Concurrentiemethoden - de methoden die gebruikelijk zijn in de economie, waardoor het bedrijf in een marktomgeving de aandacht van klanten kan trekken, zich kunnen ontwikkelen en succesvol kunnen bestaan. Het is gebruikelijk om de momenteel bekende methoden in economische en voorwaardelijke economische methoden te verdelen. De eerste suggereert gepast gedrag, terwijl de laatste de resterende mogelijke pogingen suggereert om de huidige positie van het bedrijf te beïnvloeden.
Economische concurrentiemethoden
Er zijn twee belangrijke benaderingen: spelen met kosten, met prijzen. Invloed door prijzen is een dergelijke optie wanneer een bedrijf zijn toevlucht neemt tot een zwevend prijsbeleid. De belangrijkste taak is om de tegenstander deze niche te laten verlaten. Vaak, om het doel te bereiken, plaatst het bedrijf de prijs van goederen aanzienlijk onder de norm. De concurrentiemethode geeft het grootste effect als de afname sterk optreedt, onvoorspelbaar voor rivalen. Het bedrijf houdt zich aan dit prijsbeleid totdat het erin slaagt om een concurrent uit een niche te persen. Even tevreden zijn de opties wanneer de tegenstander de activiteit volledig stopt, en wanneer hij een andere richting kiest als een poging om baronie te vermijden.
Als de toegepaste concurrentiemethoden het gewenste resultaat opleverden en de tegenstander van de markt werd verwijderd, kunnen de prijzen worden hersteld naar het vorige niveau. In sommige gevallen kan het bedrijf het zich veroorloven om de waarde boven de vorige norm te verhogen. Hiermee kunt u de verliezen compenseren waarmee de wedstrijdperiode is geconjugeerd.
Voors en tegens
De zwakste kant van de beschreven aanpak om rivalen uit te schakelen, is het feit dat de andere kant ook zijn toevlucht kan nemen tot een soortgelijke gedragslijn. Concurrerende concurrentie op de markt is vaak onvoorspelbaar en een nauwkeurige schatting kan alleen vooraf worden gegeven als er omvangrijke en correcte gegevens zijn over de financiële toestand van de concurrent.
De winst blijft bij degenen die een grote voorraad geld hebben voor de periode van het begin van de "strijd". Zodra de eerste tekenen van concurrentie verschenen in de niche waar de onderneming actief is, is het noodzakelijk om af te stemmen op de strijd, waarvan er slechts één kan overwinnen. Zoals uit de praktijk blijkt, concurreren momenteel echter alleen grote monopolies op deze manier, terwijl de meeste middelgrote en kleine bedrijven zich gewoon aanpassen aan het algemeen aanvaarde prijsniveau. Voor dergelijke marktdeelnemers zijn andere vormen en concurrentiemethoden relevant.
Kosten als een manier om met een tegenstander om te gaan
Het belangrijkste idee van deze concurrentiemethode is het minimaliseren van de kosten die gepaard gaan met het productie- en verkoopproces van producten. Ondernemingen nemen hun toevlucht tot alle juridische instrumenten waarmee de uitgavencomponent van de onderneming ten minste licht kan worden verlaagd. Er wordt rekening mee gehouden dat het op verschillende manieren vervaardigen van hetzelfde product erg duur kan zijn of vice versa. De invloed wordt uitgeoefend door technologische kenmerken van productie, automatisering van werklijnen en het opzetten van een in-line workflow. Het wordt erg belangrijk voor de ondernemer om een georganiseerde werkdag vast te stellen - dit is een van de methoden van niet-prijsconcurrentie.
In een poging om de kosten in het productie- en verkoopproces te minimaliseren, proberen velen de meest goedkope grondstoffen te gebruiken.Dit leidt vaak tot een slechte kwaliteit van het eindproduct, wat, zoals uit de praktijk blijkt, bedrijven die zich hebben ondergedompeld in de concurrentiemethoden niet tegenhoudt in een poging hun plaats op de markt te veroveren.
Ten koste van alles!
De wijdverbreide praktijk van het verlagen van kosten in verband met het productie- en verkoopproces is het aantrekken van goedkope arbeidskrachten. Deze optie druist vaak in tegen de huidige wettelijke normen van het land. Dit gaat niet alleen over de wet op de bescherming van de concurrentie, maar ook over de arbeidsregels. Ondernemingen hebben illegale, semi-legale werknemers in dienst die bereid zijn om fulltime aan hard werk te werken, op voorwaarde dat de lonen laag zijn. Je moet echter niet verwachten dat dergelijke werknemers echt goed zullen werken en hoogwaardige goederen zullen produceren.
