De verkoopmanager voor aardolieproducten is het hoofd van een afdeling waarvan de primaire functie directe verkoop is. Deze positie wordt ingenomen door mensen die in staat zijn om zelfstandig moeilijke beslissingen te nemen, die in staat zijn om de situatie snel en adequaat te beoordelen en er professioneel op te reageren. De taken en andere functies van een medewerker zijn afhankelijk van de grootte van het bedrijf en de voorkeuren van leidinggevenden bij het kiezen van bedrijfsmethoden. Ondanks het feit dat de meeste specialisten in het hoger onderwijs op dit gebied voor concurrentie zorgen, blijft het beroep nog steeds erg populair.
Algemene bepalingen
De verkoopmanager voor aardolieproducten is de manager. Om dit beroep te krijgen, moet de aanvrager een passend hoger onderwijs in de economische sfeer ontvangen, een opleiding en voortgezette opleiding volgen, en ook in de overeenkomstige functie van een tot vijf jaar werken. Meestal hebben werkgevers een lange ervaring nodig als de verkoopafdeling, vertrouwd door de werknemer, een hoge omzet heeft en een aanzienlijke hoeveelheid personeel bevat.
kennis
De functiebeschrijving van een verkoopmanager houdt in dat hij speciale kennis moet hebben bij het invoeren van werk. De werknemer moet zich vertrouwd maken met alle voorschriften en wetten met betrekking tot commerciële en ondernemersactiviteiten. Hij moet de basis kennen van een markteconomie, zaken doen, marktomstandigheden en ondernemerschap.
Bovendien moet hij begrijpen wat voor soort product hij verkoopt, zijn assortiment, classificatie, doel van het product en de kenmerken ervan kennen. Hij moet bekend zijn met de methoden, strategieën en tactieken van prijzen. Het is noodzakelijk om het concept van marketing- en managementstrategieën, methoden voor marktpromotie en manieren om de verkooptrend te bestuderen te begrijpen.
Andere kennis
Naast andere kennis van een verkoopmanager van aardolieproducten, moet het patroon van de vraag en de ontwikkeling van marktrelaties, theoretische kennis in management, micro-economie, macro-economie en de basisbeginselen van bedrijfskunde worden benadrukt. Bovendien moet de werknemer de methoden en vormen van reclamecampagnes begrijpen, hoe de ontwikkeling van een businessplan en commerciële overeenkomsten, contracten en overeenkomsten.
De principes en psychologie van handel kennen, het systeem om klanten te motiveren, de ethiek van zakelijke communicatie, zakelijke contacten leggen, sociologie, het motivatieprincipe voor werk. Sommige organisaties hebben ook kennis van vreemde talen nodig. Van een medewerker wordt vaak verwacht dat hij informatie kan zoeken en verwerken met behulp van moderne technologieën. Het is de moeite waard om deze informatie te overwegen bij het samenstellen van een cv voor een verkoopmanager van aardolieproducten.
functies
Een van de belangrijkste functies van de werknemer die voor deze functie is geaccepteerd, is het waard om de ontwikkeling van vormen, schema's, methoden en technologieën voor de verkoop van producten en hun advertenties op de markt te benadrukken. Hij denkt door en organiseert voorverkoopevenementen, waardoor de voorwaarden worden gecreëerd waaronder het product volgens een vooraf gebouwd plan zal worden verkocht en volledig zal kunnen voldoen aan de werkelijke behoeften van klanten. Hij houdt toezicht op de ontwikkeling van contracten, bedrijfsplannen en andere overeenkomsten en beoordeelt de waarschijnlijke risico's.
De taken van de manager voor de verkoop van aardolieproducten omvatten de constante studie van de markt, om de vraag naar vervaardigde producten te beoordelen en welke voorstellen door de concurrenten van het bedrijf worden gedaan.Voer analytische maatregelen uit om de verkoopefficiëntie te verhogen, de beschikbaarheid van een distributienetwerk voor aardolieproducten te waarborgen en relaties voor retail en groothandel tot stand te brengen. Zo'n werknemer is bezig met het identificeren van potentiële klanten, het leggen van zakelijke contacten met hen. Hij voert onderhandelingen, vertelt klanten over de kenmerken en eigenschappen van de goederen die zijn bedrijf aanbiedt.
plichten
De verkoopmanager van brandstof en aardolieproducten moet deelnemen aan de prijsvorming, terwijl hij tegelijkertijd werkt aan de psychologische aspecten van de overeenkomsten over gunstige prijzen voor zijn bedrijf, op zoek gaan naar de rechtvaardiging van de opties die hij heeft voorgesteld, alle noodzakelijke berekeningen uitvoeren, indien nodig nadenken en een beleid van kortingen op producten uitvoeren. Bovendien organiseert de werknemer precontractuele evenementen en sluit hij daadwerkelijk overeenkomsten met klanten en andere partners van het bedrijf.
