Commissiehandel is een vorm van verkoop van goederen waarin een transactie wordt gesloten namens een intermediair. De resultaten van de transactie worden rechtstreeks naar de voormalige eigenaar van het artikel verzonden. Het voordeel van een dergelijke samenwerking voor de intermediair is het ontvangen van een vooraf overeengekomen vergoeding. Soms wordt een specifiek bedrag onmiddellijk ingesteld, soms wordt een percentage van de prijs waarvoor het object is verkocht toegewezen.
Zowel met u als met ons
Momenteel is de organisatie van commissiehandel een wijdverbreide praktijk in verschillende landen op het grondgebied van onze planeet. Als commissarissen zijn er meestal dergelijke ondernemingen die er al in geslaagd zijn een goede reputatie als betrouwbare marktdeelnemers te creëren. Klanten, die nog geen bekendheid bij het publiek hebben verworven, kunnen tegen redelijk gunstige voorwaarden een transactie aangaan voor de verkoop en aankoop van producten met behulp van een commissielid.
Er is een groot- en detailhandelcommissie. De eerste optie is het meest relevant voor industriële ondernemingen. Als een bedrijf voorraadoverschotten van een product heeft en snel voorraden moet verkopen, is het het handigst om met zo'n tussenpersoon een deal te sluiten. Deze optie is het meest voordelig bij de verkoop van een gestandaardiseerd product. Een intermediair die groothandelstransacties aangaat, speelt vaak de rol van leverancier voor een industriële faciliteit, omdat het voor dergelijke juridische entiteiten het gemakkelijkst en het meest rendabel is om goederen te kopen uit de landbouw die als industriële grondstoffen worden gebruikt.
Ik heb niet zoveel nodig
Een tweedehandswinkel kan retailtransacties verrichten. Op zo'n moment is het ook mogelijk om reeds gebruikte goederen te kopen en nieuwe producten te maken. Vaak worden punten ingenomen voor de verkoop van in de landbouw geproduceerde grondstoffen, afgewerkte producten. De praktijk van samenwerking op deze logica tussen coöperaties, markten en collectieve boerderijen is wijdverbreid. Individuele handelaren leveren een gegroeid, geproduceerd door hen product, dat wordt georganiseerd voor verkoop, waarvoor de tussenpersoon een bepaald percentage als beloning ontvangt.
Om te werken - alleen officieel
Om misverstanden te voorkomen, pogingen om de vastgestelde voorwaarden te overtreden, wordt een commissiehandelsovereenkomst gesloten. Het document zal alle aspecten van de relatie tussen de partijen bij de transactie ondergeschikt maken. De opdrachtagent verbindt zich voor de operatie in overeenstemming met de opdracht van de opdrachtgever. Hiervoor wordt een bepaalde beloning vastgesteld. In één arrangement kunnen meerdere transacties worden genoemd. Deze worden uitgevoerd namens de commissionair, maar materiële ondersteuning is de verantwoordelijkheid van de opdrachtgever.
De regels voor de handel in commissiegoederen voorzien in de nakoming van alle verplichtingen die door de partijen zijn aangegaan en door de ondertekende overeenkomst zijn aangegeven. De commissaris geeft aan dat hij van plan is een deal te sluiten op voorwaarden die het meest gunstig zijn voor de klant. Als het mogelijk was om het product te verkopen voor een nog hogere prijs dan was overeengekomen door de klant, moet de winst buiten het plan worden verdeeld tussen de partijen bij de transactie. Als de partijen geïnteresseerd zijn in een ander mechanisme voor het richten van winsten boven de eerder voorspelde, kunt u dit aangeven bij het sluiten van een overeenkomst in de documentatie.
Alles is uiteengezet
Om ervoor te zorgen dat de handel in commissies voldoet aan de vereisten en verwachtingen van alle interagerende partijen, bepalen zij in het stadium van overeenstemming over de regels voor het sluiten van een transactie met betrekking tot de goederen de periode gedurende welke de operatie moet worden uitgevoerd. U kunt specifieke datums of het aantal dagen vanaf de datum van daadwerkelijke overdracht van het product naar de winkel opgeven, of u kunt zelfs aangeven dat er in principe geen deadline is. Een andere optie is om bewust van dit feit af te zien, wat neerkomt op het specificeren van een contract voor onbepaalde tijd.
De huidige regels voor commissiehandel geven een indicatie over welke locatie, welk gebied en op welk adres de transactie moet worden uitgevoerd. Als een dergelijk formulier voor iedereen geschikt is, wordt een contract gesloten zonder deze voorwaarde te vermelden. De commissaris behoudt zich het recht voor om een aanvullende overeenkomst te sluiten met een derde partij om het product aan hem over te dragen volgens de logica van de subcommissie. Dit is niet mogelijk als het primaire contract een machtigingsverbod bevat. Bij het overdragen van verplichtingen en product aan de opdrachtgever ligt alle verantwoordelijkheid bij de tussenpersoon. Het maakt niet uit wie de operatie heeft uitgevoerd - hij of de subcommissaris. Ten aanzien van de derde partij verandert de commissionair in een verplichting met verplichtingen en rechten die hieruit voortvloeien.
