Het is niet ongewoon wanneer twee mensen met hetzelfde inkomensniveau hun geld anders beheren. Waarom kan een van hen geld besparen en tegelijkertijd een behoorlijke levensstandaard handhaven, en moet de ander overleven tot het volgende salaris? Wij geloven dat een van de oplossingen kennis van marketinghype is en de mogelijkheid om niet in de valkuilen van winkels te vallen.
We zijn er zeker van dat het gemakkelijker is om uw eigen financiën op te ruimen als u de marketinghaken kent die we steeds opnieuw tegenkomen in de oceaan van de consumentenmarkt. We zullen u 9 van hen presenteren.
1. Contextuele advertenties in sociale netwerken
Mobiele versies van Facebook hebben toegang tot de microfoons van telefoons en ze kunnen onze gesprekken in de standby-modus beluisteren, zelfs als het scherm is uitgeschakeld. Deze truc wordt gebruikt voor contextueel adverteren.
Daarom proberen bedrijven onze beslissingen vooraf te bepalen en ons aan te zetten tot kopen.
2. In combinatie met goedkope goederen kopen we duur in
Veel fabrikanten trekken klanten aan met populaire dingen die voor weinig geld kunnen worden gekocht. Maar als u bijvoorbeeld een ander product wilt kopen, kiest u een kit, u zult merken dat het veel meer kost.
Of een methode die vaak wordt gebruikt bij online verkoop. Je hebt geleerd over een mini-stijl workshop waarin je al heel lang geïnteresseerd bent, en het is ook gratis. Maar je krijgt alleen de eerste drie lessen gratis. De daaropvolgende cursus, waarin je alles vindt wat je nodig hebt, kost je een aanzienlijk bedrag. Bovendien beschikt het bedrijf al over uw gegevens en toont het u nu reclame voor al uw bronnen.
3. Promotie van "één artikel per persoon"
Deze truc wordt door veel supermarkten gebruikt. Deze beperking op aankopen trekt de aandacht van klanten en veroorzaakt soms zelfs razernij rond de verkoop van een bepaald product. Wanneer de koper duidelijk wordt verteld dat een dergelijk product niet meer dan één keer aan één persoon kan worden verkocht, begint hij het als uniek, gewenst te beschouwen en zal het proberen te krijgen. Vaak zijn in dergelijke promoties items die gewoon veel tijd in het magazijn liggen en zo snel mogelijk moeten worden verkocht.
4. De regel van plaatsing van goederen
Wanneer items worden gerangschikt in piramides en versierd met duidelijke prijzen, wordt de verkoop gestimuleerd. De koper beschouwt dit als een voorraad en heeft haast om te profiteren van "voordelige" aanbiedingen. Een dergelijke beweging wordt vaak gebruikt in verlopen producten, dus het zou geen kwaad om hun geldigheid te controleren.
5. Grappige prijskaartjes
Grote en heldere posters op de planken en grappige foto's op de prijskaartjes kunnen de verkoop verhogen. Deze truc beïnvloedt onze emoties en we zijn niet klaar om te missen wat een positieve lading genereert. Als gevolg hiervan verwerft de koper de goederen die hij leuk vindt, omdat de aankoop een emotioneel proces is.
6. Als we eerst iets gezonds hebben gekocht, zijn we klaar om iets schadelijkers aan te schaffen
Vaak komt de koper bij de ingang van supermarkten gezond voedsel tegen: groenten, fruit en zuivelproducten. Dit werd niet toevallig gedaan: hoe meer geld iemand aan hen uitgeeft, des te meer "wettelijk recht" wordt waargenomen om iets lekkers te kopen, maar niet erg gezond. Dit is een beloningsstrategie, die wordt gedefinieerd als een 'beloning' waarmee een persoon wordt beloond voor het maken van de juiste keuze. En als gevolg daarvan kunnen de minst gezonde voedingsmiddelen een aanzienlijk deel van ons maandbudget eten.
7. Aankondigingen van productverkopen verhogen de omzet
Bij de sluiting van de winkel komen we vaak aankondigingen over definitieve verkopen tegen.We hebben de neiging te denken dat we daar waarschijnlijk iets kunnen kopen tegen een betaalbare prijs. Als voor ons de kwestie van de kosten van goederen prioriteit heeft en andere functies minder belangrijk zijn, dan is het misschien de moeite waard om van het voorstel te profiteren. Maar als de kwestie van de prijs niet van het allergrootste belang is, dan moet u misschien niet haasten, want zo proberen winkels vaak niet-populaire artikelen te verkopen.
8. Een gevoel van schaarste creëren
Voor marketeers zijn menselijke zwakheden en drukpunten goed bekend, en daarom verwijzen veel van hen, verwijzend naar een potentiële koper, aan een van onze persoonlijke tekortkomingen. Dit kan betrekking hebben op vormen van uiterlijk, relaties met kinderen of echtgenoten, culinaire zwakheden, kennisniveau van een vreemde taal, enz. Het belangrijkste is om de stroom van berichten te kunnen onderscheiden die echt aan ons gerelateerd zijn en niet toegeven aan manipulatie.
9. Geld op uw rekening als een geschenk
Veel online winkels, tijdens kortingen of aan de vooravond van de verjaardag van een klant, geven hem een kortingsbon die hij kan gebruiken om in de winkel te kopen. De essentie van deze truc is dat een dergelijke coupon een vrij beperkte vervaldatum heeft, waardoor we ons urgent voelen. Uit angst dat het geschenk afloopt, doen we impulsieve aankopen.