Door de geschiedenis heen heeft de mensheid geprobeerd effectieve mechanismen te ontwikkelen voor het creëren en gebruiken van de nodige reserves in geval van onverwachte rampen en verliezen. Het besef dat het overwinnen van schade alleen mogelijk is door gezamenlijke inspanningen, heeft geleid tot de vorming van gezamenlijke systemen voor de accumulatie van materiële en financiële middelen.
Zo ontstond het verzekeringsinstituut, dat in de omstandigheden van de moderne markt niet alleen een economische, maar ook een sociale functie verwierf. Een persoon die zich toelegt op het verzekeringsbedrijf voert een belangrijke publieke missie uit. Daarom verdient het beroep van verzekeringsagent speciaal respect.
De belangrijkste doelstellingen en soorten verzekeringen
Voor een succesvolle activiteit in een bepaald economisch gebied zijn kennis van de algemene principes van het functioneren ervan en kennis van de belangrijkste uitgeoefende functies noodzakelijk. Verzekering voert de accumulatie van financiële middelen uit om ze effectief te gebruiken om de volgende belangrijke taken op te lossen:
- Compensatie voor schade als gevolg van ongewenste voorvallen.
- Regelmatige verzekeringsbijstand verlenen wanneer een persoon een bepaalde leeftijd of handicap bereikt (pensioenuitkeringen).
- Het verstrekken van medische zorg.
- Gecumuleerde fondsen sparen en beleggen.
Verzekering kan persoonlijk of eigendom zijn, vrijwillig of verplicht. De objecten zijn menselijk leven en gezondheid, maatschappelijke verantwoordelijkheid, eigendom en materiële waarden. Deze diversiteit bepaalt de vorming van relevante industrieën en verzekeringssystemen.
Succesvol werk als verzekeringsagent in elk van hen impliceert het bezit van een bepaalde reeks professionele kennis en vaardigheden.
Wie biedt verzekeringsdiensten
Verzekering is een voorwerp van staatsregulering en is gebaseerd op de normen van financieel en civiel recht. In overeenstemming met de wet worden verzekeringsactiviteiten uitgevoerd door verzekeringsmaatschappijen of bedrijven die werken op basis van speciale vergunningen.
Dit kunnen staats- of privébedrijven zijn die zowel op lokaal, federaal als zelfs internationaal niveau actief zijn. Ze kunnen zich specialiseren in het aanbieden van individuele verzekeringsdiensten of verschillende segmenten van de verzekeringsmarkt dekken.
Door de omvang van de activa en het toegestane kapitaal worden grote, middelgrote en kleine verzekeringsmaatschappijen onderscheiden. Zo wordt een krachtig, dynamisch ontwikkelend systeem van verzekeringsmarktdeelnemers gevormd met een ontwikkeld netwerk van horizontale en verticale verbindingen.
In deze structuur wordt het beroep van verzekeringsagent beschouwd als het meest gevraagde. Het impliceert de mogelijkheid van loopbaangroei en implementatie in projecten van verschillende omvang en financiële volumes.
Wie is een verzekeringsagent?
Een verzekeringsagent kan een natuurlijke of rechtspersoon zijn die op contractbasis een verzekeringsmaatschappij vertegenwoordigt en die acties uitvoert in overeenstemming met de door haar gedefinieerde bevoegdheden.
De verzekeringsagent treedt op namens en namens de verzekeringsmaatschappij. Hij verkoopt haar producten, sluit contracten, stelt de nodige documenten op, aanvaardt verzekeringspremies en betaalt, binnen de grenzen van vastgestelde beperkingen, ook verzekeringsvergoeding.
Voordat u begrijpt hoe u een verzekeringsagent kunt worden, zal het niet misstaan om te ontdekken dat de meeste van hen in Rusland particulieren zijn.De meest gebruikelijke praktijk van het vormen van agentnetwerken is het sluiten van civiele contracten met agenten.
Tegelijkertijd hebben verzekeringsagenten de mogelijkheid om afzonderlijke contracten met verschillende verzekeringsmaatschappijen te sluiten en zo een grotere lijst van verzekeringsdiensten te bieden.
Dit vergroot bovendien de mogelijkheden voor agenten om extra inkomsten te ontvangen. De praktijk van het werken als verzekeringsagent onder een arbeidsovereenkomst wordt ook toegepast. We zullen het verder begrijpen.
Werk te huur
Het beroep van verzekeringsagent is opgenomen in de All-Russische classificatie van de beroepen van werknemers, posities van werknemers en tarieven. Een agent ingehuurd door een arbeidsovereenkomst krijgt een salaris voor het uitvoeren van functionele taken.
Het totale bedrag van de betaling wordt bepaald door het bedrijf zelf, afhankelijk van de mogelijkheden en specialistische kwalificaties. Als we het hebben over een grote internationale organisatie, kan het salaris natuurlijk erg hoog zijn. Maar tegelijkertijd worden passende eisen gesteld aan de competenties van de werknemer, zijn opleiding en werkervaring.
Werk als een vrije agent
De agent, die een civiel contract heeft gesloten, treedt op als intermediair tussen de aanbieder en de ontvanger van verzekeringsdiensten. In die zin bevatten de activiteiten van verzekeringsagenten een belangrijk onderdeel van de arbeid van de ondernemer. De agent vindt in feite onafhankelijk klanten, onderzoekt hun behoeften en biedt optimale oplossingen voor verzekeringsbescherming.
