Vandaag is het moeilijk om een plaats te vinden waar geen reclame zou zijn. Het is overal - op internet, in transport, op straat en zelfs bij ons thuis. Nergens kunt u zich verbergen voor deze 'engine of trade'.
Zo'n brede verspreiding is natuurlijk een bevestiging van het voor de hand liggende feit - de mensheid heeft reclame nodig. Anders zouden er niet zoveel zijn.
In dit artikel zullen we het hebben over wat de functies van reclame zijn, waarom het bestaat en, uiteindelijk, welk voordeel (of schade) het voor ons allemaal heeft.
Wij verzoeken u vriendelijk: als u een persoon bent die professioneel betrokken is bij de ontwikkeling en distributie van advertenties, blijf dan kalm! We doen niet alsof we objectief zijn in dit artikel - we posten gewoon informatie die het resultaat is van onze eigen gedachten.
Het verhaal
Sprekend over waar de advertentie vandaan kwam, zou men waarschijnlijk naar de geschiedenis moeten kijken. Zelfs ten tijde van de opkomst van de handel als een ambacht, merkte de mensheid dat het gemakkelijker is om goederen en diensten te verkopen als een potentiële koper op de hoogte is van uw bestaan en van de producten die u hem wilt aanbieden. In dit opzicht ziet u gedurende honderden jaren in winkels, kleine winkels en marktpunten advertenties - borden, informatieborden met een lijst van goederen of de specialisatie van de handelaar die hier werkt. De doelen en functies van adverteren van dit formaat waren vrij duidelijk - de voorbijganger wist het: op deze plaats kon hij een bepaald type product aanschaffen. Wat heeft hij eigenlijk gedaan?
Veel later verspreidde de advertentie zich voorbij het bord boven de handelswinkel. Om hun producten efficiënter te verkopen, plaatsten handelaren informatiebladen waar meer mensen ze konden zien. Er was dus een uitbreiding van de doelgroep. Overigens wordt hetzelfde principe vandaag de dag nog steeds in reclame gebruikt - bevestiging hiervan zijn de vele reclamebanners in de straten van onze steden.
De essentie van reclame
Het valt niet te ontkennen dat marketing slechts een deel van het ambacht was. Grofweg was reclame het resultaat van verbeteringen die rechtstreeks werden toegepast op de technologie van de verkoop van goederen en diensten. Vanwege het feit dat handelaren hun marketingvaardigheden en gissingen gebruikten, waardoor de verkoop steeg, groeide de advertentieactiviteit in een andere richting. Als het in het begin van zijn bestaan uitsluitend als een toevoeging aan de handel was, zijn marketing- en reclametechnologieën nu een apart gebied geworden. Zoals eerder, dient het om de verkoop te verhogen en het merk op de juiste manier te promoten, maar de benaderingen hiervan zijn ernstig veranderd.
In de moderne realiteit zijn de taken en functies van reclame belangrijker geworden, waardoor fabrikanten nu gedwongen zijn om in gelijke delen aandacht te schenken aan service, productietechnologie en marketing. Dat is de essentie van adverteren - het is een hele wetenschap geworden, van een manier om de verkoop te stimuleren.
Tegenwoordig werkt reclame binnen een geheel afzonderlijke branche. Jaarlijks betalen bedrijven uit verschillende branches tientallen miljarden dollars aan reclamebureaus om een manier te vinden om het product in een mooi, aantrekkelijk licht op de markt te brengen. Als ze slagen, komt het resultaat niet lang meer - het product "schiet" en wordt populair.
Wat ze ook zeggen over reclame en mensen die op dit gebied werken, dit is in elk geval kunst. Het is niet zo eenvoudig om de koper uit te leggen waarom hij een aankoop zou moeten doen.Het is ook vrij moeilijk om het eindproduct te presenteren in een vorm die de aandacht van klanten trekt, hen dwingt om een aankoop te doen, enzovoort. Om op dit gebied succesvol te werken, moet je actief denken, een scherpe geest hebben en, natuurlijk, een zeker aandeel van talent.
lot
Dienovereenkomstig is met een dergelijke 'advertentie-evolutie' het hoofddoel veranderd. Tegenwoordig dient reclame niet alleen de 'motor van de handel'. U kunt dit zelf verifiëren - kijk naar de billboards in uw straat - u zult merken dat deze niet alleen informatie bevatten over de goederen die worden verkocht. Reclame wordt vaak gebruikt om te groeien merkherkenning gepromoot door een bepaald bedrijf. In sommige gevallen helpt reclame om het publiek te informeren over aankomende veranderingen in de markt, bijvoorbeeld de fusie van bestaande lijnen, de conclusie van een nieuwe, enzovoort. Ten slotte omvatten de functies van moderne reclame vaak de sociale component - de presentatie van non-profit ideeën en projecten die tot doel hebben mensen te helpen en geen winst te maken.
