Voor een effectief management van het bedrijf moet men weten hoe de prijsvorming voor een product of dienst plaatsvindt, dat wil zeggen, in dit geval hebben we het over de basismethoden voor prijsstelling. Een analyse van de reële waarde stelt de manager in staat om te bepalen of een verhoging van de productiecapaciteit vereist is of dat de productie moet worden verminderd, in welke richting moet worden gekozen voor het werk, in welke richting moet worden geïnvesteerd om niet zonder winst te blijven. Als de organisatie het juiste prijsbeleid heeft, kan het bedrijf de gewenste doelen bereiken. Hieronder beschouwen we de belangrijkste prijsmethoden die een bedrijf succesvoller maken.
Traditionele methoden
Prijsbepaling is het proces waarbij de waarde van producten en diensten wordt bepaald. Er zijn verschillende manieren om dit te doen.
Dit proces wordt voorafgegaan door de volgende stappen:
-
er worden factoren gevonden die de prijs kunnen beïnvloeden en die niet afhankelijk zijn van het bedrijf;
-
het doel bepalen waarvoor de prijs van een product of dienst wordt berekend;
-
kies een methode voor waardevorming;
-
een strategie ontwikkelen om de prijs te bepalen;
- marktwaarde-aanpassing uitvoeren.
Op het gebied van e-commerce
We weten dat het moeilijk voor u kan zijn. Als e-commerce-ondernemer voor kleine bedrijven concurreert u met vergelijkbare bedrijven: Amazon, Ebay en andere gigantische online winkels. Maar bij verkooppromotie gaat het er niet om wie dit product tegen de laagst mogelijke prijs kan aanbieden. Kennis van de basisprincipes van bewezen en echte prijsstrategieën, evenals alle fijne kneepjes van het bieden van aanzienlijke waarde aan uw consumenten, is de hoeksteen voor het creëren van een succesvol bedrijfsmodel voor uw online winkel.
Laten we dus de basisprincipes van prijsstrategie analyseren. Als u net begint, moet de sleutel eenvoudig zijn.
1. Definieer uw kosten en gewenste marge
Dat wil zeggen, je moet de wiskunde goed kennen. Om uw producten goed te evalueren, moet u eerst een grondige en realistische kijk hebben op uw prijs per eenheid. De "eenheidskosten" zijn in dit geval niet exclusief van toepassing op de letterlijke waarde van alleen uw goederen. U moet overheadkosten opnemen en rekening houden met de economie: opslag van goederen, loon van werknemers, enz. Nadat u de eenheidskosten hebt bepaald, gebruikt u een eenvoudige calculator marge om te bepalen hoe u uw producten op de juiste manier kunt evalueren om de gewenste marge te bereiken, wat de basis is van wat kostengebaseerde prijzen worden genoemd.
2. Overweeg concurrentie
Marktprijsbepaling is een prijsstrategie die zich primair richt op marktfactoren. Een van die factoren is concurrentie, evenals marktverzadiging. Is de vraag naar uw product momenteel groter dan het aanbod? Zo ja, dan kunt u deze prijs verhogen. Als uw product op de markt is, wie verkoopt het dan en tegen welke prijs? Stel dat u besluit om een eclipsbril te verkopen voor de volgende zonsverduistering. U moet de prijspunten van uw concurrenten onderzoeken en uw product concurrerend evalueren.
3. Ken uw doelgroep en uw USP
Als u uw doelgroep kent en dat u een uniek verkoopvoorstel doet, heeft u een hefboom in de wereld van prijzen. Het draait allemaal om het overbrengen van betekenis. Stel bijvoorbeeld dat u besluit om milieubewuste consumenten te richten met een eclipsbril. Omdat ze milieubewust zijn.Hoogstwaarschijnlijk nemen ze deel aan kosmische gebeurtenissen, zoals ooit-in-a-lifetime zonsverduisteringen en dergelijke. En u merkte dat uw concurrenten zich nog niet specifiek op deze consumenten hebben gericht. In dit geval kan het zinvol zijn om gerecyclede - of op zijn minst recyclebare - zonneverduisteringsglazen te verkopen voor een iets hogere prijsmarge. De meeste consumenten zijn bereid meer te betalen voor een product als het in overeenstemming is met hun wereldbeeld. Er zijn redenen waarom termen als Made in the USA en Certified Organic in overvloed aanwezig zijn in de retailwereld.
4. Blijf op de hoogte van gangbare prijsbepalingstactieken
U hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden als het gaat om de prijs van uw producten. Bekijk wat de beste online winkels doen en je hebt een goed idee van wat werkt. Hier zijn enkele opmerkelijke prijsideeën.
Prijsverlaging van verschillende roebels. Zoals u weet, is charmeprijzen de gewoonte om de conversieratio met bijna 100% te verhogen door centen en roebels uit een afgerond prijspunt te verwijderen (dat wil zeggen het prijskaartje wijzigen van 1000 roebel naar 999 roebel). Waarom wij, als consumenten, ons hierin blijven leiden, is onbekend. Maar we doen het.
Vetarm prijzen. Dit is een veel voorkomende winkelpraktijk, waarbij u een nieuw product tegen de hoogst mogelijke prijs en lagere prijs voor een bepaalde periode introduceert. Met deze strategie concentreert u zich op twee verschillende segmenten van het publiek: vroege gebruikers en statusbewuste consumenten zullen eerder de volledige prijs betalen voor de nieuwste gadget of trend, en een prijsgevoelige consument zal waarschijnlijk kopen zodra het product wordt verdisconteerd.
Anker prijzen. In verband met de vetarme prijzen die hierboven zijn beschreven, is ankerprijzen de praktijk om zowel het startprijspunt als het verkoopprijspunt te vermelden voor het doorgeven van waargenomen waarde.
Verkoop met verlies. Dit is een advertentietactiek die een specifiek product met verlies biedt om consumenten naar uw website of winkel te trekken. Deze strategie wordt al tientallen jaren door supermarkten gebruikt.
Prijs van kortingen en voorraden: bij het overwegen van uw prijsstrategie is een goede vuistregel dat u de mogelijkheid kunt overwegen om in de toekomst, indien nodig, uw goederen permanent of tijdelijk te disconteren met tijdelijke voorraden om uw goederen te verplaatsen.
Kortom, overdrijf het niet. Net als de rest van de moderne wereld ben je waarschijnlijk een zeer ervaren klant en heb je intuïtief een redelijk goed idee van hoe je je product moet evalueren na vele jaren van interactie in de retailmarkt.