Er zijn een vrij groot aantal verschillende rentabiliteitsindicatoren, die allemaal worden bepaald om te begrijpen hoe efficiënt het werk van de hele onderneming wordt uitgevoerd, evenals haar personeel, kapitaal, fondsen en vele andere elementen. Pas nadat alle coëfficiënten zijn bepaald met betrekking tot de terugverdientijd van deze onderneming, kunnen al bepaalde conclusies worden getrokken over haar werkzaamheden.
Een enkele coëfficiënt, inclusief de winstgevendheid van de verkoop, zegt bijna niets en is een exclusieve gelegenheid om een meer gedetailleerde analyse van het bedrijf uit te voeren.
Winstmargeanalyse
De winstmarge is in dit geval de geschatte ratio. Rendement op verkoop stelt u in staat om het aandeel van de omzet in de nettowinst te zien, en ook om te laten zien wat het aandeel van de winst is dat dit bedrijf precies heeft met elke afzonderlijke eenheid producten die het verkoopt.
De ratio zal u nooit toelaten om te bepalen hoe winstgevend (of weinig winstgevend) deze of die investering is, omdat u om deze vraag te beantwoorden een volledige lijst van indicatoren voor het kapitaal en vermogen van uw bedrijf nodig hebt.
Hoe wordt het bepaald?
De winstgevendheid van de omzet wordt in de meeste gevallen op drie verschillende manieren bepaald, die elk rechtstreeks van de teller afhangen, terwijl de noemer, in dit geval de omzet, altijd ongewijzigd blijft.
U kunt de rentabiliteitsindicator bepalen voor het hele bedrijf, de afzonderlijke divisie, afdeling of zelfs volledig voor de hele branche. Omdat in dit geval de analyse wordt overwogen, kan de cirkel, indien nodig, versmallen of uitbreiden.
U moet rekening houden met het feit dat de winstgevendheid van de verkoop de efficiëntie van het gebruik door een bedrijf toont van alle middelen waarover het beschikt, maar het toont niet de efficiëntie van het bedrijf zelf, omdat het altijd een voldoende grote hoeveelheid schuld of een onbeduidend deel kan hebben in activa.
Indicator metingen
Om te begrijpen hoe deze indicator verandert onder invloed van verschillende factoren, moet u verschillende opties overwegen. Een toename van de winstmarge kan aanwezig zijn in de volgende gevallen.
Inkomsten stijgen door kostenminimalisatie
In het geval dat een bedrijf bepaalde producten meer verkoopt dan in de voorgaande periode, of als het bedrijf zijn eigen assortiment verandert, neemt de coëfficiënt onvermijdelijk toe en is zijn indicator een uitstekende terugverdelingskarakteristiek van dit bedrijf. Kostenminimalisatie is te wijten aan een aantal zeer verschillende redenen, waaronder een vermindering van de kosten van apparatuur, energie, materialen en nog veel meer.
Onder andere bij het berekenen van de netto winstgevendheid van verkopen, moet u ook rekening houden met het saldo van veranderingen in variabelen en vaste kosten voor investeringen, waarin u een bepaald evenwicht moet bereiken, aangezien de veranderingen in verschillende indicatoren van deze kosten geen directe wiskundige afhankelijkheid hebben.
Opbrengsten en kosten worden verlaagd, maar kosten worden sneller verlaagd.
In bepaalde situaties is dit te wijten aan stijgende prijzen voor vervaardigde producten.Hieruit kunnen we concluderen dat het netto rendement op de verkoop formeel is, omdat het beeld over het algemeen nogal ongunstig is.
Tegelijkertijd moet het prijsbeleid, ondanks het feit dat de winstmarge vrij hoog is, zo snel mogelijk worden herzien, omdat de omzetdaling in ieder geval een uiterst negatieve indicator is.
Inkomsten stijgen, kosten groeien langzamer
Het rendement op de omzet toont een verscheidenheid aan resultaten die positief kunnen worden waargenomen als deze indicator in de dynamiek stabiel is en niet verandert. Dergelijke veranderingen treden op vanwege verschillende factoren:
- terwijl de kosten voor alle soorten kosten worden verlaagd;
- in geval van bepaalde wijzigingen in het assortiment producten die door deze onderneming zijn vervaardigd;
- in geval van prijsverhoging.
Tegelijkertijd kan in de hieronder beschreven gevallen een afname van deze coëfficiënt optreden.
Een gelijktijdige stijging van winst en uitgaven wanneer de uitgaven veel meer beginnen te stijgen
Deze trend is absoluut negatief en vereist in elk geval de meest urgente analyse van alle kosten, het voorgestelde assortiment, evenals de kosten van verhandelbare producten. Het optreden van een dergelijke situatie is mogelijk met een stijging van de kosten van goederen, die vaak optreedt, bijvoorbeeld vanwege de stijging van de energieprijs.
De omzet daalt sneller dan de kosten
In het geval dat het bedrijf besloot zijn invloed op de huidige markt opzettelijk te verminderen of bepaalde productie volledig te beperken, is de dalende verkoopmarge absoluut normaal en in deze situatie zullen vergelijkbare trends worden waargenomen. Als de omzetdaling onvoorzien is, moet u in dit geval een gedetailleerde analyse van de marketing van uw bedrijf uitvoeren.