Reclame is dus ook een sociaal hulpmiddel om bepaalde ideeën aan bepaalde groepen van de bevolking te geven, maar ook als onderdeel van het merkimago.
tekortkomingen
Het maakt niet uit hoe vleiend woorden ze zeggen over reclame, er is nog steeds een enorme vijandigheid tegenover dit gebied. Veel mensen verachten adverteerders, noemen de hele industrie een hoax en klagen dat ze hun geld lokken. Waarom gebeurt dit? Wat zijn de belangrijkste nadelen van adverteren?
Over het algemeen houden mensen in reclame niet van twee dingen. De eerste is een illusie. Door het gebruik van sluwe trucs, brengen reclamespecialisten het merk op de markt en leveren het in één licht. Ze benadrukken de sterke punten en verbergen gebreken, waardoor een eenvoudige consument onmiddellijk naar de winkel moet haasten. Tegelijkertijd realiseer je je, nadat je dit of dat ding hebt gekocht, dat het echt een uitwisseling was, maar een beetje niet degene die was beloofd.
Een ander punt dat de meeste mensen haten in reclame is obsessie. Wanneer je over straat loopt, verschijnt er plotseling een persoon voor je, die voortdurend iets uitlegt over plastic ramen die je absoluut niet nodig hebt, niets anders dan irritatie, dit kan je niet veroorzaken. Deze benadering is niet erg correct. Vanwege het feit dat het soms wordt beoefend door degenen die weinig van reclame weten, hebben andere vertegenwoordigers van de industrie zo'n onflatteuze reputatie verdiend.
types
Hier is zo'n dubbelzinnigheid - het lijkt goed te zijn, maar het lijkt erop dat de schade inherent is aan reclame. Bovendien zijn er tegenwoordig zoveel soorten dat het buitengewoon moeilijk te begrijpen is. Laten we het proberen.
Laten we beginnen met de media. Er is buitenreclame, televisie, op de radio, op internet, in transport. Deze categorieën kunnen worden onderverdeeld in ondersoorten. De buitenruimte is bijvoorbeeld onderverdeeld in:
- city-verlichting;
- billboards;
- striae op hekken en gebouwen, op asfalt enzovoort.
Internetreclame is onderverdeeld in:
- contextueel (zoeken) en adverteren op sites;
- banner en teaser;
- in pop-ups en zo.
De advertentiefuncties van elk van deze typen zijn vergelijkbaar met de andere - waardoor sommige informatie naar een specifiek publiek wordt gebracht. En afhankelijk van welke site voor deze doeleinden is gekozen of wat ze precies aan de ontvanger willen vertellen, worden de doelen bepaald. Zij zijn trouwens ook anders.
Elke advertentie kan divers zijn. De soorten reclame, de functies van reclame, verschillen natuurlijk aanzienlijk - we hebben dit al gezegd, maar de essentie blijft hetzelfde. Dit is een hulpmiddel waarmee sommige mensen iets aan anderen bekend maken.
functies
In de marketingtheorie is het gebruikelijk om vier hoofdfuncties van reclame te onderscheiden. Vandaag zullen we over elk van hen in dit artikel praten. Gedeeltelijk, welke doelen ze nastreven, hebben we hierboven al aangegeven - dit is verkopen (economisch), een merkimago creëren (marketing), informatie communiceren naar bepaalde groepen van de bevolking (sociaal) en banale informerende, eenrichtingscommunicatie met mensen (communicatief). Nu we de belangrijkste functies van reclame bestuderen, zullen we hier nader op ingaan.
economisch
Dit is de meest elementaire en, misschien zou je zeggen, de basisfunctie, namelijk het stimuleren van de vraag naar goederen van een of andere categorie. Als gevolg van reclame voor dit of dat product, beginnen kopers het te kopen.Hierdoor stijgt de omzet van de fabrikant, die wordt geïnvesteerd in technologieën en materialen voor de verdere productie van de beste producten. Dit proces lijkt op een gesloten cyclus, omdat de opbrengst van de verkoop van producten wordt teruggebracht naar de verdere productie en op de markt wordt vrijgegeven.