Omdat het beroep op goedkope arbeid en andere methoden van niet-prijsconcurrentie de kosten van de onderneming kunnen verlagen. Dit betekent dat het bedrijf kan rekenen op grote winsten door zich te houden aan collega's op de open plekken van de prijsmarkt. De gespecificeerde methodiek is vrij typisch voor zowel kleine bedrijven als middelgrote ondernemingen.
Voorwaardelijk: nader bekeken
Er zijn verschillende methoden gecombineerd in deze groep om het concurrentievermogen van de onderneming te vergroten. Als degene die eerder zijn beschreven je toeliet je tegenstander te beïnvloeden, dan is deze groep ontwikkeld op het idee om meer kopers aan te trekken.
De eenvoudigste manier, die volledig ondergeschikt is aan de wet op de bescherming van de concurrentie, is legaal, correct en leidt niet tot een onderschatting van de kwaliteit van de diensten - dit is een uitbreiding van het assortiment. Het bedrijf vormt zo een reeks aanbiedingen zodat de klant alles voor zichzelf kan vinden, ongeacht zijn wensen, ongeacht hoe specifiek ze zijn. Dit geldt niet alleen voor artikelen, maar ook voor verpakkingen. Bijvoorbeeld, een klassiek melkpakket - een liter in volume, maar om te voldoen aan de behoeften van een bepaalde categorie klanten, produceert containers van 100 ml, 330 ml, een halve liter of een half.
Keuze en prijzen
Zoals ze in de loop van de economie in een gespecialiseerd educatief programma zeggen, kunnen, door kennis van het concept toe te passen, soorten concurrentie worden gebruikt om de positie van het bedrijf op de markt te verbeteren. Hoe gebeurt dit in het kader van de hierboven beschreven aanpak? Zoals het mogelijk was te identificeren, is de verkoop van goederen die in verschillende ontwerpopties op voorraad zijn, altijd meer dan die welke slechts in één vorm is.
Voor de onderneming is dit type concurrentie gunstig, evenals voor de klant: prijzen kunnen worden ingesteld op kleine pakketten die hoger zijn in termen van het nettogewicht van het product. Het bedrijf maakt winst, de klant - de goederen die hij nodig heeft. Extra hulpmiddelen voor dit type competitie (het concept werd hem hierboven gegeven) is een wijziging in de ontwerpbeslissing. Hoe moderner, helderder het product eruitziet, hoe meer ze het met veel verlangen kopen. Het is de moeite waard om modieuze muziek, populaire films te overwegen - kortom, zelfs niet direct gerelateerde aspecten van het sociale leven.
En ik ben de beste!
Als bij de methoden van prijsconcurrentie een klant met een minimumprijs wordt aangetrokken, kunnen de opties voor niet-prijsopvallende aandacht worden gebaseerd op een goed doordachte marketingstrategie. Een goed geformuleerde advertentiecampagne inspireert een potentiële koper dat dit specifieke merk het meest veelbelovend, effectief en geavanceerd is. Naast promotie is het noodzakelijk om aandacht te besteden aan de ondersteuning van goederen. Dit stelt ons in staat om de publieke opinie over het merk te formuleren: hij is het die het beste product produceert.
De taak van de fabrikant is om duidelijk aan te tonen dat het zijn producten zijn die worden gekenmerkt door de beste kwaliteiten, het grootste gemak en andere voordelen. Als het oude merk erin slaagde een goede reputatie te creëren, ondersteunen moderne eigenaars van het merk het volledig.Tegelijkertijd is het gebruikelijk om oude merken te vernieuwen, zodat ze overeenkomen met de tijdgeest, de nieuwste trends, maar de associatieve keten gevormd door jaren en decennia zou behouden blijven.
Koop het nou!
Een andere techniek om een product op de markt te promoten, dat als voorwaardelijk economisch wordt beschouwd, is het opleggen van een vervaardigd product. Deze optie om een niche in de markt te veroveren, houdt in dat alle mogelijke hulpmiddelen worden gebruikt om een product te promoten. Het is noodzakelijk om de ether van de klant te vullen met oproepen tot acquisitie. Gebruik hiervoor televisie, radio, kranten, internet, transport - in een woord, waar mogelijk en wettelijk toegestaan.