Verantwoorde aanpak
Om de commissiehandel succesvol te laten zijn, moet u alle goederen die te koop staan in het toegangsgebied hebben, bij voorkeur in de winkel. Daarom is het van belang om van tevoren rekening te houden met de beschikbaarheid en uitrusting van opslagfaciliteiten, die niet alleen zijn ontworpen voor het langdurig vinden van voldoende grote hoeveelheden producten, maar ook zodanig zijn ontworpen dat het gemakkelijk is om artikelen te accepteren en te verzenden, te verkopen en, indien nodig, te verwerken. Dit formaat voor de verkoop van goederen houdt in dat de tussenpersoon verantwoordelijk is voor het gehele geaccepteerde product en dit moet verzorgen, opslaan onder de voorwaarden die vereist zijn voor een bepaalde naam.
De regels van de commissiehandel van de Russische Federatie laten kredietverlening aan de klant toe, het verlenen van aanvullende diensten, maar strikt onder de verantwoordelijkheid van de agent van de commissie. De winkel kan diensten verlenen in de vorm van regelmatige overdracht van informatie, marktinformatie, helpen om contracten met transportbedrijven te sluiten en klanten op andere manieren helpen.
Is het handiger voor u?
De eenvoudigste manier is om een administratie bij te houden van goederen in commissiehandel, wanneer alle producten voor de ogen van de commissionair zijn, maar in elk afzonderlijk geval is het mogelijk om met de opdrachtgever op een zodanige manier overeen te komen dat de artikelen rechtstreeks naar de klant worden verzonden vanuit het magazijn van de primaire leverancier. De laatste tijd wordt deze praktijk steeds meer algemeen gebruikt, omdat de boekhouding wordt uitgevoerd via elektronische systemen. Voortdurend samenwerkende ondernemingen kunnen een gemeenschappelijke database maken, waardoor het berekeningsproces veel eenvoudiger wordt en de kans op fouten wordt geminimaliseerd. Aan de andere kant kan een klant die verschillende functies van verschillende commissies verwerft, niet tevreden zijn met de noodzaak om verschillende producten op verschillende adressen te ontvangen.
Het is het meest voordelig om commissiehandel te organiseren via het magazijn van commissies, wanneer de winkel commissiediensten levert voor grote producten, goederen die grote ruimte nodig hebben voor plaatsing of dure apparatuur om voldoende opslagomstandigheden te waarborgen. Vaak is de situatie zodanig dat alleen het aanbieden van voorwaarden tegen een prijs vergelijkbaar is of groter is dan de winst uit transacties, daarom werkt de commissionair samen met de opdrachtgever met behulp van zijn magazijnmogelijkheden.
Hoe zit het met het geld?
Volgens de regels van de commissiehandel is het al bij het sluiten van een overeenkomst tussen de leverancier en de commissionair noodzakelijk om te bepalen hoe de vergoeding wordt berekend, hoe deze moet worden overgedragen, in welke vorm financiële bedragen moeten worden overgemaakt.Een heel complex van belangrijke factoren speelt een rol, waarvan de belangrijkste de verscheidenheid van producten is die voor verkoop zijn bestemd.
Zoals uit de wereldpraktijk te zien is, is de verkoop van goederen in opdracht met het laagste winstpercentage voor een commissaris de implementatie van een eenvoudig, homogeen product dat geen technisch complexe elementen of structuren heeft. Dit omvat grondstoffen. Als het product tot de categorie van complexe goederen behoort, kunt u rekenen op een fatsoenlijke commissie, maar de kosten die gepaard gaan met bewerkingen zullen meer zijn. Bij een van de opties bestaat de kans dat de commissieovereenkomst niet wordt nageleefd om redenen die de opdrachtgever niet kan beïnvloeden. In een dergelijke situatie behoudt de commissaris het recht om een vergoeding en een vergoeding te ontvangen voor onkosten verbonden aan de overeenkomst.
