Economische factoren die het niveau van prijzen, vraag en aanbod op de markt bepalen, kunnen erg verschillen. In sommige gevallen kan hun optreden vooraf het uiterlijk bepalen van de zogenaamde effecten van inkomen en substitutie. Ze kunnen worden waargenomen in verschillende bedrijfstakken. Wat is de essentie van de genoteerde effecten? Hoe kunnen ze met elkaar omgaan?
De essentie van de effecten van inkomen en substitutie
Wat is inkomenseffect en vervangingseffect? Overweeg achtereenvolgens hun bijzonderheden.
Het inkomenseffect, in overeenstemming met een gemeenschappelijke definitie, is van invloed op de structuur van de consumentenvraag door de solvabiliteit van de koper te veranderen, wat ook gepaard gaat met een aanpassing van de prijs van een publiek goed. Dat wil zeggen, zodra de waarde van de goederen daalt, krijgt een persoon de mogelijkheid om een groter aantal relevante producten te kopen, terwijl hij nog steeds het geld heeft om andere goederen te kopen. Het effect van inkomsten treedt op in het volgende geval - als een of andere leverancier de goederen goedkoper aanbiedt dan de concurrerende.
Op zijn beurt is het substitutie-effect een indicator die de verandering in de vraagstructuur karakteriseert, vergezeld van de wens van kopers om goedkopere aankopen te doen op typische basisproducten.
Het effect van inkomen is een criterium dat weergeeft hoe de verandering in de koopkracht van de koper de hoeveelheid vraag beïnvloedt. Het feit is dat een persoon het vrijgemaakte geld kan sturen - vanwege het cheapen van sommige goederen, om andere producten te kopen, waardoor extra vraag ontstaat in de overeenkomstige verkoopsegmenten. Het inkomenseffect en het substitutie-effect kunnen in één context worden beschouwd. Deze economische fenomenen kunnen tegelijkertijd worden waargenomen.
Het inkomenseffect wordt dus gekenmerkt door een goedkoper product, waardoor de koper, met behoud van de stabiliteit van zijn inkomsten, extra middelen vrijmaakt, die hij aanstuurt om meer relevante goederen te kopen die betaalbaarder zijn geworden, of om andere producten te kopen. De prijs van goederen daalt - een persoon ontvangt een bepaald "kunstmatig inkomen", alsof zijn salaris is gestegen, waarna hij het kan besteden zoals hij goeddunkt.
Het substitutie-effect wordt gekenmerkt door het verschijnen op de markt van goedkopere goederen van die categorieën die een persoon bekend zijn, en hij begint ze te verwerven, vaak weigert eerdere producten te kopen en ze te vervangen door meer betaalbare. We bestuderen de kenmerken van de geconstateerde economische fenomenen in meer detail.
De specificiteit van het inkomenseffect
Het inkomenseffect houdt dus in dat een persoon de mogelijkheid krijgt om een groter volume goederen te kopen (als gevolg van aanpassingen van de prijs) of de vrijgegeven middelen opdracht geeft andere goederen te kopen. Dit stimuleert de algemene marktvraag. Er zijn discussies onder economen over het effect van de overeenkomstige trend op marktkapitalisatie.
Enerzijds verandert in absolute termen de hoeveelheid contant geld waarover de koper beschikt niet. Anderzijds krijgen die bedrijven die inkomsten ontvangen uit het vrijgemaakte 'kunstmatige inkomen' van een persoon en de activering van hun inkoopactiviteiten in de relevante segmenten de mogelijkheid om zich verder te ontwikkelen, hun kapitalisatie te verhogen, met name door nieuwe investeringen en leningen die kunnen worden aangetrokken tot groeiende onderneming. De externe effecten van inkomsten die op de markt worden waargenomen, kunnen dus vooraf worden bepaald.
De details van het substitutie-effect
We gaan nu dieper in op de bijzonderheden van de tweede trend. Het substitutie-effect suggereert dat de structuur van de menselijke consumentenvraag verandert ten gunste van het kiezen van goedkopere goederen.Er wordt aangenomen dat het product dat hem bekend is, om de een of andere reden, in prijs groeit. Het resultaat is een afname van de vraag naar duurdere goederen.