Statistieken tonen aan dat als een potentiële koper voortdurend een advertentie tegenkomt voor een product dat tot op zekere hoogte interessant en nuttig kan zijn, hij er uiteindelijk van overtuigd raakt dat dit specifieke product van betere kwaliteit is dan alternatieve opties. Na het verzamelen van aankopen, zal een persoon hoogstwaarschijnlijk precies stoppen bij een zorgvuldig geadverteerd product.
Doorsturen naar de toekomst!
Momenteel evolueert de markt letterlijk met grote sprongen. Tegelijkertijd worden de toepasselijke methoden, mogelijkheden en benaderingen ontwikkeld. Concurrentie-opties worden voortdurend verbeterd, subtielere instrumenten van invloed en klantenwerving worden gebruikt. Dit is normaal en redelijk, voorspelbaar, en tegelijkertijd is het belangrijk om te begrijpen dat je niet koste wat kost kunt streven naar succes - het is belangrijk om te voldoen aan de wetten van het land waarin de activiteit wordt uitgevoerd.
Op zoek naar kwaliteit
Een van de meest effectieve concurrentiemethoden, waarmee meer klanten dan concurrenten kunnen worden aangetrokken tegen constante kosten, is het aanpassen van de kwaliteit van het product. Er wordt niet altijd verondersteld dat alleen ondersteuning al een niveau is vastgesteld. Het is noodzakelijk om de parameters van het gefabriceerde product te verbeteren, om het aan de behoeften van de klant aan te passen. Dit zal helpen de aandacht van de koper te trekken en een positie in de geselecteerde marktniche in te nemen.
Door gebruik te maken van niet-prijsconcurrerende methoden, krijgt een onderneming ruime ontwikkelingsmogelijkheden en is het mogelijk om zich te concentreren op strategische kwesties en effectieve benaderingen te ontwikkelen om de productkwaliteit te verbeteren. Als niet-prijsconcurrentie inherent is aan sommige zeer sterke marktsegmenten, kunnen we zeggen dat er op hoog niveau marktrelaties zijn. Het is even gunstig voor zowel producenten als consumenten.
Niet-prijsconcurrentie: wanneer is dit de enige optie?
Er zijn dergelijke omstandigheden van activiteit op de markt wanneer de enige mogelijke ontwikkelingsoptie niet-prijsmethoden zijn om een tegenstander te verslaan. Dit is bijvoorbeeld typisch wanneer wordt gewerkt in een gebied dat wordt beheerd door een kartelovereenkomst die geen kostenaanpassingen toestaat. Het belangrijkste idee van contractpartijen is om de winstgevendheid op een bepaald adequaat niveau te houden. De marktregelgever kan aanvullende beperkingen introduceren die de onderneming niet de vrijheid geven om prijsbeleid aan te passen.
In sommige gevallen kan binnen de markt prijsconcurrentie alleen beschikbaar zijn door de kosten te verlagen, maar voor de onderneming is deze benadering onaanvaardbaar vanwege zeer hoge kosten in het proces van ontwikkeling en productie van het product. Een vergelijkbare situatie doet zich voor als het bedrijf wordt gedwongen de hoge kosten te dragen die gepaard gaan met de distributie van goederen. Beide opties dwingen om als enige mogelijke gebruik te maken van niet-prijsconcurrentie. Ten slotte is dit de situatie voor bedrijven die op een overbelaste markt actief zijn, wanneer de koper een grote selectie heeft en de acquisitie niet uitsluitend door waarde wordt bepaald.
Niet-prijsconcurrentie: hoe ziet het eruit?
De eenvoudigste optie is om de kenmerken van de verkochte goederen aan te passen.Als u uw positie verbetert of fundamenteel nieuwe op de markt brengt, kunt u de waarde voor de consument vergroten. Met de eerste optie wordt het vermogen om eigenschappen te onderscheiden die belangrijk zijn voor de koper belangrijk, en de conclusie van nieuwe producten omvat de differentiatie van producten.
Gisteren, vandaag, morgen
Verbetering van de kwaliteit van het vervaardigde product, zijn functies en parameters is effectief als het bedrijf geïnteresseerd is in een diepere penetratie in het geselecteerde marktsegment. Sommige organisaties nemen hun toevlucht tot het idee van geconcentreerde marketing wanneer ze een smal segment kiezen waarin de organisatie een leidende positie wil innemen. Een andere optie is om de service te verbeteren tijdens het verkopen van goederen en diensten na dit punt. De meest effectieve methoden van deze aanpak stellen ons in staat om de klant ervan te overtuigen dat het winstgevend is om met de verkoper te werken en hij koopt meer producten. Hoe meer items op de cheque, hoe beter voor het bedrijf.