Dealerschap is een heel systeem van operaties voor de verkoop van een bepaald type product.
Deze transactie vindt plaats als gevolg van de nauwe interactie van distributeurs (tussenpersonen tussen de koper en de fabrikant) met productiebedrijven.
Tegenwoordig is dealer een zeer winstgevende vorm van samenwerking, evenals een winstgevende en veelbelovende vorm van het opbouwen van een bedrijf.
De meest voorkomende en winstgevende vorm van samenwerking in Rusland is het verkopen van auto's. Autodealer - dit is misschien het meest voorkomende type bemiddeling. Het is niet moeilijk om dit te bewijzen - het is onwaarschijnlijk dat er een miljonairstad zal zijn in een gebied waar ten minste 10-20 dealers voor het kopen en verkopen van auto's niet bestaan.
De afgelopen jaren zijn de aanbiedingen van dealers van de fabrikant aanzienlijk toegenomen, wat de grote vraag naar de aankoop van nieuwe auto's verklaart. Zoals de praktijk laat zien, kan zelfs een klein centrum zo'n 500-600 auto's per jaar verkopen. Als u echter echt winst wilt maken, moet u een bedrijfsplan voor een dealer correct opstellen en alle nuances zorgvuldig overwegen.
Het openen van een dergelijk bedrijf moet niet besparen op land, apparatuur, het aantal werknemers en hun loon, en inderdaad op de bouw van de salon. Handelen als bedrijf is een zeer dure vorm van samenwerking, dus wees bereid om hier veel geld te investeren. Anders ontvangt u geen winst (winst) van dit bedrijf. Dit zijn de bijzonderheden van dit bedrijf.
Fabrikanten en merken
Aangezien dit soort ondernemerschap is gebaseerd op samenwerking tussen bedrijven, moet u ook de juiste fabrikant kiezen die hun auto's naar het centrum zal brengen. Let bij het kiezen van een fabrikant allereerst op de kwaliteit van de machines die hij produceert.
Binnenlandse fabrikanten stoppen hier onmiddellijk, dus we zullen ons alleen richten op bedrijven van wereldklasse. Vergeet niet dat al uw reputatie afhankelijk is van de kwaliteit van de producten die door uw bedrijf worden verkocht, en hoe hoger het niveau dat een fabrikant op de markt neemt, hoe meer kans u hebt op succes.
Over de line-up van auto's
Voordat u een dealer krijgt, moet u er rekening mee houden dat sommige bedrijven verouderde modellen (of tussenpersonen) proberen aan te bieden. Als dit het geval is, is het bij een dergelijke fabrikant beter om niet te handelen of zich te concentreren op de keuze van een exclusief nieuwe line-up van auto's.
Auto's, met name auto's, evenals mobiele telefoons, worden zeer snel bijgewerkt. Vandaar de conclusie - hoe ouder de line-up, hoe minder winst je hebt met bemiddeling. Vergeet niet dat kopers zich meer aangetrokken voelen tot nieuwe producten dan tot verouderde generaties (zelfs als ze nieuw zijn).
Het dealerschap als bedrijf is de regelmatige aankoop van nieuwe partijen auto's die worden verkocht onder de merknamen "gerestylede versie" en "nieuwe generatie".
Levering van reserveonderdelen
Een belangrijk aspect is ook hoe vaak en harmonieus de fabrikant reserveonderdelen levert aan de Russische markt. De auto, zelfs de meest betrouwbare, valt vroeg of laat kapot, en als de koper een tekort of een tekort aan reserveonderdelen voelt, zijn de vooruitzichten voor samenwerking met een dergelijke dealer in twijfel (maar alle moderne dealers bieden een garantie van 2-3 jaar op hun auto's!). Trouwens, voor meer winst en stevigheid organiseren veel intermediaire bedrijven merkstations bij hun dealer.
Dealer Center-constructie
Bij de bouw van dergelijke gebouwen hebben veel ondernemers een aantal problemen met de lokale autoriteiten, die vroeg of laat op een of andere manier moeten worden gecoördineerd. Soms gebeurt het dat de autoriteiten het plaatsen van borden met een grootte van bijvoorbeeld meer dan 3-4 meter verbieden. Als gevolg hiervan moet u goede contacten hebben met de administratieve autoriteiten om een bedrijf goed te kunnen runnen.
Handelen als bedrijf is niet alleen een investering in de aankoop van grond, maar ook de verwerving van een hele lijst van technische hulpmiddelen. Nu vereisen bijna alle fabrikanten en leveranciers dealers om apparatuur van hen te kopen, en soms zelfs meubels en benodigdheden.
