Tegenwoordig wordt de term 'marge' veel gebruikt in ruil, handel en bankzaken. Het belangrijkste idee is om het verschil aan te geven tussen de verkoopprijs en de eenheidskosten van een product, wat kan worden uitgedrukt in de vorm van winst per productie-eenheid en als een percentage van de verkoopprijs (winstmarge). Wat is marginaliteit? Met andere woorden, dit rendement op verkopen. En de hierboven gepresenteerde coëfficiënt dient als de belangrijkste indicator, omdat deze de winstgevendheid van de onderneming als geheel bepaalt.
Wat is marginaliteit?
Wat is de commerciële betekenis en betekenis van deze term? Hoe hoger de ratio, hoe winstgevender het bedrijf. Dit betekent dat het succes van een bepaalde economische structuur wordt bepaald door de hoge marginaliteit. Dat is de reden waarom alle beslissingen op het gebied van marketingstrategieën die meestal door managers worden geaccepteerd, is het raadzaam om zich te baseren op de analyse van de betreffende indicator.
Wat is marginaliteit? Het moet worden onthouden: marge dient ook als een sleutelfactor bij het voorspellen van de winstgevendheid van potentiële klanten, het ontwikkelen van prijsbeleid en natuurlijk de winstgevendheid van marketing in het algemeen. Het is belangrijk op te merken dat in Rusland vaak naar marginale winst wordt verwezen als bruto. In elk geval vertegenwoordigt het het verschil tussen de winst uit de verkoop van het product (exclusief accijnzen en btw) en de kosten van het productieproces. De hoeveelheid dekking is de tweede naam van het bestudeerde concept. Het wordt gedefinieerd als een deel van de omzet die rechtstreeks naar het genereren van winst gaat en kosten dekt. Het belangrijkste idee is dus om de winst van de onderneming te verhogen in directe verhouding tot de snelheid van de terugwinning van productiekosten.
Margeberekening
Om te beginnen moet worden opgemerkt dat de berekening van de marginale winst wordt gemaakt per eenheid output en verkocht product. Hij is het die duidelijk maakt of men een winstverhoging zou moeten verwachten als gevolg van de release van de volgende goedereneenheid. De marginale winstindicator is geen kenmerk van de economische structuur als geheel, maar stelt u wel in staat om de meest winstgevende (en meest onrendabele) soorten producten te identificeren in relatie tot de mogelijke winst ervan. De marginale winst hangt dus af van de prijs en de variabele productiekosten. Voor maximale prestaties moet u de marge op producten verhogen of de omzet verhogen.
De productmarge kan dus worden berekend met behulp van de volgende formule: MR = TR - TVC (TR - totale winst uit productverkoop; TVC - variabele kosten). Het productievolume is bijvoorbeeld 100 eenheden goederen en de prijs van elk van hen is 1000 roebel. Op zijn beurt variabele kosten inclusief grondstoffen, lonen en transport, bedragen 50.000 roebel. Dan MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 roebel.
Om extra inkomsten te berekenen, moet een andere formule worden toegepast: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - winst uit verkoop van producten op het huidige productievolume; TR (V + 1) - winst voor het geval dat toename van de productie per eenheid goederen).
Marge winst en break-even punt
Het is belangrijk op te merken dat de marge (de formule hierboven weergegeven) wordt berekend in overeenstemming met de verdeling vaste en variabele kosten in het prijsproces. De vaste kosten zijn die welke zelfs zouden worden behouden in het geval van een nulvolume van het vervaardigde product.Dit omvat huur, bepaalde belastingbetalingen, salarissen van boekhouding, human resources, managers en onderhoudspersoneel, evenals terugbetaling van leningen en leningen.
De situatie waarin de bijdrage aan de dekking gelijk is aan het bedrag van de vaste kosten wordt het break-even-point genoemd.
Op het break-even punt is het volume van de verkoop van goederen zodanig dat het bedrijf de mogelijkheid heeft om de productiekosten volledig terug te verdienen zonder winst te maken. In de bovenstaande afbeelding is het break-even-punt gerelateerd aan 20 eenheden van het product. Dus de lijn van inkomsten kruist de lijn van kosten, en de lijn van winst kruist de oorsprong en gaat naar de zone waar alle waarden positief zijn. Op zijn beurt kruist de marge winstlijn de lijn vaste kosten naar productie.
Methoden om de marginale winst te verhogen
De vraag wat marginaliteit is en hoe deze te berekenen wordt in detail bekeken. Maar hoe kan de marginale winst worden verhoogd en a priori is het mogelijk? De methoden voor het verhogen van het MR-niveau zijn meestal vergelijkbaar met de methoden voor het verhogen van het algemene niveau van inkomsten of directe winst. Deze omvatten deelname aan verschillende soorten aanbestedingen, het verhogen van de output voor de verdeling van vaste kosten over grote hoeveelheden van het product, het verkennen van nieuwe marktsectoren, het optimaliseren van het gebruik van grondstoffen, het vinden van de goedkoopste bronnen van grondstoffen, en ook een innovatief advertentiebeleid. Opgemerkt moet worden dat in het algemeen de fundamentele grondslagen van de marketingsector niet veranderen. Maar de reclame-industrie ondergaat voortdurend enkele veranderingen, maar de belangrijkste reden voor zijn bestaan en toepassing is hetzelfde gebleven.
