Elk bedrijf moet groeien. Hierdoor kan het bedrijf een leidende positie in de markt innemen. Een grote onderneming wordt steeds beter bestand tegen de effecten van negatieve omgevingsfactoren. Hiervoor wordt business scaling uitgevoerd. Er zijn verschillende basismanieren om een bedrijf te ontwikkelen. Ze zullen later worden beschreven.
Kenmerken van schaling
Zakelijke schaaldiensten in Krasnodar, Moskou, St. Petersburg en andere steden van ons land worden door veel bedrijven aangeboden. Er zijn veel trainingen, trainingsprogramma's die ondernemers helpen de theorie van het managen van hun bedrijf onder de knie te krijgen.
De schaalprocedure kan op verschillende manieren worden uitgevoerd. Er zijn verschillende benaderingen om een bedrijf uit te breiden. Op basis van de wereldwijde ervaring op dit gebied zijn de meest voorkomende ontwikkelingsmechanismen voor bedrijven in verschillende industrieën verschenen. Het wordt echter ten zeerste afgeraden beslissingen te nemen op basis van uw persoonlijke overtuigingen en concepten. Bedrijf houdt niet van ongerechtvaardigd risico. Alleen de juiste acties stellen organisaties in staat om leidende posities in de industrie te behouden.
Het bedrijf biedt een stabiele winst wanneer het snel reageert op veranderende omgevingscondities. Tegelijkertijd kunnen grote organisaties gemakkelijk de negatieve effecten van ongunstige omgevingsfactoren vermijden. Daarom moet een startup correct worden geschaald.
Uitbreidingspaden
Tegenwoordig zijn er veel manieren om uw organisatie op te schalen. Om dit te doen, gaat u op verschillende manieren. Meestal beginnen de eigenaren van een kleine startup met het ontwikkelen van nieuwe distributiekanalen, het ontwikkelen en produceren van nieuwe producten. Een andere populaire manier om te schalen is door uw bedrijf te klonen. Deze categorie omvat licenties of franchising.
Sommige organisaties besluiten om uit te breiden door agressief marketingbeleid te voeren en verkoopstrategieën te veranderen. Het is ook een effectieve methode voor het optimaliseren van bedrijfsprocessen, het ontwikkelen en implementeren van innovaties.
Met verschillende trainingen, programma's en trainingen kunt u de juiste manier kiezen om het bedrijf uit te breiden. Ze worden uitgevoerd door bedrijven van wereldklasse, bijvoorbeeld SalePlane Academy of Business Scaling, evenals regionale organisaties, zoals Like Center (Krasnodar). De ervaring van dergelijke bedrijven stelt u in staat om de juiste strategie te ontwikkelen.
Nieuwe methoden en verkoopkanalen beheersen
Zakelijk schalen (in Krasnodar, Jekaterinenburg, Moskou en andere steden van ons land - het maakt niet uit) wordt op verschillende manieren uitgevoerd. Dit houdt rekening met de specifieke kenmerken van een bepaalde markt. Er zijn bedrijven die van regionaal belang zijn. Hun producten kunnen niet het volledig Russische of wereldniveau bereiken. Om een plaats in dergelijke markten in te nemen, wordt de ontwikkeling van nieuwe verkoopkanalen of producten uitgevoerd die niet eerder door een bepaald bedrijf werden geproduceerd. Hiervoor breidt het bedrijf zijn verkoopgebieden uit door te verkopen via internet, in de markten van grote steden in het hele land, enz. Het bedrijf kan zijn middelen ook richten op het bezetten van aangrenzende niches in de markt, waardoor nieuwe partners en klanten worden aangetrokken.
Het bedrijf kan ook zijn verkoopsysteem herzien. Om dit te doen, worden veranderingen aangebracht in manieren om verkopers te motiveren, wordt een klantenbestand gevormd en worden kortingsystemen aangeboden. Bedrijven ontwikkelen ook aanbiedingen voor kopers van verschillende marktsegmenten in verschillende prijscategorieën, verhogen het bedrag van de gemiddelde cheque, enz.