In sommige gevallen vindt substitutie plaats tussen producten van een vergelijkbare groep, maar niet identiek. Een persoon kan bijvoorbeeld ook van appels en pruimen houden. Als de prijzen voor het eerste soort fruit beginnen te stijgen, kan een persoon ze minder vaak kopen, terwijl ze meer pruimen kopen, als hun prijs niet zo merkbaar verandert of hetzelfde blijft. In de consumptiestructuur worden appels dus vervangen door pruimen.
Hoe kan de bijbehorende trend de economie beïnvloeden? Beoordeling door deskundigen met betrekking tot het fenomeen in kwestie kan ook erg verschillen. Aan de ene kant kan de omzet van bedrijven die, relatief gezien, appels produceren, aanzienlijk dalen als gevolg van het feit dat kopers hun prioriteiten veranderen en ze actief pruimen beginnen te verwerven. Aan de andere kant, volgens economen, veroorzaakt een stijging van de appelprijzen vaak precies dezelfde buitensporige vraag naar hen. In die zin is het mogelijk dat de omzet van bedrijven die dit soort fruit verkopen, helemaal niet daalt.
Het substitutie-effect kan dus enerzijds worden beoordeeld als een negatieve economische trend (als de appelleverancier wordt gedwongen om prijzen te verhogen, bijvoorbeeld vanwege problemen in het bedrijfsmodel en een gebrek aan liquiditeit), anderzijds als neutraal of zelfs positief, omdat de stijging van de verkoopprijs van fruit te wijten kan zijn aan gewoon te veel vraag naar fruit.
Effecten relatie
Het vervangende effect en het inkomenseffect dat wij beschouwen, werken in de regel actief samen. De inhoud van de relevante communicatie hangt af van de specifieke kenmerken van een bepaald product. Het is heel goed mogelijk dat beide effecten kunnen worden gecombineerd, omdat het cheapen van sommige goederen in de regel leidt tot een toename van de vraag ernaar.
Vervanging effect fietsen
Overweeg nogmaals het voorbeeld van appel en pruim. Stel dat de eerstgenoemde in prijs zijn gestegen en de vraag naar de laatstgenoemde dus is toegenomen. Er kan een situatie zijn waarin op de een of andere markt (bijvoorbeeld als we het over één stad hebben), er gewoon een grote vraag naar pruimen zal zijn. En dit zal op zijn beurt vooraf een prijsstijging voor hen bepalen. Hierna kan de verkoopprijs van pruimen stijgen, waarna de kosten van kopers om deze vruchten te kopen het niveau van die kunnen bereiken alsof appels zijn gekocht. Daarna kunnen mensen die in principe dezelfde voorkeuren hebben, hun consumptiestructuur opnieuw aanpassen, waarbij de intensiteit van appelaankopen gelijk is aan de overeenkomstige indicatoren voor pruimen. Aldus wordt in dit geval een bepaalde cyclische aard van het substitutie-effect waargenomen.
Wanneer het ene effect wordt vervangen door een ander
Op zijn beurt, als gevolg van de daling van de vraag naar pruimen vanwege het feit dat kopers meer aan appels beginnen te besteden, worden de prijzen voor het overeenkomstige fruit opnieuw verlaagd. En hier vindt juist het inkomenseffect plaats. Een persoon die gewend is om relatief gezien 100 roebel per dag uit te geven voor appels en pruimen, constateert dat de kosten voor de tweede soort fruit zijn gedaald, laten we afspreken dat het 30 roebel is. Dit bedrag wordt vrijgegeven, waarna de koper kan besluiten het te verzenden om meer pruimen, appels of ander fruit te kopen. We kunnen dus een situatie waarnemen waarbij het ene effect geleidelijk wordt vervangen door een ander.
Een ander scenario is mogelijk. Er zijn producten die op basis van kwaliteit en andere parameters, bijvoorbeeld grootte of kleur, zijn onderverdeeld in de categorieën "prestige" - economy class-producten, de middelste prijscategorie, evenals premiumproducten. Een persoon kan, afhankelijk van het inkomensniveau, goederen kopen van elk van de aangegeven categorieën, maar in een bepaalde verhouding.Als hij een hoog salaris heeft, komen in de structuur van zijn consumptie premiumproducten vaker voor. Als het inkomen van de koper niet hoog is, zal de frequentie van het verkrijgen van goederen van de hoogste kwaliteit waarschijnlijk onvergelijkbaar lager zijn.
