Tegenwoordig groeit de metaalmarkt snel. Daarom wordt het werk van een metaalverkoopmanager steeds relevanter. Beschouw dit onderwerp in meer detail: verantwoordelijkheden, vereisten, werkomstandigheden en feedback.
De situatie op de Russische markt
Om te beginnen zou het raadzaam zijn de algemene situatie op de Russische markt te analyseren die zich gedurende vele jaren heeft ontwikkeld. Opgemerkt moet worden dat fabrikanten niet erg blij zijn dat de markt zich steeds meer uitbreidt. Dit is begrijpelijk, omdat niemand de wedstrijd heeft geannuleerd. De productievolumes namen aanzienlijk toe, waardoor de wereldmarkt kon worden betreden. Al vandaag is de hoeveelheid geëxporteerd product een zeer behoorlijk aantal.
Overeenkomstig de voorspellingen van deskundigen op dit gebied zal de metaalindustrie in de toekomst met bepaalde moeilijkheden worden geconfronteerd. Een stabiele gunstige situatie kan niet worden gegarandeerd, omdat de markt vrij flexibel is. Het succes van de industrie in kwestie hangt grotendeels af van een aantal factoren, waaronder het transport van verhandelbare producten, tijdige levering van grondstoffen, wereldomstandigheden, consumenteneisen en belastingwetgeving. Het is raadzaam om de complexiteit van de gepresenteerde factoren nader te onderzoeken.
Wat is de moeilijkheid?
Het succes van de industrie en, bijgevolg, het werk van metaalverkoopmanagers hangt voornamelijk af van exportvolumes. Het is vermeldenswaard dat het volume van het vervaardigde product in het lopende jaar met meer dan zeven procent is toegenomen, wat te wijten is aan export, omdat de vraag onder het buitenland geleidelijk toeneemt. De leider in industriële groei was ferrometallurgie.
De prijs van gewalst metaal steeg in dollars. Vanwege inflatie is het oppompen van de geldhoeveelheid relevant. De situatie, gekenmerkt door het nadeel van de verkoop van producten en het werk van verkoopmanagers van metaalproducten in het land, gedwongen om een metaalproduct te exporteren. Het is veel winstgevender. Dit voordeel is te wijten aan de hoge prijs van basisproducten, relatief goedkope arbeid, goedkope energiebronnen en de afschaffing van de rechten.
Hieraan moet worden toegevoegd dat als gevolg van de wereldwijde conjunctuur het risico van instabiliteit op dit gebied bestaat. Tegenwoordig zijn in China verschillende krachtige metaalwalsfabrieken in aanbouw. Dit kan leiden tot het minimaliseren van de noodzaak om een verhandelbaar product te importeren.
De verantwoordelijkheid van de metalen verkoopmanager
Gelet op de situatie op de Russische metaalwalsmarkt, is het raadzaam om verder te gaan met taken. Tot op heden, de sites die zijn ontworpen voor het zoeken naar een baan, zijn er veel vacatures in dit profiel. In de regel wordt in de vacatures van de metaalverkoopmanager aangegeven dat gevestigde werknemers de mogelijkheid krijgen om door te groeien naar de hoofden van verkoopafdelingen.
De belangrijkste verantwoordelijkheden van managers in de meeste structuren omvatten de volgende items:
- Verkoop van metaal, evenals extra materialen, bijvoorbeeld voor de bouw.
- Professionele activiteiten uitvoeren met een werkbasis, actief het klantenbestand aanvullen, op zoek naar nieuwe klanten voor samenwerking.
- De accumulatie en verder onderhoud van relaties met de eigenaar van het klantenbestand.
- Afsluiting van contractuele documentatie, facturering aan huidige klanten.
- Verkoopondersteuning, in de regel, van de oproep tot het verzenden van verhandelbare producten naar de klant.
- Volgen van vorderingen van ondernemingen.
- Klanten raadplegen wanneer zich bepaalde problemen voordoen.
Basisvereisten
Bij het invullen van een cv van een metaalverkoopmanager moet de aanvrager er rekening mee houden dat de werkgever zijn eisen meestal blootstelt aan een potentiële werknemer. Na een aantal aankondigingen te hebben bekeken met betrekking tot het zoeken naar een specialist, hebben we vastgesteld dat de belangrijkste vereisten in dit geval de volgende punten zijn:
- Hoger onderwijs Het is belangrijk om toe te voegen dat sommige structuren geen hoger onderwijs vereisen of het niet als een voorwaarde voor werkgelegenheid beschouwen.
- Ervaring in telefonische verkoop, ervaring in actieve verkoop. Opgemerkt moet worden dat sommige bedrijven nieuwkomers op dit gebied overwegen. Misschien is dit juist, omdat het vaak veel gemakkelijker is om een nieuwe persoon op te leiden dan een "alwetende" werknemer om te scholen.
- Een bepaalde reeks persoonlijke vaardigheden, meestal de wens en de wens om professionele functies uit te voeren en tegelijkertijd resultaten te bereiken (met andere woorden, werk voor het resultaat), een actieve levenspositie en ook de wens om een fatsoenlijk salaris te hebben, omdat het geen geheim is dat het grootste deel van het salaris metaal verkoopmanager in Moskou of een andere stad wordt gevormd uit interesse. Het salaris van werknemers is relatief klein.
