Vertaald uit het Engels, distributeur betekent distributie, distributie. De betekenis van dit concept is volledig bekendgemaakt en heeft een grote populariteit gekregen dankzij netwerkmarketing, die wordt uitgevoerd dankzij de rationele beweging van goederen en diensten van fabrikanten naar eindgebruikers.
Wie is een distributeur?
Een distributeur is een rechtspersoon of een individuele ondernemer (tussenpersoon) die kleine en grote groothandelsaankopen van goederen bij productiebedrijven doet of een gespecialiseerde vorm van dienstverlening namens deze bedrijven aanbiedt. Distributeurs hebben geen interactie met eindgebruikers, ze verkopen alle goederen en diensten aan wederverkopers of dealers, d.w.z. wederverkopers in regionale markten.
Distributeurs zijn hele bedrijven en ondernemers die goederen en diensten kunnen kopen van buitenlandse en binnenlandse fabrikanten.
Een distributeur is een vertegenwoordiger van een bepaald merk dat het op de markt promoot en verkoopt vanwege zijn organisatiestructuur en klantenbestand. Dit is een tussenpersoon eerste niveau verkooptransacties uitvoeren.
Waar zijn distributeurs voor?
Fabrikanten hebben distributeurs nodig om de markten voor hun producten beter te bedekken, hun omzet te verhogen en, als gevolg, hun winst te vergroten. Fabrikanten leggen op de schouders van distributeurs dat deel van het werk dat zij zelf niet kunnen doen, bijvoorbeeld het betreden van een nieuw segment van consumenten, de geografische markt. Distributeurs (tussenpersonen) voeren deze taak goed uit, omdat zij over uitgebreide informatie over verschillende marktdeelnemers beschikken.
Werkomstandigheden tussen de distributeur en de fabrikant
Na het opstellen van een distributieovereenkomst (contract) tussen de fabrikant en de distributeur, krijgt deze laatste het recht om goederen en diensten te distribueren en verkopen. Na ondertekening van het contract geeft de fabrikant een distributeurcertificaat uit, dat vaak wordt ondertekend door de CEO. Dit certificaat geeft het type distributeur (intermediair bedrijf) aan:
- De algemene distributeur is een importeurbedrijf (de enige vertegenwoordiger van de fabrikant), onafhankelijk betrokken bij de verkoop van goederen in elk land of meerdere tegelijk, alleen op eigen kracht of via een dealernetwerk.
- Exclusieve distributeur - in dit geval stemt het fabrikantbedrijf ermee in om de goederen aan slechts één distributeur (tussenpersoon) op het overeengekomen grondgebied volgens de overeenkomst te verkopen, en de tussenpersoon heeft het recht om goederen van het fabrikantbedrijf te kopen en deze uitsluitend op het in het contract voorgeschreven grondgebied te verkopen.
- Officiële distributeurs zijn allen die een distributieovereenkomst met een productiebedrijf zijn aangegaan. Ze hebben een bevoorrechte service, exclusieve verkooprechten en verbinden zich er ook toe een bepaalde hoeveelheid goederen te kopen en tegen een contractprijs te verkopen.
Distributeurs verkopen goederen aan verkooppunten op eigen kosten en tegen de prijs die door fabrikanten is vastgesteld, zonder extra marges. Eén fabrikant kan meerdere vertegenwoordigers, distributeurs (distributeurs) van hun producten hebben, en een distributeur kan de goederen van verschillende bedrijven onmiddellijk presenteren.
Op basis van de stadia van de marktontwikkeling geeft de fabrikant de distributeur alle of een bepaalde fase van de verkoop, bijvoorbeeld klantenonderzoek.
Als inkomsten ontvangen officiële distributeurs een korting van de fabrikant, d.w.z. de goederen worden met korting gekocht of te koop aangeboden en distributeurs verkopen ze tegen de prijs die door de fabrikant is vastgesteld. Als gevolg hiervan blijft het verschil in de vorm van kortingen bij distributeurs op de balans.
Grote officiële distributeurs in Rusland
- Bedrijf Merlio - distributie van software, digitaal, huishouden, computerapparatuur, kantoormeubilair, kantoor.
- Goodwill Holding is een distributeur van internationale vrachtwagens.
- NEC - een distributeur van Schneider Electric - verkoop van elektrische apparatuur.
- diHouse, Marvel Distribution - officiële distributeurs van Rusland aan Apple Corporation.
- "Treolan" - HP-distributeur - verkoop van afdrukapparatuur, persoonlijke systemen, verbruiksartikelen, software, netwerkapparatuur, dienstverlening en bedrijfsoplossingen.
Hoe distributeur worden?
Om een distributeur van een fabrikant te worden, is het noodzakelijk om de niche van de markt te bepalen, de meest populaire goederen en diensten te kiezen die populair zijn en populair zijn bij de consument. Ga vervolgens verder met het zoeken naar fabrikanten met behulp van mappen, internet en kranten. De volgende stap is het sluiten van een distributieovereenkomst. Daarna wordt de aankoop of acceptatie voor verkoop van goederen van de fabrikant uitgevoerd.
Een distributeur is ook iemand die, naast het bovenstaande, onafhankelijk opslagfaciliteiten moet huren, een competent advertentieproject moet uitvoeren om de verkoop van producten en de promotie ervan te vergroten, werknemers in dienst neemt, voertuigen huurt of koopt.
De distributeur is vaak niet verantwoordelijk voor de verplichtingen van de fabrikant en de fabrikant is niet verantwoordelijk voor de verplichtingen van de distributeur. Daarom heeft de distributeur kapitaal nodig, dat u als optie kunt proberen van de bank te krijgen.