Klonen van bedrijven
De beoordelingen van SalePlane over de Academy of Business Scaling tonen de geweldige ervaring van het bedrijf bij het uitvoeren van expansie door klonen. Tegelijkertijd is de vertegenwoordigde organisatie actief op het gebied van frechasing. Het klonen van bedrijven kan ook worden gedaan via licenties.
Bij het uitvoeren van een franchise krijgen andere bedrijven het recht om onder een bestaand merk te werken. De licentie geeft het recht aan een andere organisatie om over een kant-en-klaar bedrijfsmodel te beschikken. Tegelijkertijd kunt u een dergelijk bedrijfsmodel naar wens upgraden.
Het franchisemodel vereist dat het bedrijf klaar is voor verdere uitbreiding. Hiervoor moet een voldoende aantal eigen filialen open zijn. Dit toont aan derden de levensvatbaarheid van het bestaande organisatiemodel. De franchisegever kan de winstgevendheid van het bedrijfsconcept niet garanderen.
Franchise populariteit
Klonen is een van de populairste manieren om uw detailhandel op te schalen. "We creëren franchising in 45 dagen" - deze verklaring is te vinden op SalePlane. En dit is niet overdreven. Franchising heeft veel voordelen. Daarom wordt in de meeste gevallen gekozen voor uitbreiding van het bedrijf.
Met de franchise kunt u een breed regionaal netwerk creëren met een minimale initiële investering. Tegelijkertijd sluiten ze overeenkomsten met leveranciers over optimale omstandigheden. Deze benadering van uitbreiding van het bedrijf trekt nieuwe ideeën voor franchisenemers aan.
Een van de grootste problemen van dit expansiepad is de controle over nieuwe representaties, die worden geopend met behulp van het gepresenteerde model. In dit geval kan de partner het hoofdidee van het oorspronkelijke bedrijf overnemen en doorgeven als het zijne. Door een franchiseovereenkomst af te sluiten, wordt hij immers eigenaar van het merk en de productietechnologie. Daarom moet u bij het sluiten van een dergelijke overeenkomst zorgvuldig over alle details nadenken door contact op te nemen met een ervaren specialist.
Agressieve marketing
Er zijn veel manieren om een bedrijf op te schalen. Consulting, franchising (de schaal kan in dit geval worden bereikt tegen de laagste kosten) zijn niet de enige populaire manieren om een bedrijf uit te breiden. Een populaire manier is om agressieve marketing uit te voeren. Deze methode kan ook helpen bij het voorbereiden van een kleine startup voor franchiseovereenkomsten.
Agressieve marketing omvat de toewijzing van een grote hoeveelheid geld voor reclame, waardoor de impact op de doelgroep wordt vergroot. Bovendien handelt het bedrijf opeenvolgend. De agressiviteit van de methode is om directe reclame te maken en het effect met zijn hulp op de hoofden van kopers. Ze kiezen het product dat ze kennen. In dit geval is het noodzakelijk om een creatieve reclamecampagne uit te voeren.
Het bedrijf gedraagt zich obsessief en stimuleert klanten om hun producten te kopen. Opgemerkt moet worden dat het resultaat van een dergelijk effect onmiddellijk en op korte termijn is. Tegelijkertijd kunnen de gevolgen van een dergelijk agressief effect zowel positief als negatief zijn. In het tweede geval geeft de doelgroep uiting aan haar ontevredenheid over een dergelijke impact en weigert zij in principe de opgelegde goederen te kopen.
Strategieën voor omzetgroei
Elke schaaleenheid in een bedrijf moet adequate beslissingen nemen over de noodzaak van uitbreiding, evenals de selectie van de juiste technieken. Voordat het bedrijf klonen of agressieve marketing uitvoert, moet het bedrijf een stabiele winst tonen. Ze moet een beleid voeren om haar winstmarges te vergroten.
Gebruik hiervoor een van twee strategieën om de omzet te verhogen. De eerste hiervan is het verbeteren van het verkoopproces. Tegelijkertijd nemen de productiekosten toe. Merk- en gezond marketingbeleid spelen een belangrijke rol in dit proces.