Arbeidsomstandigheden
Na de taken en vereisten van de metaalverkoopmanager in Kazan, Moskou of een andere stad volledig te hebben overwogen, is het raadzaam om naar de kwestie van de arbeidsomstandigheden te kijken. In de regel zijn de meeste bedrijven klaar om nieuwe werknemers de volgende arbeidsvoorwaarden aan te bieden:
- Tijdig loon, dat meestal bestaat uit een klein salaris en een percentage persoonlijke verkopen. Het is noodzakelijk om toe te voegen dat het inkomensniveau van de manager niet beperkt is, alleen hoeveel hij wil en kan verkopen, hangt van hem af.
- Individuele voorwaarden voor specialisten met een eigen klantenbestand.
- Registratie van een metalen verkoopmanager in overeenstemming met de arbeidswetgeving van de Russische Federatie. In de regel is een volledige werkweek 5/2. Het is de moeite waard hieraan toe te voegen dat de werkgever vaak bereid is om individuele werkomstandigheden in te stellen voor werknemers die naar zijn mening uitstekende resultaten zullen laten zien als daar echt behoefte aan is (een potentiële werknemer is bijvoorbeeld een student of heeft een klein kind dat dagelijks uit de kleuterschool moet worden gehaald ).
- Carrièremogelijkheden, zoals hierboven vermeld, meestal tot aan het hoofd van de verkoopafdeling of de overeenkomstige richting.
- De mogelijkheid van training georganiseerd onder vrije voorwaarden.
Metal sales manager: vacatures in Moskou
Het is belangrijk om te onthouden dat er in veel metaalwalsbedrijven een vrij grote omzet is op de verkoopafdeling. Helaas is dit kenmerk kenmerkend voor bijna alle activiteitengebieden. Er zijn structuren waarvan de eisen enigszins verschillen van de standaard. In de regel bieden ze hogere salarissen voor werknemers, maar de vereisten zijn iets hoger. In een van de bedrijven van de stad Moskou (LLC GK "Steel House") wordt bijvoorbeeld, naast het bovenstaande, aangegeven dat het klantenbestand wordt onderhouden in CRM. Dit betekent dat de potentiële werknemer nog een vaardigheid nodig heeft. Bovendien vereist LLC GK "Steel House" de aanwezigheid van verplichte werkervaring juist bij de verkoop van metaal, aangezien deze activiteit fundamenteel verschilt van soortgelijke in andere gebieden.
Moet ik als manager gaan werken?
Na beoordeling van de beoordelingen van metaalverkopers hebben we een algemeen oordeel gevormd over de verkoopmedewerkers op dit gebied. Ze houden vol dat alle verkopen inherent erg op elkaar lijken, maar dit is verre van het geval, al is het werkingsprincipe vergelijkbaar. Managers zijn het niet eens met de voorwaarden voor de organisatie van de levering van metaal, omdat klanten vaak de goederen zelf willen ophalen.Het blijkt een soort oplegging, waarvoor vaak een extra vergoeding vereist is.
Over het algemeen moet u zoveel mogelijk informatie weten over de producten die u verkoopt - dan kunt u efficiëntie en natuurlijk fatsoenlijke lonen bereiken.
Voorbereiding interview
Zoals later bleek, zal de manager die zich vandaag bezighoudt met de verkoop van metalen producten, veel gevraagd zijn op de Russische markt. Dit is een redelijk prestigieus beroep op het gebied van verkoop. Trouwens, alle andere structuren, waarvan de activiteiten op geen enkele manier verband houden met metaalwalsen, zijn bereid mensen aan te nemen die zich eerder in dergelijke bedrijven hebben ontwikkeld. Vaak worden deze mensen snel verkoopmanagers. Desalniettemin verschilt de functie van de metaalmanager praktisch niet van de activiteiten van managers die zich bezighouden met professionele operaties op andere gebieden.
Het is de moeite waard om te weten
Er moet aan worden herinnerd dat het assortiment metaalproducten momenteel vrij breed is. Voor zijn perfecte ontwikkeling duurt het twee tot drie maanden hard werken. Meestal zijn er "walvissen" op de metaalmarkt, meesters in hun vak. Zij zijn het die de prijzen voor een bepaalde regio dicteren. Er zijn ook kleine structuren die zich in de regel bezighouden met de terugkoop van verhandelbare producten. Het moet duidelijk zijn dat er voor managers van deze organisaties verschillende taken en verschillende vereisten zijn.
In een grootschalig bedrijf bestaan de taken van een manager in de regel uit het onderhouden van een aantal vaste klanten, het actief verkopen van het product en het bewaken van prijzen. Er is een verkoopplan voor een maand, dat kan trouwens toenemen. Over het algemeen heeft ontwikkeling in een groot bedrijf zowel voor- als nadelen. Onder de voordelen is het belangrijk om een gelijkmatig werkschema, stabiliteit, een sociaal pakket en andere "beschavingsvoordelen" op te merken, die vaak zelfs een levering door zakelijk vervoer naar het werk omvatten. Het belangrijkste onderscheidende kenmerk van werk in een grootschalig bedrijf is het gemak van verkoop, omdat merk en reclame een rol spelen.
Werk in kleine bedrijven
In kleine bedrijven zijn managementtaken universeel. Vaak worden werknemers gedwongen problemen op te lossen die geen verband houden met verkoop. Aangezien de activiteiten van dergelijke structuren op wederverkoop zijn gebaseerd, wordt er bijna geen aandacht besteed aan prijsbewaking. Het motto van een klein metaalwalsbedrijf is de slogan: "We kunnen alles krijgen, en zo snel mogelijk!". De keuze is aan jou.