanneer een marktplaats een overeenkomst aangaat met een instelling die informatie op zijn eigen plek zal plaatsen, terwijl de winkel op zijn portal over de instelling zal praten. Maar het is de moeite waard om partners te kiezen voor vergelijkbare onderwerpen, die meer mensen zullen aantrekken.

Reclame voor een kleine kledingwinkel

De situatie is anders bij reclame voor een kledingwinkel. Het eerste wat u moet doen voordat u het opent, is zorgen voor het uiterlijk, vooral als de handelsplaats zich in een woongebouw op de begane grond bevindt en de winkel geen netwerk is. Mensen zullen zeker aandacht besteden aan de uitgeruste plaats - een helder bord, een gevel, een aangrenzend gebied, een handige ingang - dit alles is belangrijk.

Afzonderlijk moet u aandacht besteden aan de etalage waar u het product kunt plaatsen, zodat het klanten van de straat kan aantrekken. Vergeet de naam niet - deze moet sonoor en memorabel zijn.Het is goed om te onthouden dat veel merkbedrijven meestal de namen van beroemde ontwerpers als merk gebruiken of korte namen die gemakkelijk te begrijpen zijn voor zowel Russische als buitenlanders.

In eerste instantie, terwijl er weinig klanten zijn, kunt u mensen lokken met interessante aanbiedingen, promoties en kortingen met behulp van heldere borden. Bijvoorbeeld, de eerste 50 die we een klein souvenir geven, of elk derde product als een geschenk, of bij de volgende aankoop krijgt u 30% korting. Mensen vinden het altijd leuk als ze worden verzorgd en iets krijgen, zelfs als het een beetje onbeduidend zal zijn.