Leningen niet zo lang geleden, maar kwamen heel stevig in ons leven. Ondanks het feit dat sommige burgers hen als slecht beschouwen, ze in een schuldenkloof slepen en hen dwingen om aanzienlijke bedragen te betalen voor hun gewenste goederen, zijn ze erg populair omdat ze mensen helpen hun dromen niet in de verre doos te plaatsen.
Nu, en niet later, in de mistige toekomst, maakt dit motto deze bankdienst aantrekkelijk en creëert het een enorme vraag ernaar. Tegelijkertijd zijn banken die verschillende soorten leningen aanbieden met verschillende tarieven, voorwaarden en andere voorwaarden niet veel. Je zou zelfs veel kunnen zeggen. En in zo'n variëteit is het moeilijk voor een gewoon persoon die zich niet verdiept in al deze nuances.
Wie zal helpen een lening te krijgen?
Hier komt de specialist te hulp, vertrouwd met alle fijne kneepjes van bankleningen en in staat om correct te raadplegen en zelfs alle documenten te verzamelen voor het verkrijgen van een lening bij de geselecteerde organisatie. En geef bovendien nuttige tips over wat u moet doen om de felbegeerde lening niet te weigeren.
Het is erg populair in de moderne bankmarkt en kan met de juiste aanpak goed geld verdienen. Als u zo iemand wilt worden, lees dan hoe u zelf een kredietmakelaar kunt worden. In dit artikel vindt u antwoorden op alle belangrijke vragen.
Businessplan: fasen van opening van een makelaarsbedrijf
Wat doet een leningmakelaar precies? Geeft u het nodige advies of helpt u grondiger, waardoor de kansen op het ontvangen van geld van de bank aanzienlijk toenemen? De keuze is alleen aan hem. Tegenwoordig werken beide in de markt. Maar het is de volledige steun van de klant die het absolute recht geeft om de trotse titel van 'kredietmakelaar' te dragen.
Het bedrijfsplan voor het openen van uw eigen bedrijf moet uit de volgende items bestaan, die zorgvuldig moeten worden doordacht en geïmplementeerd:
- selectie van het aanbod van diensten;
- zoeken naar gebouwen voor kantoororganisatie;
- personeel aannemen - makelaarsmanagers;
- klantenwerving - reclame.
Wie te zijn - een consultant of een vertegenwoordiger?
U kunt ofwel een makelaar van de bank worden, wat ertoe leidt dat het “klaar” leners zijn met een samengesteld pakket van documenten, die op de hoogte zijn van alle voorwaarden en vereisten, of gewoon een consultant zijn. In het laatste geval is het uw taak om de klant te vertellen over alle soorten leningaanbiedingen die vandaag bestaan, over de voorwaarden van verschillende banken, over welke documenten u moet verstrekken en hoe u uw kansen op een lening kunt vergroten. Een persoon doet de rest alleen; u bent slechts een adviseur.
De vergoeding in het eerste geval is hoger, maar ook meer verantwoordelijkheden. Om de klant volledig te begeleiden - vanaf het moment dat hij contact met u opneemt en tot de ontvangst van geleende gelden op zijn rekening, moet u verbindingen hebben met kredietinstellingen en hun partner worden. Hiermee kunt u de belangen vertegenwoordigen van de persoon die contact met u heeft opgenomen bij de bank. Hoe meer u met een groot aantal organisaties werkt, hoe meer klanten u zult hebben, hoe hoger uw winstmarges.
In het geval van een partnerschap verstrekt de bank u volledige informatie over haar leningproducten, voorwaarden en vereisten, verstrekt de nodige documentatie (aanvraagformulieren, vragenlijsten, enz.). Sommige organisaties bieden hun makelaars bovendien software waarmee u snel informatie via internet met hun werknemers kunt delen.
Welke gebieden om mee te werken?
Een ander probleem dat moet worden aangepakt: welke gebieden van kredietverlening moeten worden aangepakt.In de regel zijn kredietmakelaars niet beperkt tot een of twee soorten van deze service. Meestal zijn ze gespecialiseerd in het volledige spectrum van richtingen die in banken bestaan. Dit zijn consumentenleningen, autoleningen en hypotheken.
In het geval van een hypothecaire lening vormen makelaars een vrij serieuze concurrentie voor makelaars, maar sommige klanten wenden zich tot de eerste. Om met een hypotheek te werken, is het belangrijk om niet alleen een goed begrip te hebben van bankproducten, maar ook om informatie te hebben over de toestand van de onroerendgoedmarkt. U moet weten hoe transacties worden afgesloten en welke nuances er zijn bij het verkrijgen van een lening voor een appartement. Een hypotheekmakelaar moet dus een specialist in een breed scala zijn.
Als we het hebben over trends, vraagt het grootste deel van de klanten van de makelaar persoonlijke en consumentenleningen aan, op de tweede plaats is de vraag naar autoleningen. Deze gebieden zijn ongetwijfeld leiders. Maar er zijn anderen, waaronder een hypotheek. Niet beperkt tot een specifieke specialisatie, vergroot u de kring van uw potentiële klanten en vergroot u uw kansen om geld te verdienen.
Registratie van een kredietmakelaar
Wat betreft de keuze van de rechtsvorm, bepaalt de Russische wetgeving momenteel niet de juridische status van een lening / hypotheekmakelaar. Het kan werken door te registreren als een IP, LLC, CJSC, enz. Daarvoor, in tegenstelling tot de douane of effectenmakelaar Er zijn geen beperkingen voor dit probleem.
