Forretningsinnkjøp fra grunnen av: trinnvise instruksjoner

Er det mulig å bygge en virksomhet på offentlige anskaffelser fra bunnen av? Ja, selvfølgelig. Er det vanskelig å gjøre dette? Ikke hvis du vet hvordan. Offentlige anskaffelser for små bedrifter og mellomstore gründere kan gi uvurderlig hjelp. Og innenfor rammen av denne artikkelen vil forskjellige aspekter av denne saken bli vurdert.

Generell informasjon

Entreprenørskap lever av produksjon av varer, handel og levering av tjenester. Staten trenger alt dette, som kan bli en vanlig kunde. For en bedrift er denne situasjonen en utmerket måte å utvide salgsmarkedet og øke omsetningen. Ofte kan du finne den oppfatningen at det ikke er fornuftig å ta kontakt med staten, fordi det er tilbakeslag og andre manifestasjoner av korrupsjon. Men den virkelige situasjonen er ganske påfallende forskjellig fra det mytiske bildet. Ja, må med jevne mellomrom møte med betydelig konkurranse. Men hvis du tilbyr gunstige betingelser - bør du vurdere at kontrakten allerede er i lommen. Og stor hjelp i dette gis av elektroniske auksjoner, som indikerer alle forhold og behov. Konkurranse i dette tilfellet avhenger av mengden av den foreslåtte kontrakten og aktivitetsområdet. Og et lite animerende faktum: omtrent 40% av alle elektroniske auksjoner anerkjennes som mislykkede. Og grunnen er latterlig - det er ingen deltakere som vil delta i dem. Det kan være mistanker (ikke grunnløse) om noen spesifikke punkter, og de har virkelig et sted å være, men ikke i en slik skala. Som regel oppstår denne situasjonen nettopp fordi det virkelig ikke var noen som var interessert.

Velg din nisje

Til å begynne med må du gjøre deg kjent med mye forskjellig dokumentasjon. Spesialister kan hjelpe med dette mot et gebyr. Hvis det ikke er gratis penger, må du finne ut av det på egen hånd. Og denne artikkelen vil hjelpe her. I tillegg til henne kan du ta hensyn til forskjellige spesielle manualer og opplæringskurs som blir gjennomført av offentlige organisasjoner (for det meste) og statlige forretningssupporttjenester. For det første kan du ta hensyn til ikke så veldig store, men fortsatt ekte elektroniske auksjoner, der det vil være et lite antall konkurrenter. Etter dette er det nødvendig å sende en søknad om deltakelse i den og legge ved alle nødvendige dokumenter. Anbudskommisjonen velger det mest fordelaktige tilbudet (det som tilfredsstiller alle krav og har lavest pris). Med en rimelig tilnærming blir offentlige anskaffelser for små bedrifter til en lønnsom inntekt.

Hvordan fungerer det?

Artikkelen vil være veldig oppmerksom på elektroniske handelsplattformer. Hvorfor? Faktum er at takket være dem er det veldig praktisk å søke etter interessante tilbud. I tillegg krever ikke mye tid å søke i dette tilfellet. Og en åpen arbeidsform på grunnlag av en auksjon lar deg overvåke ærligheten til kommisjonens arbeid og klage til de relevante myndigheter. Men likevel, en ting å vurdere. Enhver kommersiell organisasjon kan delta i anbud, men for antakelse er det nødvendig å kjenne til reglene og algoritmen til arbeidet. Derfor vil følgende bli nøye vurdert:

1. Prinsippene i systemet for offentlige anskaffelser.
2. Utendørs og innendørs konkurranser.
3. Auksjon (inkludert elektronisk).
4. Hvem kan delta.
5. Spesifikke poeng.
6. Vi starter et samarbeid.

Arbeidsprinsipp

Hvis du er interessert i, for eksempel, offentlig anskaffelsesvirksomhet fra null til 100 tusen rubler eller en million (for det første), kan du ikke gjøre det uten dette øyeblikket. Hva skal vi snakke om innledningsvis? Om samspillet. Staten kan betraktes som en spesifikk kommersiell struktur.Og hun trenger visse tjenester. Siden omfanget av statens arbeid og innflytelse er virkelig enormt og påvirker nesten alle livsområder, er listen over nødvendige tjenester praktisk talt ubegrenset. Videre trenger enhver statlig institusjon periodisk eksterne organisasjoner - landbruk, maskinteknikk, romfartssektoren, utdanning og andre.

