Op welke manieren en via wie kunt u uw product op de markt promoten? Alle ondernemers die een bepaalde niche willen bezetten en goede bedrijfswinsten willen ontvangen, zijn zeker bekend met concepten zoals marketing en strategische planning. Wat betekenen deze voorwaarden? Wat zijn de regels voor het promoten van goederen en diensten op de markt?
Laten we proberen de geheimen te onthullen van de meest effectieve manieren om ze te promoten, die al een halve eeuw als de meest effectieve worden beschouwd.
Wat is promotie?
Hoe goederen op de markt zo efficiënt mogelijk verkopen? Om dit te doen, moet u een hele reeks maatregelen uitvoeren die de vraag naar producten van de fabrikant en de aangeboden diensten zullen verhogen.
Promotie van goederen op de markt is een bepaalde actie, die tot doel heeft de effectiviteit van de verkoop te vergroten vanwege de communicatieve impact op consumenten, partners en personeel. De taken van dergelijke stappen zijn tweeledig. Enerzijds is promotie van goederen en diensten op de markt noodzakelijk om de consumentenvraag te activeren. Bovendien moeten dergelijke evenementen een gunstige houding ten opzichte van het bedrijf ondersteunen.
Functies voor productpromotie
Dit concept is een van de belangrijkste elementen van marketing. Dit wordt bevestigd door een aantal zeer belangrijke functies die eraan zijn toegewezen. Onder hen zijn:
- Consumenten informeren over het product en over de parameters ervan. Zelfs met de overduidelijke concurrentievoordelen van de producten en de aanwezigheid van gerelateerde innovaties, is het vrijgeven van producten absoluut zinloos als klanten er niets van weten. Het overbrengen van dergelijke informatie naar de juiste doelgroep is vooral belangrijk als een nieuw product op de markt wordt gebracht. Klanten die bijvoorbeeld te koop zijn, hebben veel vraag naar ultrasone wasmachines als de fabrikant hun voordeel verduidelijkt door ze te vergelijken met conventionele wasapparatuur. Een voorwaarde hiervoor is de bevestiging van dergelijke informatie door enthousiaste eigenaars.
- Vorming van het imago van innovatie, lage prijzen en prestige. De promotie van goederen op de markt is bedoeld om bij kopers een idee van een bepaald ding te creëren, vaak overtreffen het echte consumentengevoel. Plastic ramen produceerden bijvoorbeeld "loodvrij" of shampoo met een pH van 5,5.
- Ondersteuning van de populariteit van goederen of diensten die op de markt worden aangeboden. Een vergelijkbare functie wordt uitgevoerd door consumenten te herinneren aan de noodzaak en het belang van een bepaald product. Kopers moeten bijvoorbeeld altijd onthouden dat in hun leven een vakantie alleen met Coca-Cola komt.
- Verandering in bepaalde stereotypen in de perceptie van het product. Niet altijd voldoet het idee van dit of dat ding aan de verwachtingen van de leverancier en de fabrikant. Om de negatieve trend te veranderen, is het noodzakelijk om een speciale campagne te voeren om goederen op de markt te promoten. Het Zuid-Koreaanse bedrijf Samsung heeft bijvoorbeeld op termijn de garantieperiode voor apparatuur verlengd tot drie jaar. Het was hierop dat de campagne voor het promoten van goederen op de markt werd gebouwd. Zo waren potentiële kopers ervan overtuigd dat de producten van dit bedrijf niet van lagere kwaliteit zijn dan die van Japanse concurrenten en dat de prijzen daarvoor lager zijn en de service beter.
- Stimulatie van verkoopentiteiten. Bij de ontwikkeling van productpromotie op de markt wordt rekening gehouden met het feit dat een bedrijf zijn producten niet via directe verkoopkanalen, maar via tussenpersonen kan verkopen.In dit geval is het nodig om de eindvraag te stimuleren met behulp van verschillende promotiestrategieën om het aantal aankopen te verhogen.
- De implementatie van dure goederen. De prijs van een product of dienst is soms geen doorslaggevende factor bij het kiezen van een klant. Dit gebeurt in gevallen waarin een unieke kwaliteit wordt toegekend aan een product in de ogen van consumenten. Tijdens de lopende promotiecampagne wordt dus aan potentiële kopers uitgelegd dat de Tafal-pan, hoewel duur, een afneembare handgreep heeft en compact in een keukenkast kan worden geplaatst. Bovendien hebben vergelijkbare producten van concurrenten dergelijke eigenschappen niet.
