Handelsorganisasjoner, salgssteder og lagerbedrifter står ofte overfor problemet med å selge illikvide varer. Umiddelbar løsning av problemet med salg av produkter kan føre til økonomiske og logistiske vanskeligheter. Derfor bør du alltid ha til disposisjon en effektiv algoritme som illikvide varer kan selges under visse betingelser. Selvfølgelig er ikke alltid markedsføring under spesielle forhold mulig, så erfarne vareeksperter tilbyr også alternative metoder for å "avvikle" det skjebnesvangre produktet.
Hva er illikvid?
I den klassiske forståelsen av finanssektoren er illikvide eiendeler eiendeler som ikke har vært etterspurt på markedet på lenge. I dette tilfellet forstås eiendeler som ferdige produkter, råvarer, materialer og andre varer som er ment for salg. Dessuten er det mange forskjellige definisjoner av "illikvide" når det gjelder status. Og her er det viktig å merke seg det vanligste kjennetegnet for generelle varer. Hvis slike produkter ikke etterspørres innen tre måneder, kan de betraktes som illikvide varer - denne definisjonen passer også inn i begrepet foreldede varer. Omvendt regnes produkter som selges regelmessig som flytende. Men her kan det være forskjellige etterspørselsnivåer, i henhold til hvilket produktet kan tildeles statusen høy eller lav likviditet. Uansett er mangelen på likviditet et problem for selgeren, som kan møte mangel på arbeidskapital. Penger vil bli "bevart" i usolgte varer, noe som vil redusere effektiviteten til bedriften.
Årsaker til utseendet på illikvide varer
I motsetning til hva folk tror, er illikvide varer ikke bare ekteskap. Oftest er uaktuelle produkter ikke etterspurt verken på grunn av feil anskaffelse, eller på grunn av tap av varer av forbrukerkvalitet under lagring. Når det gjelder feil i anskaffelsen, er de forbundet med feilberegninger når det gjelder å bestemme volumet av planlagte varer for salg. Ofte skyldes dette høye forventninger til fremtidig salg, som et resultat av hvilken del av produktet som selges vellykket, og den andre delen blir overskudd. Det er en anskaffelsestaktikk for en forsikret hendelse - det vil si at kjøperen etterfyller aksjer på forhånd over normen, siden det i fremtiden er planlagt å øke prisene fra leverandøren. I slike situasjoner er risikoen for å motta illikvide varer på grunn av feil lagring spesielt stor. Fakta er at reservedeler ofte befinner seg i de fjerneste hjørnene av lageret på de øvre stativene. I fremtiden glemmer de ganske enkelt ham, og han mister de viktigste egenskapene. Det er andre faktorer forbundet med feil markedsføring, for eksempel. Selv om produktet som sådan er fullt ut i samsvar med forbrukernes behov, vil det ikke lykkes i markedet hvis det blir feilrepresentert i møte med hard konkurranse.
Hvordan selge illikvide varer?
Det er forskjellige tilnærminger til salg av illikvide produkter, men den viktigste måten er salg. Det utføres i tre hovedetapper. Ved den første blir en liste over varer utarbeidet, en prisliste utarbeidet og et slags virtuelt lager dannet. Dette vil være en egen gruppe varer som vil bli solgt på spesielle betingelser. I det andre trinnet er det nødvendig å bestemme kategoriene av reserver som kan selges med forskjellige prislapper. Det må huskes at selv i en homogen gruppe av produkter er illikvide illikvide - uenighet.Kanskje ett produkt kan selges til nesten balansert, det vil si den opprinnelige prisen. Og andre aksjer kan ikke selges selv med en betydelig rabatt, for eksempel på grunn av et alvorlig tap av forbrukeregenskaper. Og hvordan selge illikvide varer, hvis det ikke har noen verdi for forbrukeren? Verktøyet forblir det samme - til markdown, men med en stor prosentandel av rabatten. I det tredje trinnet bør det faktisk utarbeides en fullstendig prisliste som indikerer kategoriene varer og prislapper som det vil være mulig å samarbeide med interesserte motparter med.
