Vandaag zullen we proberen de meest succesvolle, gebruikelijke en populaire manieren te leren om klanten van verschillende bedrijven aan te trekken. In feite zijn er zoveel verschillende scenario's. En het succes van de campagne hangt van u af. De manieren om klanten naar een bank, winkel of ergens anders te lokken zijn immers divers. En ze vereisen allemaal een originele en buitengewone aanpak om het probleem op te lossen. Bovendien is het belangrijk om voor elke onderneming de juiste methode te kiezen. Dit helpt meestal om het maximale resultaat te krijgen. Dus, klantenwerving - methoden, technieken, technologie.
Tv-commercial
Het eerste scenario verscheen lang geleden. Hij is bij iedereen bekend. Manieren om klanten naar een winkel of naar een specifiek product te lokken, beginnen in de regel met advertenties. Meestal op tv.
Reclame wordt nu overal weergegeven: tijdens tv-shows, films, programma's, enzovoort. En het wordt meestal bekeken door veel kijkers. Om de aandacht van potentiële klanten te trekken, moet u een interessante promotievideo bedenken die de voordelen van het geadverteerde product of de plaats benadrukt.
Bij dit alles is het belangrijk dat de advertentie geen leugens bevat. Dat wil zeggen, u moet sommige punten niet verfraaien en deze voor klanten verbergen. Dit is de enige sleutel tot succes, wat deze methode impliceert. En ze proberen methoden te implementeren om klanten aan te trekken in het kader van een televisiereclame. Maar wat te doen als niet iedereen tv kijkt? Dan moet je andere manieren bedenken om een winstgevende klant voor jezelf aan te trekken. Wat kunnen ze zijn? Laten we het goed doen.
aandelen
Promoties en bonuspromoties zijn meestal erg interessant voor klanten. En daarom moet met dit feit rekening worden gehouden. Gewoonlijk laat reclame of demonstratie, evenals het uitvoeren van acties, mensen op psychologisch niveau (of puur uit interesse) zien wat er wordt aangeboden.
Waarop moet worden gewezen? Bijvoorbeeld een korting op gekochte goederen. Probeer een win-win loterij te houden waarmee u producten met korting bij uw bedrijf kunt kopen. Of er kan een vragenlijst verschijnen, waarin een persoon gegarandeerd een symbolische prijs ontvangt: een sleutelhanger, pen, notitieboekje enzovoort. En speel dan tussen alle deelnemers aan de rally iets aantrekkelijks via een loterij. Bijvoorbeeld een tourpakket, gaminghoofdtelefoons, een soort uitrusting of abonnement. Wat klanten nodig hebben. En je zult zien hoeveel mensen je beginnen te bereiken. Dit zijn effectieve manieren om klanten aan te trekken. Iedereen is tenslotte geïnteresseerd in bonussen en opwinding.
presentatie
De volgende in onze lijst met de meest succesvolle benaderingen om nieuwe klanten aan te trekken, is een presentatie. Het kan een echte uitvoering zijn of gewoon een video die ergens in het stadscentrum op het grote scherm wordt getoond. Natuurlijk is het beter om het eerste scenario te kiezen.
Om te beginnen moet je berichten over de lopende demonstratie van de verkochte goederen of diensten naar de stad sturen. Om dit te doen, kunt u flyers maken en contact opnemen met de promotors. Manieren om nieuwe klanten aan te trekken zijn gevarieerd, maar presentaties worden als een van de meest succesvolle methoden beschouwd.
Bereid vervolgens een toespraak voor, evenals de presentatie zelf. Het belangrijkste is dat het interessant en leuk is. Het kwam ook overeen met de aard van het product dat u verkoopt of de geleverde diensten.Bovendien moet u een soort reclamecampagne bedenken die zal worden gehouden onder degenen die naar de presentatie zijn gekomen, of het nu een gelegenheid is om een aanbetaling te openen bij een bank of een win-win loterij, een korting of een kans om een cadeaubon te winnen voor een bepaalde hoeveelheid geld. Dit moment wordt alleen beperkt door je verbeelding.