- Gunstige beoordelingen over het bedrijf. Een dergelijke functie van het promoten van goederen op verkoopmarkten wordt soms niets meer genoemd dan verborgen reclame. Het wordt bereikt door de acties van sponsors, de uitvoering van sociale projecten, enz. En hoewel een dergelijke organisatie die goederen op de markt promoot onlangs erg populair is geworden, is het nog steeds de laatste in belang. Goederen van lage kwaliteit die tegen een hoge prijs worden verkocht, zullen immers zeker een negatieve perceptie van de consument veroorzaken. Sponsoring helpt in dit geval op geen enkele manier om producten te verkopen.
Toename van de consumentenvraag
Marketingpromotie op de markt biedt vier opties voor manieren om de consumentenvraag te vergroten. Laten we ze in meer detail bekijken.
Van alle soorten promotie van goederen op de markt, wordt dit beschouwd als een onpersoonlijke vorm van communicatie, uitgevoerd met de deelname van betaalde fondsen die informatie verspreiden.
De belangrijkste functie van reclame is om de belangrijkste consumenteneigenschappen van de goederen bij mensen te brengen. Bovendien is het ontworpen om de klant gunstige informatie te geven over de activiteiten van de fabrikant.
Vanuit dit oogpunt moet reclame worden overwogen. U kunt tenslotte zoveel betalen als u wilt voor informatie over het product, maar als er geen vraag naar is op de markt, is het onwaarschijnlijk dat het verkoopniveau zal stijgen.
Advertentieprestaties
Methoden om een product via de media op de markt te brengen, zullen alleen vruchten afwerpen als de aan de consument verstrekte informatie een beoordeling van een bepaald item bevat, evenals argumenten daarvoor.
Als deze punten ontbreken, is reclame niet effectief. De voor de goederen aangevoerde argumenten kunnen in twee groepen worden ingedeeld:
- Doelstelling. In dit geval bevat de promotie van goederen op de markt de logisch duidelijke kenmerken van het product.
- Subjectief. Ze zijn ontworpen om bepaalde associaties en emoties bij de consument te vormen.
Maar hoe het ook zij, de informatie die aan de potentiële koper wordt verstrekt, moet een uniek aanbod bevatten. Tegelijkertijd moet de consument begrijpen dat als hij het aangeboden ding of de aangeboden dienst koopt, hij hier specifiek voordeel uit zal halen.
Advertentieperceptie
De advertenties die door consumenten worden onthouden, zijn effectief. En dit zal op zijn beurt afhangen van de informatie-inhoud en waarde ervan. In marketing is het gebruikelijk om drie soorten perceptie van reclame te onderscheiden:
- De benodigde informatie die begrijpelijk, toegankelijk en zeer snel wordt onthouden. Voor dergelijke advertenties heeft u geen indrukwekkende investeringen nodig. Slechts een paar regels in de krant. Een voorbeeld hiervan is een advertentie over het schrijven van scripties en proefschriften voor studenten.
- Willekeurige informatie. Het wordt meestal helemaal niet herinnerd of moeilijk onthouden. In dit geval moet de informatie worden gekoppeld aan de media - het advertentiemedium. Een potentiële consument vindt indien nodig de advertentie die hij nodig heeft. Als u bijvoorbeeld kunststof ramen in het huis wilt installeren, opent hij een gratis advertentiepublicatie. De hoofdtaak van de verkoper is tegelijkertijd dat zijn voorstel de aandacht van de klant trok.
- Onnodige informatie. Soms wordt reclame genegeerd door de consument of gewoon geïrriteerd.Hiermee wordt altijd rekening gehouden door de promotie van goederen op de markt te brengen. Onnodige informatie vindt altijd plaats. De goederen kunnen niet door iedereen worden opgeëist. De hoofdvraag in dit geval is welk deel van het publiek waarvoor reclame overbodig is?
Nadat de consument begrijpt dat het geadverteerde product moet worden gekocht, beslist hij over de aankoop. De taak van marketing is in dit geval om de doelgroep en middelen voor het promoten van goederen op de markt correct te bepalen, wat de verkoop zal verhogen.
Directe (persoonlijke) verkoop
Onder de manieren om het product op de markt te promoten, is er een waarop de verkoop mogelijk wordt dankzij een gesprek met een potentiële koper. De tweede naam voor een dergelijke activiteit is "direct marketing". Bij het implementeren van een dergelijke strategie om een product op de markt te promoten, zijn geen significante financiële investeringen vereist. Bovendien heeft deze methode betrekking op een hoger niveau van bedrijfsorganisatie in vergelijking met banale detailhandel of het aanbieden van binnenlandse diensten.