Dealer locatie
Uw bedrijf moet zich zo dicht mogelijk bij de koper bevinden en daarom moet de bouwplaats goed verkeer hebben. Vaak zijn dealers gevestigd in de buurt van de sporen naar grote winkelcentra. Maar dit is niet altijd genoeg. Wanneer u uw eigen bedrijf opent, moet u goed reclame maken voor uw dealer. Het is het beste om te beginnen met het plaatsen van uithangborden en reclameborden (althans op de snelweg die richting winkelcentra leidt).
Vaak houden dergelijke bedrijven geen rekening met de eenvoudige regels voor het plaatsen van hun kantoren en autodealers, waarvoor ze dan financieel zeer duur betalen. Het feit is dat dealers niet naast de aderen van gebouwen (op een afstand van maximaal 50 meter) en onder hoogspanningsdraden kunnen worden geplaatst. Let bij het bouwen van een autodealer op dit moment.
Ruimte
Het dealerschap als bedrijf is niet alleen een autodealer, waar een handvol nieuwe auto's op een paar vierkante meter staan. Dergelijke bedrijven moeten ten minste hun eigen kantoor, hoofdkantoor, tankstations en een magazijn hebben (voor het opslaan van reserveonderdelen). Geografisch gezien beslaat het dealercentrum ongeveer 2 hectare grond. Mee eens, vrij moeilijke voorwaarden voor een beginnende zakenman.
Contante investeringen in een onderneming
Zoals we eerder zeiden, zal een vrij grote hoeveelheid geld in de dealer moeten worden geïnvesteerd. Voor grote steden zoals Moskou en St. Petersburg bedragen de investeringen in de bouw en aankoop van benodigde apparatuur ongeveer 20-25 miljoen dollar. Tegelijkertijd zal de opening van een dealer van premiummerken ten minste $ 35-40 miljoen kosten.
De aanschaf van apparatuur kost ook veel. Wees bij het kopen van liften en ander gereedschap bereid om minimaal 65 duizend dollar uit te geven. Plus, de levering en installatie van apparatuur (extra 20 procent van de totale kosten wordt in rekening gebracht).
Het personeel
Op dit moment is er in Rusland een groot gebrek aan gekwalificeerd personeel dat hun werk professioneel kan uitvoeren. Om deze reden moeten veel bedrijven jonge professionals alleen opleiden.
Moet ik me haasten met het aannemen van werknemers? Het antwoord op deze vraag is dubbelzinnig. Ja, u moet hier niet op ingaan, maar tegen de 10e maand van het werk van de dealer moet u gekwalificeerd personeel hebben dat samenwerkt met uw managers en accountants. Tegen die tijd moeten uw werknemers de volledige training hebben voltooid. Uiteraard gebeurt dit allemaal op uw kosten.
Verkoopniveau
Hoe populair uw dealer zal zijn, hangt af van de merknaam van het merk waarvan u de auto's te koop aanbiedt. In de regel worden de advertentiekosten vaak gedragen door de fabrikant. Probeer daarom alleen samen te werken met de wereldwijde autofabrikanten. Over het algemeen zijn aanbiedingen van dealers van de fabrikant een vrij frequent fenomeen, omdat het voordeel van een dergelijke samenwerking zowel voor de eigenaar van het centrum als voor de onderneming zelf is. Immers, wie anders dan hun producten aan dealers verkopen?
Zakelijke verkoop
De autoverkopen is een vrij serieuze en risicovolle zaak, omdat de winstvoet hier in miljoenen wordt gemeten.Als investeringen geen invloed hadden op de instroom van klanten (wat gelukkig zelden gebeurt), is de enige uitweg uit de situatie om het centrum te verkopen.
Het belangrijkste bedrag hier is het land en zijn waarde. Al het andere (apparatuur, gebouwen en borden) voor de koper zal niet al te interessant zijn, omdat elke dealer het pand zal verbouwen om aan zijn behoeften te voldoen (of zoals de fabrikant zegt). Daarom is het voordeel van dit bedrijf minimaal.
Vandaar de conclusie dat het alleen nodig is om een dealer te koop te zetten wanneer deze met verlies begint te werken. Echter, met normale promotie en een slimme regisseur, zal zo'n autodealer ongetwijfeld zijn vruchten afwerpen in de komende 1,5-2 jaar van zijn bestaan. Verder zal het mogelijk zijn om stoutmoedig nieuwe gebouwen en centra te openen, met behoud van goede relaties met slechts één merkfabrikant.
Dus hebben we ontdekt hoe we een dealernetwerk kunnen openen en welke investeringen hier moeten worden gedaan.