De kosten stijgen, terwijl de inkomsten dalen
Deze gang van zaken is mogelijk in het geval van een afname van het succes van de onderneming, met ongunstige wijzigingen in het voorgestelde assortiment en stijgende kosten. In dit geval moet u een uitgebreide analyse van de winstgevendheid van verkopen gebruiken:
- prijzen zijn volledig herzien;
- herziene kostenbeheersing, evenals bedrijfsbeleid met betrekking tot het voorgestelde bereik.
Als een bedrijf op een onstabiele markt werkt, kan de marge rechtstreeks afhangen van inflatie, veranderingen in de vraag naar producten in het algemeen of concurrentie.
Berekeningsformules
Gezien de winstgevendheid van de verkoop, kan de formule erg verschillen, maar er zijn verschillende basale.
Nettowinstmarge = 100% van de nettowinst gedeeld door de omzet
De nettowinstmarge wordt ook vaak de netto verkoopmarge genoemd. De definitie van deze indicator is relevant voor meerdere periodes. Omdat alleen in een dergelijke situatie een echt objectieve beoordeling kan worden gegeven van niet alleen de activiteiten van het bedrijf, maar ook de totale terugverdientijd.
Bij het beoordelen van sprongen of de stabiliteit van de coëfficiënt kunnen we verschillende conclusies trekken:
- geletterdheid of, omgekeerd, analfabetisme van beslissingen;
- hoe efficiënt verschillende middelen momenteel worden gebruikt;
- over het succes of problemen in het werk van het bedrijf.
Zoals blijkt uit de formule zelf, worden veranderingen in deze coëfficiënt bij een van de partijen veroorzaakt door een wijziging in de indicatoren van winst uit verkoop, evenals een afname van het aantal verkochte producten en andere redenen. In dit geval, als de winstgevendheid van de verkoop wordt berekend, geeft de formule de huidige situatie weer en is het belangrijk om het probleem of de redenen te vinden waardoor de indicator in een van de partijen is veranderd en deze te elimineren.
kenmerken
U moet op uw hoede zijn als kopers om welke reden dan ook de interesse in de producten die u aanbiedt, beginnen te verliezen. In dit geval kan de winstgevendheid van de omzet verminderen tijdens het moderniseren van uw productie of tijdens het veroveren van de markt, verhuizen naar andere activiteiten of producten.
In het geval dat de algemene managementstrategie vooruitziend en redelijk is, zullen alle op dit moment aanwezige verliezen volledig worden hersteld in de loop van verdere werkzaamheden.
Brutowinstmarge = 100% van de brutowinst gedeeld door de omzet
Op de inkomsten uit de hoofdactiviteit van het bedrijf, die het verschil tussen de nettowinst, evenals de directe en bedrijfskosten vertegenwoordigt, is het rendement op de omzet.
Operationele winstgevendheid = 100% winst zonder rente en belastingen wordt gedeeld door omzet
Het is meteen de moeite waard om op te merken dat er bij het berekenen van de winstgevendheid van verkopen niet zoiets bestaat als een "norm", omdat de optimale coëfficiënt voor een bepaalde sector vervolgens voor een andere sector erg laag zal zijn. Elk individueel bedrijf heeft zijn eigen cyclus, en als er een lange cyclus is, zal de winstgevendheid groter zijn, terwijl deze met een snelle ommekeer afneemt, en dit alles is van toepassing op voorwaarden van volledig identieke efficiëntie van alle structuren.
De berekening van de winstgevendheid van verkopen, die een indicatie is van de winstgevendheid of winstgevendheid van een bepaald bedrijf, wordt vaak gebruikt voor het geval u de terugverdientijd van een bepaalde onderneming moet overwegen. Uiteraard zijn dergelijke indicatoren van belang, omdat hun waarden het beleggingsobject van de belegger volledig karakteriseren, waardoor de analyse van de winstgevendheid, evenals de beoordeling van welzijn vanuit financieel oogpunt, vrij ernstige aspecten zijn die niet alleen van toepassing zijn op beleggingsrisico's, maar ook betrekking hebben op de geschiktheid van een bepaald bedrijf of bedrijf, dat wil zeggen dit is de meest optimale manier om de stand van zaken te bepalen.
In dit geval is het belangrijk om dat op zichzelf niet te vergeten product winstgevendheid (verkoop) is geen indicator voor prestaties. Sterker nog, hoe hoger de waarde van de winstgevendheid, hoe groter de risico's. Het zou dus onpraktisch zijn om ondubbelzinnig te stellen dat een bedrijf effectief is als het een voldoende hoog rendement op de omzet heeft. Misschien heeft ze zichzelf immers met te veel schulden belast.
Gezien dit alles voeren de specialisten van het bedrijf een grondige analyse uit van de winstgevendheid van de verkoop van bepaalde soorten producten en kunnen op basis hiervan aanbevelingen doen over hoe te handelen en wat moet worden gewijzigd om de financiële toestand van het bedrijf in de toekomst te optimaliseren en te maximaliseren.
