Hva er nettverksmarkedsføring i Russland?

Hva er nettverksmarkedsføring og er det verdt det å håndtere? Disse problemene er bekymret av mange mennesker som leter etter en ekstra inntektskilde, eller de som presses ansettelsesområdet.

Konseptet

Nettverksmarkedsføring regnes som den mest lovende virksomheten i vår tid. Selv om mange fremdeles forbinder den med finanspyramiden. Den viktigste fordelen for distributører er mangelen på spesiell kunnskap og erfaring. Det vil si at du kan gjøre det i alle aldre. Det er ikke nødvendig å gå gjennom utallige intervjuer, i håp om å bli bedre enn andre kandidater.

Prinsippet med denne forretningsmodellen er å forenkle kommunikasjonen mellom produsent og forbruker. Klassisk produktreklame innebærer høye kostnader forbundet med reklame og kompleks logistikk, som involverer mange formidlere. I tillegg, uten god annonseringsstøtte, kan du ikke forvente av kjøperen at han vil kjøpe dette bestemte produktet, og ikke konkurrenter.

Essensen av nettverksmarkedsføring er at prinsippet om jungeltelegrafen brukes, det vil si at distributører av produsentens produkter jobber med kunder. De er i stand til å snakke om alle produktene, anbefale hva som er best å velge ut fra menneskelige behov.

For distributøren er fordelen at han mottar en prosentandel av salget. Men inntektene er ganske små. I tillegg kan en konsulent ikke nå et stort antall potensielle forbrukere. Derfor trenger han å lage sin egen struktur og tiltrekke seg andre distributører. Dessuten har han muligheten til å motta tilleggsinntekter allerede fra det faktum at konsulentene som jobber under hans ledelse vil selge.

klassifisering

Hva er nettverksmarkedsføring? Det er et direktesalgssystem. Men avhengig av det funksjonelle ansvaret til deltakerne og mulighetene for å tjene, er det flere typer virksomhet, de viktigste er:

• Enkelt nivå. Inntjeningsagent er bare en prosentandel av salget. Siden de fleste produkter distribueres gjennom kataloger med en deklarert enkeltpris, har agenten rabatt på kjøp av varer. Det er denne forskjellen som er inntektene hans.
• stadium. Distributøren mottar en belønning for sitt direkte salg. I tillegg kobler han andre distributører til å motta en prosentandel av salget. Denne strukturen i nettverksmarkedsføring regnes som den mest forståelige, så den velges av store selskaper.

Og også mer komplekse ordninger for å bygge forretningsmessige strukturer er mulig: binær, matrise, puff.

Forskjellen mellom nettverksmarkedsføring og pyramiden

Hva er nettverksmarkedsføring - en pyramide eller ikke? Pyramiden er å motta en bonus ved å tiltrekke andre mennesker som ganske enkelt investerer pengene sine. Til gjengjeld kan de motta noen aksjer som ikke har noen sikkerhet. I nettverksmarkedsføring spiller det ingen rolle hvor mange som blir involvert. Det kan være 10 og 1000 mennesker, hvis salget er null, vil ikke distributøren som organiserte nettverket få noe. I tillegg er det ingen etableringsgebyr for nye agenter.

Samtidig kan du dessverre bli medlem av et svindelfirma, fordi på grunn av populariteten til denne typen virksomheter, dukker det opp selskaper som ønsker å få raske penger uten investeringer. Det er visse tegn som kan fortelle en person at et selskap ikke skal behandles.

1. Du må betale for innreise. Vanligvis krever ikke selskaper et gebyr fra folk som ønsker å bli distributører, eller det kan være helt symbolsk.Hvis bidraget beregnes i tusenvis eller titusenvis av rubler, er dette et tegn på at dette er en finansiell pyramide.
2. Hva er nettverksmarkedsføring? Dette er en virksomhet som bygger på en prosentandel av salget. Hvis selskapet lover betaling bare for å tiltrekke folk, er det bedre å omgå det.
3. Produktet er flyktig - det er aldri på lager.
4. Nettverksmarkedsføring lover ikke øyeblikkelig høy inntjening. Arbeidet med en dags selskaper er basert på å oppnå maksimal inntekt "i dag".
5. Fraværet av dokumenter: kontrakter, fakturaer, dokumentasjonsbevis for mottak av midler.