Consumentenvoorkeursfactor
Er kan een interessante trend in de markt zijn. Overweeg het met het voorbeeld van verschillende soorten appels. Stel dat de markt fruit van de variëteiten van de hoogste kwaliteit, gemiddelde en lage kwaliteit verkoopt. We zijn het er ook over eens dat de consument van appels een gemiddeld inkomen heeft. Nadat hij een salaris heeft ontvangen, koopt hij eerst actief fruit van de hoogste kwaliteit, nadat hij minder geld heeft - hij gaat naar de middelste prijscategorie en tegen de tijd van het volgende salaris begint hij de goedkoopste appels te verwerven.
Situatie: Een nieuwe leverancier betreedt de fruitretailmarkt die in staat is om fruit van zeer hoge kwaliteit aan te bieden, maar extreem goedkoop. Een persoon die erg van appels houdt, ziet op het moment dat hij appels van een nieuwe leverancier koopt, dat hij contant geld heeft vrijgegeven. Zoals we weten, treedt het effect van inkomsten op in dergelijke situaties, dat wil zeggen wanneer de koper 'kunstmatige' inkomsten heeft. Een persoon die meer gratis contant geld heeft ontdekt, zal het natuurlijk richten op de aankoop van premium fruit - omdat hij een grote liefhebber is van appels.
We zien dus een 'puur' inkomenseffect, dat er erg vermakelijk uitziet. Het lijkt erop: het ene product wordt goedkoper en het slechtste cijfer, maar de vraag naar een ander, een beter, groeit. We kunnen vaststellen hoe belangrijk het heersende model van menselijke consumentenvoorkeuren is. Als hij geen liefhebber van appels was, zou hij ze misschien indien nodig kopen (bijvoorbeeld met het doel om de taart aan te vullen), waarbij hij zich concentreerde op de prijs en niet op de variëteit. Maar omdat in ons voorbeeld een burger een groot verlangen heeft naar appels, dan zal hij de hoogste kwaliteit kopen op basis van het vrijgekomen inkomen. Het grootste effect van inkomen is daarom te zien aan het consumentengedrag, gekenmerkt door een uitgesproken loyaliteit van de consument aan kwaliteitsgoederen.
Arbeidsmarkt: inkomenseffect
Opgemerkt moet worden dat de economische trends die we hebben onderzocht, niet alleen in het detailhandelsegment, maar ook in andere zakelijke gebieden kunnen worden waargenomen. Het is dus heel goed mogelijk om het effect van inkomen en substitutie op de arbeidsmarkt waar te nemen. Overweeg een voorbeeld.
Laten we zeggen dat er in een klein stadje een fabriek voor de productie van koelkasten en wasmachines is geopend. Het bedrijf heeft honderden vacatures gecreëerd en werknemers ingehuurd onder de inwoners van de betreffende plaats. Tegelijkertijd werd bij het plaatselijke polytechnische instituut een opleiding van ingenieurs gelanceerd volgens programma's die zijn aangepast voor technologische processen die kenmerkend zijn voor de assemblage van koelkasten en wasmachines.
Na 5 jaar studeerde de universiteit af van de eerste afgestudeerden die klaar waren om een baan te vinden in de fabriek. Het management van de assemblagefabriek voor koelkasten en wasmachines besloot van de gelegenheid gebruik te maken om afgestudeerden aan te trekken voor een klein salaris en publiceerde een lijst met relevante vacatures. Afgestudeerden van de Polytechnic hadden echter geen haast om een baan te vinden, omdat compensatie van de vastgestelde omvang niet bij hen paste. Het bedrijf, dat erin slaagde investeerders te verwerven en investeerde in het vergroten van de capaciteit van fabriekslijnen die openstaan voor nieuwe vacatures, was genoodzaakt de salarisaanbiedingen licht te verhogen.
Sommige afgestudeerden van de hogeschool kwamen overeen om voor een passend compensatieniveau te werken en slaagden er gedeeltelijk in om de vacatures af te sluiten. Een tijdlang probeerden andere ingenieurs werk te vinden bij andere ondernemingen in de stad, maar konden dat niet, omdat hun specialisatie was aangepast aan de productie van koelkasten en wasmachines.Dientengevolge kwamen ze overeen om in de fabriek te gaan werken, zelfs voor het lage salaris dat oorspronkelijk was voorgesteld.