Huidige aanpak
Onlangs zijn de regels van de commissiehandel in non-foodproducten van het grootste belang geweest, omdat juist dit productiegebied bijzonder breed wordt geëist bij de algemene bevolking. Uit de huidige normen die op federaal niveau zijn vastgesteld, volgt dat met deze logica niet alleen nieuwe producten kunnen worden geïmplementeerd, maar ook producten die eerder werden gebruikt. De belangrijkste voorwaarde is een voldoende kwaliteitsniveau, dat wil zeggen dat het product geschikt moet zijn voor verdere werking zoals bedoeld. Accepteer alleen items die niet hoeven te worden gerepareerd of gerestaureerd. Alle producten moeten voldoen aan hygiënenormen, sanitaire omstandigheden, veiligheidseisen met betrekking tot gezondheid, leven van de eindgebruiker. De ontvangst kan niet alleen worden geweigerd op basis van een versleten product, als het nog steeds geschikt is voor het beoogde doel.
De wet staat dergelijke handel in goederen in opdracht niet toe, waarvan de objecten objecten zijn die verboden zijn voor gratis distributie, of die uit gewone circulatie worden genomen. Het is noodzakelijk om rekening te houden met alle wetten die op dit moment relevant zijn.
Over beperkingen
Bij het handelen in provisies moet rekening worden gehouden met de volgende informatie: in geen geval mag u wapens (officieel, militair) van een geïnteresseerde klant nemen voor de verdere implementatie ervan. De beperking is ook van toepassing op uniformen in speciale uniformen, uitrusting ontwikkeld voor het leger en andere producten uit het assortiment militaire goederen.
Als de opdrachtgever gasapparatuur te koop aanbiedt, kan dit alleen worden aanvaard als er documentatie is die de voltooiing van de onderzoeksprocedure bevestigt. Certificaten mogen uitsluitend worden uitgegeven door gespecialiseerde diensten die verantwoordelijk zijn voor de gasindustrie.
Duur rijk
Bij het organiseren van commissiehandel is het ook noodzakelijk om rekening te houden met het feit dat het verboden is om dierenhuiden via dit formaat te verkopen als ze niet het merkteken van de fabrikant hebben, evenals verschillende items met betrekking tot sieraden. Dit zijn onbewerkte stenen die zijn gecertificeerd voor edelmetaalblokken en edelmetaalproducten die niet zijn verzegeld met een merk. Producten gemaakt van edele metalen, edelstenen, barnsteen, moeraseik kunnen niet worden aanvaard door rechtspersonen. De wet verbiedt de verkoop via provisiewinkels van bewerkte, gefacetteerde edelstenen die niet in een product zijn vastgelegd, evenals medailles, bestellingen, penningen, tekens gemaakt van edele metalen.
Bestaande wetten stellen beperkingen aan de samenwerking met commissies die proberen via een kringloopwinkel producten te verkopen die bedoeld zijn voor medisch gebruik, medicijnen en ondergoed, gestempeld door een onderneming, een andere juridische entiteit.
Veiligheid staat voorop
Alle legale soorten commissiehandel in ons land gaan ervan uit dat alleen geïnteresseerde partijen deze goederen accepteren die geen gevaar voor een potentiële koper vormen.Dit legt beperkingen op aan bepaalde categorieën non-foodproducten. U kunt bijvoorbeeld geen lingerie en kleding die bedoeld is voor baby's vanaf de geboorte tot voorschoolse leeftijd, evenals speelgoed gemaakt voor baby's van drie jaar of jonger, naar de winkel brengen. De uitzondering zijn alleen artikelen die luchtdicht zijn verpakt.
Het is verboden om voertuigen uit de populatie te koop te accepteren als er valse documentatie aan is bevestigd, die de registratie zou bevestigen. Soortgelijke beperkingen zijn van toepassing op voertuigen, waarvan de visuele inspectie reden geeft om een verandering in individuele nummers te vermoeden. Als de goederen werden gebracht door een minderjarige burger van 8-15 jaar, kunnen items alleen van hem worden afgenomen met de officiële toestemming van de voogd, ouder of adoptieouder.
Alles is officieel
Om de acceptatie van het product door een particulier correct te regelen, moet de vertegenwoordiger van de winkel van de commissie een paspoort of een ander identiteitsbewijs van de aanvrager overleggen. Als een rechtspersoon geïnteresseerd is in het afsluiten van een transactie, is het noodzakelijk om de juistheid van de uitvoering van de volmacht en een volledige lijst met facturen te controleren. Documenten moeten correct worden ingevuld, afgegeven in overeenstemming met de toepasselijke federale regels voor kantoorwerk.
Als het product door de primaire verkoper wordt gepresenteerd als een nieuwe verkoper, is de vertegenwoordiger van de winkel van de commissie verplicht om de beschikbaarheid van certificaten te controleren, en om te verduidelijken dat de verplichte certificering wettelijk is goedgekeurd. De verantwoordelijkheid van de opdrachtgever is het verstrekken van ondersteunende documentatie die de veiligheid en de naleving van aanvaarde normen aantoont.