Men det stilles tøffe krav til anbud. Og først skal prosessen med å velge en entreprenør for produksjon av varer og levering av tjenester være maksimal transparent. Så snart organisasjonen oppfyller kravene som er fremmet, kan den tilby sine betingelser og sin egen pris. I tilfelle når det er mest lønnsomt, mottas en ordre. Det skal bemerkes at til tross for tilsynelatende enkelhet, er det hyppige tilfeller når organisasjoner tyr til juridiske triks som påvirker valget av en entreprenør. For ikke å bli bytte for slike omstendigheter og bygge en vellykket virksomhet med offentlige anskaffelser, er det nødvendig å studere nøye hvordan dette systemet fungerer. I Russland godkjente lovgivningen flere typer budgivning.

Utendørs og innendørs konkurranser

Det første alternativet er den vanligste måten å organisere regjeringsordrer i Russland. Essensen ligger i at alle interesserte blir informert om ordren gjennom media: trykte aviser, på tematiske sider. Generelt blir alt gjort for å finne den optimale entreprenøren. Det forberedes en stor mengde materiale for en åpen konkurranse, og alle forhold er dokumentert. Søknader mottas gjennom hele måneden. Etter dette gjennomføres en obduksjonsprosedyre, og den konstituerende kommisjonen bestemmer hvem som skal oppfylle bestillingen. En slik tilnærming krever imidlertid regelmessig overvåking av relevante kilder, noe som ikke er veldig praktisk. Det særegne ved den lukkede konkurransen er at kunden uavhengig etablerer en sirkel av utøvere som kan takle bestillingen. Denne tilnærmingen praktiseres i tilfeller der du må jobbe med konfidensiell informasjon eller arbeidet som er utført er veldig spesifikt. Selv om det også kan brukes når det er ulønnsomt å introdusere det for en rekke utøvere.

auksjon

De, som konkurranser, er åpne og lukkede. I dette tilfellet blir entreprenøren valgt på grunnlag av "klar til å utføre den nødvendige mengden arbeid for minimumsbeløpet." Dessuten gjennomføres takstreduksjonen i henhold til forhåndsinnstilte parametere, som er regulert ved lov. Et trekk ved lukkede auksjoner er den maksimale grad av konfidensialitet. Dermed er kunden beskyttet mot mulig samarbeid. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot elektroniske auksjoner. De holdes på virtuelle handelsgulv som er akkreditert av reguleringsorganet. I dette tilfellet kan du bare søke online.

Den økende populariteten til det globale nettverket fører til at mange land lovlig forplikter institusjonene sine til å kjøpe alt de trenger ved hjelp av elektroniske auksjoner. Moderne teknologier lar oss gjøre prosessen med å velge en bøddel for statens behov ekstremt ærlig og redusere risikoen for kriminell konspirasjon. I tillegg kan gründere som deltar i auksjoner se utvelgelsesprosedyren med egne øyne. Og hvis det er noen som er fornærmet, så at han vil avstå fra å rapportere til politiet og påtalemyndighetene?

Hvem kan delta?

Spesielt mange er interessert i spørsmålet om enkeltentreprenører. De kan delta i offentlige anskaffelser, men det er visse begrensninger. Så individuelle gründere kan ikke delta i anbud der arbeid utelukkende leveres av en juridisk enhet.I alle andre tilfeller, for å delta i prosessen med å imøtekomme statens behov, trenger du bare å oppfylle kravene til kunden, og det er veldig ønskelig å ha vellykket erfaring i den valgte kategorien av entreprenørskap. Men organisasjonsformen - en individuell gründer eller en juridisk enhet - spiller ikke en rolle. Det er bare viktig å skaffe en elektronisk digital signatur og registrere seg på det offentlige anskaffelsesstedet som er akkreditert.

Trinn-for-trinn-instruksjoner for entreprenørskap

La oss nå se på hvordan du bygger virksomheten din på offentlige anskaffelser fra bunnen av. Mer praktisk er alternativet å jobbe med elektroniske ressurser. Derfor vil man være oppmerksom på dem. Denne situasjonen tilrettelegges av en enklere mulighet for samhandling, og mangelen på vanskeligheter med å spore nye anbud i sanntid, og mange andre hyggelige øyeblikk. Derfor bør hver gründer som planlegger å utvikle seg i denne retningen, ta følgende trinn:

1. Få en elektronisk digital signatur. I den moderne verden blir det stadig mer nødvendig for enhver gründer og juridisk enhet. Hvorfor? Fakta er at i henhold til lovgivningen i mange land, inkludert den russiske føderasjonen, tilsvarer EDS direktørens standardsignatur. Den ble bare laget spesielt for bruk via Internett. Og i noen aktivitetsområder er det til og med bestemt at uten EDS - ingen steder.
2. Velg et nettsted. Etter at den elektronisk-digitale signaturen er klar, bør du bestemme hvor det er mest praktisk for entreprenøren å se etter ordrer. I Russland kan du bruke følgende nettsteder som tilbys: Informasjonssystem for enhetlig anskaffelse, statlige anskaffelser OJSC, RTS-anbud, Sberbank-AST. Selvfølgelig er det andre. Hvilken av dem du skal velge - det kommer bare an på hvem som ønsker å tjene staten. Det viktigste er at nettstedet er akkreditert. Alt annet er et spørsmål om smak.
3. Bestått akkreditering. For å registrere deg og få tilgang, må du identifisere deg. Denne prosedyren utføres for hver portal separat. For akkreditering er det som regel nok å fylle ut et spesielt registreringsskjema og legge ved de konstituerende dokumentene, for eksempel: charter, utdrag fra statsregisteret, fullmakt til å delta i anbud (hvis dette ikke gjøres direkte av organisasjonssjefen), attest. Etter dette bør portaladministratoren gjennomgå all dokumentasjonen innen 5 dager.

Små skritt til en flott fremtid

Så det er tilgang til alt du trenger. Hva skal jeg gjøre nå? Gründerens neste trinn vil være:

1. Bruk av sikkerhet. Til å begynne med vil det være nødvendig å plassere midler på kontoen som er knyttet til nettstedet. Når søknaden sendes inn, vil systemet med det beholde opptil 5% av anbudsverdien. Etter at auksjonen er gjennomført, vil beløpet bli returnert til eieren, og det kan fritt returneres. Hvis det ikke er penger, vil ikke søknaden bli sendt inn.
2. Utarbeider applikasjonen. Dette er en viktig fase, som mange undervurderer. Suksessen til en potensiell utfører avhenger av hvor riktig applikasjonsteksten er skrevet. Den består av to deler: informativ og anonym. Den første inneholder all nødvendig informasjon og dokumentasjon. I det andre skrives en detaljert beskrivelse av varene, tjenestene, produksjonsprosessen, levering, utførelse, samtykke til arbeid osv. Som entreprenøren anser som nødvendig. Etter å ha mottatt all informasjonen, informerer kunden portaloperatøren om sitt valg. Og han kontakter allerede utøveren.

Som du kan se, er ikke den offentlige anskaffelsesprosessen så skummel som den kan virke ved første øyekast. I tillegg kan nykommere i denne saken bli kontaktet fra perspektivet "øyne er redde, men hender er skapt." Og over tid, når det allerede vil være nok erfaring, vil ikke disse handlingene skape kompleksitet.

Nyttige regler

Så det ble undersøkt hva som utgjør offentlige anskaffelser. Små og mellomstore bedrifter, bare vil, kan tjene gode penger på dem.Men hvis du følger noen få enkle regler, kan du øke suksessen til aktivitetene dine betydelig. Hvordan er de? Til å begynne med må du sette sammen en forretningsplan for offentlige anskaffelser. Det er ikke nødvendig å vise det til noen i fremtiden, men det er fortsatt nyttig å ha et klart definert og satt opp system for samhandling, beslutninger, forberedelser. I tillegg er det nødvendig å spore ordren, som er av interesse, til slutten. Det er mulig at kunden vil endre forholdene, og du må være forberedt på å gjøre deg kjent med de nye kravene. Dette er en ganske vanskelig mekanisme for å velge artisten du trenger. Det er også nødvendig å behandle de kundene som setter prisen flere ganger lavere enn markedet nøye. Mest sannsynlig indikerer dette uærlighet. Det vil ikke være overflødig å lage en svarteliste eller bruke noe lignende laget av en annen person.

Akk, offentlige anskaffelser har en så negativ side. Omtaler i dette tilfellet vil heller ikke være overflødige å studere. I tillegg kan du se hvordan en person skriver i kommentarene. Hvis høflig - et vellykket resultat er mer sannsynlig, frekt og frekt - vent på problemer. Nå er småbedriftenes deltakelse i offentlige anskaffelser, så vel som middelaldrende gründere, fortsatt en nyhet. Men selv om det var et ønske om å bli gründer, vil det være mye lettere å handle på dette feltet.

konklusjon

Det må gjøres en betydelig innsats for å sikre at andelen småbedrifter i offentlige anskaffelser stadig vokser. Tross alt, selv om dette ikke er mye, men jobber, og potensielt mellomstore og store virksomheter i fremtiden. Og hvilken stat vil nekte å dyrke store selskaper og bedrifter, som poteter i sengene? Derfor er det nødvendig å støtte og gi muligheten til å gjøre forretninger til alle som ønsker det. Tross alt kan den offentlige anskaffelsesmekanismen kalles et proteksjonistisk verktøy som hjelper til med å styrke opprettelsen av vår egen mektige og selvsikre økonomi, som vi trenger så mye i denne vanskelige tiden.