Markdown som et verktøy for effektivt salg av "illikvide"
Bruken av markdowns er strengt regulert av regnskapsregler og lar deg underlagt standarder bli kvitt usolgte produkter. For det første bestemmes varevolumet, som i prinsippet kan bli gjenstand for nedslagning. For dette blir det dannet en kommisjon hos store virksomheter, som skal ta en varebeholdning og utarbeide lister over målvarer. I rammen av samme hendelse kan avskrivning av illikvide varer gjennomføres samtidig - uansett må begge avgjørelser til slutt undertegnes av sjefen. Deretter bestemmes de optimale prisene for forskjellige lister og varegrupper. Ta hensyn til balanseverdien, gjeldende markedspris for slike produkter, metning i markedet, forbrukeregenskaper og andre faktorer. Deretter opprettes en spesiell avdeling på lageret, der rabatterte varer blir lagret med fakturadokumenter og prislister.
Riktig utarbeidelse av en salgskontrakt
Vanlig kjøp av varer innebærer visse risikoer, og operasjoner med illikvide varer er enda farligere, ikke bare for kjøperen, men også for selgeren. Riktig forberedelse av kontrakten vil bidra til å forsikre deg mot ubehagelige overraskelser. En av de vanligste feilene ved å gjøre slike transaksjoner er en ufullstendig beskrivelse av varene. Det er viktig å opprinnelig angi alle dens spesifikke egenskaper, på grunn av hvilken den ble illikvid. Likevel har kjøperen rett til å kreve retur av produktet hvis det ikke passer ham med noe. Denne retten i sin helhet med alle nyansene bør også være fastsatt i transaksjonsdokumentet. Merkelig nok kan selgeren også være ansvarlig for at for eksempel det anskaffede byggematerialet er blitt ubrukelig allerede i ferd med å oppfylle kontrakten og krever spesiell avhending. Her må vi gå tilbake til hva illikvide varer betyr og hva som er deres særegenhet. Slike varer kan være utgått og til og med farlige for lagring. Giftige farlige stoffer i dette tilfellet vil kreve visse avfallskostnader. Derfor er det nødvendig å fastsette i kontrakten hvem som skal bære disse kostnadene.
Gå tilbake til selger
Retten til retur og har den første gjennomførende eieren av varene. Avhengig av de samme betingelsene i kontrakten, kan han kvitte seg med kritikkverdige produkter ved å returnere pengene som er investert i den. Denne tilnærmingen er ganske mulig og veldig vanlig, da store leverandører har mye flere salgskanaler og kan løse problemer med minimale kostnader. Det er sant at som en ekstra motivasjon for leverandøren til en slik form for samarbeid, må detaljister noen ganger gjøre innrømmelser, mens de fortsatt mister noen av de investerte midlene. Det vil si at retur av illikvide varer skjer til priser som er lavere enn originalen. Prosentandelen av en slik rabatt er også spesifisert i kontrakten. Til de motiverende faktorene for leverandører til slike varer i kontraktene, er det verdt å legge et helt forståelig ønske om å redde en partner.
Innenlandske salg
Den russiske praksisen med å selge illikvide eiendeler har sine egne egenskaper og følgelig måter å avhende uaktuelle varer på. Denne opplevelsen kan ikke kalles unik, men under våre forhold er den veldig relevant.Det handler om å bruke illikvide produkter som et middel til å betale ned dårlig gjeld. Hvordan selge illikvide varer på denne måten? Dette er tilfelle når en avtale er inngått etter den grunnleggende transaksjonen med partnere, som vanligvis er långivere. Hvis selskapet har akkumulert uforutsette gjeld, og det foreløpig ikke er i stand til å garantere utbetalinger i tide, kan kreditor gå med på å betale tilbake gjeldene på illikvide vilkår. Men det er viktig å tenke på at i slike situasjoner ofte er nedskrivninger med omberegning til gjeldsbeløp det minst gunstige for selgeren.
Engros illikvide
Avhengig av årsakene til utseendet på illikvide varer, kan selgeren stole på at de selger til partnere og til og med konkurrenter til engrospriser. Selve det store anskaffelsesformatet til attraktive engrospriser er mer attraktivt enn transaksjoner med små partier. Det er mer lønnsomt både logistisk og økonomisk. Under noen forhold kan det hende at produktet ikke er etterspurt på grunn av forbrukerforespørsler, og i et annet segment vil situasjonen bli snudd. Hovedsaken er å finne den samme konkurrenten som med hell kan selge illikvide varer. Salget vil være lønnsomt for kjøperen. Som et minimum vil han kunne stole på lave engrospriser, og maksimalt på rabattprosenter direkte på grunn av den opprinnelige illikviditeten.