Telefoon informatie
Manieren om klanten aan te trekken zijn verre van de meest succesvolle. Om precies te zijn, ze worden als goed en effectief beschouwd, maar in feite irriteren ze potentiële kopers gewoon. Wat zijn deze manieren om klanten aan te trekken? Verkopen van diensten of informeren over promoties via het telefoonnetwerk van de stad.
In de regel is dit scenario erg populair bij internetproviders. In speciale callcenters worden inwoners van de stad en de regio gebeld via een speciale telefoonbasis. Werknemers-exploitanten praten over alle voordelen van het voorgestelde product (diensten), en bieden ook een spreektijd om een aanvraag in te vullen voor de aankoop van een advertentie-item.
Het lijkt een redelijk effectieve methode. Alleen klanten zijn in de regel vervelend. Inderdaad, vaak vinden alle oproepen plaats op het moment dat we bezig zijn. En de operators zijn te persistent. Als alle methoden om klanten aan te trekken al zijn geprobeerd, kunt u in principe deze methode gebruiken.
Kortingen / verkoop
Laten we nu proberen een eenvoudiger, meer verspreid en succesvol scenario te bedenken. Manieren om klanten aan te trekken zijn meestal divers. Maar de meest succesvolle onder hen is het uitvoeren van verkopen, evenals reclamekortingen op goederen.
Het punt is dat soms de prijzen voor iets heel hoog zijn. En niet alle klanten kunnen zich bijvoorbeeld een enorme tv veroorloven. Als u begint te adverteren voor verkoop en deze uitvoert, krijgt u zeker een goed inkomen en een toevloed van nieuwe klanten.
Kortingen en verkopen spreken iedereen aan. En hoe groter de hoeveelheid interesse die ze voor ons zullen weggooien, hoe beter. Daarom moet u dit overwegen. Het is ook raadzaam om een kortingskaart te maken, die bij aankoop de kosten van goederen een beetje zal verlagen. Het is beter dat deze kaart wordt gefinancierd. Dus mensen zullen meer van u kopen om later een aanzienlijke korting te krijgen.
Sociale netwerken
Wat zijn de manieren om klanten aan te trekken? Op internet kun je nu veel verschillende manieren vinden om het probleem op te lossen. Pas nu blijken verre van allemaal arbeiders te zijn. Als u een product verkoopt, vooral als u een online winkel hebt, kunt u proberen sociale netwerken te gebruiken.
Dit is de plaats waar het grootste deel van het publiek is. En hier, zoals nergens anders, kunt u reclame maken voor de aangeboden diensten en goederen. Om dit te doen, moet u een aparte groep of profiel maken, er een prijslijst op plaatsen, evenals foto's van wat u verkoopt. Communiceer vervolgens met mensen en nodig ze uit voor uw groep. Laat ze kijken wat het bedrijf biedt.
Als u een website of een online winkel heeft, is het niet overbodig om van een groep of van uw werkprofiel ernaar om te leiden. Vergeet niet dat handige navigatie hier belangrijk is. Regel ook de mogelijkheid om rechtstreeks via sociale netwerken of via de site te bestellen. Het is erg handig. Zorg er bij dit alles voor dat de prijzen voor uw services lager zijn dan die van concurrenten. Prijskaartjes kunnen je immers voor de gek houden.
BTL-technologie
Manieren om klanten aan te trekken, maken ook gebruik van de zogenaamde BTL-technologie. Wat is dit Nu zullen we dit behandelen.
Nu heb je te maken met promotiecoupons en flyers. U moet een systeem organiseren volgens welke de klant bij het contacteren van deze "objecten" korting op de goederen kan krijgen.
Dit schema is heel gemakkelijk en eenvoudig aan te tonen met een taxi.Straatpromotors geven speciale reclamekaarten uit waarmee je gratis met je taxi kunt rijden. Alleen de eerste reis. En de rest van de reis kost bijvoorbeeld 100 roebel in de stad (als het klein is). Alleen telkens wanneer deze kaart moet worden gepresenteerd en het nummer moet worden doorgegeven aan de operator bij het bestellen van de machine. Dit is een zeer interessant en effectief scenario.