Hij is verplicht om de levering van producten aan verkooppunten of rechtstreeks aan de koper te beheren, om alle financiële relaties van het bedrijf te beheren. Daarnaast omvat het werk van een verkoopmanager van aardolieproducten het verzamelen van gegevens over de gewenste kwaliteit en kenmerken van de aangeboden producten, analyseert alle beoordelingen met betrekking tot het product, zorgt ervoor dat het bedrijf altijd up-to-date informatie heeft over alle klanten, inclusief details, adressen en dat soort dingen.
Overige taken
Het hoofd moet voortdurend contact onderhouden met vaste klanten, in geval van het aflopen van het contract, opnieuw onderhandelen en rapporteren waarom het voordelig is om met zijn bedrijf te werken. Hij houdt zich bezig met analytisch werk en biedt het topmanagement alle nodige informatie. Hij moet de procedures en activiteiten organiseren en begeleiden die gericht zijn op het genereren van vraag naar de producten van het bedrijf op de markt, de verkoop stimuleren, de coördinatie van reclamecampagnes coördineren, indien mogelijk deelnemen aan tentoonstellingen en beurzen.
De taken van deze werknemer omvatten ook de selectie van personeel in het bedrijf, zijn opleiding, inleiding tot de loop van het werk en zorgen voor normale werkomstandigheden voor hem, het vaststellen van de kwalificaties van werknemers en hun werkervaring. Een verkoopmanager voor aardolieproducten kan ook extra verantwoordelijkheden aan hem toegewezen hebben door zijn directe leidinggevenden, afhankelijk van het bedrijf waarvoor hij werkt.
rechten
Het hoofd van deze functie heeft het recht om naar eigen inzicht de vormen van verkoop te bepalen en zakelijke relaties aan te gaan. Hij heeft het recht om documentatie die onder zijn bevoegdheid valt te onderschrijven en te ondertekenen. Bovendien kan hij zich vertrouwd maken met alle documentatie die rechtstreeks verband houdt met zijn arbeidsactiviteit of de taken van zijn ondergeschikten.
Vraag om informatie of documenten die hij nodig heeft om te werken, persoonlijk of via zijn baas. Vereis het topmanagement om alle technische en organisatorische voorwaarden te creëren, evenals de voorbereiding van de nodige documenten. Bovendien heeft hij het recht om voorstellen voor verbetering van de efficiëntie van de verkoopafdeling in te dienen bij het management van het bedrijf.
verantwoordelijkheid
De functiebeschrijving van de verkoopmanager gaat ervan uit dat de werknemer verantwoordelijk is voor de uitvoering van zijn taken, evenals de kwaliteit en tijdigheid van de taken en functies van zijn ondergeschikten. Hij kan ook aansprakelijk worden gesteld voor alle strafbare feiten die hij tijdens zijn werkzaamheden heeft begaan in overeenstemming met het bestuurs-, straf- en arbeidsrecht. Hij kan worden gestraft voor het veroorzaken van het bedrijf materiële schade door zijn acties en fouten in de uitvoering van het werk.
conclusie
Een redelijk goedbetaalde en veelbelovende functie als verkoopmanager voor olieproducten trekt veel aan, maar om dit werk aan te kunnen, moet je de situatie nuchter kunnen beoordelen, snel beslissingen kunnen nemen over veel geld en over het algemeen een stressbestendige, slimme, verantwoordelijke specialist zijn. Er moet aan worden herinnerd dat de voorrechten van dit beroep ook een keerzijde hebben, namelijk een grote verantwoordelijkheid voor hun acties en vast werk.
Ondanks het feit dat er veel afgestudeerden van prestigieuze universiteiten op de arbeidsmarkt zijn die de juiste opleiding hebben ontvangen, is het vrij moeilijk om een echt competente werknemer voor deze baan te vinden, en veel bedrijfsleiders, die dit realiseren, stellen hogere eisen aan sollicitanten.