Andre markedsføringsmetoder
Erfarne forhandlere på sitt eget nettsted praktiserer forskjellige metoder for å markedsføre varer som ikke er etterspurt. Noe av det enkleste er en rabatt, støttet av høy reklame. Mer sofistikerte metoder innebærer å fortynne produkter med populære produkter. For eksempel kan LED-lommelykter festes på campingsett eller et bygningsverktøy som kan brukes i lite lysforhold. Søknader kan tilbys både i gave og som tilvalg, tilgjengelig til en minimumspris. I alle fall vil distributøren kunne stole på å motta, om ikke fullstendig, men likevel fordelene med uaktuelle produkter.
Avskrivning av illikvide varer
Det kan godt hende at den eksisterende "illikvide" ikke lenger er egnet for salg, uavhengig av betingelsene. For selgeren er det bare ett alternativ å kvitte seg med det - ved å avskrive. Ved første øyekast kan dette gjøres ved å sende produkter til et deponi, men det er to formelle nyanser som må løses under nedbyggingsprosessen. Det vanligste spørsmålet i denne forbindelse er hvordan man kan avskrive illikvide varer slik at det ikke er problemer med skatteregnskap? For dette er det nødvendig å underbygge og bekrefte det faktum å avskrive produkter som virkelig er uegnet for salg. Her bestemmer selskapet om det vil omsette kostnadene for disse varene til totale utgifter, noe som gjør det mulig å redusere inntektsskatten. Den andre nyansen er forbundet med avhending av varer, som allerede ble nevnt ovenfor. Ved avskrivning påfører organisasjonen seg kostnadene for ødeleggelse av uegnet for salg av produkter. Men dette gjelder bare visse typer varer - for eksempel husholdningskjemikalier, noen medisiner, maling og lakk, etc.
Illikvid forebygging
I praksis er det utviklet to hovedmetoder for å forhindre ubehagelige situasjoner med foreldede varer. For det første er dette en grundig revisjon av mange produkter som kommer til salgs. En full inspeksjon av varene blir utført før og etter kjøpet. Videre, under lagringsprosessen, bør det gjennomføres regelmessig inspeksjon av varene som er lagret i lageret. Dette gjelder spesielt for "lange" lagerrom, som etterspørres fra sesong til sesong. Slik at illikvide varer ikke samler seg i store mengder, bør det også fortynnes med populære produkter. For eksempel kan den plasseres på vitrineskap med flytende produkter - dette vil tiltrekke seg ekstra oppmerksomhet.
Er det noen fordeler med et illikvidt produkt?
Det er faktisk også positive aspekter i situasjoner der implementatorer blir møtt med "illikvide eiendeler". For eksempel er situasjonen i grossistmarkedene nesten alltid dynamisk og skjer sjelden når det samme produktet stabilt holder etterspørselen. Derfor kan forsinkelsen i varene i forhandlerens lager i det lange løp, før eller siden, gjøre det på noen måter til monopolist på nettstedet. I tillegg oppmuntrer problemer med saktebehandlede varer ofte nybegynnselselskaper til å jobbe mer ansvarlig med regnskap og varelager.
konklusjon
For de fleste detaljister er det regelmessig å jobbe med foreldede varer uten stor etterspørsel. Bedrifter med mange års erfaring selger illikvide varer gjennom feilsøkte kanaler i kontinuerlige salgsmodus. Derfor er søket etter optimale måter å takle aksjer med treg hastighet mer relevant for oppstartsbedrifter som fortsatt utvikler seg i sitt segment. Til dette er det også verdt å legge til fordelene med forebyggende tiltak for å bekjempe "illikvide eiendeler." Dessuten dreier det seg heller ikke om å forhindre akkumulering av ikke-kravede varer, men normal regnskaps- og markedsføringsvirksomhet, som generelt bør være rettet mot å opprettholde handelsselskapets effektivitet.