Veel banken werken graag samen met vergelijkbare bedrijven, ongeacht hun status. Het belangrijkste hier is de effectiviteit en de resultaten van zijn werk. Als het bedrijf groot is en van plan is zijn activiteiten verder uit te breiden, is de beste optie om het bedrijf als LLC te registreren.
Kantoorruimte: kies het juiste
Wat betreft het kantoor zelf, in dit geval speelt de geografische locatie een beslissende rol. De beste keuze is gebaseerd op twee opties:
- dicht bij potentiële klanten - dicht bij particuliere winkels, autoreparatiewerkplaatsen en andere bedrijven die individuele ondernemers of LLC zijn;
- in het zakelijke centrum van de stad, dat bij iedereen bekend is, en het zal niet moeilijk zijn om er te komen (bovendien is een aanzienlijk aantal banken gevestigd in het zakelijke district).
De juiste locatiekeuze bepaalt tot 40% van uw succes en biedt u een constante stroom klanten.
Wat betreft de gebouwen zelf, het gebied kan klein zijn - van 15-20 vierkante meter. Het enige dat u nodig hebt, is om verschillende werkplekken (2–4) met computers te plaatsen. Uw managers zullen hier zitten en klanten adviseren. Bovendien kunt u een bank om te wachten in de rij zetten wanneer er meerdere bezoekers tegelijkertijd zijn. Het is belangrijk dat het kantoor een lust voor het oog is - schoon, helder, comfortabel. Dit geeft de juiste indruk en verhoogt de klantloyaliteit aan uw bedrijf.
We nemen personeel aan: welke specialisten we moeten nemen
Hoe een kredietmakelaar met een uitstekende reputatie worden? Huur de juiste professionals in die hun vak kennen, die vertrouwd zijn met de fijne kneepjes van het vak en in staat zijn om met klanten te communiceren. Medewerkers staan centraal in uw bedrijf.
Een leningmakelaar houdt zich bezig met het adviseren van mensen, het helpen van het juiste product en, indien nodig, het begeleiden van hen in de volgende fasen. Daarom zijn competente specialisten de belangrijkste troef van zo'n bedrijf.
Makelaarsmanagers kunnen voormalige bankmedewerkers zijn die goed thuis zijn in alle nuances van leningen en die uw klanten op het hoogste niveau kunnen adviseren. Een andere optie is hoe een leningmakelaar te openen bij een specialist die zijn carrière begint. De ideale kandidaten zijn afgestudeerden van economische afdelingen die banken hebben gestudeerd aan universiteiten. Ze kunnen worden getraind in alle fijne kneepjes van het werk en verantwoordelijke, enthousiaste professionals maken.
Over betalen
Lonen van makelaars zijn meestal niet vast.Het bestaat geheel uit een percentage van de transactie, of uit twee delen - een klein salaris (maximaal 10 duizend) en een percentage (0,5-1%) van het bedrag van de uitgegeven lening.
Hierdoor kunnen ten eerste de personeelskosten worden verlaagd en ten tweede kunnen medewerkers worden gestimuleerd om beter aan het resultaat te werken. Goede specialisten kunnen met succes alleen met rente verdienen, aangezien elke leningstransactie ongeveer 200-300 duizend roebel is.
Waar klanten te krijgen?
Voordat u een kredietmakelaar met een goede reputatie en een reeks klanten wordt, moet u ze eerst aantrekken. Hoe kunt u mensen zoeken die gebruik willen maken van de diensten van uw bedrijf? Als uw kantoor zich in de buurt van het werk van een potentiële doelgroep bevindt (winkels, enz.), Kan een van de opties buitenreclame zijn.
Maar u hoeft geen teken 'Kredietmakelaar' te maken - de meeste ondernemers begrijpen helemaal niet wie u bent en wat u doet. Probeer de informatie weer te geven die mensen naar u kan leiden: geef aan dat ze hier bijdragen aan het verkrijgen van een banklening, advies, hulp bij het verzamelen van documenten, enz.
Een andere optie is adverteren op internet op gespecialiseerde sites en forums. Het is ook een behoorlijk effectieve manier om geïnteresseerde mensen over jezelf te vertellen. Wees bovendien niet te lui om uw eigen website te krijgen. Dit kan een volwaardige bron zijn met informatie over uw bedrijf, geleverde diensten, kosten, enz., Of een visitekaartjesite met een basispresentatie en contactgegevens.
Probeer de eerste klanten natuurlijk zo goed te bedienen dat ze je aanbevelen bij vrienden en kennissen. Mond-tot-mondreclame in dit geval - een van de beste manieren om te adverteren.
Voordat u een kredietmakelaar wordt, herkenbaar en gerespecteerd bij klanten, moet u hard werken. In het begin kunnen slechts 10-15 mensen per maand contact met u opnemen, maar geleidelijk zal hun aantal 5-7 keer toenemen, of zelfs meer.
Samenvatten
In dit artikel hebt u geleerd wie de leningmakelaar is en wat hij doet. Een businessplan op basis van de ontvangen informatie zal u helpen om uw eigen bedrijf competent te organiseren, klanten te vinden en hun vertrouwen te winnen, dat binnenkort goede winsten gaat maken. Volgens verschillende voorspellingen kan dit bedrijf zijn vruchten afwerpen in 3–6 maanden bedrijf.