Hij bereidt en sluit contracten met polishouders, begeleidt en onderhoudt de uitvoering ervan. Het belang van de agent bestaat uit het ontvangen van een commissie uit verzekeringspremies uit hoofde van contracten die hij heeft afgesloten met verzekeringnemers. Het bedrag van deze vergoeding en de procedure voor financiële afwikkeling worden bepaald door de voorwaarden van het contract dat met de onderneming wordt gesloten.
Deze regeling moedigt de agent aan om meer geld te verdienen door de producten van de verzekeraar op de markt actief te promoten en nieuwe soorten verzekeringsdiensten te ontwikkelen.
Wat u moet weten en kunnen
Een succesvolle agent van een verzekeringsmaatschappij is in de eerste plaats een competente specialist met uitgebreide kennis over het gepromote verzekeringsproduct en methoden van verzekeringsbescherming. Maar wanneer u met klanten werkt, worden de vereisten voor persoonlijke kwaliteiten benadrukt.
Het belangrijkste is de mogelijkheid om een vertrouwenscontact op te bouwen met een potentieel verzekerde. De klant moet het bedrijf vertrouwen en in hoge mate afhankelijk van zijn vertegenwoordiger.
De agent moet goodwill en aandacht tonen, er goed uitzien, geduldig zijn en bereid zijn conflictsituaties op te lossen.
Even belangrijke kwaliteiten zijn planningsvaardigheden, een leergierigheid, doorzettingsvermogen en energie. En om werk materiële en morele voldoening te geven, is het nodig om interesse te hebben in verzekeringsactiviteiten als beroep en de wens om te werken en geld te verdienen.
Hoe u de basisprincipes van verzekeringen leert
De opleiding van verzekeringsagenten wordt uitgevoerd op cursussen van verschillende duur of op scholen die zijn opgericht door verzekeringsmaatschappijen. Onderwijs is voltijds of deeltijds. Het onderwijsproces maakt gebruik van moderne onderwijstechnologie. Het omvat trainingen, zakelijke spellen. Veel gebruikte virtuele klassen, webinars, trainingsvideo's.
De initiële training van agenten in het bedrijf "Rosgosstrakh" wordt bijvoorbeeld uitgevoerd volgens een afzonderlijk trainingssysteem, dat "School van de verzekeringsagent" werd genoemd. Alle medewerkers van de marketingafdelingen van de organisatie moeten hierin worden opgeleid.
Tijdens de lessen beheersen studenten de basisvaardigheden van het werken met klanten, bestuderen ze de verzekeringsproducten van het bedrijf. Na zijn studie op school heeft de Rosgosstrakh-verzekeringsagent in de loop van de arbeidsactiviteit de mogelijkheid om zijn vaardigheden in relevante cursussen te verbeteren en de eigenaardigheden van het verzekeringsbedrijf onder de knie te krijgen.
Waar te beginnen?
Dus, na een eerste idee te hebben gekregen van het beroep van verzekeringsagent en de voor- en nadelen te hebben geëvalueerd, wordt de vraag "hoe verzekeringsagent worden?" kreeg de nodige kracht om het tot leven te brengen.
Om te beginnen is het wenselijk om te beslissen over de keuze van het bedrijf waarin ik zou willen werken. Het zou verstandig zijn als een nieuwkomer zich zou aanmelden bij organisaties die een lange positieve reputatie op de verzekeringsmarkt hebben en de mogelijkheid bieden om basisonderwijs te volgen.
Bovendien is het raadzaam om aandacht te besteden aan hoe het bedrijf relaties opbouwt met zijn agenten. Zo benadrukt de grootste verzekeringsmaatschappij Rosgosstrakh afzonderlijk het belang van samenwerking met 65.000 agenten die haar vertegenwoordigen in alle regio's van Rusland. Voor hen zijn alle voorwaarden geschapen voor een succesvolle start in de verzekeringsmarkt.
Wat beïnvloedt de inkomsten van de agent
De voorwaarden voor de agent om de commissie te ontvangen, worden bepaald door het contract met de verzekeringsmaatschappij. Tegelijkertijd zijn er objectieve redenen die van invloed zijn op het bedrag van mogelijke inkomsten. Allereerst is dit de regio waarin de agent werkt, omdat het welvaartsniveau van de bevolking van invloed is op zijn vermogen om extra middelen te sparen, inclusief verzekeringsbehoeften. De Rosgosstrakh-verzekeringsagent kan bijvoorbeeld inkomsten hebben in het grootstedelijk gebied van maximaal 80.000 roebel, terwijl in het land de inkomsten kunnen variëren van 10.000 tot 30.000 roebel.
Bij gelijkblijvende omstandigheden hangt de omvang van het inkomen van de verzekeringsagent af van hoe competent hij zijn activiteiten kan plannen en organiseren. Zal hij in staat zijn om een adequate portefeuille met voorstellen te vormen. Hoe efficiënt hij klantenwerving organiseert en verdere interactie met hen.
De moderne wereld zorgt ervoor dat we constant veranderen, nieuwe soorten activiteiten en specialiteiten beheersen. Het beroep van verzekeringsagent biedt de mensen die ervoor kiezen niet alleen de mogelijkheid om te verdienen, maar ook om hun ondernemerspotentieel te onthullen, om een breed scala aan nuttige en plezierige kennissen te vinden, om voortdurend op de hoogte te blijven en, het allerbelangrijkste, om mensen ten goede te komen.