Fordelene

Du kan organisere virksomheten din når som helst, og tilstedeværelsen av oppstartskapital spiller ingen rolle. Og også fordelen med nettverksmarkedsføring er selve produktet. Det er av god kvalitet, og det er mulig for distributører å kjøpe det til konkurransedyktige priser. Derfor handler de ofte for seg selv. I tillegg tilbyr selskaper ofte eksklusive produkter som ikke er tilgjengelige andre steder. Siden salgsvolum direkte avhenger av agentens evner og kunnskap, foretrekker produsenter å investere i opplæringen. Det er ikke behov for en potensiell distributør for å gjøre klassiske nybegynnerfeil for å få erfaring. Noen av problemene kan unngås gjennom veiledning. En annen fordel med agenter er evnen til å utvikle viktige egenskaper som kommunikasjon, evnen til å styre og planlegge. Det vil si å skaffe seg uerstattelig erfaring og utvikle seg selv som person. I tillegg kan du møte et stort antall mennesker som vil komme godt med i fremtiden.

mangler

Network Marketing (MLM) har sine ulemper. Det viktigste er en vanskelig start. Å bli agent, mange er avhengige av rask suksess og øyeblikkelig inntjening. Men i praksis er dette ikke alltid tilfelle. Salgsveksten kan være ganske langsom, og vanskeligheten med å finne kjøpere medfører et sterkt ønske om å slutte i denne virksomheten. En annen vanskelighet er ikke det beste omdømmet til en slik virksomhetsstruktur. Derfor kan det være vanskelig å finne ikke bare kjøpere, men også distributører, noe som alvorlig kompliserer prosessen med å bygge ditt eget distribusjonsnett.

Nettverksmarkedsføring er selvfølgelig ikke egnet for alle. En uregelmessig arbeidsdag, behovet for å stadig jobbe med mennesker og ofte forlate sonen for personlig komfort, skremmer bort de som er mer komfortable med å jobbe på et kontor med en viss tidsplan og lønn.

Utseendehistorie

Til tross for at populariteten til direkte salg regnes som en voksende virksomhet med gode utsikter, kom de frem til det ikke i går. Pioneren var amerikaneren Carl Renborg, som i 1939 begynte å tilby vennene sine å prøve vitaminer og helseprodukter oppfunnet av ham. Varene appellerte ikke for vennene for mye, og han tilbød dem en prosentandel av salget hvis de ville markedsføre produktene hans ved å tilby sine bekjente. Siden mange ønsket å tjene penger, gikk ideen raskt til folket.

I de følgende årene dukket det opp flere og flere selskaper som solgte produktene sine gjennom "anbefaling" -markedsføring. Industrien begynte å utvikle seg spesielt aktivt på 80-90-tallet av forrige århundre. Produsentene tilbød forbrukerne nesten hele varesortimentet.

Nåværende markedssituasjon

I dag har nettverksmarkedsføring fått et nytt liv takket være utviklingen av Internett-teknologier. Dette tillater ikke bare å dekke flere på kortere tid, men også å spare på produksjonen av trykte produkter. Distributører kan ikke bruke tid på personlig oppmøte på treninger og seminarer, alt dette kan gjøres online uten å forlate hjemmet.

I Russland fikk denne typen virksomheter offisiell anerkjennelse i 1996, da Direct Selling Association dukket opp. Målet er å utvikle bransjen og arbeide for å skape et positivt bilde av denne forretningsmodellen.Tallene som eies av foreningene sier at omtrent 6% av Russlands befolkning er agenter for selskaper som markedsfører sine produkter gjennom direkte salg. Dessuten er antall sluttbrukere nesten umulig å beregne.

Tiltrekke folk

Å bygge en vellykket virksomhet består i å utvide salgsnettverket og finne sluttkunder. Hvordan tiltrekke seg mennesker? Nettverksmarkedsføring kan utvikles over Internett. Det er mange måter å gjøre dette på.

• Bruke sosiale nettverk. De fleste er brukere av et online fellesskap. Derfor er bruken av denne kommunikasjonskanalen en av de mest brukte. Hvor skal jeg begynne? Du kan opprette en gruppe som blir direkte eller indirekte assosiert med distribusjonen av produkter. Det er nødvendig at flere blir med i gruppen som også vil invitere folk fra vennekretsen deres til å være med i gruppen. Deltakerne er potensielle kjøpere.
• Opprette din egen webside og sette opp kontekstuell annonsering. Du kan markedsføre nettstedet ditt slik at kundene kan finne det når de søker etter informasjon på Internett. Men slike metoder vil kreve økonomiske investeringer, noen ganger betydelige. Nettstedet gjør det mulig for kunder å abonnere på å motta nyhetsbrev om nye produkter og nåværende kampanjer. Hva vil tillate å overføre dem fra enkeltkunder til kategorien vanlige kunder.
• Spesialiserte fora. Der kan du utveksle erfaringer, lære av mer vellykkede kolleger, og også finne de som er klare til å bli medlem av distribusjonsnettverket. Eller bli distributør selv ved å bli medlem av en eksisterende gruppe. Etter å ha fått grunnleggende erfaring, kan du fortsette med å lage ditt eget nettverk.

