Moderne marketing is niets meer dan een van de belangrijkste disciplines voor professionele deelnemers aan marktrelaties, waaronder medewerkers op het gebied van reclame, retailers, managers van de productie van merkproducten en nieuwe verhandelbare producten, marketingonderzoekers, enzovoort. Op de een of andere manier hebben ze kennis nodig over de beschrijving van de markt en de indeling ervan in segmenten; het beoordelen van de behoeften, eisen en voorkeuren van consumenten binnen de doelmarkt; ontwerp en testen van verhandelbare producten om voor de markt noodzakelijke consumenteneigenschappen te identificeren: om via prijs het belangrijkste idee van de waarde van een verhandelbaar product aan de consument over te dragen; de selectie van deskundige tussenpersonen om een brede beschikbaarheid van goederen te bereiken; reclame en verkoop van verhandelbare producten op een manier dat consumenten deze willen kopen.
Soorten marketing volgens de vraag
De aard van de vraag is een expliciet criterium voor het classificeren van het marketingsysteem in de volgende groepen:
- Het ontwikkelen.
- conversie.
- Synchrome Marketing.
- Remarketing.
- Incentive Marketing.
- Demarketing.
- Counter marketing.
- Ondersteunende marketing.
voorbeelden Elk van de gepresenteerde soorten marketing kan worden overwogen in het proces van vertrouwdheid met de materialen van dit artikel.
conversie
Om te beginnen zou het raadzaam zijn om het conversietype marketing als een onafhankelijke categorie in het marketingsysteem te bestuderen. Het is belangrijk om dat op te merken conversiemarketing gebruikt in geval van een negatieve of negatieve vraag. De markt heeft een negatieve vraag wanneer een aanzienlijk deel van de potentiële consumenten niet van commerciële producten houdt. De maatschappij komt dus alleen kosten overeen om de aanschaf ervan te voorkomen. Een goed voorbeeld hiervan zijn commerciële producten van slechte kwaliteit of de diensten van een gewetenloze tandarts. Onder de redenen negatieve marketingvraag De volgende items zijn gemarkeerd:
- De schadelijkheid van verhandelbare producten voor de menselijke gezondheid.
- De output van verkoopbare producten uit de mode.
- De aanwezigheid van onaangename sensaties in het geval van consumptie van een verhandelbaar product.
- Negatief imago inherent aan een grondstoffenproducent.
Het belangrijkste doel van marketing is in dit geval om de situatie te analyseren en de vraag te beantwoorden: om welke redenen de markt de vijandigheid jegens commerciële producten niet kan overwinnen en de ontwikkeling van een nieuw marketingplan of -programma is dat de negatieve houding van de markt kan veranderen, bijvoorbeeld door het product te verbeteren, de prijzen te verlagen, meer actieve promotie en reclame?
stimulerende
Onder de relevante vandaag soorten marketing volgens de vraag Een belangrijke rol wordt gespeeld door de stimulerende optie. Het is belangrijk op te merken dat het wordt gebruikt, op voorwaarde dat er absoluut geen vraag van consumenten is. Onder dergelijke omstandigheden kan deze laatste geen interesse tonen in commerciële producten of zich onverschillig voelen voor deze producten. Onder de redenen voor het gebrek aan vraag moeten de volgende bepalingen worden benadrukt:
- Gebrek aan informatie over het product.
- De nieuwheid van verhandelbare producten.
- De grootste mismatch van de afzetmarkt.
- Verlies van waarde van een verhandelbaar product.
taak promotionele marketing in dit geval de identificatie van methoden om de voordelen die inherent zijn aan verhandelbare producten te koppelen aan de natuurlijke behoeften en belangen van de mens. Het is belangrijk op te merken dat de belangrijkste elementen van het marketingras dat hier wordt overwogen, de volgende elementen zijn: een vrij scherpe daling van de huidige prijzen, een toename van de reclamecampagne en andere manieren om een product te promoten.
Remarketing en ontwikkelingsmarketing
In analyse soorten marketing volgens de vraag Het is de moeite waard om remarketing te vermelden. Het wordt gebruikt in geval van een dalende vraag naar het product. De redenen voor een dergelijke ernstige situatie zijn de volgende punten:
- De achteruitgang van de kwaliteitskenmerken van verhandelbare producten.
- Het verschijnen op de markt van vervangende producten.
- Morele veroudering van verhandelbare producten.
- Vermindering van het prestige van het product.