Financiële aspecten
De huidige wetgeving stelt belastingheffing op commissiehandel in als UTII. Dit komt door het behoren van dit type transacties tot retail. Om de te betalen belastingbedragen correct te berekenen, moet de boekhouding van de winkel registers bijhouden, waarin alle voor verkoop en verkochte producten geaccepteerde bedragen worden genoteerd. Om mogelijke discrepanties te elimineren, is het noodzakelijk om met elke klant een overeenkomst te sluiten waarin alle voor verkoop bestemde posities worden vermeld, evenals de voorwaarden waaronder de winkel een deal kan sluiten met een geïnteresseerde koper.
Vaak biedt één klant de winkel meerdere artikelen tegelijk te koop aan. De beste optie voor het documenteren van een dergelijke samenwerking is een standaardcontract, aangevuld met een bijlage met een volledige lijst van geaccepteerde producten. Het sluiten van een overeenkomst gaat gepaard met de registratie van labels.
Dat is het niet alleen
Door een verkoopovereenkomst te ondertekenen, moeten de opdrachtgever en de agent van de commissie overeenstemming bereiken over de waarde van de goederen. Al in het stadium van het ondertekenen van de overeenkomst moet de winkelvertegenwoordiger de klant informeren hoe groot het aanbod is, de vraag naar de door hem voorgestelde posities. Hiermee kan de klant de meest gunstige prijs voor het product voor hem bepalen. De vergoeding die het verkooppunt ontvangt, wordt meestal bepaald als een percentage van de prijs waartegen de positie werd gerealiseerd.
Bovendien bevat de overeenkomst onmiddellijk de voorwaarden voor het verlagen van de prijs en de timing van een dergelijke operatie. Voor één positie is markdown maximaal drie keer mogelijk. In een bepaald geval kan de commissionair overeenkomen verkooppogingen voort te zetten en de prijs verder te verlagen, maar de klassieke optie voor samenwerking is het retourneren van producten aan de klant na de derde afschrijving. In deze situatie moet de klant de verkoper de kosten vergoeden die zijn verbonden aan het opslaan van het artikel in de winkel. Over deze bedragen wordt onderhandeld bij het sluiten van een overeenkomst.
Wat te doen
Als de winkel geïnteresseerd is in het gepresenteerde product en de huidige wetgeving niet schendt, kunt u na het sluiten van een overeenkomst tussen de opdrachtgever en de agent van de commissie, na alle formaliteiten van de procedure, direct doorgaan naar het verkoopproces. Op de dag van ontvangst of de volgende dag moet de commissaris het product al in de ruimte plaatsen waar de goederen beschikbaar zijn om te worden bekeken door potentiële kopers.
Op het gebied van verantwoordelijkheid van een tussenpersoon - conformiteit van de opgegeven kenmerken en de werkelijke staat van het product. Om misverstanden te voorkomen, wordt de huidige staat al beoordeeld op het moment van ontvangst van producten van de opdrachtgever. Een klant die zelf goederen in een tweedehandswinkel heeft gekozen, heeft geen recht op teruggave. Bij wijze van uitzondering, nieuwe producten die fabricagefouten vertonen die niet werden geïdentificeerd in het stadium van acceptatie van het te koop aangeboden product van de opdrachtgever. De koper heeft slechts twee dagen om de positie terug te sturen naar de winkel met bewijs van zijn onschuld. De opdrachtgever ontvangt de bedragen die overeenkomen met de overeengekomen transactie, niet de derde dag vanaf de verkoopdatum of eerder. Geld wordt alleen uitgegeven als de belanghebbende officiële identificatiedocumenten heeft en een overeenkomst is ondertekend door de verkoper en de winkelvertegenwoordiger.
Historische samenvatting
De meest actieve commissiehandel was tijdens de USSR. Tal van punten op het grondgebied van het land accepteerden industriële goederen om de bevolking effectief te bedienen: sommige hadden onnodige items, anderen hadden ze nodig en iemand verzamelde gewoon willekeurige aankopen. Retailcommissiepunten waren met name interessant vanwege een gebrek aan diverse producten in gewone winkels. Tot op de dag van vandaag zeggen sommigen dat Sovjetcommissarissen niet alleen de zaak van die tijd zijn, maar de uitdrukking van een heel tijdperk door het prisma van het sociale leven.
Om de operaties te controleren, werd een systeem van regels opgesteld dat de werking van provisiewinkels regelde. In dergelijke verkooppunten was het mogelijk om niet alleen gebruikte huishoudelijke artikelen te kopen, maar ook volledig nieuwe producten. Het werk van de verkooppunten werd nauwlettend gevolgd door de Staatsinspectie. Reeds op dat moment was het verboden om items te verkopen als deze als teruggetrokken uit de circulatie van burgers werden beschouwd. Het was onaanvaardbaar om materialen voor constructie, productie, apparatuur en machines te verkopen via commissiepunten.