Enkel markedsføring av produkter (markedsføring på ett nivå) er ikke veldig interessant. Du må vite hvordan du kan tiltrekke folk til nettverksmarkedsføring for å få inntekter fra den etablerte strukturen til distributører. Hovedverktøyet er overtalelse. For å bevise en person fordelene ved arbeid, er det nødvendig å motivere ham ved å fortelle ham om fordelene med denne typen inntekter. Men hvis en person ikke helt forstår hvorfor han trenger det og hvilke fordeler han kan få, vil det å overbevise andre være ganske vanskelig.

Mest populære nettverksbedrifter

For å starte din egen virksomhet må du velge riktig selskap. For å gjøre dette, er det en rangering av nettverksmarkedsføringsselskaper i Russland. I følge 2016 er lederne:

• Avon er en middels rekke kosmetikkprodusenter. Dens andel i det russiske markedet er estimert til omtrent 30%.
• Oriflame er et svensk selskap som produserer kosmetikk, tilbehør og kostholdsmat. Etter popularitet er selskapet sammenlignbart med Avon.
• Amway er et amerikansk selskap som har eksistert i flere tiår. Utvalget av produkter er ganske bredt. Men blant russere er det først og fremst kjent for rengjøringsmidler og vaskemidler.
• Mary Kay er et annet kosmetikkfirma. Spesifisiteten er at de jobber utelukkende med kvinnelige agenter.
• Faberlik er et russisk selskap som markedsfører oksygenkosmetikk laget av naturlige ingredienser. Da merkevaren først dukket opp, ble tradisjonelle markedsføringsmetoder valgt - reklame med massedekning, inkludert på TV. Hva som tillot å raskt gjøre merket gjenkjennelig.

Dermed er de mest populære produktene fra russisk nettverksmarkedsføring kosmetikk.

Nylig har det blitt moteriktig å føre en sunn livsstil, ta vare på kostholdet ditt og regelmessig fysisk aktivitet. For å komme i form, for å redusere sultfølelsen, for å gi kroppen de nødvendige vitaminer og mineraler, har det dukket opp en hel retning - sportsernæring. Nettverksmarkedsføring på dette området er bare i utvikling. Det eksisterende segmentet av forbrukere av slike produkter kan ikke kalles veldig bredt.Blant de mest kjente selskapene inkluderer NL International, Energy Diet HD.

Hvordan velge et selskap

Før du fortsetter med søket etter kunder, og bygger ditt eget distribusjonsnettverk, må du velge et selskap hvis produkter må distribueres.

For riktig valg er noen kriterier viktige:

1. Hvor mange år selskapet eksisterer i markedet. Jo lengre historie og berømmelse er, jo bedre. Mindre innsats vil være nødvendig for å markedsføre et bestemt merke, minimumsrisikoen for økonomisk tap. Men det er en annen side: et nytt selskap med ikke så veldig utbredte produkter gjør det mulig å jobbe med et større publikum. Du kan studere hele listen over nettverksmarkedsføring i Russland og velge den som ikke har en stor markedsandel.
2. Education. Konstante treninger og seminarer er viktige for produsenten, siden gevinsten til organisasjonen avhenger av ferdighetene og kunnskapen til distributørene.
3. Etterspørsel etter produkter. Du kan selge støvsugeren en gang til en kjøper, eller han kan stadig selge kosmetikk som raskt blir konsumert. I tillegg kjøpes rimelige produkter med større ønske enn dyre.
4. Bedriftens nettsted og meninger på Internett. En god produsent har et kvalitetsnettsted med enkel navigering. Hvor behagelig å jobbe med henne kan læres av andre. Bedre nettverksmarkedsføring tiltrekker flere mennesker.

Å opprette din egen virksomhet har alltid et tilstrekkelig antall fordeler og ulemper. Direkte salg krever visse egenskaper hos en person, for eksempel aksepterer rolig avvisning, kommunikasjonsevner, et ønske om å lære og utvikle seg. Hvis du vil teste deg selv og få en viss opplevelse eller bygge din egen virksomhet, kan du prøve deg i nettverksmarkedsføring. Sportsnæring, kosmetikk, apparater, husholdningsvarer - du kan velge absolutt hvilket som helst felt.