Misschien weet ieder van ons meer over deze functie dan over de anderen. In principe kan het de belangrijkste worden genoemd. Vaak nemen bedrijven hun toevlucht tot deze tool om hun concurrentievoordelen ten opzichte van andere fabrikanten te verbeteren, de naamsbekendheid te vergroten, een nieuw verkoopniveau te bereiken, enzovoort.
sociaal
De informatiefunctie van adverteren (zoals het ook wordt genoemd) is de melding van bepaalde groepen mensen. De term 'sociale reclame' is ons goed bekend - het is in de regel niet-commerciële informatie over belangrijke openbare onderwerpen. Deze categorie omvat bijvoorbeeld de anti-propaganda van roken, drugsgebruik, bevordering van een gezonde levensstijl, het gebruik van voorbehoedsmiddelen, enzovoort.
De functies van sociale reclame zijn vrij duidelijk en eenvoudig - om een persoon aan het denken te zetten, de juiste keuze te maken voor een bepaald onderwerp, een slechte gewoonte te verlaten, voordat het te laat is. Talrijke studies tonen aan dat sociale reclame werkt. Op een onbewust niveau wordt het aan een persoon herinnerd in de vorm van een bepaald idee, dat verder de optie van zijn gedrag in een bepaalde situatie bepaalt.
In de regel hebben de functies van sociale reclame geen commercieel karakter. Om deze reden wordt de plaatsing van dergelijke informatie uitgevoerd ten koste van liefdadigheidsbijdragen. Soms wordt de productie en distributie van dergelijke materialen door de autoriteiten betaald om een goed idee in de samenleving te realiseren.
afzet
Deze functie lijkt misschien van aard op de economische functie. Het verschil tussen hen is echter behoorlijk groot. De marketingfunctie van adverteren is dat het product niet alleen te koop wordt aangeboden, maar ook wordt uitgelegd waarom dit moet worden gedaan. Bovendien maakt dit soort advertenties het voor de consument mogelijk om te begrijpen welke voordelen een bepaald product heeft, waarom u zich tot dit bedrijf zou moeten wenden in plaats van een ander bedrijf, en waarom een bepaald merk goed is. Dit zijn de kenmerken van adverteren in marketing. Door een geïntegreerde aanpak kunt u natuurlijk steeds efficiënter verkopen. Om dezelfde reden wordt dit werkmodel algemeen aanvaard bij veel promotiestudio's en reclamebureaus.
Met de marketingfunctie kunt u een platform in de menselijke psychologie creëren, waarop vervolgens informatie wordt gezaaid, waardoor u wordt gedwongen een bepaald product te kopen. Tegelijkertijd wordt natuurlijk tegelijkertijd een goed merkimago gecreëerd. Zoals u kunt zien, is deze nogal moeilijke taak ook opgenomen in de functies van adverteren.
mededeelzaam
Ten slotte omvat de communicatieve functie van adverteren het verzenden van een bericht van een bedrijf dat zijn producten en diensten aan een koper promoot. Het distributiemechanisme van een dergelijk bericht kan een advertentieplatform worden genoemd. Het is de moeite waard om te zeggen dat het van alles kan zijn: een reclamebord, televisie, radio, een website enzovoort. Het belangrijkste is dat de informatie die is ingebed in het beeld, het geluid, de videoclip of het geanimeerde splash-scherm wordt gezien door de koper (of we zullen in het algemeen zeggen: "vertegenwoordiger van de doelgroep"). Dit zal het doel zijn, dat zijn de belangrijkste functies van reclame, met name communicatief.
deelnemers
Naast de functies waarover we in dit artikel hebben gesproken, moeten we het ook hebben over de onderwerpen die betrokken zijn bij advertentierelaties. Soms weet een persoon niet eens dat hij een van die is. In dit geval fungeert hij (meestal) als publieksvertegenwoordiger.
Aan de andere kant van de advertentie staat de adverteerder.Dit is een natuurlijke of rechtspersoon die geïnteresseerd is in het plaatsen van advertentiemateriaal. Vaak zijn zij de fabrikant van een bepaalde categorie goederen, die de verkoop van gefabriceerde producten koste wat kost moet verhogen.
Er is ook een eigenaar van een advertentieplatform, dat dit laatste te huur huurt. Een typisch voorbeeld, gemakkelijk te begrijpen, is de eigenaar van een reclamebord op straat. Ze kunnen ook de eigenaar zijn van de internetbron. De relatie tussen de adverteerder en de eigenaar van de site is zodanig opgebouwd dat de plaatsing van advertentiemateriaal hoofdzakelijk op een betaalde basis wordt uitgevoerd, de betaling wordt gedaan voor duidelijk omschreven periodes. Het huren van een banner op straat kan bijvoorbeeld $ 500 per maand kosten. Dit betekent dat tussen de adverteerder (fabrikant van de goederen) en de eigenaar van de site een contract voor een bepaalde periode is. De voorwaarden van een dergelijke overeenkomst schrijven details voor die zijn ontworpen om de belangen van alle partijen te beschermen.