Het bedrijf, dat het salaris van de "tweede laag" van ingenieurs niet hoefde te verhogen naar het niveau van "eerste", maakte geld vrij. Er was een effect van het inkomen op de arbeidsmarkt. Het bedrijf kreeg de gelegenheid om de bijbehorende inkomsten te besteden aan doelstellingen met betrekking tot bedrijfsontwikkeling, in het bijzonder aan de modernisering van de productie.
Arbeidsmarkt: substitutie-effect
Overweeg een ander scenario. Gekwalificeerde ingenieurs uit andere regio's van het land begonnen zich te verzamelen in een kleine stad met een bloeiende fabriek voor de productie van koelkasten en wasmachines, in de hoop een goedbetaalde baan te krijgen. Omdat er altijd vacatures waren bij een groeiende onderneming en indien nodig nieuwe werden geopend, konden ingenieurs gemakkelijk worden aangenomen. Voor velen van hen werd het door het bedrijf aangeboden salaris als redelijk beschouwd (en het groeide ook). Maar geleidelijk werden de ingenieurs die naar de stad kwamen steeds meer.
Het bedrijf, dat nieuwe vacatures opent, kon het zich niet langer veroorloven om nieuwe ingenieurs in te huren voor een hoog salaris. Maar naarmate de concurrentie tussen hen toenam, stemden veel specialisten in met een lagere - en er begonnen nieuwe winkels in de fabriek, waar de arbeidscompensatie lager was dan in de oude. Bovendien is het salaris van ingenieurs van het "eerste echelon" gestopt met groeien, en op sommige productielocaties is het volledig gedaald. Ontevreden specialisten begonnen te stoppen en in plaats daarvan huurde de fabriek andere, 'concurrerende' ingenieurs zonder problemen in. Er trad dus een substitutie-effect op. Het bedrijf kon de kosten voor het betalen van werknemers niet verhogen.
Tegelijkertijd kunnen, als het arbeidsaanbod in overeenkomstige volumes op de markt wordt gevormd, het inkomenseffect en het substitutie-effect correleren. Als ingenieurs uit andere regio's van het land bijvoorbeeld zien dat het salaris bij de onderneming niet groeit, stop dan met het bezoeken van een kleine stad. In dit geval wordt verdere bedrijfsgroei twijfelachtig, omdat het bedrijf personeel nodig heeft voor het openen van fabriekslijnen. Het is opnieuw gedwongen vacatures met hoge salarissen te publiceren, waarvoor een regelmatige indexering is gegarandeerd. Als gevolg hiervan reizen ingenieurs opnieuw naar de stad - en zijn de salarisaanbiedingen bij de hele onderneming op elkaar afgestemd, maar na enige tijd zullen specialisten naar het dorp komen die zeker zullen beginnen te "dumpen". Daarna kan de plant opnieuw profiteren van het inkomenseffect.
Universele indicator
Het meest interessante is dat in het geval van de arbeidsmarkt een situatie kan worden waargenomen die vergelijkbaar is met de situatie die we hebben onderzocht met het voorbeeld van premium appels en die gekenmerkt door lage kwaliteit. Dit is mogelijk als bij het Polytechnisch Instituut relatief gezien een productietrainingprogramma wordt geopend, waarbij studenten voor de helft van het salaris naar de fabriek worden gestuurd om te werken. Het bedrijf, dat op relevante vacatures heeft gespaard, zal meer posities voor de hoogst gekwalificeerde ingenieurs kunnen openen en inhuren.
Dus, ongeacht het marktsegment, vindt het effect van inkomsten plaats in het volgende geval: als bij concurrerende aanbiedingen iemand goedkoper wordt, waarna de koper "kunstmatige inkomsten" ontvangt, die hij voor bepaalde doeleinden kan richten. Het substitutie-effect treedt op als een van de concurrerende aanbiedingen duurder wordt - in dit geval verkiest de koper een product of dienst (als we het hebben over de arbeidsmarkt) te kopen bij een alternatieve leverancier of een andere sociale groep, als we het hebben over ingenieurs uit het door ons beschouwde voorbeeld boven.