Vraagcurve in dit geval heeft het een negatieve helling en is de marketingtaak niets meer dan een analyse van de redenen voor de daling van de vraag van consumenten, een beoordeling van de vooruitzichten voor het herstel ervan en de ontwikkeling van een reeks maatregelen met betrekking tot de heropleving van de vraag.
Het ontwikkelen van marketing wordt gebruikt in het geval van een latente vraag, die optreedt wanneer een consumentenwens verschijnt, waaraan niet kan worden voldaan door verhandelbare producten. Het doel van het gepresenteerde type marketing is de tijdige identificatie productvraag, beoordeling van de omvang van de toekomstige (potentiële) markt, evenals de vorming van effectieve verhandelbare producten (diensten, werken) op een nieuw, hoogste kwaliteitsniveau. Een dergelijk product moet volledig voldoen aan de vraag van de consument, met andere woorden, het is noodzakelijk om het van een denkbeeldige (potentiële) naar een echte (echte) te veranderen. Onder de tools voor het ontwikkelen van marketing is het belangrijk om de volgende punten te noteren:
- Ontwikkeling van producten die voldoen aan nieuwe consumentenwensen (behoeften).
- Toepassing van reclame.
- Overgang naar een nieuw niveau in termen van productkwaliteit om volledig aan de vraag van de consument te voldoen.
- Vorming van het imago van een product gericht op bepaalde consumentengroepen.
Synchromarketing en ondersteunende marketing
Naast de bovenstaande categorieën, het systeem soorten marketing volgens de vraag bevat synchromarketing. Opgemerkt moet worden dat het wordt gebruikt voor fluctuerende of onregelmatige vraag. In dit geval fluctueert de omzet op uur-, dag- en seizoensbasis. Het hoofddoel van synchromarketing is niets anders dan het vinden van methoden om de schommelingen in de vraagverdeling in de tijd op te vangen door flexibele prijzen. Het is belangrijk om toe te voegen dat het meest effectieve hulpmiddel dat op de een of andere manier betrekking heeft op de gepresenteerde categorie, de alternatieve overgang naar verschillende marktsegmenten is, bijvoorbeeld in overeenstemming met de geografische factor.
Een van belangrijkste soorten marketing is een ondersteunende optie. Het wordt gebruikt in geval van volledige vraag. Hier is de vraag van de consument volledig gecorreleerd met de mogelijkheden van het bedrijf, dat zeker tevreden is met zijn eigen resultaten, dat wil zeggen de handelsomzet. Het hoofddoel van marketing is in dit geval om het huidige vraagniveau zo lang mogelijk te handhaven (ondanks het feit dat de voorkeuren van consumenten de neiging hebben snel te veranderen en de concurrentie in de loop van de jaren intensiever wordt). Bovendien moeten hulpmiddelen worden geïdentificeerd om de vraag te handhaven, waaronder de volgende items:
- Prijsbeleid.
- Modernisering van commerciële producten.
- De voorwaarden voor de verkoop van goederen wijzigen.
- Controleer of de kosten relevant zijn voor marketingactiviteiten.
- Product advertentie.
Demarketing, selectieve en algemene marketing
Het is belangrijk op te merken dat demarketing wordt gebruikt in geval van een buitensporige vraag naar verhandelbare producten.Onder dergelijke omstandigheden wordt het niveau van de consumentenvraag continu en aanzienlijk verhoogd in vergelijking met de mogelijkheden van het bedrijf. Dus vaak is het bedrijf niet in staat om volledig te voldoen aan de vraag van consumenten. Het doel van demarketing is niets anders dan de vraag tot een bepaalde limiet terugbrengen. De belangrijkste methoden hier zijn de volgende opties:
- Beëindiging of vermindering van reclame.
- De stijging van de prijzen voor een basisproduct.
- Afgifte van licentievergunningen aan andere entiteiten.
Selectieve marketing moet worden opgevat als demarketing, die erop gericht is het niveau van de consumentenvraag in die marktaandelen te verminderen die minder inkomsten opleveren of minder service vereisen. Het is belangrijk om dat op te merken vraagcurve in de gepresenteerde gevallen is vergelijkbaar. Bij algemene marketing is het raadzaam om rekening te houden met demarketing, die via prijsverhogingen en verzwakte inspanningen om de service te stimuleren en te verminderen tracht de buitensporige consumentenvraag te verminderen.
tegengewerkt
U moet weten dat het tegengaan van marketing wordt gebruikt in geval van een irrationele vraag, die een onmisbare bedreiging vormt voor het welzijn van de samenleving of de veiligheid van haar individuen. Levendige voorbeelden zijn productcategorieën zoals tabak, alcohol of wapens. De taak van marketing onder dergelijke omstandigheden is de eliminatie of maximale vermindering van de consumentenvraag. Onder de gebruikte tools is het belangrijk om de volgende opties te markeren:
- Beperking of verbod op reclame.