Het publiek
Er is nog een interessante factor waar u op moet letten. Dit is het publiek. Zoals je misschien wel raadt, is dat de naam van mensen die deze of die advertentie zien. Als we het bijvoorbeeld hebben over adverteren op een gaming-site, dan is het publiek van de materialen die erop worden geplaatst, respectievelijk de mensen die het bezoeken.
Er is ook een ander concept - "doelgroep". Dit zijn de mensen die de adverteerder bij zijn klanten zou willen zien. Simpel gezegd, dit zijn degenen die graag reclame-informatie willen overbrengen. Voor de eigenaar van een computerclub zijn dit bijvoorbeeld lokale studenten die geïnteresseerd zijn in het spelen van online games. De functies en rollen van advertenties die aan de doelgroep worden getoond, worden het meest effectief uitgevoerd, omdat in dit geval het percentage mensen dat de service in de toekomst zal gebruiken veel hoger zal zijn dan als de advertentie zou worden getoond aan degenen die niet geïnteresseerd zijn in het product.
Er moet echter aan worden herinnerd dat het demonstreren van reclamemateriaal aan een bepaalde kring van mensen meer zal kosten. Dit wordt verklaard door aanvullende maatregelen die zijn ontworpen om extra bezoekers uit te schakelen die de service nog steeds niet zullen gebruiken.
targeting
Als onderdeel van het schrijven van een artikel over adverteren, is het ook belangrijk om een categorie te beschrijven zoals 'targeting'. Het wordt voornamelijk gebruikt op het gebied van online adverteren, maar het is een handig hulpmiddel waarmee, zoals hierboven vermeld, "het teveel kan worden weggenomen". De essentie van de procedure is om bezoekers van 'lage kwaliteit' op technisch niveau te identificeren en om te leiden naar andere advertentie-oplossingen. Overweeg een goed voorbeeld om het duidelijker te maken.
Stel dat u op de site reclame maakt voor kaartjes van stad A tot B. Bovendien komen mensen uit stad B vaak naar uw bron voor advertenties, voor wie uw kaartjes van A natuurlijk nutteloos zijn. Tegelijkertijd betaal je voor deze bezoekers en voor degenen die uit A. kwamen. Wat zou de oplossing kunnen zijn?
Heel eenvoudig - er wordt op scriptniveau een script gemaakt dat mensen uit verschillende landen en steden distribueert. Wanneer een persoon die niet aan de eerder ingestelde criteria voldoet, dus naar uw site komt, stuurt het systeem hem bijvoorbeeld door naar een andere site waar tickets worden verkocht vanuit stad B.
Meestal wordt targeting toegepast op de geografische positie van de locatie van de persoon die de advertentie volgt. Toegegeven, er zijn andere categorieën van "uitval", waaronder de leeftijd van de gebruiker, zijn geslacht, voorkeuren. Een ander ding is dat je deze parameters alleen kunt bepalen als je een bezoekersprofiel hebt. VKontakte en Facebook-advertentienetwerken werken bijvoorbeeld op deze manier.
ontwikkeling
Elk jaar ontwikkelen reclametechnologieën zich steeds meer aan de omstandigheden van de moderne markt. Door de crisis daalde bijvoorbeeld de totale omzet van bedrijven, waardoor ook de reclame- en marketingkosten moesten worden verlaagd.Dit kan op zijn beurt niet anders dan de erkenning van producten, de totale omzet en, bijgevolg, het verdere niveau van inkomsten beïnvloeden.
Daarom moet creativiteit worden opgenomen in plaats van alleen het budget te verlagen. U kunt bijvoorbeeld proberen een ander type advertentiemedium te gebruiken om een duidelijker targetingkader toe te passen. Of gebruik bijvoorbeeld volledig nieuwe advertentietechnologieën (inclusief die beschikbaar op internet), die voor een lager bedrag een groter resultaat zullen opleveren.
De hele reclamebranche staat niet stil - het steeds veranderende concept en de functies van adverteren bevestigen dit. Dit betekent dat als je er ook in werkt, niet blijft hangen. Experimenteer, "speel", en u zult zeker nieuwe manieren vinden om goederen en diensten te promoten die veel winstgevender zijn dan voorheen.