Dit type promotie is onmogelijk zonder de kennis van de werknemers van het bedrijf over de bijzonderheden van de verkochte goederen, inclusief hun kwaliteit en operationele aspecten. Dit zorgt voor meer gekwalificeerde klantenservice.
Vooral belangrijk punt
Als u de directe verkoopmethode negeert, kunnen de verkoopvolumes aanzienlijk worden verminderd. Dit wordt zelfs waargenomen als aan alle andere marketingvoorwaarden van het bedrijf is voldaan. Bij het aanbieden van hoogwaardige en goedkope goederen, met een ideale winkellocatie, een enorm assortiment en een effectieve reclamecampagne, is het onwaarschijnlijk dat de grofheid en desinteresse van verkopers in de communicatie met klanten winst zal maken.
Het voordeel van persoonlijke verkoop
Bij het gebruik van deze strategie om een product op de markt te promoten, is het volgende positief:
- Een individuele benadering die van toepassing is op elke koper;
- de mogelijkheid om een grote hoeveelheid informatie over het product aan de consument over te dragen;
- minder dan bij gebruik van advertenties, het bedrag van de kosten dat geen financieel resultaat oplevert;
- de aanwezigheid van feedback bij de consument, waardoor u het productieproces en de reclamecampagne snel kunt aanpassen.
Nadelen van persoonlijke verkoop
De negatieve kant van een dergelijke marketingstrategie is een hoog niveau van werkkosten. Die relaties die plaatsvinden in de organisatie van een handelsnetwerk zijn immers vaak gebaseerd op het principe van een piramide. Persoonlijke verkoop is het meest effectief wanneer de verkoper een exclusief product op de markt aanbiedt. Als dergelijke handel gelijktijdig wordt uitgevoerd door verkooppunten en verkopers, zijn persoonlijke verkopen niet concurrerend. In dit geval gaat de exclusiviteit van de koper verloren in de ogen van de koper.
propaganda
Dit type strategie voor het promoten van goederen op de markt is een van de variëteiten van public relations. Dit is een stimulans die niet door de sponsor wordt betaald. Propaganda wil de aandacht trekken van potentiële kopers. In dit geval hoeft u geen advertentiekosten te maken.
Propaganda-hulpmiddelen
De belangrijkste hulpmiddelen voor deze promotie van een nieuw product op de markt zijn:
- toespraken waaraan vertegenwoordigers van het bedrijf deelnemen met een welkomstwoord;
- evenementen in de vorm van persconferenties of online-vergaderingen, verjaardagen en seminars, enz .;
- nieuws in de media met informatie over de producten van de onderneming en haar werknemers;
- publicatie van jaarverslagen, brochures, nieuwsbrieven en ander gedrukt materiaal;
- sponsoring in de vorm van toewijzing van financiële middelen en tijd voor sport, liefdadigheidsinstellingen en andere belangrijke evenementen;
- identificatiemiddelen in de vorm van het gebruik van het logo (embleem) van de onderneming, visitekaartjes, uniformen voor werknemers, enz.
Verkooppromotie
Onder deze term wordt een reeks maatregelen verstaan die de promotie van producten bevorderen. Dit kan verschillende marketingelementen omvatten die verband houden met relaties in marketingsystemen.
Verkoopbevorderende maatregelen houden rechtstreeks verband met de prijs van producten, hun consumenteneigenschappen en verkoopkanalen. Bij een dergelijke marketingbeweging worden drie ontvangers beïnvloed. Onder hen zijn:
- Kopers. Om hen aan te moedigen om te kopen, organiseert de handelsorganisatie loterijwedstrijden, promoties, loyaliteitsprogramma's, enz.
- Tegenpartijen. Om het volume van handelstransacties te vergroten en zich te concentreren op de verkoop van de producten van de leverancier, kan campagnemateriaal worden verstrekt, aanbestedingen worden gehouden op basis van verkoopresultaten, assistentie wordt geboden bij het trainen van werknemers, enz.
- Verkoopmedewerkers. Onder de vormen van stimulansen voor dergelijke werknemers zijn: concurrentie in termen van verkoop tussen werknemers, betaling van vouchers voor herstel op kosten van het bedrijf, opbouw van materiële bonussen, enz.
conclusie
Het belang van het door ons besproken onderwerp voor de succesvolle ontwikkeling van het bedrijf is extreem hoog. Zonder de promotie van goederen is het onwaarschijnlijk dat een winstgevend bedrijf zal worden georganiseerd.