- Prijsverhoging.
- Beperk de beschikbaarheid van verhandelbare producten.
- Anti-reclame.
- Het creëren van een publieke opinie bij de consument, gericht in een negatieve richting.
Typen vraag en marketingtaken
Gezien de kenmerken van alle soorten marketing in overeenstemming met het vraagcriterium, zou het raadzaam zijn om hun relatie te bepalen. Dus, met een negatieve vraag, is het noodzakelijk om het te vormen. In dit geval wordt conversiemarketing gebruikt. Onder deze omstandigheden geeft de meerderheid van potentiële consumenten de voorkeur aan de afwijzing van een bepaald verhandelbaar product, ongeacht de kwaliteitskenmerken (een product is bijvoorbeeld uit de mode). Conversiemarketing hier is voornamelijk de ontwikkeling van een specifiek plan om de vraag van de consument te creëren, evenals verkooppromotie.
Bij gebrek aan vraag is het raadzaam om stimulerende marketing toe te passen. In dit geval is de mening van potentiële klanten over de voorgestelde commerciële producten volledig onverschillig. Een programma van dit type marketing moet dus rekening houden met de specifieke redenen voor dergelijk onbegrijpelijk consumentengedrag (bijvoorbeeld volledige onwetendheid van de kant van de consument over de mogelijkheden van verhandelbare producten).
Met potentiële vraag, moet u het in werkelijkheid omzetten door het gebruik van het ontwikkelen van marketing. Daarom is het raadzaam om een fundamenteel nieuw product te maken dat volledig zal voldoen aan de behoeften van consumenten in nieuwe consumentengebieden of op een nieuw niveau op het gebied van kwaliteit.
Welke andere situaties zijn er?
Wat is de vraag naar remarketing? De toepassing ervan is geschikt wanneer de vraag afneemt en er behoefte is aan herstel. Het is belangrijk op te merken dat remarketingprincipes samenkomen om nieuwe kansen te identificeren om de vraag nieuw leven in te blazen. Een treffend voorbeeld is het geven van verhandelbare producten aan verhandelbare producten.
Welk type vraag gebruikt synchromarketing? Dit soort categorie verwijst naar fluctuerende vraag. Onder dergelijke omstandigheden is het op een of andere manier noodzakelijk om te stimuleren. Trouwens, seizoensgebonden handel in dit of dat product kan in dit geval als een duidelijk voorbeeld dienen.Opgemerkt moet worden dat het, om de consumentenvraag te stabiliseren, noodzakelijk is om duidelijk gunstige behoeften te presenteren, terwijl andere moeten worden gedempt. Door dergelijk gedrag kan de dienst die zich bezighoudt met het creëren van vraag en verkooppromotie, passende activiteiten uitvoeren in tegenstelling tot schommelingen in de vraag van de consument.
Hoe anders kan de vraag zich gedragen?
Als de vraag volledig in overeenstemming is met het aanbod, moet deze worden gestimuleerd. In dit geval wordt ondersteunende marketing gebruikt. Onder dergelijke omstandigheden komen in de regel verhandelbare producten van concurrenten op de markt, die in staat zijn om vergelijkbare consumentenwensen te bevredigen, die op de een of andere manier tot een afname van de vraag zullen leiden.
Bij een te grote vraag is het raadzaam deze te verlagen. Dit is waar demarketing wordt gebruikt. Het is belangrijk op te merken dat het onvermogen om aan een hoge consumentenvraag te voldoen, een aantal negatieve gevolgen heeft. Wat te doen in deze situatie? In het gepresenteerde geval, een aanzienlijke stijging van de prijzen, beperking of beëindiging van de reclamecampagne, enzovoort.
Ten slotte wordt het met irrationele vraag noodzakelijk om deze tot nul terug te brengen. Counter-marketing wordt hier gebruikt. Een dergelijke situatie is relevant wanneer de vraag duidelijk in strijd is met het algemeen belang (bijvoorbeeld tabak of alcohol). Het tegengaan van marketing houdt dus in dat de productie van verhandelbare producten wordt stopgezet, ze uit de handel worden gehaald en dat er een campagne wordt gevoerd tegen dit product en natuurlijk de consumptie ervan.