De tweede strategie betreft kostenreductie.Tegelijkertijd wordt de technologische cyclus herzien. Productiekosten worden verlaagd door de introductie van moderne methoden, materialen en innovaties. Gunstiger contracten worden gesloten met leveranciers van grondstoffen. Hiermee kunt u de productie verhogen en consumenten meer winstgevende producten bieden.
Optimalisatie van bedrijfsprocessen
Bedrijfsschaling kan worden uitgevoerd door beheerprocessen, productie, etc. te optimaliseren. Deze procedure wordt in verschillende fasen uitgevoerd. Ten eerste moet het bedrijf de huidige bedrijfsstructuur controleren.
Verder wordt op basis van de verkregen gegevens een conclusie getrokken over de overeenstemming van de bedrijfsactiviteiten met strategische doelstellingen. Als inconsistenties worden gevonden, worden beslissingen genomen en worden er maatregelen ontwikkeld om de negatieve factoren van de ontwikkeling van de organisatie te elimineren. In dit geval worden probleemgebieden van productie, verkoop en logistiek geïdentificeerd.
Nieuwe werkreglementen worden gecreëerd, wijzigingen worden aangebracht in de huidige structuur van het bedrijf. Tegelijkertijd is het belangrijk om de uitvoering van taken voortdurend te controleren om marketingdoelen te bereiken.
Het is uiterst belangrijk tijdens de uitbreiding van uw bedrijf om de communicatieve, organisatorische vaardigheden van de organisatie te ontwikkelen, evenals haar strategisch denken.
Wanneer een bedrijf uitbreiden?
Ze beginnen investeringen te richten in het opschalen van een bedrijf op een bepaald punt in de activiteit van het bedrijf. Het is belangrijk om deze procedure niet te vroeg en niet te laat te starten. Allereerst een analyse van de groeisnelheid van het bedrijf. Houd in dit geval rekening met de kenmerken van de branche waarin het bedrijf actief is.
Amerikaanse economen zijn het erover eens dat het denken over uitbreiding van hun bedrijf zich in een fase bevindt waarin de winstgroei ongeveer 6% per week is. Maar het is het beste om een dergelijke activiteit te starten wanneer het bedrijf een winstgroei van 10% per week vertoont.
Je moet groot denken. Beslissingen om het netwerk uit te breiden moeten worden genomen na een zorgvuldige analyse van hun mogelijkheden en de omstandigheden van de bedrijfsomgeving. In dit geval kunt u uw inkomsten soms verhogen. Daarom is het belangrijk om een uitgebreide analyse uit te voeren op basis waarvan strategische beslissingen worden genomen. Het is belangrijk om de beste manieren te kiezen om uw bedrijf in de huidige omgeving uit te breiden.
Belangrijke tips
Bedrijfsschaling wordt uitgevoerd in een bepaald stadium van de activiteiten van het bedrijf. Om het voor te bereiden op uitbreiding, is het noodzakelijk om te werken aan het verbeteren van het imago van de organisatie. In dit geval moet u in werknemers investeren. Het succes van de onderneming zal afhangen van hun werk.
De professionaliteit van medewerkers kan veel zeggen over het bedrijf zelf. Ze moeten in een team kunnen werken, nieuwe klanten aantrekken en winstgevende deals sluiten. Een dergelijk team wekt interesse van klanten in de organisatie.
Schaal van denken
Om een succesvol bedrijf te creëren dat zijn invloed niet alleen op regionale, maar ook op federale, buitenlandse markten kan bereiken, moet u groot denken. Richt je niet al te veel op de kleine dingen. U moet bijvoorbeeld geen kostbare tijd verspillen aan het opzetten van de ideale discipline voor werknemers. Het is gemakkelijker om het in onderhandelingen met strategische partners te houden.
Als u weet hoe u een bedrijf kunt opschalen, kunt u een succesvol bedrijf creëren dat winstgevend en stabiel is.