Deze methode is recent steeds vaker gebruikt. Iedereen wil immers deelnemen aan een proces dat korting geeft en de kosten van de aangeboden diensten verlaagt. Toch zijn er nog een aantal interessante benaderingen die u zeker zullen helpen nieuwe klanten naar u toe te trekken. Welke?
ambassadeur
Het volgende scenario is in de regel gebruikelijk op internet. Deze techniek wordt een ambassadeur genoemd. Wat betekent deze term?
In feite is er niets moeilijks. Een ambassadeur is een persoon die uw goederen overal vertelt en prijst. Om zo te zeggen, zoiets als een promotor. Manieren om klanten aan te trekken, in de regel, als het bedrijf online is, zijn gebaseerd op deze aanpak.
Er zijn verschillende opties. Ten eerste: een persoon maakt een advertentiepagina en doet zijn werk erop. Maar dit scenario is niet bijzonder succesvol - mensen zijn bang voor zogenaamde spam. Daarom moet u de tweede benadering gebruiken. Dit is niets meer dan beoordelingen achterlaten op speciale sites op het World Wide Web. Het is om deze reden dat er verschillende gespecialiseerde mensen voor deze onderneming zouden moeten zijn.
Klanten geloven met veel enthousiasme in netwerkfeedback. Het belangrijkste is dat ze uitgebreid en compleet zijn en ook alle voordelen van de aangeboden diensten beschrijven. Het is niet nodig om 'Ik vond het leuk' te schrijven. Leg beter uit waarom u nu de goederen en diensten van een bedrijf gaat gebruiken.
Mailinglijst
U kunt een ander zeer interessant en wijdverbreid scenario gebruiken. Het punt is dat e-mail (zowel echte als virtuele) nu wordt gecontroleerd door alle moderne mensen. Waarom profiteert u hier niet voor uw eigen doeleinden van?
Organiseer een mailinglijst met advertenties voor uw bedrijf of bedrijf. Het is wenselijk dat dit proces zowel op het World Wide Web als in het echte leven plaatsvindt. Niet iedereen heeft immers een computer en internet. In de regel levert dit scenario zeer goede resultaten op.
De nadruk moet liggen op online nieuwsbrieven. U hoeft uw product niet meteen te prijzen. Maak beter een nieuwsbrief in de vorm van een flyer met de mogelijkheid om naar uw site te gaan of met een feedbackformulier. Het is deze beslissing die het vertrouwen van klanten kan wekken en ook een nieuw publiek voor u kan aantrekken. Het belangrijkste is om het proces te starten. Overdrijf het gewoon niet, anders wordt u mogelijk in de map Spam geplaatst. Mailen op internet moet niet zo vaak worden uitgevoerd. Ongeveer een keer per maand. En elke keer is het het beste om nieuwe flyers te sturen.
tentoonstellingen
Verder is het mogelijk om tentoonstellingen te organiseren. Dit is een zeer interessante optie, waarmee u niet alleen uw goederen en diensten kunt demonstreren, maar ook de mogelijkheid biedt om persoonlijk met potentiële klanten te communiceren.
In de regel kunnen tentoonstellingen het beste in verschillende winkels worden georganiseerd. Om toekomstige klanten te informeren, is het het beste om flyers en mailinglijsten op te stellen. Zorg ervoor dat de tentoonstelling er netjes en interessant uitziet. Als alles goed gaat, kunnen we hopen op een goede instroom van bezoekers.
Samenvatten
Vandaag hebt u de meest voorkomende manieren geleerd om klanten en kopers aan te trekken. In feite zijn er veel meer verschillende methoden die u in deze les kunnen helpen. Alleen zullen ze niet allemaal een positief resultaat opleveren.
Nu is de meest succesvolle reclame voor het bedrijf via internet en sociale netwerken.Dit is waar de massa's klanten van verschillende leeftijden wonen. En als u correct een strategisch plan bouwt om kopers via het World Wide Web aan te trekken, kunt u op een goed resultaat hopen. Dit is niet zo moeilijk als het lijkt. Het belangrijkste is minder leugens en vleierij, meer waarheid en echte beoordelingen.
